政策背景与行业动向 - 2024年3月《提振消费专项行动方案》印发，以增收减负、优化环境为杠杆撬动内需复苏，回应人民对美好生活的向往 [1] - 家居行业领军企业莫干山率先开启营销范式跃迁，从满足物理需求升级至情感价值传递 [1] 营销策略创新 - 8月1日启动第四季818"全民环保日"活动，以"818抱一抱 抱出环保家"为情感支点，将促销升维为情绪价值盛宴 [3] - 通过"抱一抱"谐音梗倡导亲密互动，打造兼具物理功能与情感治愈的家居环境，采用温润实木基材和自然元素设计 [4][6] 环保技术发展 - 公司30年专注环保技术：2000年研发首张环保板材，2009年突破无醛添加技术，2019年推出大豆基蛋白胶技术的ENF级豆茵板 [8] - 2022年实现全品类ENF级覆盖，计划2025年升级至HENF（采暖级环保）标准，持续定义行业新高度 [8] - 参与制定139项国际/国内环保标准，核心检测指标持续超越国标 [10] 生产体系认证 - 2019年获国家首批三绿工厂认证（绿色产品/工厂/供应链），实现从原材料采购到生产工艺的全链条绿色管控 [12] - 采用智能化低能耗生产体系，建立覆盖产品全生命周期的环保管理体系 [12] 促销活动详情 - 板材品类：首板价81.8元（原价299元），政府补贴至高15%，参与活动可抽88折优惠及环保旅行 [15] - 全屋定制：整家套餐59800元起，厨房套餐9999元含烟灶水槽，实木定制柜19800元/18-24㎡ [18] - 地板品类：强化地板59元/㎡起，实木复合99元/㎡起，2000元可购20㎡强化地板，母婴家庭满额赠智能垃圾桶 [20] 品牌价值主张 - 将价格促销转化为健康生活邀请函，融合环保科技与情感价值响应国家消费提振政策 [22] - 通过年度818活动推动环保普惠化，倡导品质生活方式，强化"家作为情感载体"的品牌理念 [22]

IPO进程终止 - 公司及其保荐人东兴证券于2024年4月21日撤回上市申请文件，上海证券交易所决定终止对其主板上市的审核 [1] - 公司于2021年10月预披露招股书，并在2023年3月全面注册制实施后平移递交招股书，原计划募资12.49亿元 [3] - 公司曾在2023年6月进入问询状态，但未就第一轮问询进行公开回复，期间多次因财务资料过期而被中止审核 [3] 公司业务与品牌 - 公司主要从事室内装饰材料及定制家居成品的设计、研发、生产和销售，旗下核心品牌为“莫干山” [3] - 公司业务板块包括莫干山全屋定制、莫干山板材（人造板）、莫干山地板（木地板）和莫干山科技木 [5] - 木地板是公司主要收入来源，其收入占比从2021年的55.09%持续上升至2024年上半年的62.65% [6] - 公司的科技木和定制家居主要为自主生产，而人造板和木地板主要采用OEM模式（品牌授权生产） [6] 财务表现 - 公司营收从2021年的23.62亿元增长至2023年的34.29亿元，2024年上半年营收为16.34亿元 [5] - 公司净利润从2021年的2.24亿元增长至2023年的3.20亿元，2024年上半年净利润为1.49亿元 [5] - 公司资产总额从2021年末的10.50亿元增长至2024年6月末的24.69亿元 [6] - 公司资产负债率（母公司）从2021年末的12.55%显著上升至2024年6月末的55.90% [6] 公司治理与股权 - 公司于2024年8月进行董事会换届，周鑫林接替退休的顾水祥出任董事长，姜全建出任副总经理兼董事 [7] - 公司实际控制人夏士林通过升华控股合计控制公司63.50%的股份，但未在公司担任要职 [8] - 公司在2019年至2021年期间进行了多次现金分红，总额达3.83亿元，但2022年至2024年上半年未进行分红 [8] 募资用途与商业模式 - 公司原计划将IPO募资用于智能化全屋定制家居建设、研发中心及信息化改造、品牌渠道建设等项目 [8] - 在OEM模式下，公司作为品牌方授权供应商使用“莫干山”品牌生产，并收取商标授权费，不与供应商发生产品购销业务 [7]