核心观点 - 范冰冰创立的美妆品牌Fan Beauty Diary在2024年以14.5亿元营收位列中国美妆品牌TOP100榜单第35名，成为行业黑马[4] - 品牌通过大单品策略、高客单价和头部主播合作实现快速增长，但面临研发薄弱、代工依赖等挑战[7][8][10][26] 品牌发展历程 - Fan Beauty成立于2018年，最初推出2399元射频美容仪但未成功，后转型面膜和个护赛道[7] - 2021年GMV突破3亿元，2022年8.5亿元，2023年11亿元，2024年营收达14.5亿元[5] - 目前形成9大产品系列，价格区间99-684元[7] 产品策略 - 采用大单品策略：海葡萄面膜上线首月售120万片，VC大桔面膜618预售10秒售10万盒(1980万元)[8][5] - 定位中高端：海葡萄面膜单片27.6元，VC大桔面膜单片39.6元，高于珀莱雅(22.5元/片)[10] - 口红等产品同样高定价，如红毯口红128元[10] 营销渠道 - 深度绑定头部主播：早期与雪梨合作几分钟销售破千万，后与李佳琦合作618再创爆款[10] - 品牌自播能力强，小红书种草效果显著[11] - 目前天猫粉丝377万，小红书32.7万，抖音114.1万[14] 供应链与成本 - 采用代工模式，合作中山中研、仪玳等十余家工厂[18] - 面膜成本约12-15元/盒(单片2.4-3元)，最便宜单片仅1元多，但售价138元起[18][19] - 行业毛利率高：敷尔佳2021年综合毛利率达81.95%[15] 市场拓展 - 2023年5月启动跨境电商，入驻Lazada和TikTok但成效不佳[21] - 国内美妆市场增速放缓：2025年5月同比增长4.4%，低于2024年18.7%和2023年11.7%[22] 行业挑战 - 美妆行业洗牌加速：莎莎国际退出内地，屈臣氏等业绩下滑[23] - 完美日记连续5年亏损，2024年净亏7.1亿元[25] - 行业普遍重营销轻研发：逸仙电商5年营销费142亿元，毛戈平研发费不足营销零头[26] - Fan Beauty无科技专利，仅7项外观设计专利[26]

品牌表现与市场定位 - Fan Beauty Diary以14.5亿元营收位列2024年中国美妆品牌TOP100榜单第35名，成立7年即成为行业黑马[1] - 品牌过去四年增长稳定：2021年GMV突破3亿元，2022年8.5亿元，2023年11亿元，2024年达14.5亿元[1] - 618预售首日新品"VC大桔美白面膜"在李佳琦直播间10秒售出10万盒，销售额1980万元[1] - 品牌定位中高端市场，面膜单片价格27.6-39.6元，显著高于珀莱雅(22.5元/片)[6][3] 产品策略与销售渠道 - 形成9大系列产品线，价格区间99-684元，涵盖美容仪器/彩妆/面膜等品类[4] - 采用大单品策略，海葡萄面膜上线首月售出120万片，VC大桔面膜成为第二爆款[4][7] - 深度绑定头部主播(雪梨/李佳琦)，范冰冰亲自站台直播实现单场千万级销售额[7] - 品牌自播能力突出，店播销售达千万级别，天猫粉丝377万，小红书32.7万，抖音114.1万[7][10] 商业模式与成本结构 - 采用轻资产代工模式，合作中山中研/仪玳等十余家代工厂，与薇诺娜/花西子共享供应链[12] - 面膜成本约2.4-3元/片，高端产品盒装成本12-15元，对应终端售价138-198元/盒[12][13] - 行业毛利率普遍较高，参照敷尔佳面膜毛利率达81.95%，成本仅10元/盒[10][12] 行业环境与竞争挑战 - 国内美妆市场增速放缓，2025年5月化妆品零售额同比仅增4.4%，创三年新低[15] - 竞争对手普遍亏损：完美日记连续5年亏损(2024年净亏7.1亿元)，毛戈平研发费用不足营销零头[17] - 品牌缺乏核心技术专利，7项专利均为外观设计，代工厂曾因生产违规被通报[18] - 出海尝试遇阻，Lazada/TikTok渠道表现不佳，未能复制国内成功经验[14][15]

