财务信息发布 - 公司将于2025年8月4日美股开盘前发布2025年第二季度（截至6月30日）财务业绩 [1] - 公司计划在2025年8月4日美国东部时间上午8点举行电话会议讨论业绩 投资者可通过提前注册参与网络直播 [1][2] - 电话会议录音将在结束后发布于公司投资者关系网站 [2] 公司概况 - 公司定位为家居全品类平台 提供从灵感激发到安装的一站式服务 覆盖不同风格与预算需求 [3] - 公司旗下品牌包括Wayfair（全品类）、AllModern（简约现代）、Birch Lane（经典风格）、Joss & Main（精选风格）、Perigold（高端奢华）及Wayfair Professional（专业采购） [5] - 截至2025年3月31日的12个月内 公司实现净收入119亿美元 总部位于波士顿并在全球开展业务 [3] 联系方式 - 媒体联系人为Tara Lambropoulos 投资者关系联系人为Ryan Barney 均提供电子邮件沟通渠道 [4]

公司战略与投资计划 - 公司专注于通过"One Home Depot"投资计划打造无缝客户体验 重点包括供应链扩展 技术投资和数字化升级 [1] - 通过互联零售战略和强大技术基础设施提升客户体验 包括改进搜索功能 优化Pro网站体验和强化履约能力 [9] - 该战略有效推动在线转化率 使公司股价过去一年上涨12 1% 高于行业7 8%的涨幅 [11] 收购GMS交易细节 - 将通过子公司SRS以每股110美元现金收购GMS全部流通股 股权价值约43亿美元 企业价值(含净债务)约55亿美元 [3] - 交易预计在2025财年完成 首年即可提升调整后EPS(不计协同效应) 融资方式为现金+债务 不影响2026年底杠杆率回归2 0x的计划 [4] - 收购完成后GMS未要约股票将按同等条件强制转换 SRS将整合GMS的1200个分销中心和8000辆卡车网络 [5][7] 收购战略价值 - GMS作为北美专业建材分销商 其产品线(墙板 天花板 钢结构等)和客户关系将强化SRS在美加市场的分销网络 [2][6] - 合并后实体将形成覆盖住宅/商业客户的多品类建材分销平台 每日可完成数万次工地配送 [7] - 此次垂直整合将增强公司在专业贸易分销领域的竞争力 实现SRS成为核心建材分销商的愿景 [6][8] 零售行业比较 - FGI Industries(FGI)获Zacks强力买入评级 当前财年销售预期增长5 5% 过去四季平均盈利超预期70% [12][13] - Haverty Furniture(HVT)获Zacks买入评级 当前财年销售预期增长3 9% 过去四季平均盈利超预期62 8% [12][14]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额达46亿美元，高于44 - 45亿美元的指引 [9] - 可比O + L + M销售额下降1.2%，优于下降4.5% - 2.5%的指引 [9] - 调整后摊薄每股收益为0.16美元，高于0.12 - 0.15美元的指引范围 [11] - 进入第二季度时库存下降0.5% [11] - 全年预计净销售额210 - 214亿美元，可比销售额下降约2% - 0.5%，前进业务可比销售额下降约2% - 持平 [35][36] - 其他收入8.15 - 8.25亿美元，信用卡收入6.2 - 6.3亿美元 [37] - 毛利率预计比去年同期低约30 - 70个基点，关税占20 - 40个基点 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 Macy's - 净销售额下降6.5%，可比销售额下降2.1%，前进业务可比销售额下降1.9% [30] - 重新构想的125家门店可比销售额下降0.8%，表现优于整体 [13][30] - 奥特莱斯概念Backstage表现优于所在的全线门店 [12][31] - 市场平台实现约40%的商品交易总额增长 [12] Bloomingdale's - 净销售额增长2.6%，可比销售额增长3.8% [31] Blue Mercury - 净销售额增长0.8%，可比销售额增长1.5%，连续17个季度增长 [15][31] 其他业务 - 净信用卡收入1.54亿美元，同比增加3700万美元 [31] - Macy's媒体网络收入4000万美元，同比增长8% [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际旅游使可比销售额下降约30个基点 