文 / 现代物流报记者 马敬泽 在8月陆续声明杜绝不正当竞争后，美团、饿了么、京东等平台在外卖及非餐零售领域也逐渐延伸出自己的打法。 8月以来，多家平台企业在拓展线下渠道、接入品牌商家等方面各有举措。在这背后，供应链能力的支撑不可或缺。 京东：以线下促线上 "供应链优势"是京东在线下多方布局的重要因素。京东在其文章中称，京东折扣超市"大店型、多SKU、高性价比"的背后，是京东通过产地包园直采、工 厂源头直发与自有品牌开发，最大限度压缩中间环节成本的供应链优势。 对香港佳宝食品超级市场的收购，也是京东强化供应链战略的关键落子。京东表示，此次收购标志着京东正式进军香港实体零售领域，不仅能够完善在香 港的生鲜供应链布局，也将通过产地直采、源头直发、高效物流等能力，为香港消费者带来更多元的高品质和高性价比产品。 淘宝：品牌商家扩渠道的"新接口" 与京东大力拓展线下渠道的做法不同，淘宝闪购在即时零售方面发布的成果，主要体现在品牌接入上。 淘宝闪购公布的数据显示，接入淘宝闪购的非餐品牌中，有66个品牌在今年7月的月成交突破千万，395个品牌月成交突破百万，1089家非餐商家月成交破 10万元；7月淘宝闪购新入驻品牌数量增 ...

报告公司投资评级 未提及 报告的核心观点 - 波司登集团 FY25 业绩稳健增长，运营效率持续提升，虽受暖冬、业务结构调整等因素影响，但通过多品牌布局、渠道优化等策略有望在 FY26 巩固主业并推动业绩增长 [1][7][8] 根据相关目录分别进行总结 FY25 业绩情况 - 营业收入达 259.0 亿元，同比提升 11.6%；归母净利润达 35.1 亿元，同比提升 14.3%，归母净利率达 13.6%，同比提升 0.3 个百分点 [1] - FY25H2 营业收入达 171.0 亿元，同比提升 8.6%；归母净利润达 23.8 亿元，同比提升 10.6%，归母净利率达 13.9%，同比提升 0.3 个百分点 [1] 各业务板块表现 - 女装外业务实现稳健增长，结构性调整致毛利率下滑，品牌羽绒服/贴牌加工/女装/多元化服装业务收入 FY25 同比变动 +11.0%/+26.4%/-20.6%/+2.8%，FY25H2 同比变动 7%/68.6%/-19.7%/-13.8%，整体毛利率同比下降 2.3 个百分点至 57.3% [2] - 波司登及雪中飞收入增速约 10%，但品牌羽绒毛利率均有所下滑，FY25 波司登/雪中飞/冰洁收入同比变动 +10.1%/+9.2%/-12.9%，FY25H2 同比变动 6.8%/3.5%/-20.1%，毛利率受渠道、产品品类、成本等因素影响下降 [3] 渠道与销售情况 - 线上线下协同发力，品牌羽绒服自营/批发收入 FY25 分别同比增长 5.2%/24.3%，占比变动 -3.9%/+2.1 个百分点，零售网点总数同比净增加 253 家，线上收入达 75.8 亿元，同比提升 9.3% [4] 费用与利润情况 - 费用率改善，营业利润率提升，FY25 费用率达 39.3%，同比下滑 1.9 个百分点，营业利润率同比提升 0.3 个百分点至 19.2%，剔除商誉减值可达 19.8% [5] 库存与派息情况 - 暖冬背景下，库存周转天数保持稳定，截至 2025 年 3 月 31 日年度为 118 天，同比小幅提升 3 天 [5] - 派息比率进一步提升至 84.1%，FY25 每股股息达 28 港仙，同比提升 12% [5] 品牌布局情况 - 完成对 Moose Knuckles 的战略投资，持股比例约为 31.6%，构建更丰富品牌阵营，巩固羽绒服主业地位 [7] FY26 规划情况 - 巩固核心主业，打造羽绒品牌矩阵，主品牌波司登开展系列营销活动，侧重门店质量提升；雪中飞品牌重塑，线下门店增加；冰洁锚定高质量年轻女性群体，聚焦 2 - 3 线市场 [8] - 线上线下渠道联动，推动业绩高质量增长，线下关掉低效门店，优化货品配送；线上创新运营模式，关注老客经营 [8]

展会概况 - 2025年第二十二届ChinaJoy将于8月1日至8月4日在上海新国际博览中心举办 [1] - 累计743家企业参展，其中外资企业237家，占比31.8%，覆盖37个国家和地区 [3] 展区分布 - BTOC互动娱乐馆：283余家企业参展，展区总面积11万平方米，聚焦消费级互动娱乐体验 [3] - BTOB商务洽谈馆：超460家企业参展，展区面积2.5万平方米，外资企业近208家，占比45.2% [3] 参展游戏及产品 - 网易游戏将展示40余款运营中的游戏产品，包括《燕云十六声》《第五人格》《永劫无间》IP《逆水寒》IP，以及新游《遗忘之海》《命运：群星》《万民长歌：三国》《无主星渊》《灵兽大冒险》等，部分新品提供现场试玩 [3] - 世纪华通将带来《无尽冬日》《龙之谷世界》《传奇新百区-盟重神兵》《冒险岛》《永恒之塔》《街头篮球》《饥困荒野》《血族》等热门游戏试玩，并展示AI美术及AI技术产品 [3] - 完美世界将展示《异环》等7款产品，包括《反恐精英：全球攻势》《DOTA2》《女神异闻录：夜幕魅影》《诛仙世界》《诛仙2》《梦幻新诛仙》的现场试玩 [3] 创新互动形式 - ChinaJoy将与支付宝蓝花火社区深度合作，采用"支付宝碰一下"技术打造全新互动体验 [4] - 首次在UGC玩家社区引入展商活动，以内容引导增强玩家与品牌互动 [4]

