赴港上市与国际化战略 - 公司于10月30日向港交所主板提交上市申请书，冲刺首个"A+H"股上市的国货美妆公司[1] - 赴港上市旨在加快公司的国际化战略和海外业务发展，增强境外融资能力[5] - 在港股上市的同行公司如毛戈平和上美股份今年以来股价分别上涨41.53%和140.32%，平均市盈率分别为34.55倍和33.03倍，而公司同期股价下跌13.30%，平均市盈率为21.21倍，赴港上市或为寻求更高估值[1] 财务业绩表现 - 2024年公司营收达107.78亿元，成为国货美妆上市企业中首个营收突破百亿元的企业[3] - 2022年至2024年，公司营业收入从63.85亿元增长至107.8亿元，归母净利润从8.17亿元增长至15.52亿元[6] - 2025年前三季度，公司营收为70.98亿元，归母净利润为10.26亿元，同比增速分别放缓至1.89%和2.65%，第三季度二者均出现同比下降[1][7] 多品牌战略与主品牌表现 - 公司推进多品牌战略，2025年上半年彩棠、原色波塔、Off&Relax营收同比分别增长21.11%、80.18%和102.52%[7] - 主品牌“珀莱雅”2025年上半年营收为39.79亿元，同比微降0.08%，占公司总营收的74.27%，为近五年来首次负增长[7] - 主品牌市场号召力依旧突出，在今年双11期间蝉联天猫美妆多个核心榜单榜首，并已连续两年夺得天猫美妆“双11”终榜冠军[8] 费用结构与渠道分布 - 2025年上半年公司销售费用为26.59亿元，销售费用率攀升至49.59%[9] - 2022年至2024年，公司销售费用率从43.63%逐年攀升至47.88%[9] - 同期研发费用率维持在2%左右，2025年上半年为1.77%，研发投入绝对值从2022年的1.28亿元增长至2024年的2.10亿元[9] - 公司过度依赖线上渠道，2025年上半年线上营收占比高达95.39%，线下渠道营收占比仅4.61%[9] 研发投入与战略合作 - 公司将“研发与产品创新”列为赴港上市募集资金首要用途[9] - 今年以来公司在科研合作上有多项动作，包括7月与四川大学华西医院签约合作聚焦“线粒体抗衰”研究，10月末与浙江大学药学院共建“皮肤健康与衰老研究联合实验室”[10][11] - 9月公司凭借自主研发的线粒体抗衰技术获得“IFSCC2025十大基础研究奖”[10] 管理层调整与投资并购 - 2024年9月起公司进入“二代接班”时代，“85后”侯亚孟出任新任总经理[3][11] - 2025年管理层团队频频调整，新任命了首席科学官、首席研发创新官、首席数字官、董事会秘书、CMO和CFO等关键职位，多位新人出身于国际大企业[11] - 公司加快投资并购，今年9月投资花知晓，持股比例达38.45%，成为其第二大股东，并在欧洲创新中心设立高级投资经理岗位，加速海外收购计划[12] 长期发展战略 - 公司首次提出“双十战略”，即“未来十年跻身全球化妆品行业前十”[13] - 公司未来将围绕产业链上下游、品牌端进行海内外投资，不断推进和完善生态布局[12]

上市计划与公司概况 - 公司已递交招股书，准备在香港联合交易所上市，上市后将形成"A+H"股格局 [1][3] - 公司是一家本土多品牌美妆集团，致力于搭建国际一流的化妆品产业平台，深耕行业近20年 [4] - 公司旗下拥有「珀莱雅」护肤品牌，以及在彩妆、个人护理领域的「彩棠」、「Off&Relax」品牌 [4] 财务业绩表现 - 公司营收从2022年的63.85亿元增长至2024年的107.78亿元，期内利润从2022年的8.31亿元增长至2024年的15.85亿元 [4] - 2025年上半年营收为53.62亿元，较上年同期的50亿元增长7.2%，期内利润为8.26亿元，较上年同期的7.24亿元增长14.1% [5] - 2025年前三季度营收为71亿元，同比增长1.89%，净利润为10.26亿元，同比增长2.65% [8] - 2025年第三季度单季营收为17.36亿元，同比下降11.63%，净利润为2.27亿元，同比下降23.64% [9] 盈利能力与成本结构 - 