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 战略 - 强化和重塑Macy's，提升净推荐值，引入新品牌，Backstage和市场平台表现强劲 [11][12] - 加速和差异化奢侈品业务，Bloomingdale's和Blue Mercury保持积极可比销售趋势 [13][15] - 简化和现代化端到端运营，控制成本，精简资产组合，再投资改善客户体验 [15] 行业竞争 - 公司认为自身多品类、多品牌模式、强大资产负债表和有限短期债务到期是与供应商谈判的优势 [17] - 利用市场干扰机会，通过产品、营销、门店体验等方面提升竞争力，获取市场份额 [65][66][67] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩受益于各品牌全渠道表现和战略进展，但第二季度和全年销售仍面临不确定性，需考虑关税对消费者健康和需求的影响 [8][22] - 预计促销环境将加剧，国际旅游不会反弹，公司将谨慎管理库存，灵活应对市场变化 [22] - 对Bold New Chapter战略的实施效果感到满意，认为公司有能力实现可持续盈利增长 [21][40] 其他重要信息 - 截至上一财年末，约20%的产品原产于中国，私人品牌从中国采购比例从去年的32%降至27%，疫情前超50% [18] - 预计关税对公司年度毛利率的综合影响约为20 - 40个基点 [20] 问答环节所有提问和回答 问题1: 对全年销售指引的信心及二季度与下半年销售节奏的看法 - 公司重申全年销售指引，认为该指引反映了不确定性，对销售持谨慎乐观态度，会谨慎规划后续业务 [43][44] 问题2: 战略定价决策的品类、项目及幅度 - 定价工作正在进行，公司会根据市场情况与供应商协商，利用多品牌、多品类优势灵活应对 [45][46] 问题3: 二季度关税对定价的影响及消费者接受度，以及秋季定价预期和与供应商成本分担谈判情况 - 定价逐步影响市场，公司与供应商采取共享成本的方式，根据不同情况调整价格，利用零售组合优势获取市场份额 [51][52] 问题4: 除定价外，为获取市场份额采取的其他行动，以及二季度毛利率受短期因素和可持续因素的影响程度 - 公司通过引入新品牌、改善营销质量、提升门店体验等方式获取市场份额 [65][66][67] - 二季度会对部分库存进行降价处理，同时有部分按145%关税采购的商品流入，全年需管理关税影响和投资价格与价值以获取市场份额 [68][69] 问题5: 重新构想的125家门店实现正增长的路径及今年是否会增加门店，以及SG&A指引范围扩大的驱动因素 - 重新构想的125家门店受宏观压力影响，但趋势在改善，公司对其发展持谨慎乐观态度，关于门店扩张将在后续讨论 [75][76][77] - SG&A预计同比下降低个位数，扩大指引范围是为应对未来不确定性 [78][79] 问题6: 5月各品牌可比销售额是否转正，重新构想门店的客户行为及加速战略举措的机会 - 未透露5月具体业绩，但消费者对新品、价值和优质展示有积极反应，重新构想门店在库存管理、员工稳定性等方面表现更好 [84][85][86] 问题7: 考虑关税和假日因素，未来库存规划，以及Macy's和Bloomingdale's的发展机会 - 公司将继续谨慎管理库存，不会因关税大量囤货，Macy's和Bloomingdale's有机会在当前市场环境中获取份额 [91][92] 问题8: 各品牌可比销售额与预期的对比，主要催化剂，以及全年品类动态假设 - 3、4月业绩优于2月，受天气影响，部分品类如牛仔、珠宝、家居表现较好，公司可根据市场情况调整采购和营销 [98][99][100] 问题9: 一季度SG&A费用是否有一次性因素，关闭门店销售回收情况，以及整体美妆业务趋势 - 一季度SG&A无异常调整，关闭门店销售回收略超预期，公司在美妆业务上通过提供价值和服务应对竞争 [106][107][109] 问题10: 一季度消费者健康状况、品类表现，以及5月需求提前拉动的品类 - 消费者仍面临压力，高端消费者虽不受明显压力但更谨慎，部分品类增长可能与需求提前拉动有关，公司业务分布更均衡有助于获取份额 [114][115][116] 问题11: 全年价格调整较大的品类，以及一季度股票回购情况和后续是否有计划 - 价格调整因品牌和产品弹性而异，公司会根据客户反馈灵活调整，一季度股票回购是对业务健康的信心体现，后续未假设进一步回购，但仍有13亿美元授权 [119][122][123]

