公司核心政策 - 君品习酒在春节前推出动销政策 在919元/瓶的出厂打款价基础上实行“随货搭赠” 经销商实际拿货成本可能降至每瓶700元以下 [1] - 该政策持续至2月中旬 公司还将结合具体情况推出评优奖励和销售奖励 [2] - 公司相关人员未对上述市场消息给予明确回复 [3] 具体促销方案 - 促销政策包含两部分 一是延续2025年下半年的随货政策 二是追加产品搭赠政策 [4] - 随货政策中 君品习酒（含精装）购25瓶赠8瓶 赠送比例达32% 习酒·窖藏1988购50瓶赠21瓶 赠送比例达42% [4] - 追加搭赠政策包括 购买君品习酒6瓶随货赠1瓶375ml君品习酒 购买30瓶窖藏1988随货赠6瓶375ml窖藏1988 金钻习酒和金质习酒也有相应政策 [4] - 公司推出评优奖励和销售奖励 将根据经销商实际动销、销售及异地扫码等多维度在特定节点或年终给予额外奖励 [4] 市场影响与渠道现状 - 随货政策降低了经销商拿货成本 有助于缓解部分价格倒挂带来的压力 但经销商需要销售的货品数量也相应增加 [5] - 第三方平台显示1月26日53度/500ml君品习酒批发价为596元 53度/500ml窖藏1988批发价为350元 与1月25日持平 [5] - 君品习酒市场团购价约650元至700元/瓶 当地实际批发价约610元/瓶 此前批价曾跌破600元 近期有所回暖 [5] - 专家指出 随赠政策大幅降低了君品习酒、习酒窖藏1988等百亿大单品的实际成本价 有利于减轻经销商资金周转压力 并促使市场价格回归理性 提升产品开瓶率 [5] 行业竞争格局展望 - 行业专家认为 未来中国酱酒领域将是茅台、习酒、郎酒、珍酒等具备品牌势能和消费者美誉度的头部企业的天下 [6] - 茅台镇中小酒厂的生存空间将被进一步挤压 在酱酒热过程中入局的业外资本将面临更大挑战 [6]

白酒价格趋势 - 端午假期前白酒价格普遍下跌，高端价格带中飞天茅台和国窖1573降幅较大，飞天茅台销售均价从2269元/瓶降至2230 4元/瓶，降幅38 8元/瓶，终端烟酒行价格从2300元/瓶降至2250元/瓶，百亿补贴频道价格从2040元/瓶降至1990元/瓶 [1] - 飞天茅台批价同步下跌，5月16日2025年散装飞天茅台价格从2100元/瓶降至2080元/瓶，5月28日稳定在2060元/瓶 [1] - 国窖1573销售均价从976 11元/瓶降至946 89元/瓶，降幅29 22元/瓶，线上渠道如天猫官方旗舰店价格从980元/瓶降至930元/瓶 [1] - 次高端价格带中水井坊臻酿八号销售均价从357 44元/瓶降至345 22元/瓶，京东官方旗舰店和自营旗舰店价格分别从359元/瓶和369元/瓶降至349元/瓶和329元/瓶 [2] - 金质习酒销售均价逆势上涨，从205 56元/瓶升至218 63元/瓶，京东官方旗舰店价格从181元/瓶快速上涨至218元/瓶 [2] - 统计的13款热门白酒中9款价格下滑，2款上涨，2款持平 [2] - 全国白酒价格指数显示5月中旬名酒环比价格指数下跌0 06%，地方酒下跌0 01%，基酒保持稳定 [3] 渠道与市场动态 - 本期价格波动主要集中于线上渠道，"618"活动导致国窖1573、红花郎红十等多款产品降价 [2] - 终端零售渠道高端白酒如飞天茅台、五粮液第八代、国窖1573价格均小幅下滑 [2] - 酒商库存策略趋于谨慎，广州烟酒商行表示仅按需进货，避免压货 [2] 新品发布与产品策略 - 5月共有7个白酒品牌发布新品，包括泸州老窖联名产品国窖1573·品味戈壁和泸州老窖·姐妹兄弟酒，酒鬼酒·紫坛（紫金版）换新上市（建议零售价719元），古贝春百年老窖系列三款新品 [4] - 茅台1935推出1 935L新规格产品，聚焦高端礼赠场景，全国选定4家年度运营商 [5] - 今世缘推出国缘2049大师版，四特酒发布高端战略单品天工・拾贰（团购指导价798元/瓶） [5] - 5月新品集中于文创联名和中高端产品，旨在提升文化属性及优化价格带布局 [5]