Iron Mountain (NYSE:IRM) Conference September 16, 2025 11:40 AM ET Company ParticipantsBill Meaney - CEOJonathan Atkin - Managing DirectorBarry Hytinen - CFOJonathan AtkinWelcome, everybody. I'm Jon Atkin with RBC, and please be spending the next 20 minutes with the CEO of Iron Mountain, Bill Meaney, and the Chief Financial Officer, Barry Hytinen. Welcome.Bill MeaneyThanks, John.Jonathan AtkinI'm going to ask some questions about kind of the core RIM business, document storage, and then pivot to Data Center ...

业绩总结 - 公司在2023年总收入为1882百万美元[84] - 2023年北美净销售额为1716百万美元，欧洲为481百万美元，亚太地区为17百万美元[84] - 2023年每股收益（EPS）为2.98美元，分红为每股0.27美元[84][101] - 2023年自由现金流为784.6百万美元，资本支出为194.9百万美元[98] - 自1994年首次公开募股以来，公司年均复合增长率约为15%[9] 市场表现 - 公司在北美的产品填充率约为98%[33] - 公司在北美的住宅市场占其业务约50%[7] - 公司在混凝土连接市场的可寻址市场规模为101亿美元，市场份额为29%（4.92亿美元）[36] - 公司在木连接市场的可寻址市场规模为150亿美元，市场份额为23%（2.96亿美元）[36] - 公司在紧固件市场的可寻址市场规模为17亿美元，市场份额为17%（1.7亿美元）[36] - 公司在北美的销售量平均高于市场2.5%，并计划在未来实现8%的平均增长[87] 战略与扩展 - 公司在2022年完成了对ETANCO的收购，进一步增强了市场地位[9] - 公司在2023年继续扩展到大规模木材市场和桁架软件领域[24] - 公司在欧洲的战略目标是实现15%的营业收入利润率，并继续整合ETANCO以实现协同效应[76] - 公司计划通过收购和投资于设施扩展来支持关键增长计划[100] 未来展望 - 预计美国住房市场将因住房短缺而加速住房开工增长[105] - 公司目标是将投资回报率（ROIC）提升至同业的前四分之一水平[110] 其他信息 - 公司在2023年成功实施了多项能源节约措施，以提高全球设施的能源效率[108] - 公司在2024年3月1日的股价达到了209.30美元的历史最高点[9]

业绩总结 - 公司在2023年实现了每股收益（EPS）连续增长11年，显示出强劲的盈利能力[7] - 公司2023年每股收益（EPS）为2.98美元，较2022年的2.72美元增长9.6%[85] - 公司2023年北美净销售额为1716百万美元，欧洲为481百万美元，亚太地区为17百万美元[85] - 公司在2022-2023年的运营收入利润率为21.6%，高于同行业平均水平[93] 用户数据 - 公司在美国住房市场的曝光率约为50%[7] - 公司在2023年与300多家建筑商合作，代表约50%的美国住房开工量[33] - 公司在北美的销售量平均高于市场约2.5个百分点，预计未来将继续加速增长[90] 市场规模与份额 - 公司的木连接产品市场规模为150亿美元，市场份额为25%（3亿美元）[36] - 混凝土连接产品市场规模为101亿美元，市场份额为31%（5亿美元）[36] - 公司在快速连接产品市场的规模为17亿美元，市场份额为56%（14亿美元）[36] 未来展望 - 公司在2024年10月31日的复合年增长率约为15%[9] - 公司预计美国住房短缺将加速住房开工增长，推动中长期市场需求[109] 资本回报与现金流 - 自2021年以来，约42%的自由现金流已回馈给股东[7] - 公司计划在2024年进行100百万美元的股票回购，目标是将35%的自由现金流用于资本回报[104] - 公司2023年的资本支出为319.8百万美元，运营现金流为1200.5百万美元，累计自由现金流为880.7百万美元[101] 创新与研发 - 公司拥有504项全球专利和210项待审专利，显示出强大的创新能力[26] 运营效率与安全 - 