公司上市申请与市场表现 - 公司已正式向港交所递交H股发行上市申请，在A股上市8年后寻求港股上市[1] - 截至2025年11月20日，公司A股股价为72.2元，总市值约285.9亿元[1][10] - 2025年初至今公司股价下跌超12%，同期上证指数上涨，公司股价已连续两年下跌[10] - 2025年第三季度公司营收17.36亿元，同比下降11.63%，扣非净利润2.27亿元，同比下降22.30%[14][15] 公司发展历程与市场地位 - 公司由侯军呈于2003年筹备，2006年正式成立并以珀莱雅品牌开展业务[2] - 2017年11月15日，公司登陆A股主板上市[2] - 公司从单一品牌发展为多品牌矩阵，2024年零售额计算有4个明星品牌规模超过5亿元[2] - 公司是中国前十五大化妆品集团中唯一在过去六年市场排名稳步提升的集团[2] - 公司市场排名从2019年的第15位提升至2024年的第5位，连续4年位居中国本土化妆品集团第一[3] - 2024年公司成为第一个突破100亿元销售收入的中国化妆品集团[3] - 以零售额计，公司是中国前五大化妆品集团中唯一的中国公司[3] 销售渠道与营销策略 - 公司销售以线上平台为主，线下渠道辅助增强品牌触达[4] - 2022年以来线上渠道收入占比维持在90%以上，2024年提升至95.1%，2025年上半年进一步提升至95.4%[4][5] - 线上直销是主要模式，2024年占比75.5%，2025年上半年为72.9%[5] - 公司通过签约顶流艺人进行品牌代言，2014年以来签约过章子怡、佟丽娅、唐嫣、孙俪等[5] - 2025年公司签约刘亦菲、易烊千玺、宋佳等顶流艺人作为代言人[6] 管理层变动与未来战略 - 2024年9月，1988年出生的侯亚孟正式成为公司总经理，接替联合创始人方玉友[9] - 侯亚孟于2014年加入公司，从电商部基层做起，2021年升任副总经理，2024年成为总经理[9] - 2024年公司提出"双十"战略，即未来十年跻身全球化妆品行业前十[9] - 2025年是"双十战略"起始元年，也是公司营收超过百亿元的新起点[9] 港股上市募集资金用途 - 港股上市募集资金主要投向三方面：研发和产品创新、品牌建设与渠道拓展、智能制造及运营数字化升级[16] - 公司港股IPO基于三方面考虑：全球化布局与品牌出海、提升全球市场品牌形象和知名度、为股东提供多元价值回报[16]

公司上市申请 - 珀莱雅于10月30日向港交所主板提交上市申请书，联席保荐人为中金公司和瑞银集团 [1] 行业地位与品牌组合 - 以2024年零售额计，公司在中国化妆品行业前五大集团中位列第五，是唯一一家中国本土化妆品集团 [5] - 公司于2021年至2024年连续四年为中国最大的本土化妆品集团 [5] - 公司拥有覆盖护肤、彩妆、个人护理的多品牌矩阵，其中“珀莱雅”、“彩棠”、“Off&Relax”、“悦芙媞”四个品牌在2024年零售额均超过人民币5亿元，在本土集团中数量排名第一 [5] - 公司是唯一在护肤、彩妆、个人护理三个品类中都有明星品牌的本土化妆品集团 [5] 产品与单品表现 - 以2024年零售额计，公司拥有多达4个零售额超10亿元人民币的超级大单品 [5] - 旗舰品牌“珀莱雅”是中国唯一单品牌旗下有2个精华产品零售额超过10亿元人民币的品牌 [5] 销售模式与产能 - 销售以线上平台为主，结合线下渠道，公司是最早战略性布局线上渠道的美妆集团之一，在线上渠道具有显著领先地位 [6] - 公司运营一个位于浙江湖州的生产基地，设有66条生产线，主要生产护肤品 [6] - 湖州一座智能工厂正在建设中，新生产基地设计产能为4亿支 [6] 财务业绩：收入 - 2022年收入约为63.85亿元人民币 [8] - 2023年收入约为89.05亿元人民币，同比增长 [8] - 2024年收入约为107.78亿元人民币，同比增长 [8] - 2025年上半年收入约为53.62亿元人民币 [8] 财务业绩：利润 - 2022年利润约为8.31亿元人民币 [8] - 2023年利润约为12.31亿元人民币，同比增长 [8] - 2024年利润约为15.85亿元人民币，同比增长 [8] - 2025年上半年利润约为8.26亿元人民币 [8] 财务业绩：详细损益表 - 2022年毛利为44.51亿元人民币，2023年为62.27亿元人民币，2024年为76.95亿元人民币 [9] - 2025年上半年毛利为39.34亿元人民币 [9] - 销售及分销开支逐年增长，2022年为27.86亿元人民币，2023年为39.72亿元人民币，2024年为51.61亿元人民币，2025年上半年为26.59亿元人民币 [9] - 研发成本逐年增长，2022年为1.28亿元人民币，2023年为1.74亿元人民币，2024年为2.10亿元人民币，2025年上半年为0.95亿元人民币 [9]