公司毛利从2022年的44.51亿元增长至2024年的76.95亿元 [4] - 2025年上半年毛利为39.3亿元，较上年同期的34.9亿元增长12.6% [5] - 销售及分销开支是主要运营开支，从2022年的27.86亿元增至2024年的51.61亿元 [5] 股息政策 - 公司就2022年、2023年及2024年分别宣派末期股息2.47亿元、3.59亿元及4.69亿元 [2] - 公司就截至2023年6月30日止六个月宣派中期股息约1.51亿元，并就截至2025年6月30日止六个月宣派约3.15亿元，已于2025年10月支付 [3] 收入构成分析 - 护肤类产品是核心收入来源，但其占比从2022年的86.2%下降至2025年上半年的78.4% [6] - 彩妆类收入占比从2022年的11.8%提升至2025年上半年的15.6% [6] - 个人护理类收入占比从2022年的2.0%显著提升至2025年上半年的6.0% [6] 销售渠道分析 - 线上渠道是绝对主导，其收入占比从2022年的91.0%提升至2025年上半年的95.4% [7] - 线上直销是主要模式，2025年上半年贡献收入39亿元，占比72.9% [7] - 线上分销渠道收入占比从2022年的20.6%微升至2025年上半年的22.5% [7] - 线下渠道收入占比持续收缩，从2022年的9.0%降至2025年上半年的4.6% [7] 股权结构与公司治理 - 截至2025年9月30日，创始人侯军呈持股34.53%，为公司实际控制人，方玉友持股15.06% [13][14] - 香港中央结算有限公司持股6.85%，为重要机构股东 [13][14] - 公司执行董事包括侯军呈、侯亚孟（二代接班）、金衍华、王顺国 [10]

公司港股上市计划 - 公司于2025年10月30日向港交所主板提交上市申请书 冲刺首个"A+H"股上市的美妆公司 [1] - 面对国内美妆市场放缓和竞争加剧 公司计划通过港股上市加速国际化进程以实现突破 [1] 财务业绩表现 - 2022年至2024年 公司营业收入从63.85亿元增长至107.8亿元 归母净利润从8.17亿元增长至15.52亿元 毛利率从69.7%提升至71.39% [2] - 2025年前三季度 公司营业收入为70.98亿元 归母净利润为10.26亿元 同比增速分别大幅放缓至1.89%和2.65% [2] - 2025年第三季度 公司营业收入同比下降11.63%至17.36亿元 归母净利润同比下降23.64%至2.27亿元 创近年来单季度最大跌幅纪录 [2] - 截至2025年三季度末 公司账面货币资金达44.82亿元 资产负债率为32.61% [7] 品牌与收入结构 - 主品牌"珀莱雅"2025年上半年实现收入39.79亿元 同比下降0.08% 为五年来首次负增长 其营收占比从2022年的82.74%下降至2025年上半年的74.27% [1][3] - 公司推进多品牌战略 2025年上半年彩棠品牌营收同比增长21.11% Off&Relax品牌同比激增102.52% 原色波塔品牌同比大涨80.18% 但新品牌合计营收占比不足25% [3] - 公司高度依赖线上渠道 2025年上半年线上营收占比高达95.39% 但同期天猫官方旗舰店成交客户数同比减少11.78% 唯品会平台成交客户数减少15.63% [3] 销售与研发投入 - 2022年至2025年前三季度 公司销售费用累计达154.43亿元 研发费用累计为6.54亿元 销售费用是研发费用的23.61倍 [1][6] - 2025年前三季度 公司销售费用为35.25亿元 销售费用率进一步提升至49.66% 同期研发费用率为2% [1][6] - 2022年至2024年 公司研发费用率在1.95%至2%之间 远低于国际巨头5%至10%的水平 [6] 公司治理与股东回报 - 2025年8月 公司推出史上最高半年度分红方案 现金分红总额达3.15亿元 占上半年归母净利润比例近40% [7] - 自2024年"创二代"侯亚孟接棒后 公司管理团队频繁变动 2025年以来包括副总经理 财务负责人 董秘 职工代表董事等职位发生变更 [7] - 新管理层引入具有国际背景的高管 如任命具有宝洁 欧莱雅 LVMH等国际美妆巨头背景的人士担任首席科学官 首席研发创新官等要职 [7][8]