报告行业投资评级 - 维持行业“推荐”评级 [5][7] 报告的核心观点 - 维持行业“推荐”评级，重点关注美护、IP 衍生品、黄金珠宝等新消费板块，推荐上美股份、巨子生物、丸美生物、润本股份、珀莱雅、潮宏基、布鲁可、福瑞达等标的 [5] 根据相关目录分别进行总结 周行情回顾 - 本周（2025.06.23 - 2025.06.27），商贸零售、社会服务、美容护理分别+4.56%、+4.61%、+1.04%，在 31 个一级行业中排名第 9、8、24，同期上证综指+1.91%，深证成指+3.73%，沪深 300+1.95% [2][14] - 细分子板块来看，本周商贸零售、社会服务、美容护理各大二级子板块普涨，教育、专业连锁、贸易涨幅居前，分别+7.47%、+7.42%、+5.2% [2][17] - 个股方面，本周 A 股商贸零售行业中，浙江东日、翠微股份、凯瑞德涨幅居前，友阿股份跌幅居前；社会服务行业中，电科院、天目湖、创业黑马表现较好；美容护理行业中，延江股份、嘉亨家化、水羊股份涨幅居前，豪悦护理、润本股份、稳健医疗跌幅居前；港股方面，上美股份涨幅达 18.69%，泡泡玛特涨幅达 7.6%，巨子生物涨幅达 5.85% [20] 重点行业数据及资讯 美护 - 6 月 21 日，可复美正式入驻马来西亚屈臣氏，成为首个入驻当地屈臣氏的中国功效性护肤品牌 [23] - 6 月 24 日，绽妍生物申请在新三板挂牌，拟进入股转系统基础层，保荐机构为中金公司，2024 年营业收入为 5.97 亿元，净利润为 7350.11 万元 [23] - 6 月 24 日，国家药监局将两个完成 3 年安全监测期的化妆品新原料纳入《已使用化妆品原料目录》，并建立原料目录动态更新机制 [3][23] - 6 月 26 日，颖通控股成功在香港交易所挂牌上市，截至 2025 年 3 月 31 日，共拥有 72 个外部合作品牌 [23] - 6 月 27 日，植物医生主板 IPO 申请获受理，保荐机构为中信证券，拟募集资金约 9.98 亿元，2024 年末线下连锁门店共计 4328 家 [23] - 上海家化 618 大促期间电商渠道 GMV 增长近 30%，其中玉泽同比增长 20%，六神同比增长 30%、佰草集 GMV 同比增长 50% [23] - 珀莱雅发布 618 战报，主品牌珀莱雅位列天猫美妆 618 全周期 TOP1，抖音 618 好物节美容护肤品牌榜第二，京东国货美妆品牌榜第一；彩棠位列天猫国货彩妆行业店铺第一，GMV 同比增长 10%+；京东国货彩妆行业品牌第二，GMV 同比增长 20%+；抖音国货彩妆行业品牌排名第五，GMV 同比增长 30%+；洗护品牌 OR 全渠道同比增长 148%+创新高；悦芙媞抖音、京东、拼多多渠道 GMV 分别同比增长 23.5%、69%、23% [23] - 巨子生物重组胶原蛋白冻干纤维申请类型由药械组合变更为医疗器械（联合审批） [3][23] 出行链 - 2025 年第 25 周（06 月 16 日至 06 月 22 日），全国民航执行客运航班量近 10.6 万架次，日均航班量 15145 架次，环比上周上升 3.9%，同比 2024 年上升 1%，同比 2019 年上升 6.4%，航班执飞率为 84.4%，其中国内航班量 90604，同比 2019 年上升 11.5%，国际航线航班量 12959 架次，环比上周上升 2.5%，同比 2024 年上升 17.9%，同比 2019 年下降 12.7% [4][24] IP 衍生品 - 6 月 22 日，布鲁可积木人发布了假面骑士群星版第 4 弹 [26] - 6 月 27 日，卡游发售《名侦探柯南：独眼的残像》主题周边 [26] 零售 - 6 月 28 日，老铺黄金上海国金中心店开业，预计年内还将在上海新天地、上海恒隆广场等高端商圈开店 [25][26] - 6 月 26 日，周六福珠宝在港交所上市，开盘价为 26.7 港元，较发行价上涨 11%，截至 2024 年 12 月 31 日，线下销售网络门店总数有 4129 家 [26] 本周重点公司公告 - 美丽田园主要股东中信产业投资基金管理有限公司 CPE 协议拟出售全部 21.77%股权，引入外资长线医疗基金、科技创新基金、国际对冲基金等顶级机构 [27] - 锦波生物与养生堂及其子公司签署协议，通过股份认购及转让向后者募资 34 亿元，战略投资完成后，养生堂系将持有锦波生物超 10%股份成为后者第二大股东 [28] 投资建议 - 维持行业“推荐”评级，重点关注美护、IP 衍生品、黄金珠宝等新消费板块，推荐上美股份、巨子生物、丸美生物、润本股份、珀莱雅、潮宏基、布鲁可、福瑞达等标的 [5]

