奢侈品行业配货制度 - 奢侈品行业普遍存在配货制度 消费者需购买周边产品才能获得主力商品优先购买权 [2] - 配货金额越高获得心仪商品概率越大 极端案例显示有人花费140万配货仍被拒绝 [4] - 该制度依赖商品稀缺性 若供大于求则配货制度将自行消除 [10] 快消品行业强制配货机制 - 一线品牌通过畅销品配额限制强制搭配新品 以平衡区域需求并完成新品推广任务 [6] - 经销商拒绝配货将面临断供风险 该模式已成行业潜规则 [6][7] - 配货范围从一线品牌延伸至区域二三线品牌 反映行业整体经营压力增大 [12] 品牌方实施配货的深层动机 - 消化滞销品库存 通过捆绑销售减少积压产品压力 [12] - 平衡产品结构 避免经销商只聚焦畅销品而忽视全品类发展 [12] - 直接提升销售额 强制搭配可扩大采购量从而提高品牌方营收 [13] 强制配货对经销商的影响 - 增加库存压力 滞销品积压导致资金周转困难 [14] - 抬高销售成本 需额外投入促销资源且利润难以保障 [14] - 破坏客户关系 终端抵制非畅销品可能影响整体销售业绩 [14] 行业环境变化与经销商态度转变 - 消费需求下降叠加价格战 使畅销品动销放缓 经销商对配货容忍度降低 [10][12] - 部分经销商接受少量配货 但反对将配货作为业务员完成任务的手段 [15][16] - 当前市场环境下 经销商更倾向选择合作灵活性更高的品牌 [18][19]

京东最近撤销了品牌部，所有职责和人员划到市场营销部。 品牌人再次陷入对未来的迷茫和惶恐中，连企业经营者们也在思考，品牌是不是真的已经成为上个年代的陈旧产物了？ 以我的经历来看，大厂品牌部如果做的还是那些事——品牌视觉物料管理和审核、品牌活动宣传、正向认知引导等，被撤销是早晚的事儿。 "品牌"已死？ 但是！ 不是所有的公司都不需要"品牌部"，"品牌"也不会消失。 只要企业还需要和目标客户"对话"，就需要品牌部和目标客户"沟通"，只是"沟通"的方式可能不再是TVC、大型创意活动等。 只要我们还是市场经济，只要消费者还需要选择，就需要"品牌"。 去年10月份就想把"品牌"这件事讲清楚，查阅大量资料，发现大部分研究者都是围绕"品牌"聊"品牌"，即脱离商业应用聊品牌的某种"存在状态"。 结果越看越迷糊。 "品牌"离不开商业，要想搞清楚品牌是什么、企业要不要做品牌、怎么做品牌，或许还要回到最原始的商业环境里。 本文正是以这种思路，以最朴素的商业理解，结合传播的"第一性原理"、用户消费和决策行为等，试图把"品牌"这件事讲清楚。 一、什么是品牌？ 当我在网上搜索这个问题时，答案五花八门，千奇百怪。 有人说品牌是一种符号——品 ...