进入冬季，羽绒服迎来了销售"春天"。 作为羽绒服市场的高端品牌，Moncler前几年拥有着较高的品牌声量和受欢迎度，线下门店排队购买的情况也颇为常见。要知道一款Moncler的羽绒服并不便 宜，随便拎出来一件都在五位数以上，即使价格昂贵，但好像也没有影响Moncler的消费热情。 据媒体报道，2023年、2024年，北京SKP、三里屯、国贸，成都太古里、南京德基等地的Moncler门店销售都在社交平台晒出销售额破亿的消息。 今年的情况却有些不同以往，一方面是类似的销售额消息没了，另一方面则是Moncler业绩出现了下滑。三季报显示，截至2025年9月30日，Moncler Group 实现营业收入18.41亿欧元，同比减少1%。其中，Moncler品牌实现营业收入15.53亿元，同比减少1%。 按固定汇率计算，Moncler Group今年前三季度营收与去年同期持平。但是对于Moncler来说，没有增长可能就是一种后退。 前几年Moncler曾保持双位数增长，到了2024年增长幅度明显放缓，2025年前三季度增速基本与去年同期持平，这不禁让人担心其四季度业绩是否能够实现 正增长。其实去年Moncler增速下滑 ...

公司业绩与市场表现 - 在2025年天猫双十一“开门红”阶段，公司销量位列羽绒服销售榜第四，其直播间实现超过50%的增长 [1] - 公司年销售额超过50亿元 [1] - 公司近期完成新一轮融资，投资方为雷军旗下的顺为资本，但具体金额未披露 [2] - 公司全球代言人杨幂空降直播间当日，成交GMV突破2000万元，登顶女装羽绒单品榜单TOP 1 [16] - 官宣艺人田栩宁为代言人当日，全渠道销售额突破1.1亿元 [16] 品牌定位与目标客群 - 公司产品定价约2000元，约为Moncler价格的十分之一，主打“质价比”，精准切入“买不起万元Moncler、又看不上普通羽绒服”的新中产群体 [6][10] - 目标客群为一、二线城市、二、三十岁、讲究“质价比”的高知女性，抖音平台消费者中91%为女性 [19] - 品牌定位为Moncler的“平替”，试图通过相似设计和更低价格吸引消费者 [5][6][20] 产品策略与设计 - 公司产品设计对标Moncler，采用相似的黑金配色、简约大气风、泡芙款和收腰设计，从版型到细节进行复刻 [11] - 公司聘请前Moncler设计师Burak Uyan参与产品设计，并邀请Moncler御用摄影师张家诚掌镜视觉大片 [13] - 产品宣传强调使用与Moncler相同的鹅绒，宣传“飞天鹅绒”概念，声称“五国直采”，清洁度1000+、蓬松度700+FP、绒子含量90% [13][30] 营销与渠道策略 - 营销策略聚焦顶流明星和名流带货，包括雷军、马斯克的母亲梅耶·马斯克、杨幂、田栩宁、檀健次等 [2][4][16][17] - 国际名流圈层如英国皇室成员拉特兰公爵夫人及戴安娜王妃的两位侄女也穿着公司产品 [18] - 渠道以线上为主，尤其依赖抖音平台，同时在北京SKP、巴黎莎玛丽丹开设限时快闪店，并在部分城市设体验店，但除哈尔滨店外均为“限时”模式 [24] 行业竞争与挑战 - 公司在面料工艺、防绒技术和品牌积淀上仍难以与Moncler正面抗衡 [7] - 部分消费者反馈产品在时尚度、保暖性（如在东北地区扛不住冻）和钻绒问题上存在不足 [26][30][33] - 4000元及以上价格带竞争激烈，凯乐石、北面、迪桑特、可隆、始祖鸟等品牌在该价位段销量表现强劲，而公司四、五千元款式在抖音销量仅为个位数 [35] - 品牌形象被部分消费者视为“抖店”出身的网红牌子，与奢侈品牌存在格调差距 [23][24]

奢侈品消费 - 国际名品成为外地游客购物首选 路易威登出现半小时内配齐当季新款手袋、丝巾和皮鞋的百万级消费案例[1][2] - 卡地亚5月2日单日售出三枚均价28万的蓝气球系列腕表 其中两枚被同一位江西客人购买[2] 黄金珠宝消费 - 黄金专柜因金价波动和满减活动吸引跨省采购 部分产品价格比其他城市专柜便宜10%左右[3] - 老铺黄金出现单笔七位数消费案例 某山西煤老板夫人专程采购200克金条和翡翠吊坠作为嫁妆[3] 亲子娱乐业态 - 武商梦时代游乐园带动整栋商场客流 旋转木马排队时长达到两小时[5] - 亲子餐厅将儿童套餐与游乐园门票捆绑销售 数码体验区通过VR设备吸引青少年 配套消费使客单价翻倍[7] 场景化营销 - 武商城市奥莱将中庭改造为极限运动场 通过滑板表演赛带动运动户外品类增长39%[8][10] - 数码产品借势运动场景实现销售增长 显示商场对年轻客群消费心理的精准把握[10] 首店经济 - 肉肉大米汉堡首店引发排队现象 原价68元和牛汉堡被黄牛炒至200元 顾客排队时长高达四小时[11] - 迪奥香水展运用全息投影技术 斯坦利快闪店将保温杯陈列成艺术装置 首店模式带来显著社交平台传播价值[13] 金融创新 - 武商与工商银行合作推出"0息轻松购"分期服务 24期免息方案促成2万元Moncler羽绒服等大额消费[14] - 分期消费中黄金珠宝占比35% 数码产品占比28% 显示消费信贷与商场促销结合的有效性[14] 商业空间创新 - 武商将三大商场中庭改造为迷你花园月季展 吸引原本不愿逛商场的老年客群 带动周边产品如五千元茶具的销售[17]