财报预期与模型预测 - 公司将于2月25日盘后公布2025年第四季度财报，市场普遍预期营收为8.419亿美元，同比增长13.6% [1] - 公司自身营收指引为至少8.4亿美元，若剔除上年同期美国政治广告支出的影响，营收同比增长率预计为18.5% [2] - 公司调整后税息折旧及摊销前利润指引为3.75亿美元 [2] - 市场普遍预期每股收益为0.59美元，与上年同期持平，该预期在过去60天内未变 [1] - 在过去四个季度中，公司三次盈利超出市场预期，一次未达预期，平均超出幅度为8.4% [2] - 基于盈利ESP为0.00%和Zacks卖出评级，预测模型显示公司本次财报可能不会出现盈利超预期的情况 [3] 业务增长驱动力 - 联网电视是数字广告市场中增长最快的细分领域，其持续增长势头预计支撑了公司本季度的营收表现 [5] - 管理层指出，向可竞价联网电视的转型势头迅猛，预计未来决策式联网电视将成为默认的购买模式 [6] - 除联网电视外，零售媒体、国际扩张、Kokai平台以及加强市场推广能力的努力也构成了增长动力 [7] - 85%的客户将Kokai作为默认体验平台，这增强了公司的竞争护城河 [7] - 与上一代平台Solimar相比，Kokai平均带来26%的客户获取成本优化、58%的独立触达成本优化以及94%的点击率提升 [7] - OpenPath、Deal Desk、Pubdesk和OpenAds等举措通过直接连接广告主与出版商，提升了透明度和供应链效率，强化了生态系统 [8] - OpenAds目前已获得包括AccuWeather、The Guardian、BuzzFeed、赫斯特集团等知名出版商的支持 [8] - 尽管北美地区贡献了87%的广告支出，但公司在增长更快的国际市场的推动下，正稳步扩大全球布局 [9] 行业竞争与市场环境 - 数字广告行业竞争激烈，由Alphabet和亚马逊等“围墙花园”主导，Magnite等公司也对公司的市场地位构成压力 [12] - 亚马逊不断扩大的需求方平台业务，特别是在联网电视领域，给公司带来了激烈竞争 [12] - Magnite也在扩大其在联网电视和零售媒体领域的布局以争夺广告预算 [13] - 数字广告市场更偏向买方市场，供应通常大于需求，这带来了持续的定价和利润率压力，并需要创新以维持差异化 [13] - 宏观经济不确定性导致的广告预算谨慎态度，对像公司这样的纯广告技术公司构成重大担忧 [14] 公司财务状况与挑战 - 在上一报告季度，公司总运营成本（不包括股权激励）同比增长17%至4.57亿美元，主要由于持续投资于提升平台能力 [14] - 公司正致力于在整个产品组合中嵌入人工智能，这将进一步增加资本支出和运营成本 [14] - 如果营收增长放缓，不断上升的费用和投资可能会压缩利润率 [14] 1. 监管和隐私相关变化，如Cookie的淘汰和欧洲《通用数据保护条例》等数据隐私法的收紧，也带来了持续挑战 [11] 股票表现与估值 - 过去六个月，公司股价下跌了51.4% [16] - 同期表现显著逊于互联网服务行业43.6%的涨幅和Zacks标普500综合指数9.1%的涨幅 [16] - 与数字广告同行相比表现不佳，同期Alphabet上涨52.2%，亚马逊下跌8.5%，Magnite下跌45% [19] - 公司股票以12个月远期市盈率11.82倍交易，相对于行业平均的25.3倍存在溢价 [20] - 相比之下，亚马逊、Alphabet和Magnite的12个月远期市盈率分别为25.65倍、25.7倍和11.45倍 [21]