公司在产品交付方面的98%产品填充率和24-48小时的典型交付时间，确保了客户满意度[33] - 公司在2023年成功实施了多项能源节约措施，致力于提高全球设施的能源效率[113] - 公司在2023年全球总记录事故率改善至1.51，低于国际专家认可的黄金标准[114] 欧洲市场整合 - 公司在欧洲的运营收入目标为15%的利润率，并计划继续整合ETANCO以实现协同效应[77]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收35亿美元，调整后EBITDA为2.68亿美元，同比增长3%，自由现金流为5300万美元 [7] - 调整后摊薄每股收益为0.53美元，同比增长4% [25] - 净杠杆率从2024财年末的4.1倍降至4倍 [27] - 预计2025财年营收在138.5 - 141.5亿美元之间，调整后EBITDA在10.65 - 10.95亿美元之间，调整后每股收益维持在2 - 2.2美元，自由现金流在4.75 - 5.25亿美元之间 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 数字解决方案业务营收13亿美元，增长3%，调整后EBITDA增至1.07亿美元，利润率提高30个基点至8% [25] - 全球工程解决方案业务营收22亿美元，下降1%，调整后EBITDA增至1.61亿美元，利润率提高10个基点 [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 本季度净预订额28亿美元，季度订单出货比为0.9倍，年初至今为1倍，计入合资企业后年初至今为1.2倍 [8] - 季度末总积压订单450亿美元，是年收入的3.2倍 [9] - 目前有290亿美元待决奖项，预计本财年提交超350亿美元 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 计划剥离快速解决方案产品业务，交易预计在2025年下半年完成，税后收益约3.25亿美元，以强化资产负债表 [19][28] - 战略上向商业和国际市场拓展，这部分业务占收入的20%，重点发展核能工程和商用5G等领域 [18] - 凭借多元化的终端市场、技术无关的能力和解决方案，公司在政府和商业服务领域保持领先地位 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管经营环境动态变化，但公司战略、能力和使命定位使其能应对未来挑战，有望实现长期增长 [19] - 对2025财年财务目标有信心，预计下半年营收增长3%，现金流在第四季度最强 [30][31] 其他重要信息 - 公司将继续评估业务组合，确保各业务与战略优先事项一致 [56] - 公司专注于任务运营、交付和关键技术能力，不受GSA咨询业务推动的影响 [75] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 核业务在不同地区的需求情况 - 公司在全球核业务市场机会大，在美国参与先进燃料加工等项目，在英国参与大型电站和小型模块化反应堆项目，在澳大利亚协助处理核潜艇相关核问题 [36][42][43] 问题: 业绩指引是否包含快速解决方案业务剥离的收入和利润 - 基于预计的完成时间，目前指引假设该交易在2025年无重大影响，该业务占营收和调整后EBITDA约1% [46] 问题: 目前业务中标节奏情况 - 受联邦劳动力中断和新政府优先事项影响，中标时间有延迟，但公司对年初至今业务发展表现满意，有290亿美元待决奖项，预计最终会有结果 [50][51] 问题: 是否继续评估业务组合以剥离类似资产 - 公司会每年进行战略规划，评估业务组合与战略优先事项的一致性，未来会继续做出相应决策 [56] 问题: 快速解决方案业务剥离的收益范围和潜在估值 - 出售价格预计3.6亿美元，税后净收益约3.25亿美元，公司致力于在2026财年末实现3倍净运营杠杆 [60][61] 问题: 包含合资企业预订的季度订单出货比及季度至今的预订情况 - 季度订单出货比报告和估算基础均为0.9，年初至今报告基础为1，估算基础为1.2；未评论本季度至今的预订情况，但表示第三季度首月有提交和中标情况 [62][65] 问题: 全年营收指引中下半年增长的具体逆风因素及量化情况，以及对全年指引有信心的支撑因素 - 下半年营收预计增长3%，有机增长和第53周因素部分被合资企业过渡和政府行政变化影响抵消；合资企业从合并转为非合并会影响营收但不影响利润和现金流；公司对全年指引有信心，因上半年表现好且大部分收入来自确定或可重新竞标的业务 [70][71][72] 