整体业绩表现 - 2025年前三季度公司营收70.98亿元，同比增长1.89%，归母净利润10.26亿元，同比增长2.65% [1] - 2025年第三季度单季业绩承压，营收17.36亿元，同比下降11.63%，归母净利润2.27亿元，同比下降23.64% [1] - 第三季度业绩下滑与双11大促前置导致Q3种草蓄水费用增加有关，但公司主品牌珀莱雅在天猫美妆双11现货4小时成交榜中蝉联TOP1 [1] 分品牌运营情况 - 前三季度主品牌珀莱雅营收同比中个位数下降，在天猫和抖音平台的ROI分别为3.2和2.5，退货率分别为38%和35%以上 [2] - 彩棠品牌营收同比双位数上升，天猫和抖音ROI分别为2和1.7 [2] - OR品牌营收同比超翻倍增长，原色波塔品牌营收接近翻倍增长，悦芙媞品牌营收同比个位数增长 [2] 分渠道运营情况 - 前三季度线上渠道营收同比低个位数增长，占总收入比例与上半年基本持平 [2] - 前三季度线下渠道营收同比高双位数下降 [2] 盈利能力分析 - 2025年第三季度毛利率为74.68%，同比提升3.96个百分点，净利率为13.19%，同比下降2.01个百分点 [3] - 毛利率提升主要得益于品类结构优化（大单品占比提升、防晒毛利率提升）和降本增效措施（运费费率下降、赠品机制调整、采购议价能力提升） [3] - 第三季度销售费用率同比增加4.50个百分点，管理及研发费用率分别增加1.62和0.27个百分点，毛销差同比收窄0.54个百分点 [3] 营运能力与现金流 - 2025年前三季度存货周转天数为119天，同比减少10天，显示库存管理持续优化 [3] - 2025年前三季度应收账款周转天数为16天，同比增加4天 [3] - 2025年第三季度经营活动现金流净额为-0.95亿元，同比改善63.25% [3] 公司发展动态 - 公司已于2025年10月30日向香港联交所递交H股发行及上市申请 [2]

投资评级 - 对珀莱雅维持“优于大市”评级 [1][4][6] 核心观点 - 三季度处于行业淡季叠加前期投放费用抬升，业绩阶段性承压 [1][4] - 长期来看，主品牌通过核心系列迭代巩固头部地位，多品牌矩阵中部分新锐品牌实现差异化突破 [4] - 持续的研发投入构筑了长期产品竞争壁垒 [4] - 考虑到整体线上费用率上行及新品牌孵化费用提升，略下调2025-2027年归母净利润预测至16.44亿/17.51亿/18.35亿 [4] 财务业绩表现 - 2025年前三季度实现营收70.98亿元，同比增长1.89%，归母净利润10.26亿元，同比增长2.65% [1] - 单三季度实现营收17.36亿元，同比下降11.63%，归母净利润2.27亿元，同比下降23.64% [1] - 单三季度业绩承压与双11大促前置导致Q3加大种草蓄水费用前置有关 [1] 品牌与渠道分析 - 前三季度主品牌珀莱雅营收同比中个位数下降，在天猫和抖音平台ROI分别为3.2和2.5，退货率分别为38%和35%+ [2] - 彩棠营收同比双位数上升，天猫/抖音 ROI分别为2和1.7 [2] - OR营收同比超翻倍增长，原色波塔营收接近翻倍增长，悦芙媞营收同比个位数增长 [2] - 前三季度线上营收同比增长低个位数，占总收入比与上半年基本持平，线下营收同比高双位数下降 [2] 盈利能力与费用 - 2025年第三季度毛利率为74.68%，同比提升3.96个百分点，净利率为13.19%，同比下降2.01个百分点 [3] - 毛利率上涨主要系品类结构优化和降本增效影响 [3] - 第三季度销售/管理/研发费用率分别同比上升4.50/1.62/0.27个百分点，毛销差同比收窄0.54个百分点 [3] 营运能力与现金流 - 2025年前三季度存货周转天数为119天，同比减少10天，应收账款周转天数为16天，同比增加4天 [3] - 2025年第三季度经营性现金流净额为-0.95亿元，同比增加63.25% [3] 未来业绩预测 - 