资产处置 - 公司将持有的嘉兴沃永投资合伙企业45%出资份额以9999万元转让给浙江大稻启运集团 交易完成后不再持有该合伙企业份额 [1] - 此次交易基于投资战略布局调整 旨在提高资金使用效率并符合长期发展战略 [1] - 行业专家认为此举反映公司优化投资结构 资源将更多集中于研发、生产、营销等核心环节以强化主业竞争力 [1] 财务表现 - 2024年公司实现营业收入107.78亿元(同比+21.04%) 归母净利润15.52亿元(同比+30%) [2] - 2025年Q1营业收入23.59亿元(同比+8.13%) 归母净利润3.9亿元(同比+28.87%) 盈利能力持续提升 [2] 研发创新 - 2024年研发投入2.1亿元(同比+21.21%) 已在杭州、上海等地设立三大研发中心构建全球协同科研体系 [2] - 未来重点布局抗衰、头皮微生态、可持续原料等技术方向 全球研发团队将强化产品创新支持 [2] 品牌矩阵 - 实施多品牌多品类战略 旗下拥有"珀莱雅""彩棠""Off&Relax"等品牌覆盖护肤、彩妆、洗护赛道 [2] - 品牌矩阵结构清晰且定位互补 正构建新国货化妆品产业平台 [2] 渠道策略 - 线上线下协同发展 电商平台强化直播等新兴传播方式 同时加速核心城市专营店、百货柜台及集合店布局 [3] - 全渠道战略提升营销链路效率 前瞻性布局新兴营销场景以增强消费者洞察能力 [3] 数字化建设 - 建立统一数据底座并引入AI技术 驱动决策效率与模式创新 [3] - 打造覆盖研发至用户服务的"AI美妆生态" 实现高效运营与个性化体验 [3] - 行业观点认为数字化营销可精准触达消费者 结合全球研发资源形成差异化竞争 [3]

报告行业投资评级 - 看好美容护理行业 [2] 报告的核心观点 - 25Q1美妆需求端结束下滑增速转正但跑输社零整体，预计25年化妆品需求端以稳健为主，国货强阿尔法公司将迎双击；个护板块性价比消费与高端品牌业绩齐升，预计25年大有可为；医美板块头部企业基本面稳健、新品储备充足，预计25年将现拐点 [3][4] 根据相关目录分别进行总结 行业整体 - 2024年化妆品社零下滑1.1%，25Q1增速3.2%，虽略低于整体社零但趋势向上，预计全年需求端稳健增长 [3][4] - 2024年中国护肤品市场规模2712亿元同比下滑3.7%，彩妆市场规模620亿元同比微增0.4%；国货市占率加速突破，头部国货品牌加速逼近国际龙头体量 [9][10] - 25年38大促中，淘系和抖音平台国货销售表现出色，珀莱雅、韩束等品牌排名靠前 [13][14] 美妆个护 个护品类大众高端齐升，化妆品强者更强 - 化妆品板块24年营收增速中枢约15%，归母增速略低；企业分三类，第一类如珀莱雅等品牌矩阵完善受益多品牌与流量红利，第二类如巨子生物等稳抓消费风口，第三类如贝泰妮等业绩边际改善或战略改革初见成效 [3][20] - 个护板块2家公司营收和归母大幅增长，性价比与高端品牌业绩齐升，预计25年大有可为 [3][27] 品类升级驱动毛利修复，控费能力成利润维稳关键 - 25Q1板块重点公司毛利率普遍稳中有升，净利率整体略有下降 [31][33] - 25Q1品牌端公司销售费用率整体上升，珀莱雅与福瑞达逆势下降；管理费用率呈现分化趋势 [35][36] - 板块整体运营效率稳定，25Q1存货周转次数有升有降 [41] 医美 功效新品支撑板块热度，医美龙头稳健增长 - 医美板块头部企业基本面稳健、新品储备充足，预计25年现拐点；如爱美客、朗姿股份等企业有不同业绩表现 [3][43] 财务数据稳中有变，费用指标整体稳定 - 25Q1下游机构毛利率小幅提升，上游药械端保持稳健；净利率方面，部分企业有上升或下降情况 [50] - 25Q1销售费用率部分企业下降部分上涨，管理费用率总体平稳 [55] - 25Q1存货周转率整体平稳 [59] 投资分析意见 - 化妆品推荐上美股份、珀莱雅等，建议关注上海家化、贝泰妮等 [3][17] - 医美推荐爱美客，建议关注朗姿股份 [3][17] - 电商板块推荐若羽臣，建议关注南极电商 [3][17]