问题: 如何理解公司高增长预期与低增长率的矛盾，以及多年复合年增长率情况 - 政府转型活动带来不确定性，但公司业务多元化，在多个市场有领导地位，能利用政府优先事项变化带来的机会；目前投标待决金额近300亿美元，对未来增长有信心 [86][87] 问题: 1%的营收影响是否已稳定，未来风险情况 - 基于现有信息，认为1%是对2025财年营收预期影响的合理估计，已在指引中考虑；公司有多个与新政府优先事项一致的潜在机会，有望在2026财年带来顺风 [90] 问题: 快速解决方案业务是否以接近30倍EBITDA出售 - 出售价格3.6亿美元，调整后EBITDA约占总收入或整体EBITDA的1% [91] 问题: 对业绩指引有信心是否因AECOM和Jacobs合同终止情况不影响公司，或已包含在指引范围内 - 公司对之前所说的1%营收影响有信心，并重申2025财年指引范围；超98%的收入预计来自确定或可重新竞标的业务，2%的新业务主要在商业领域 [95][96] 问题: 10%的太空相关收入中，NASA预算削减24%如何计入1%的营收影响 - 公司为NASA的Artemis 2任务做准备进展顺利，新政府也重视Artemis 3任务和未来月球与火星任务；目前预计2025财年无重大影响 [97][98][101]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收35亿美元，调整后EBITDA为2.68亿美元，同比增长3%，自由现金流为5300万美元 [6] - 本季度净预订额为28亿美元，季度订单出货比为0.9倍，年初至今订单出货比为1倍，计入合资企业份额后年初至今估算订单出货比为1.2倍 [8] - 季度末总积压订单为450亿美元，是年收入的3.2倍 [9] - 调整后摊薄每股收益为0.53美元，同比增长4% [25] - 净杠杆率从2024财年末的4.1倍降至4倍 [27] - 预计2025财年营收在138.5 - 141.5亿美元之间，调整后EBITDA在10.65 - 10.95亿美元之间，调整后每股收益在2 - 2.2美元之间，自由现金流在4.75 - 5.25亿美元之间 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 数字解决方案业务营收13亿美元，增长3%，调整后EBITDA增至1.07亿美元，利润率提高30个基点至8% [25] - 全球工程解决方案业务营收22亿美元，同比下降1%，调整后EBITDA增至1.61亿美元，利润率提高10个基点 [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 商业和国际市场收入占比20%，且有良好的订单和业务发展势头 [52] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于成为全球领先的先进工程和技术解决方案提供商，通过执行整合计划和战略，提升市场地位 [5] - 剥离快速解决方案产品业务，以精简业务组合，加速去杠杆，灵活调配资本 [19][20] - 战略上拓展商业和国际市场，关注核工程和商业5G等领域 [18] - 公司凭借多元化的业务组合和专业能力，在市场竞争中具备优势，尽管面临一些奖项时间调整的影响，但业务发展表现良好 [51] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境动态变化，但公司战略、能力和使命定位使其能够应对未来挑战，对长期增长和为股东创造价值充满信心 [19][21] - 政府预算和政策环境对市场有影响，但公司能够适应并从中寻找机会，如国防和边境安全拨款的积极信号 [14][15] - 对核业务机会感到兴奋，全球市场需求加速增长，公司具备相关技术和能力 [36][37] 其他重要信息 - 预计快速解决方案产品业务出售将在2025年下半年完成，税后收益约3.25亿美元 [28] - 已完成与Jacobs交易的净营运资金调整，第三季度向Jacobs支付7000万美元 [28] 问答环节所有提问和回答 问题: 核业务机会在不同地区的需求情况 - 公司在核业务领域有全球布局，在美国以核修复和实验室工作知名，在英国是能源市场的主导者，参与大型电站和小型模块化反应堆项目，在欧洲多国也有能源项目合作，还参与美国先进燃料加工项目和澳大利亚核潜艇相关工作 [36][37][42] 问题: 指引是否包括即将剥离业务的收入和利润 - 基于预计的交易完成时间，目前指引假设该剥离业务今年无重大影响，且该业务仅占公司营收和调整后EBITDA的约1% [45] 问题: 如何看待当前奖项节奏 - 