财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入达到2600万美元 同比增长16% 主要驱动因素为产品持续使用和采用[4][17] - 总交易量达到13 8亿美元 主要受益于市场波动性和整体市场活动增加[17] - 营销和活动支出达到730万美元 主要由于比特币拉斯维加斯赞助和App Store广告增加[19] - 并购相关成本为120万美元 预计第三季度将继续产生相关费用[20] - 法律和解费用计提260万美元 预计第三季度将获得最终批准[20] - 出售Magic Eden代币权利获得200万美元 仍保留剩余一半代币的未来收益权[21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 交易所聚合业务占总收入91% ExoSwap贡献15%交易量和10%收入[18] - ExoSwap新增2个合作伙伴 活跃合作伙伴总数达9个 已签署协议14份[6] - ExoPay于5月推出 支持比特币 以太坊 USDC和狗狗币等加密货币 提供Visa 万事达 Apple Pay和Google Pay支付方式[7] - 移动端MAU环比下降6% 同比持平 季度活跃用户环比下降6%至170万 但同比增长13%[22] 各个市场数据和关键指标变化 - 比特币价格季度上涨30% 以太坊上涨36% Solana上涨24% 这些上涨推动了业务发展势头[9] - 稳定币总发行量超过2500亿美元 预计到2030年将达到1 5万亿美元[13] - 公司支持40多条区块链上的稳定币 并在大多数稳定币推出时立即提供支持[24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于消除加密货币使用痛点 如种子短语 加密地址和跨链混淆问题[5] - 与Consensus达成整合协议 将ExoSwap桥接功能引入MetaMask 预计将为全球数百万消费者提供服务[6] - 与Superstay合作 将Exodus普通股代币引入Solana 未来可能扩展到以太坊等其他区块链[11] - 公司持有2 058枚比特币 坚持比特币作为长期财务战略[25] - 公司计划通过多样化服务 扩大合作伙伴关系和选择性收购来实现未来增长[16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 美国监管环境显著改善 《Genius Act》和《Clarity Act》反映了监管视角的转变 政策制定者开始将数字资产视为核心基础设施[10] - 稳定币在全球高通胀或不稳定经济体中需求旺盛 公司致力于提供从法币到美元再到数字主权的无缝过渡[14] - 公司认为股票最终都将代币化 代币化股票将提供链上投票和股息支付功能[11] - 公司对多链未来充满信心 认为资产将存在于多个区块链上 就像USDC存在于Solana和以太坊上一样[12] 其他重要信息 - 公司资产负债表保持强劲 截至6月30日持有2 91亿美元数字和流动资产 且无债务[25] - 公司开始按月提供关键指标 包括交易量和MAU 以增加业务透明度[25] - 公司已提交混合货架注册声明 旨在保持资本灵活性[42][43] 问答环节所有的提问和回答 MetaMask合作相关问题 - MetaMask合作将帮助其实现多链未来 使消费者能够一键跨链交换资产[30][32] - 合作经济条款未披露 但MetaMask规模与Ledger相当 且需要ExoSwap解决多链技术难题[35][36] - ExoSwap提供后端分析功能 可实时洞察交易情况 这是其他交换提供商所不具备的[48] - 集成方式将由MetaMask决定 可能类似于Ledger的现有集成方式[73] 公司战略相关问题 - 并购重点在于补充产品组合 加速路线图或增加功能 而非单纯获取客户[52] - 曾竞标澳大利亚入口公司 部分原因是看中其许可证变更控制权可打开更多司法管辖区[54] - 普通股代币化需要SEC批准 但公司认为这是不可避免的未来趋势 可实现24/7交易和即时结算[58][59] - 短期增长策略依赖合作伙伴关系 长期将专注于产品创新吸引新用户[69][70] 运营相关问题 - 上季度营销支出未达预期效果 但公司仍会继续大胆尝试新营销方式[79][80] - 公司认为随着加密货币和稳定币的普及 将有机会服务更广泛的用户群体[81]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入为3600万美元，同比增长24%，是公司有史以来第一季度收入最高的一次，也是总收入第二高的季度 [3][15] - 交换聚合产生的交易量占总收入的94%，ExoSwap贡献了第一季度交易量的30%和收入的17% [18] - 季度交换提供商处理量为21亿美元，同比增长62%，但环比下降7% [19] - 月活跃用户为160万，环比下降30%，同比下降6%；季度资助用户为180万，环比下降5%，同比增长6% [19][21] - 截至3月31日，公司数字和流动资产为2.38亿美元，无债务，比特币持有量持续增长，目前总计20.11比特币 