核心观点 - 数字广告技术公司The Trade Desk在2026年初开局不利，其股价在过去一个月内暴跌26.7%，这反映了市场对其面临的一系列公司特有挑战和行业压力的担忧[1] - 尽管面临短期逆风，公司仍拥有CTV、零售媒体网络和Kokai AI平台等长期增长催化剂[5][7][14] 股价表现与行业背景 - The Trade Desk股价在过去一个月内下跌26.7%[1][7] - 同期，Zacks互联网服务行业下跌4%，Zacks计算机与技术板块下跌2.9%，标普500指数下跌0.9%[4] - 竞争对手如亚马逊、PubMatic和Magnite在过去一个月也录得两位数跌幅，表明数字广告生态系统普遍承压[4] 公司面临的挑战 - 股价下跌主要源于公司特有挑战的叠加，包括成本上升、收入增长放缓、宏观波动以及竞争加剧[6] - 公司专注于在整个产品组合中嵌入人工智能，这将进一步增加资本支出和运营成本[8] - 在最近一个报告季度，总运营成本（不包括股权激励）同比增长17%至4.57亿美元，支出激增源于对增强平台能力（尤其是平台运营）的持续投资[8] - 宏观驱动的广告支出谨慎对TTD这样的纯广告技术公司构成巨大担忧，若宏观逆风加剧，程序化需求减少可能给收入增长带来压力[9] - 联网电视市场虽然被视作长期顺风，但竞争日益激烈，亚马逊不断扩张的DSP业务对TTD构成强力竞争，Meta、苹果、谷歌和亚马逊等围墙花园也主导该领域[10] - 监管和隐私相关变化，如Cookie弃用和欧洲GDPR等数据隐私法收紧，带来持续挑战[11] - 收入过度依赖北美市场是另一个问题，尽管公司正聚焦地域扩张，但在不同市场有效执行既复杂又有风险[13] 长期增长驱动力 - 联网电视、零售媒体网络的扩张以及Kokai采用率的提高是公司的长期催化剂[7][14] - Kokai是公司的人工智能驱动平台，85%的客户将其作为默认体验，该平台相比Solimar平均实现了26%的客户获取成本优化、58%的独特触达成本优化以及94%的点击率提升[14] - 零售媒体的加速发展受到对可衡量、漏斗下层效果需求增长的推动，零售商选择The Trade Desk作为合作伙伴，因其平台能将零售数据与UID2等身份解决方案无缝集成[16] - OpenPath和OpenAds计划通过将广告主直接与发布商连接，改善了透明度和供应链效率，从而加强了其生态系统[16] - 公司的战略围绕开放互联网展开，管理层指出普通消费者约三分之二的在线时间花在开放互联网上，但广告主的预算分配远低于此比例[17] 估值比较 - The Trade Desk股票的市净率倍数为5.03倍，低于行业平均的7.84倍[18] - 相比之下，亚马逊、Magnite和PubMatic的市净率分别为5.47倍、2.01倍和1.23倍[19] 分析师观点与展望 - 过去60天内，分析师对2025年的预估保持不变[17] - 当前，The Trade Desk的Zacks评级为4级（卖出）[20]

全球DSP市场与程序化广告发展趋势 - 2024年全球DSP广告投放平台市场规模已接近2245.5亿元，预计未来几年将保持22.5%的复合年增长率 [1] - 程序化广告在2025年的数字广告生态中已占据近90%的数字显示广告份额，成为品牌国际化的关键 [1] - DSP平台的核心价值在于提供一站式程序化购买能力，能以每秒处理数百万次竞价决策的速度，实现广告投放的规模化、精准化和效率化 [1] 品牌出海的实施路径与关键阶段 - 第一阶段：进行市场调研与目标制定，需明确出海市场的文化特征、消费习惯、竞争格局及当地数字广告生态系统 [2] - 第二阶段：搭建技术与基础设施，包括选择合适的DSP平台、确保网站和应用本地化适配、设置多语言客户服务系统，中型企业可采用混合自助服务模式的DSP平台 [2] - 第三阶段：执行本地化营销策略，需基于目标市场特点制定差异化的内容策略和媒体投放计划，特别是在中国等独特市场需采用完全不同的平台和策略 [2] - 