由于联邦劳动力中断、政策变化等因素，奖项时间受到影响，但公司年初至今业务发展表现良好，年至今订单出货比为1.0，290亿美元的待决奖项有望在下半年带来机会 [51][52] 问题: 是否继续评估投资组合以剥离类似资产 - 公司会每年进行战略规划，评估投资组合与战略优先级的契合度，未来会持续做出相应决策 [56] 问题: 快速解决方案业务出售的收益范围和潜在估值 - 出售价格预计为3.6亿美元，税后净收益约3.25亿美元，公司致力于在2026财年末实现3倍净运营杠杆 [60][61] 问题: 包含合资企业预订的季度订单出货比及本季度预订情况 - 季度订单出货比报告和估算值均为0.9，年至今报告值为1.0，估算值为1.2，第一季度合资企业奖项表现强劲，第三季度首月有提交和获奖情况 [62][64] 问题: 全年收入指引中下半年增长的具体逆风因素及信心来源 - 预计下半年收入相对上半年增长3%，主要是6%的有机增长（含第53周影响），部分被合资企业奖项过渡和行政变更影响所抵消；合资企业从合并报表转为非合并报表会影响营收但不影响利润和现金流，且预计未来表现更好；指引范围考虑了多种情况，上限时下半年营收增长约5% [71][72][73] 问题: GSA推动咨询业务对公司的影响及咨询业务营收占比 - 公司专注于任务运营和关键技术能力，不涉及咨询业务，不受此影响 [76][77] 问题: 提及的5%增长及合资企业会计变更对全年增长率的影响 - 5%是指指引范围上限时下半年相对上半年的营收增长率；合资企业上半年每季度约8000万美元营收，预计第三季度末完全过渡，第四季度无营收贡献，全年影响超1亿美元 [83][84][85] 问题: 公司市场地位强但增长率低的原因及多年复合年增长率情况 - 政府活动带来不确定性，但公司业务多元化，与政府和商业市场需求契合，有近300亿美元的待决投标和机会管道，未来有望实现战略增长 [89][90] 问题: 客户变化对营收影响的1%是否稳定及未来风险 - 目前认为1%是对2025财年营收影响的合理估计，已纳入指引；公司跟踪到一些与新政府优先事项契合的潜在机会，有望在2026财年带来顺风 [92] 问题: 快速解决方案业务出售价格是否接近30倍EBITDA - 公司坚持新闻稿中的信息，出售价格3.6亿美元，调整后EBITDA约占总营收和EBITDA的1% [94] 问题: 对2025年指引有信心的原因及相关合同终止情况 - 公司对1%的影响估计有信心，重申指引范围，超98%的营收预计来自确定或重新竞标的工作，2%的新业务主要在商业领域 [98][99] 问题: 10%的太空相关营收中，NASA预算削减24%如何影响1%的估计 - 公司为NASA的任务进展顺利，新政府重视太空优势，公司在太空业务方面有良好定位，预计2025财年无重大影响 [100][103][104]

业绩总结 - 第一季度净销售额为3.294亿美元，同比增长6.5%[7] - 调整后的EBITDA为3520万美元，调整后的EBITDA利润率为10.7%[7] - 第一季度自由现金流为1660万美元，占净收入的116%[7] - 基础设施解决方案部门的净销售额为2.360亿美元，同比增长16.7%[41] - 材料解决方案部门的净销售额为9340万美元，同比下降12.7%[43] - 第一季度的订单隐含量为3.12亿美元，环比增长1.8%[31] - 公司的历史积压订单在第一季度为4.026亿美元[7] 财务状况 - 公司的总流动性为2.389亿美元，其中现金及现金等价物为9010万美元[54] - 预计2025年合并后的净杠杆比率约为2.0倍，2026年底前预计在1倍至1.5倍之间[74] - 预计到2026年将持续减债，改善自由现金流状况[74] 收购与协同效应 - 公司计划收购TerraSource Holdings, LLC，以增强市场领导地位[58] - 交易总价为2.45亿美元，现金支付，基于无现金、无债务的基础[74] - 净购买价格为2.3亿美元，调整后考虑约1500万美元的税收利益现值[74] - 预计收购将带来超过1000万美元的协同效应[65] - 年度运行协同效应预计到第二年末达到约1000万美元[74] - 预计2024年调整后EBITDA倍数为5.9倍，考虑预期的税收利益和运行协同效应[74] 未来展望 - 预计2025年调整后每股收益（EPS）预计将有所增加[74] - 2025年第一季度净销售额为53.29亿美元，调整后EBITDA为3.52亿美元，EBITDA利润率为10.7%[82] - 2025年第一季度自由现金流为1660万美元，2024年为负5280万美元[83] - 交易预计在2025年第三季度初完成，需获得监管批准和满足常规成交条件[74]