内地电商平台在香港市场的扩张 - 内地电商平台如拼多多、淘宝、京东加速拓展香港市场，提供包邮政策吸引香港消费者，价格比本地便宜三分之二[1][2] - 香港市民跨境网购频率增加，618期间包裹量激增，自提点爆满，自提柜一柜难求[2] - 网购品类从服装、小商品升级到大件家电家具，如椭圆机比香港便宜一半[2] 香港消费者行为变化 - 香港消费者从价格敏感型转向注重服务体验，内地电商平台提供线下体验店和"线下试用、线上下单"服务[3] - 平台推出"30天包退、180天有坏换新"服务，增强消费者信心，成功进入高端家电市场[3] - 本地退货服务降低跨境售后门槛，推动跨境网购发展[3] 内地生活服务平台在香港的普及 - 美团旗下外卖平台Keeta在香港上线一年内斩获44%的市场份额，高德、滴滴等出行平台也相继进驻[4] - 香港年轻人消费习惯接近内地，使用淘宝购物、刷抖音娱乐、叫美团外卖[4] - 香港本土企业如HKTVmall优化服务，引入数百家内地商户，香港邮政扩展物流网络和自提点[4] 香港作为跨境枢纽的转型 - 香港从传统"购物天堂"向"跨境枢纽"转型，发挥国际化和专业服务优势，打造内地品牌出海的超级枢纽[4] - 基础设施互联互通深化，推动粤港澳大湾区经济发展[4] - 内地电商和生活服务平台普及拉近香港与内地民众的心理距离[4]

服饰产业概览 - 2025年1-3月中国服饰类消费总额达3869亿元，同比增长3.4%，占商品零售总额的4% [15][18] - 行业呈现量价齐升态势，服饰类居民消费价格指数同比微增，直播购物等数字化模式深度渗透 [15][18] - 羽绒服、皮草、毛针织衫等应季品类贡献核心成交，休闲裤、卫衣等赛道需求旺盛 [20][22] 供需驱动因素 - 供给端：原创设计与材质创新成关键竞争点，针织肌理、环保皮草等材质受青睐，头部商家加速拓展线下店 [24][25] - 需求端：年轻高消人群（精致新锐、时尚新生）推动趋势商品渗透，注重原创设计、场景化穿搭及情绪表达 [32][36] - 平台策略：通过"T1000新商扶持计划"、全域流量倾斜助力商家孵化趋势商品 [27][28] 品类趋势 - 羽绒服：人均购买件数和频次增长驱动市场，女装2000元以上高价位段潜力显著，针织肌理面料应用成为新趋势 [47][49][53] - 毛针织衫：高智风、巴恩风等风格延伸，复古格调与质感重塑需求突出 [41][43] - 裤装：复古与功能性设计并行，宽松伞兵裤、微喇长裤受精致新锐人群偏好 [37][43] 风格与人群洞察 - 八大风格引领潮流：County Calling（宽松剪裁+户外元素）、Light Punk（铆钉皮革+街头廓形）、Demure（端庄知性）等 [1][24] - 精致新锐人群年人均购买趋势商品4件，显著高于整体水平，对模特效果图及原创设计敏感度最高 [34][37] - 品质奢贵人群偏好毛针织衫、皮草等高单价品类，TGI指数达175-198 [37] 渠道与创新 - 线上线下联动成主流，AR试衣、买手集合店等模式提升体验，产业带合作加速货品流转 [27][28] - 商家案例：CHICJOC等通过精准定位、优质面料与全域营销实现增长 [2][29]

活动概述 - 斗鱼联合网鱼网咖、斗鱼及线下商业场景举办《穿越火线》年度玩家狂欢节"五嗨节宁波站"，活动包括主播互动、直购狂欢、水友赛等环节 [1] - 斗鱼CF分区头部主播白鲨AyoM、年鹏Enpi带领跨分区主播参与，通过怀旧服赛事、线下互动唤醒玩家情怀 [1][7] - 活动采用线上线下联动模式，打造沉浸式游戏社区狂欢体验 [12] 直购狂欢表现 - 斗鱼推出CF五嗨节直购狂欢活动，上架限定道具、稀有皮肤及定制周边，部分道具首次参与直购 [1][2] - 爆款商品包括CF-SEASON PASS专属道具、白鲨荣耀世冠枪娘等，幻神-荣耀世冠白鲨皮肤开售十几秒售罄 [2][5] - 直播总热度突破1000万，在线贵宾超5万，通过盲盒抽奖等玩法提升互动热度 [2] 主播资源运用 - 头部主播白鲨AyoM担任直购狂欢开场嘉宾，专业讲解道具福利并主动降价促销 [4][5] - 主播年鹏Enpi从职业选手角度解析Season Pass隐藏福利，并推出纪念道具如"毁灭-孙三炮" [8] - 主播线下化身"网管"与玩家互动，触发15年老玩家情怀故事，增强情感联结 [7] 活动创新亮点 - 采用"跨平台CF赛事+主播讲解+水友挑战赛"多元结构，突破传统带货模式 [12] - 明星水友赛热度高涨，参赛人数超预期导致赛制从5V5调整为8V8 [10] - 结合怀旧服玩法与主播互怼等娱乐元素，提升用户参与度 [10] 平台战略方向 - 斗鱼深化与游戏厂商合作，以"多元内容生态平台"战略挖掘主播资源与内容创新优势 [12] - 通过线上线下资源联动探索多样化合作模式，精准匹配核心玩家需求 [12] - 未来将持续发挥主播、流量优势，助力游戏厂商品牌扩张，实现多方共赢 [12][13]