预测2025-2027年营业收入分别为112.96亿元/117.66亿元/121.74亿元，同比增长4.8%/4.2%/3.5% [5] - 预测2025-2027年归属于母公司净利润分别为16.44亿元/17.51亿元/18.35亿元，同比增长5.9%/6.5%/4.8% [5] - 预测2025-2027年每股收益分别为4.14元/4.41元/4.63元，对应市盈率分别为18倍/17倍/17倍 [4][5] 公司战略与进展 - 公司已于2025年10月30日向香港联交所递交发行H股股票并在香港联交所主板挂牌上市申请 [1] - 在天猫美妆双11现货4小时成交榜中，公司主品牌珀莱雅蝉联TOP1 [1]

上市申请概况 - 珀莱雅化妆品股份有限公司于2024年10月30日向港交所主板提交上市申请书，联席保荐人为中金公司和瑞银集团 [1] 公司行业地位 - 以2024年零售额计，公司在中国化妆品行业前五大集团中位列第五，是唯一一家中国本土化妆品集团 [4] - 以零售额计，公司于2021年至2024年连续四年为中国最大的本土化妆品集团 [4] - 公司是唯一在护肤、彩妆、个人护理三个品类中都有明星品牌的本土化妆品集团 [4] 品牌与产品矩阵 - 公司建立了覆盖护肤、彩妆、个人护理等多品牌、多品类矩阵，护肤品牌包括"珀莱雅"、"悦芙媞"、"科瑞肤"，彩妆品牌包括"彩棠"、"塬色波塔"，个人护理品牌包括"Off&Relax"、"惊时" [4] - 以2024年零售额计，公司拥有多达4个零售额超10亿元人民币的超级大单品 [4] - 旗舰品牌"珀莱雅"是中国唯一单品牌旗下有2个精华产品零售额超过10亿元的品牌 [4] - 以2024年零售额计，"珀莱雅"、"彩棠"、"Off&Relax"、"悦芙媞"四个品牌规模均超过人民币5亿元，在本土化妆品集团中数量排名第一 [4] 销售与渠道策略 - 公司销售以线上平台为主，同时利用线下销售渠道增强品牌触达，是最早战略性布局线上渠道的美妆集团之一，在线上渠道具有显著领先地位 [5] - 线上销售渠道包括线上直销及线上分销，线下销售渠道主要包括线下分销 [5] 生产与产能布局 - 截至2025年10月24日，公司运营一个位于浙江湖州的生产基地，设有66条生产线，主要生产护肤品 [5] - 公司在湖州有一座智能工厂正在建设中，新生产基地设计产能为4亿支 [5] 财务业绩表现 - 2022年、2023年、2024年及2025年上半年，公司收入分别约为63.85亿元、89.05亿元、107.78亿元、53.62亿元人民币 [6] - 同期，公司年/期内利润分别约为8.31亿元、12.31亿元、15.85亿元、8.26亿元人民币 [6] - 公司毛利率保持较高水平，2022年至2024年毛利分别为44.51亿元、62.27亿元、76.95亿元人民币 [7] - 2025年上半年收入为53.62亿元，较2024年同期的50.01亿元有所增长 [7]

智通财经APP获悉，据港交所10月30日披露，珀莱雅化妆品股份有限公司(简称：珀莱雅)向港交所主板 提交上市申请书，中金公司、瑞银集团为其联席保荐人。 招股书显示，珀莱雅(603605.SH)是一家中国本土多品牌美妆集团，致力于搭建国际一流的化妆品产业 平台，为全球消费者带来兼具科技与高品质的化妆品产品消费体验。公司建立了覆盖不同消费人群的多 品牌、多品类化妆品矩阵，已覆盖护肤、彩妆、个人护理等领域。 根据弗若斯特沙利文的资料，以2024年零售额计，在中国化妆品行业前五大集团中，公司位列第五，是 唯一一家中国本土化妆品集团。以零售额计，公司于2021年至2024年连续四年为中国最大的本土化妆品 集团。 从产品看，以2024年零售额计，公司拥有多达4个超10亿元零售额超级大单品，公司的旗舰品牌珀莱雅 是中国唯一单品牌旗下有2个精华产品超过10亿元的品牌。 公司拥有护肤品牌"珀莱雅"、"悦芙媞"、"科瑞肤"等；彩妆品牌"彩棠"、"塬色波塔"；个人护理品 牌"Off&Relax"、" 惊 时 "。以2024年零售额计，"珀莱雅""彩棠""Off&Relax""悦芙媞"个品牌规模超过 人民币5亿元，在本土化妆品集团中 ...