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - ExoSwap在第一季度表现出色，交易量占比从第四季度的19%提升至30%，目前有7个活跃合作伙伴和13个已签署的合作协议 [8] - Echo是公司使用最新通行证钱包技术的演示产品，已促成超过120万个通行证钱包的创建，但目前并非公司的收入来源 [6][23] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度比特币价格下跌12%，以太坊价格下跌45%，Solana价格下跌34% [9] - 稳定币总发行量目前为2430亿美元，公司认为稳定币市场将发展成为数万亿美元的市场 [27][28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略包括扩大和多元化服务、拓展合作伙伴关系以及进行有针对性的并购活动，以推动核心钱包业务增长 [15][29] - 公司认为行业将受益于更友好的环境和监管执法的结束，特别是在美国 [9] - 公司通过赞助关键行业活动保持高知名度，如即将在拉斯维加斯举行的比特币会议 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济逆风影响了整体月活跃用户，但公司在过去十年中通过应对和利用加密市场的波动性实现了发展 [9][17] - 公司对战略方向充满信心，致力于为股东创造价值，未来将通过营销提高核心钱包的知名度，并通过合作和并购实现横向和纵向扩张 [29] 其他重要信息 - 公司将季度资助用户数据纳入材料，以更全面地展示用户基础 [10] - 公司是ASU 2020 - 38的早期采用者，数字资产按公允价值记录 [24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司签署额外合作伙伴协议的节奏将如何发展 - 公司认为长期增长将来自更多合作伙伴关系，目前正在与行业内大公司进行沟通，但这些合作谈判和交易需要时间，无法确定具体签约时间 [32][33] 问题: 核心聚合器和ExoSwap的收入贡献和毛利率贡献如何，以及长期来看两者的交易量占比将如何变化 - 由于合作伙伴的成功营销活动，ExoSwap在第一季度表现出色，但短期内难以预测其交易量 ；ExoSwap默认情况下毛利率低于基础交换聚合器 ；长期来看，随着签署更多大型合作伙伴协议，ExoSwap对整体交易量和收入的贡献可能会增加，但基础业务也不容忽视 [40][41][42] 问题: 新合作伙伴的构成、需求以及传统金融机构对加密技术的看法 - 合作伙伴包括钱包和Web3项目，他们都对支持跨链交换感兴趣，因为构建多链产品具有挑战性，而公司自2015年以来就提供相关技术，能为他们提供信心 ；此外，ExoSwap也适用于稳定币的转换，公司认为未来会有更多钱包拓展多链业务，从而增加ExoSwap的潜在客户 [46][49][51] 问题: Echo何时商业化，是否会拓展到其他平台 - Echo目前专注于X平台，暂无拓展到其他平台的初始计划，但内部有相关讨论 ；Echo的初衷是创建一个专注于Web3和MemeCoins的平台，去除加密复杂性，目前主要是演示技术和实验游戏化，短期内不会将其商业化，但未来可能会进行相关尝试 [55][57][59] 问题: 交换处理量的费率趋势如何，Ledger合作对未来新合作的收入贡献有何影响 - Ledger合作是一个很好的案例，展示了公司ExoSwap产品的高标准，但由于收入分成的原因，ExoSwap的利润率不会像基础交换聚合器那样高 ；公司将努力提高费率并为合作增加价值 [63][64][65] 问题: 未来季度的正常化G&A成本是多少 - G&A成本的可变驱动因素包括M&A成本、收入分成、会议和差旅费用以及政治贡献等 ；虽然不一定每个季度都达到180万美元，但公司会继续在M&A方面开展工作，收入分成会随ExoSwap的交易量而变化，政治贡献也会持续存在 [69][70][71] 问题: 最有效的营销和品牌推广渠道是什么，以及对用户增长的期望 - 公司认为有效的营销方式包括传统广告渠道、赞助关键活动和利用有影响力的人推广产品，未来将综合运用这些方式推动所有产品的增长 [74][76][78]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入为3600万美元，同比增长24%，是有史以来第一季度收入最高的一次，也是历史第二高收入 [4][17] - 交换提供商本季度处理量为21亿美元，同比增长62%，但环比下降7% [20] - 月度活跃用户为160万，环比下降30%，同比下降6%；季度资金用户为180万，环比下降5%，但同比增长6% [20][22] - ExoSwap贡献了第一季度交易量的30%和收入的17%，较上一季度的19%有显著增长 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - ExoSwap方面，自去年夏天全面推出以来，已获得显著价值，第一季度贡献30%的交易量和17%的收入，有合作伙伴在第一季度开展成功促销活动推动其增长，但合作伙伴活动可能导致短期收入波动，未来随着合作生态系统发展，这种波动应会减少 [19][20] - 核心产品Excess Mobile更新后更快、更美观，包含实时价格 [8] - Echo产品利用最新的PassKeys钱包技术，作为演示产品，已促成超120万个PassKeys钱包创建，但目前不预期其对业务有重大影响，公司计划将相关经验融入未来产品规划 [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 比特币价格在第一季度下跌12%，以太币价格下跌45%，Solana价格下跌34% [11] - 稳定币总发行量目前为2430亿美元，公司认为稳定币市场将成长为数万亿美元市场，有望从SWIFT和Visa等支付系统抢占份额 [27][28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略包括发展和多元化Exodus服务、扩大合作伙伴关系以及进行有选择性的附加收购，将继续积极推进这些战略 [17] - 公司计划通过增加营销曝光度来发展核心钱包业务，通过合作伙伴关系进行横向扩张，通过有目的的并购活动进行纵向扩张，同时公司开发者会不断创新未来产品 [29] - 行业方面，交易活动在加密生态系统中持续进行，行业将受益于更友好的环境和监管执法的结束，尤其是在美国 [10][11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对未来增长前景持乐观态度，认为监管明确将加速主流数字资产的采用，公司积极与政策制定者接触，以推动制定保护创新的明确监管政策 [14][15] - 尽管宏观经济事件带来挑战，但公司在过去十年中通过应对和利用加密市场的波动性取得了成功，未来将继续受益于市场波动 [18] - 公司认为稳定币市场增长潜力巨大，作为多链钱包提供商，公司有能力利用稳定币的增长趋势 [28] 其他重要信息 - 公司自2015年成立以来一直采用比特币储备策略，用收益购买更多比特币和加密货币，目前资产负债表上持有超2000枚比特币，且以比特币支付100%的工资 [12][13] - 公司股票在NYSE American的交易开局良好，流动性较场外交易有所改善，全国性交易所上市显著增强了公司进入资本市场的机会 [14] 问答环节所有提问和回答 问题1：如何预期未来签署额外合作伙伴关系的节奏？ - 公司认为长期增长来自更多合作伙伴关系，虽无法确定何时宣布新的大型合作，但正在与所有大型参与者积极沟通，这些合作谈判和交易通常需要很长时间，ExoSwap产品可借助其他钱包和平台的受众来扩大客户群 [33][34][36] 问题2：核心聚合器与ExoSwap的不同收入贡献和毛利率贡献如何，以及长期来看ExoSwap和核心聚合的交易量组合会怎样？ - 第一季度ExoSwap表现出色得益于一个合作伙伴的成功活动，短期内难以预测ExoSwap的交易量，ExoSwap因有收入分成，毛利率低于基础交换聚合器；长期来看，随着签署更多大型合作伙伴关系，ExoSwap对整体交易量和收入的贡献可能增加，但也不应忽视基础业务和自有用户 [40][41][42] 问题3：新合作伙伴的构成、需求以及传统金融机构对整合加密技术的看法如何？ - 合作伙伴涵盖钱包和Web3项目，他们都对支持跨链交易感兴趣，公司自2015年以来的技术积累为平台提供信心，未来预计会有更多钱包拓展多链服务，为ExoSwap带来更多潜在客户；此外，ExoSwap在稳定币转换方面也有优势，能支持不同链上稳定币的转换 [46][49][51] 问题4：Echo何时商业推出，是否会拓展到其他平台，有无相关兴趣？ - Echo目前专注于X平台，暂无初始计划拓展到其他平台，但内部有相关讨论；Echo旨在利用PassKeys钱包技术，去除加密复杂性，专注于Web3和MemeCoins领域，通过游戏化吸引用户，目前更像一个演示项目，短期内重点不是商业化，但未来可能会将其转化为有收益的业务 [55][57][59] 问题5：如何看待ExoSwap的费率趋势，Ledger合作对未来获取更高收入贡献的影响？ - Ledger合作的公开性和其品牌信任度为ExoSwap提供了良好案例，有助于向其他合作伙伴展示产品优势；从实际利润率来看，由于收入分成，ExoSwap利润率不会像基础交换聚合器那样高，但公司会努力提高费率并为合作模式增加价值 [63][64][65] 问题6：未来季度的一般及行政费用（G&A）正常化水平如何？ - G&A费用的变动因素包括并购成本、收入分成、会议和差旅费用以及政治贡献等。并购工作会持续进行，收入分成随ExoSwap交易量变化，政治贡献方面公司会继续在行业中保持活跃 [69][70][71] 问题7：最有效的营销渠道是什么，对用户增长或季度资金用户增长的期望如何？ - 公司认为营销需在不同渠道进行实验，像Apple搜索广告等是已证实有效的渠道，能推动增长；一些有独特角度的赞助活动和事件能带来强大的品牌知名度，如赞助Crypto Ball；在Echo产品推广中，利用游戏化和Web3影响者在X平台上也取得了用户增长效果。公司未来会综合运用传统广告渠道、赞助活动和影响者推广等方式来推动所有产品的用户增长 [74][75][78]