公司业绩表现 - 季度每股收益为2.92美元 超出市场预期的2.88美元 但低于去年同期的3.06美元 [1] - 季度营收为209.3亿美元 略超市场预期0.03% 但同比下降2.01% [2] - 过去四个季度中 公司四次超出每股收益预期 三次超出营收预期 [2] - 本季度盈利超预期1.39% 上一季度盈利超预期5.46% [1] 市场表现与预期 - 今年以来股价下跌6.3% 同期标普500指数上涨1% [3] - 当前Zacks评级为3(持有) 预计短期内表现与市场持平 [6] - 下季度每股收益预期为4.25美元 营收预期为240.1亿美元 [7] - 本财年每股收益预期为12.21美元 营收预期为841.9亿美元 [7] 行业情况 - 所属家居零售行业在Zacks行业排名中处于后21% [8] - 行业排名前50%的表现通常优于后50% 差距超过2:1 [8] - 同行业公司Williams-Sonoma预计季度每股收益1.76美元 同比下降13.7% [9] - Williams-Sonoma预计季度营收16.7亿美元 同比增长0.5% [10]

季度业绩表现 - 公司季度每股收益为0 38美元 低于Zacks一致预期的0 45美元 同比去年0 48美元下降 [1] - 季度营收1 427亿美元 低于Zacks一致预期2 13% 同比去年1 4642亿美元下降 [2] - 过去四个季度中 公司仅一次超过EPS预期 仅一次超过营收预期 [2] 市场表现与预期 - 今年以来股价上涨4 8% 同期标普500指数下跌3 3% [3] - 当前Zacks评级为3级(持有) 预计短期表现与市场持平 [6] - 下季度EPS预期为0 71美元 营收预期1 664亿美元 本财年EPS预期2 32美元 营收预期6 238亿美元 [7] 行业对比 - 所属家居零售行业在Zacks 250多个行业中排名后10% [8] - 同行业公司FGI Industries预计季度每股亏损0 1美元 同比恶化150% 营收预期3300万美元 同比增长7 3% [9] 业绩波动因素 - 季度业绩意外率为-15 56% 上一季度为-1 67% [1] - 短期股价走势将取决于管理层在财报电话会中的评论 [3] - 盈利预期修订趋势呈现混合状态 可能随最新财报变化 [6]

关税影响与供应链调整 - 新关税政策对公司造成不确定性 公司产品采购涉及越南、中国、印尼、印度、北美和欧洲等多个国际市场[1] - 公司将中国生产的主要部分转移至越南 目前越南采购占比35% 中国采购占比23% 同时将部分中国生产转移至北卡罗来纳州工厂[4] - 公司对越南关税谈判持乐观态度 认为若谈判有利将促进未来增长[5] 财务表现与市场反应 - 公司股价在2025年4月2日下跌后开始回升 受第四季度财报和2025财年乐观展望推动[2] - 2025年4月4日交易时段 公司股价上涨12.9% 反映投资者对其增长前景的乐观情绪[3] - 公司预计2025财年自由现金流为2.5-3.5亿美元 相比2024财年2.137亿美元负现金流显著改善[8] 2025财年业绩指引 - 第一季度预计收入增长12.5%-13.5% 调整后EBITDA利润率12.5%-13% 高于上年同期的12.3%[7] - 2025财年全年预计收入增长10%-13% 调整后EBITDA利润率20%-21% 相比2024财年16.9%显著提升[7] - 调整后运营利润率预计14%-15% 高于2024财年的11.3%[7] 行业比较与分析师预期 - 公司2025财年盈利预计同比增长104.1% 显著优于同行Ethan Allen(-6.8%)、Williams-Sonoma(-3.1%)和Lovesac(-73.1%)[12] - 分析师对公司2025财年盈利预期在过去7天下调17% 反映对房地产市场不确定性的担忧[9] - 当前季度每股收益预期为0.30美元 相比7天前的1.43美元大幅下调[11] 同行表现 - Williams-Sonoma过去三个月股价下跌25.5% 2025财年每股收益预期从8.45美元上调至8.52美元[14] - Ethan Allen过去三个月股价下跌4.6% 2025财年每股收益预期维持在2.32美元[15] - Lovesac过去三个月股价下跌48.8% 2025财年每股收益预期维持在0.39美元[16]