双11全球化与中国品牌出海 - 双11购物节从国内竞争扩展至全球市场 淘宝首次全面出海 拼多多旗下Temu与黑色星期五硬碰硬 [1] - 淘宝投入10亿元营销补贴 覆盖全球20个国家和地区 目标助推10万商家海外成交翻倍 [2] - 京东全球售供给覆盖千万自营商品 12国可享全品类包邮 [2] 国货品牌销售表现 - 多个国货品牌在双11期间销量实现高速增长 瑷科缦和双妹销量同比增长超100% 韩束和完美日记销量同比增长达50% [2] - 薇诺娜和彩棠等中国护肤品牌在约10年内完成从0到1的品牌建设 并积极谋求出海 [1] - 部分新锐国货彩妆品牌在海外购物平台上名列前茅 [1] 直播电商与内容营销赋能 - 直播电商不仅是销售渠道革新 更成为国货品牌出海的重要服务平台 [6] - 综艺内容与直播带货联动效应显著 内容种草加渠道变现模式印证国货具备跨文化传播的市场号召力 [4] - 直播间通过成分科普和研发故事解读等方式 将复杂技术语言转化为消费者可理解的内容 帮助建立对国货专业性的认知 [6] 产业上游共研与技术创新 - 直播团队基于海量消费数据与成分研究 深度介入国货品牌研发环节 形成消费需求-产品共创-市场验证的闭环 [6] - 共研模式倒逼品牌加大研发投入 推动国货推出自有核心成分 实现从技术跟跑到局部领跑的跨越 [6] - 上美股份 欧诗漫 瑷尔博士等国货美妆品牌公布独家中国成分 展现研发层面的集体突破 [7] 文化价值输出与国际认可 - 美妆产品成为国际文化交流新载体 海外消费者通过直播镜头理解产品背后的设计理念与文化内涵 [8] - 国际高端品牌对中国品牌态度发生根本性转变 从俯视到平视 从单纯竞争到竞合共生 [8] - 产品出海本质上是文化出海的重要途径 文化力量能为产品出海注入更持久和深厚的竞争力 [9]

公司战略与资本运作 - 公司第四届第八次董事会全票通过H股发行上市议案，拟赴港交所主板挂牌上市 [1] - 赴港上市旨在加速国际化布局、增强境外融资能力，支撑海外业务扩张 [1] - 若上市成功，公司将成为美妆行业首个A+H股企业 [1] 业务概况与市场地位 - 公司主要从事化妆品类产品的研发、生产和销售 [1] - 公司拥有"珀莱雅""彩棠""Off&Relax"等品牌，覆盖大众精致护肤、彩妆、洗护、高功效护肤等美妆领域 [1] - 去年公司继续蝉联最赚钱的国货美妆公司，成为首个跻身"百亿俱乐部"的国货美妆企业 [1] 历史财务表现 - 2021年至2024年，公司营业收入从46.33亿元增长至107.8亿元，同比增速分别为23.47%、37.82%、39.45%、21.04% [1] - 2021年至2024年，公司归母净利润从5.76亿元增长至15.52亿元，同比增速分别为21.03%、41.88%、46.06%、30.00% [1] 近期业绩与挑战 - 今年上半年，公司营收为53.62亿元，同比增长7.21%，归母净利润为7.99亿元，同比增长13.80% [2] - 上半年营收7.21%的增速和净利润13.8%的增速均降至近5年最低水平，去年同期净利润增速为40.48% [2] - 业绩增速放缓主要因护肤类（含洁肤类）销量及单价同比下滑，以及美容彩妆类单价同比下滑 [2] 费用支出分析 - 今年上半年，公司销售费用为26.59亿元，同比增长13.64%，占营业收入的49.59% [2] - 形象宣传推广费增长14.48%，至23.99亿元 [2] - 销售费用增加主要源于线上渠道扩张带来的平台服务费上升、新品推广力度加大，以及自建MCN团队和内容营销团队的投入 [2]

