继《关于深化新能源上网电价市场化改革 促进新能源高质量发展的通知》（以下简称"136号文"）发布 后，山东省适时推出落地文件《山东省新能源上网电价市场化改革实施方案》，相继出台一系列配套文 件《关于做好2025年电力市场平稳衔接过渡有关工作的通知》（以下简称"396号文"）、《山东省2025 年新能源高水平消纳行动方案》（以下简称"278号文"）、《山东电力市场规则（试行）》(征求意见 稿）（以下简称"征求意见稿"）。 新能源全电量推向市场，机制电量逐年退坡，这会给市场带来怎样的影响，又将如何影响储能的发展 呢？ 当前山东省新型储能装机规模已达960万千瓦，以电网侧电化学储能为主，占比约80%。 电网侧独立储能作为独立的市场主体，在当前及以往的商业模式中，主要通过低价充电、高价放电实现 现货峰谷价差套利，获得市场化容量补偿收入，以及作为新能源场站并网的"路条"获得容量租赁收入， 三部分收入分别占比约33%、17%、50%。 电源侧配建储能理论上可以自调度，利用新能源弃电充电，选择高价时段放电。然而实际使用过程中， 由于配储需要随时等候调度指令，AGC指令不易分解等原因，配储经常无法消纳所属新能源场站的弃 电， ...

纪要涉及的公司和行业 - 公司：海博思创（文档中“海波自创”应为笔误） - 行业：储能行业 纪要提到的核心观点和论据 国内储能市场 - **增长潜力大**：136号文刷新发展模式，独立储能经济模式在容量电价和放电补偿支持下初步跑通，自发配储提升光伏项目经济性，预计2025 - 2027年国内新增装机量分别为130、160和210吉瓦时[2][4][9]。 - **预期差存在**：市场对国内市场总量及增速预期未完全扭转，且误解一季报低于预期，实际公司基本面良好、前景广阔[7][9]。 - **发展路径明确**：一是电网侧独立储能，自2022年共享储能推行以来已有实践；二是政策推动下的新路径，如河北省发布的2025年独立储能项目清单[14]。 - **投资主体转变**：地方国企和民营企业占据主导，五大六小电力企业积极性下降，原因包括政策调整、地方企业资源和风险偏好优势及获利模式[16]。 - **政策成效显著**：河北推出容量电价和现货市场电价差政策，内蒙古实施补贴政策，激发投资方热情，提高内部收益率[17][18]。 - **招投标活动旺盛**：最近几个月招投标数据表明储能领域招投标活动未走弱，预计2025 - 2027年计划新增储能容量可观[20]。 海外市场 - **能力即将释放**：2021年开始布局，在欧洲取得突破，积累大量项目业绩并获大单，预计2025 - 2027年全球新增装机量分别为127、176和257吉瓦时[2][4][5]。 - **策略清晰**：完成各大地区产品认证，为进入国际市场奠定基础；选择欧洲作为突破口，该地区增长明确、市场分散，利于公司发展[21]。 - **进展良好**：海外收入从千万级别增长到2024年的5亿多元，获得瑞士开发商1.4吉瓦时项目订单，与海外客户成立合资公司拓展渠道[21]。 - **布局广泛**：除欧洲外，还积极布局中东、澳洲和东南亚等市场，如与中东电力公司合作、在澳洲成立服务中心、在东南亚设立销售办公室并获订单等[22]。 公司特质 - **业务结构与市场表现**：以电网侧独立储能为主，收入占比超50%，出货量增长，2024年销售量接近12GWh，营收接近百亿元，毛利率16% - 20%高于同行[2][11][12]。 - **价格端优势**：以独立储能为主具备价格优势，成本控制有优势，是综合性能源服务提供商，类似特斯拉生态系统[8][11]。 - **发展战略清晰**：通过“储能加X”战略横向延伸至用户端应用场景，纵向与产业基金合作提供一条龙服务，计划增加运维服务收入[3][15]。 - **成本控制优势**：以电网侧独立储能为主有价格优势，拓展采购结构，与宁德时代和亿纬锂能合作取得采购价优势[26]。 - **战略布局特点**：具备海外业务基因，横向拓展应用场景，纵向提供一条龙解决方案，类似特斯拉模式[27]。 行业增速预期 全球储能行业增速将在2026 - 2027年恢复高速增长，从2025年的30%回升至40%，受益于美国关税及OBBB法案影响减弱，以及中国、欧洲及其他亚非拉地区需求增长[2][8]。 其他重要但是可能被忽略的内容 - **自发配储模式**：在国内相对少见，集中在内蒙古等地，通过能量时移可实现7% - 8%左右的内部收益率，在河北、内蒙古和新疆等地有项目分布[10]。 - **光伏与储能融合模式**：可应对现货市场风险，提高经济效益，如山西省配备四小时储能系统后IRR可达11%以上[19]。 - **公司盈利情况**：2025年一季度业绩约9000万元符合预期，单瓦时盈利平均约3分钱每瓦时，国内可能降至2.6 - 2.8分钱每瓦时；二季度国内单瓦时盈利预计超3毛钱每瓦时，单位盈利将趋稳并提升[23][24][25]。 - **未来需求和业绩预期**：对国内储能市场需求乐观，美国市场支持力度加大，公司预计2026年业绩达十亿元以上，估值约15倍，有望成为储能集成赛道领先企业[28]。