美容护理板块市场表现 - 5月9日美容护理板块盘中震荡走高，收盘涨幅近2%，指数创近两年新高 [1] - 登康口腔封于涨停，水羊股份、贝泰妮等多股涨超5% [1] - 板块龙头珀莱雅一季度营收23.59亿元(YoY +8.13%)，归母净利润3.90亿元(YoY +28.87%)，扣非净利润3.79亿元(YoY +29.76%) [1] - 诺邦股份、青松股份、锦波股份等公司一季度业绩增长率均超过50% [1] 行业发展趋势 - "神形俱美"被列为未来几年影响全球美容个护行业的三大趋势之一 [2] - 颜值经济和悦己潮流盛行，消费者通过功效护肤品、国潮彩妆、家居香氛等实现悦己疗愈 [2] - 建议关注医美、化妆品等细分领域 [2] 重点公司业务概况 - 珀莱雅：主营妆品类产品研发生产销售，拥有"珀莱雅""彩棠"等品牌 [2] - 上海家化：主营日化产品研发生产销售，主要产品包括个护产品、美妆产品 [2] - 福瑞达：通过收购转型大健康产业，完成玻尿酸原料到产品全产业链布局 [2] - 华熙生物：全球透明质酸生产龙头企业，产业化规模国际领先 [2] - 贝泰妮：子公司昆明薇诺娜提供激光、微针等医疗美容服务 [2] - 水羊股份：新推轻医美品牌HPH，主要通过电商渠道销售 [2] - 诺邦股份：生产美容护理用水刺非织造材料 [2] - 丸美生物：主营化妆品研发生产销售，产品涵盖眼部、护肤、洁肤等类别 [2]

行业格局变化 - 珀莱雅以107.78亿元营收成为首个突破百亿的中国本土美妆公司，蝉联TOP1 [1] - 上美股份以超60%增幅跻身TOP2，巨子生物以近60%增速升至TOP4，毛戈平空降TOP5 [1][3] - 国货十强上榜门槛提升至近25亿元，头部前五席位相比三年前发生显著更迭 [1][3] - 华熙生物、贝泰妮等企业进入调整蓄力期，部分出现双位数下滑或增收不增利 [3] 单品牌表现 - 珀莱雅主品牌营收达85.81亿元，与其他头部品牌存在近30亿断层差距 [8] - 韩束首破50亿大关，营收55.91亿元，增速80.9%为TOP10中最高 [8] - 薇诺娜、可复美位列40亿阵营，可复美实现近20亿年增长 [8] - 丸美首次突破20亿大关，增速31.69% [8] 子品牌发展 - 彩棠以11.91亿元领跑第二梯队子品牌，颐莲、恋火PL、可丽金有望突破10亿 [8] - 上美旗下newpage一页增速达146.3%，珀莱雅旗下超1亿子品牌增至5个 [9] - 行业仍以主品牌为主导，TOP10子品牌营收普遍低于5亿 [10] 渠道结构 - 珀莱雅、上美、水羊股份线上渠道占比超90%，珀莱雅线上营收达102.34亿元 [13][14] - 毛戈平线下渠道增速21.6%，实现19.49亿营收，线下直销占比达17.57亿元 [15] - 上美通过新零售合作实现线下8.5%增长，丸美、毛戈平线下增速超两位数 [14][15] 研发投入 - TOP10总研发费用从15.59亿元增至17.53亿元，华熙生物以4.66亿(占比8.68%)居首 [19] - 贝泰妮研发投入2.95亿(占比5.87%)，新原料备案数量行业第一(9款) [19][20] - 华熙生物新申请专利94项，福瑞达新授权发明专利42项 [20] - 珀莱雅、贝泰妮等加速海外研发中心建设 [20] 未来竞争趋势 - 行业进入综合能力较量阶段，头部席位仍存变数如上美"ALL IN抖音"策略成功 [21][22] - 未上市企业如自然堂、花西子持续发力，谷雨已启动上市流程 [22] - 科研、渠道运营等能力将成为竞争核心变量 [21][23]