行业宏观环境 - 抖音电商推出「中国好成分」活动，联合林清轩、薇诺娜等10余家国货品牌，溯源安徽灵芝、云南青刺果等天然成分，通过专家解读和直播种草提升消费者对国货成分的认知与信任 [3] - 2025年中国香水市场规模达249亿元，预计2028年突破339亿元，年复合增长率8%，市场呈现高端繁荣、中低端承压的分化态势 [4] - 2025年上半年国内美妆市场整体增长3.1%，企业表现分化明显，行业呈现"头部恒强、腰部狂奔"态势 [5][8] - 医美行业预计2024-2027年保持10%-15%的年复合增速，妆械融合成为趋势，消费者需求转向全周期护理 [7] - 2024年中国市场出现与日本"失落三十年"相似的经济现象，美妆个护市场体现"口红效应"，逆势增长 [12] 头部公司业绩与战略 - 珀莱雅以53.6亿元营收领跑国货美妆，旗下彩棠品牌同比增长21.11%，线上营收占比超90% [5][13] - 上美股份紧随珀莱雅，头部企业有望形成"双百亿格局"，通过多品牌矩阵和并购拓展市场 [5][8] - 巨子生物营收31.03亿元，同比增长22.55%，净利润11.82亿元，凭借可复美和可丽金双品牌驱动跃居行业第三 [13] - 贝泰妮营收23.72亿元，同比下滑15.43%，净利润2.47亿元，面临单品牌依赖和渠道收缩挑战 [13] - 华熙生物以2.31亿元研发费用居行业首位，头部公司普遍加大研发投入推动科技转型 [5][8] - 欧莱雅2025年上半年营收增长3%，但香水业务增长11%，成为新增长引擎，公司加速布局香氛赛道 [16] - 雅诗兰黛推动战略改革，提出"BeautyReimagined"计划，精简架构并裁员7000人以吸引年轻消费者 [25] 渠道与运营变革 - 线上渠道占比持续提升，珀莱雅、上美股份线上营收超90%，抖音等新兴渠道成为布局重点 [5][14] - 美妆代运营行业分化加剧，若羽臣市值131.78亿元，营收增长67.55%，为唯一营利双增企业，其在抖音的销售占比达37.24% [14] - 京东美妆实现双位数高增长，成为兰蔻、雅诗兰黛等品牌的线上最大渠道，通过"品类击穿"策略助力146家品牌实现十倍以上增长 [24] - 植物医生拥有超4000家门店，主打下沉市场加盟模式，2024年营收21.56亿元，但毛利率58.90%低于行业平均 [15] - 颖通集团加速拓展香水集合店品牌"拾氛气盒"，计划到2025年9月底在华东、华南开设八家门店，未来四年目标约110家门店 [21] 产品创新与品类趋势 - 香氛品类逆势增长，情感属性和场景价值受消费者青睐，"气味社交"和"氛围疗愈"概念兴起 [4] - 花西子正式进军护肤赛道，推出基于东方女性"色衰先行"特点的"气色双生"系列，主打"日抗黄、夜抗垮"的节律护肤方案 [17] - 奢侈品牌、独立设计师、快时尚品牌加速进入美妆赛道，如Louis Vuitton、Balmain推出美妆线，Zara推出首个护发系列Zara Hair [9][23] - 联合利华投资化妆师彩妆品牌Hung Vanngo Beauty，国内毛戈平、彩棠等化妆师品牌发展迅速 [15] - 片仔癀化妆品聚焦天然植物成分，依托林下生态人参基地推出通过功效验证的人参系列产品 [27] 全球化与市场拓展 - 国货美妆出现"反向输出"韩国趋势，可通过差异化品类或集合店模式尝试进入韩国市场 [6] - 观夏在香港开设首家海外门店，计划未来一半新店将开在海外，旨在拓展东亚、南亚及东南亚市场 [19] - 行业下半场关键点包括科学驱动、场景细分与全球化，多品牌布局和研发创新是核心竞争力 [5][8]