行业核心观点 - 广东年桔产业借助“广货行天下”行动与品牌化战略，正从岭南地域性产品升级为全国性乃至国际性的中国年节文化符号，产业规模显著，近600万盆年桔全球发货 [1][4][5][75][76][81] 文化意义与市场需求 - 年桔是岭南春节文化的核心符号，寓意“大吉大利”，是家庭迎春接福的必备之选，在迎春花市中占据“C位” [3][10][11][15][16] - 市场需求稳定，消费者会提前一个月购买以寻好意头，一盆年桔观赏期可达两三个月甚至半年 [13][14] - 产品价值多元化，例如惠州龙门年桔兼具观赏与食用价值，是国家地理标志产品，让“好意头”落到实处 [20][21][22][23] 主要产区与产业规模 - 产业集中在佛山陈村、广州南沙与番禺、东莞厚街、惠州龙门等地 [24][25] - 佛山陈村是“中国年桔之乡”，种植历史近千年，为国家农产品地理标志产品，今年种植面积4000多亩，产量300多万盆，供应广州花市70%的年桔及全国40%以上的商品年桔 [27][28][29][67] - 广州南沙年桔种植面积约2000多亩，年产量约65万盆，产值超1亿元；番禺区种植面积约650亩，今年产量约22万盆，目前全区年桔已预订七成以上 [33][34][35][36][37] - 东莞今年年桔产量约60万盆 [42][43] - 高端产品价格不菲，例如3米高巨型年桔售价高达5000元 [40] 科技创新与产品升级 - 产业告别单纯传统种植，引入科技支撑体系，如顺德区搭建“监测—预警—防控—服务”一体化体系，通过田间监测设备实时掌握生长环境，进行绿色防控与农技指导，保障品质 [48][49][50][51][52][53] - 通过创意设计提升附加值，陈村年桔协会将年桔与微景观融合，搭配苔藓、山石、绿植及文创摆件，打造适配多场景的创意摆件，使产品“身价”翻数倍 [57][58][59][60] 市场拓展与销售渠道 - 国内市场影响力逐年攀升，广东年桔国内市场占有率已接近八成，不仅热销华南，也广受江浙、北京、上海等地消费者喜爱 [64][65][66][67] - 线上线下销售渠道畅通，产品从岭南花市直达全国千家万户 [68] - 海外市场以东南亚为核心，出口至新加坡、马来西亚、越南等国，陈村年桔每年有近20万株出口至东南亚；龙门年桔60%-70%远销中国香港、澳门及越南、印度尼西亚等国家 [70][71][72][73] 品牌建设与产业升级 - “中国年桔”公益助农品牌形象正式发布，通过“媒体+农业”的跨界创新，推动广东年桔从“岭南嘉树”蝶变为承载国人乡愁的“立体年味艺术符号” [75][76][77][78] - 品牌效应短期内提升全国辨识度，进一步打开国内外市场，实现从“广东年桔”向“中国年桔”的转变；长远看使年桔升级为中国年节“吉”文化符号，成为中华新春文化的重要组成部分 [81][82][83][84]

培训背景与目标 - 广东农产品市场营销体系建设培训第二期于2025年9月5日在惠州举办 覆盖惠州、河源、汕尾三市参训 [4] - 培训旨在推进"百千万工程" 深化农产品"12221"营销体系 加强"粤字号"品牌队伍建设 培优扶强富民兴村农业品牌 [5][6][7] 农业现代化方法论 - "12221"市场体系是以市场为导向、以数据为驱动、以共赢为目标的农业现代化经营方法论 源于广东破解农产品"卖难"问题的实践 [16][17] - 现代农业需从"汗滴禾下土"转向"数字+市场" 新农人需"一手握锄头、一手握流量" 争当全产业链运营商 [9][10][11][12][13][14][15] 区域农业品牌建设成果 - 惠州市打造惠州梅菜、镇隆荔枝、梁化蔬菜、柏塘山茶、龙门大米、龙门年桔等特色农产品生产基地 成为内地最重要农产品供港基地 [18][19] - 建设完善农产品市场营销体系需持续努力 本次培训聚集"12221"实践者、推动者、成功者 旨在提升学员驾驭市场、服务"三农"能力 [20][21][22] 媒体赋能农业价值重塑 - "媒体+"通过文化挖掘、资源链接、矩阵传播、议程设置等功能体系 融合政府、市场、社会力量 形成智库、传播、品牌力量 全产业链开展市场与品牌建设 [25][26][27][33][34] - 案例包括"父爱如兰""广东喊全球吃荔枝""四个共享吉粤省际合作""天下第一红化橘红"等 [27][28][29][30][31] 创意营销与数字基建 - 用创意将农田变为内容工厂 通过文化解码、流量引擎、数字基建、组织进化四大维度推动农产品市场营销 超越传统促销模式 [36][37][38][39][40][41][42][43][44] - "粤字号"农业品牌是广东省农产品品牌身份证 广东省南方名牌农产品推进中心提供手把手保姆式申报指导 [46][47][48] 智慧农业与AI应用 - AI处于技术突破期迈向价值兑现期 智慧农业通过农情农艺数据化 运用深度学习和人工智能 实现农业生产智能化、高效化 [53][54][61][62] - 智慧农业具有预测预警和优化资源配置两大功能 是高级农业生产形态 [63][64] 案例包括智慧种植、养殖及生产自动化控制 [55][56][57] 本土实践与三产融合 - 惠州梅菜、石金钱龟苓膏、紫金茶、广润红米等地域特色科技农产品现场亮相 [66][67] 河源和平猕猴桃通过品质管理与新技术提升客户服务 [68][69] - 三产融合中农业提供生态原料 加工赋予产品形态 旅游创造体验与消费场景 品牌共创反向推动三产深度融合 [83][84][85][86][87][88][89] 新媒体与乡村振兴 - 茂名市金塘村党支部书记罗水渠直播96场 带动销售罗非鱼、荔枝、龙眼等近200万元 [75][78][79][80] 通过村支书人设与罗非鱼结合增强记忆点 [77] - 新农人需打造个人IP 通过矩阵式传播推动农产品出圈 [95][96][97] 短视频创作需聚焦特色美食、自然探索、乡村人文等选题 采用戏剧改编、多语言呈现、年轻化语系等方法 [100][101][102] 培训参与规模 - 培训参与人员包括广东省农业农村厅 三市各县区农业农村局负责人 新型农业经营主体带头人 农产品电商从业者 农业双创人员 "粤字号"品牌相关主体等150余人 [103][104][105]