纪要涉及的行业或公司 * 公司：佩蒂股份，一家主营宠物食品（特别是咬胶零食）的上市公司，业务覆盖海外代工与国内自主品牌[1] * 行业：全球及中国宠物食品行业，重点涉及宠物零食、主粮（特别是风干粮、烘焙粮、冻干粮等新工艺主粮）市场[1] 核心观点与论据 **1 海外业务：关税影响边际减弱，市场拓展与产能释放支撑增长** * 2025年4月起美国加征关税对东南亚工厂造成较大影响，拖累全年海外收入[3] * 公司通过调整出厂价格和优化成本管理，使得毛利率反而上升[2][3] * 第四季度海外订单触底回升[2][3] * 预计2026年美国市场关税影响减小，政策可预测性增强，关税负担减轻，预计将出现个位数增长[3][14] * 欧洲、加拿大市场拓展顺利，在欧洲采取选择潜力客户独家供应模式，并增加更多品类以拓展客户群体[4][12] * 新西兰主粮工厂将释放较大产能，有助于稳定增长[2][3] **2 国内自主品牌：核心大单品驱动，新品牌与新品类拓展** * 自主品牌“爵宴”表现突出，其核心单品鸭肉干2012年进入中国市场，目前销售规模已超亿元，仍保持良好增速[4][8][9] * “爵宴”品牌拓展了风干粮、烘焙粮和冻干产品等新产品线，预计2026年将继续保持高增长[2][5] * 风干粮自2024年5月推出，过去两年实现了翻倍增长，目前在国内市场排名靠前，预计未来有望达到1亿元规模[15] * 高端烘焙粮更符合品牌定位及国内消费者习惯，市场空间更大，采用低温工艺保留营养和风味[15][16] * 计划推出更多高性价比的“好视佳”品牌主粮产品[2][5] * 计划推出区别于“爵宴”和“好视佳”的新品牌，以提升国内市场规模[6] **3 产能与生产布局：工厂调整适应内需，提升利用率** * 江苏和温州工厂原本主要为欧美市场代工，随着美国订单转移至东南亚，逐步调整产线以适应国内市场需求[6] * 两地工厂已投用多条风干粮、湿粮、冻干及烘焙粮产线[2][6] * 通过生产更多适合国内市场的产品，以提高产能利用率和盈利能力[2][5] * 全球生产布局：在东南亚地区利用成本优势进行主要生产；新西兰工厂供应高端肉制品和磨牙产品[13] **4 渠道建设：线上为主，积极拓展线下** * “爵宴”和“好视佳”两个品牌线上销售占比接近七成[2][7] * 积极拓展线下渠道，特别是中高端商超领域，例如与山姆会员店合作推出专供高品质、大包装产品[2][7][9] * 计划将线上成功的新产品逐步推向线下渠道，以扩大销售网络[2][7] **5 行业趋势与竞争格局** * **国内宠物零食市场**：发展空间大，年轻消费者偏好高，零食提供情绪价值，宠物拟人化推动消费；但生命周期短，需要快速迭代，对品牌方的品类管理、研发和质量控制要求高[4][10] * **国内高端主粮趋势**：新工艺主粮（冻干、风干、烘焙等）相比传统膨化粮具有天然优势，是国产品牌向高端发展的重要抓手，具备巨大潜力[16] * **美国咬胶市场**：全球最大咬胶消费国，传统文化导致大型犬家庭普遍，需求旺盛；市场集中度较高，主要由少数大品牌主导；公司在美国拥有较高的市场占比，并不断通过技术迭代提升产品功能[11][12] * **欧洲咬胶市场**：品牌众多且规模不大；公司在英国线下商超占比最高，并采取选择潜力客户独家供应模式[12] 其他重要内容 * “爵宴”鸭肉干产品因其优质的纯鸭胸肉原料和简单配料表受到广泛认可，不仅适合狗，也可以掰碎后给猫食用[9] * 2025年第一季度，美国市场消费压力较大，导致客户下单谨慎；4月美国发布关税后，4月至6月期间情况尤为紧张[14] * 在国内，高端狗零食品类相对丰富，猫的零食品类相对较少；一些专注于细分品类的小品牌通过精细化运营在某些赛道上取得了领先地位[11] * 公司在美国市场继续巩固技术优势并扩大植物药胶等创新产品[13]

公司调研概况 - 知名私募彤源投资近期调研2家上市公司 包括佩蒂股份和三友医疗 [1][2] 佩蒂股份业务发展 - 爵宴品牌推出烘焙粮产品符合品牌定位 新西兰工厂计划打造高端品牌面向国内外市场 [1] - 二季度毛利率增长得益于东南亚工厂成本优势及规模效应 预计全年毛利率保持稳定向好 [1] - 国内业务线上渠道占比高 主要来自电商平台 犬粮消费呈现中高端和中低端增长趋势 [1] - 销售费用率总体稳定 受促销推广活动影响导致投放节奏波动 [1] - 东南亚工厂产能利用率高 越南工厂满产 柬埔寨工厂处于较高水平 [1] - 两地均有扩产计划 到明年底合计增加约5000吨宠物零食产能 [1] 三友医疗财务表现 - 2025年上半年实现营收24976.02万元 同比增长17.77% [2] - 归母净利润3660.08万元 同比增长2083.64% [2] - 水木天蓬营收7399.49万元 同比增长64.80% [2] - Implanet海外收入580.90万欧元 同比增长41.10% 美国市场同比增长444% [2] - 超声骨刀国内耗材销售额超4200万元 同比增长超50% [2] 三友医疗业务进展 - 行业受集采和医保政策影响 公司市场份额上升 [2] - 多项产品获批上市 推进运动医学、AI和手术机器人布局 [2] - 实施首次股权激励 重点激励销售、研发及管理骨干 [2]

财务表现 - 2025年上半年营业收入同比下降，毛利率显著提升 [3] - 管理费用上升24.70%，主因新西兰工厂市场拓展投入增加 [3] - 东南亚工厂贡献利润显著，计划今明两年新增5000吨宠物零食产能 [3] - 第二季度关税对OMD业务盈利影响有限 [3] - 全年毛利率预计保持稳定向好 [6] 品牌战略 - 爵宴定位天然宠物食品标准建设者，主打中高端市场 [4] - 好适嘉定位中端市场，强调性价比 [4] - 爵宴将推出主粮、咀嚼食品、主食罐和保健动干四大新品线 [5] - 新西兰工厂主粮产品将打造新高端品牌，面向国内及海外市场 [5] 渠道与运营 - 线上渠道占比显著高于线下，主要依托天猫、京东等平台 [6] - 线下渠道覆盖商超及新零售渠道 [7] - 自主品牌聚焦线上直销，后续拓展线下分销 [5] - 越南工厂满产，柬埔寨工厂产能利用率较高，两地计划扩产 [7] 市场趋势 - 国内犬粮消费呈现中高端与中低端双增长趋势 [7] - 销售费用率总体稳定，受促销及新品上市节奏影响 [7]