第四阶段：进行数据分析与持续优化，需建立跨地域的数据监测分析体系，并根据关键指标反馈调整受众定义、竞价策略和广告创意 [2] 主流DSP平台的核心能力对比 - The Trade Desk作为独立DSP，优势在于覆盖开放互联网资源的全渠道扩展和强大的数据深度，其Kokai智能决策引擎可实现每秒超过1700万次的实时优化，并连接全球400多家数据合作伙伴 [4] - The Trade Desk推出的OpenAds获得了包括AccuWeather、BuzzFeed、《卫报》等全球顶级媒体的支持，提升了广告竞价透明度 [5] - StackAdapt被评估为最适合原生广告、视频广告和程序化广告的平台，在人口统计学和行为定向方面得分高达94% [5] - Quantcast Platform以人工智能驱动的受众定向著称，擅长利用实时行为数据动态优化广告活动并构建预测受众 [5] - 品牌需根据自身需求和预算考虑采用完全自营、混合自助服务或外包服务等不同DSP运营模式 [5] 全球与中国DSP市场生态对比 - 中国DSP广告投放平台市场占据全球重要份额，且增速高于全球平均水平，主要平台如字节跳动巨量引擎、阿里妈妈Tanx、腾讯广告DSP等多依托母公司的生态系统和用户数据构建竞争优势 [6] - 国际DSP平台（如The Trade Desk）通常更具独立性，不拥有或运营媒体资源，而是提供行业内最大的数据、测量和广告资源提供商市场访问权限 [7] - 出海品牌需采取差异化平台策略：针对中国市场可能需选择Yoyi DSP、百度DSP或阿里妈妈等本土平台合作；在全球其他市场则可考虑The Trade Desk、StackAdapt或Google DV360等国际平台 [7] - 在Google的Privacy Sandbox推出、cookie追踪受限的背景下，支持第一方数据集成并能适应新数字广告标准的DSP平台变得尤为重要 [7] - 随着开放式竞价环境（如OpenAds）的兴起和AI技术的深度应用，构建兼具全球视野与本地特点的数字营销体系已成为品牌赢得国际市场的重要支柱 [7]

公司动态 - 广告科技公司The Trade Desk宣布推出全新广告竞价环境OpenAds [1] - OpenAds已获得多家全球领先出版商作为首批公开宣布的合作伙伴的广泛支持 [1] 产品与服务 - OpenAds旨在为出版商及卖方提供一种更直接、高可信度且透明的竞价选择 [1] - 该产品通过创造一个高度可信且透明的竞价环境，以推动广告技术生态中更健康的供应链运作机制 [1] - 公司认为OpenAds将帮助惠及整个生态所有参与方 [1] 行业趋势与需求 - 随着越来越多广告主全面采用程序化广告，他们对竞价机制提出了更高要求 [1] - 广告主愈发关注竞价过程中的透明度、可见性以及高质量信号 [1] - OpenAds正是基于这一行业需求而推出 [1]

公司动态 - 全球领先的广告科技公司The Trade Desk宣布推出全新广告竞价环境OpenAds [1] - OpenAds已获得AccuWeather、The Arena Group、BuzzFeed、《卫报》、Hearst Magazines、Hearst TV、《新闻周刊》、People Inc以及Ziff Davis等多家全球领先出版商作为首批合作伙伴的广泛支持 [1] 产品与服务 - OpenAds为出版商及卖方提供一种更直接、高可信度且透明的竞价选择 [1] - 该产品旨在打造一个高度可信且透明的竞价环境，并以此推动广告技术生态中更健康的供应链运作机制 [1] - 公司相关负责人表示，OpenAds能够同时惠及广告主与出版商，帮助广告主更清晰地了解其所购买的媒体资源，以及在最佳信号支持下所触达的受众 [2] 行业趋势 - 随着越来越多广告主全面采用程序化广告，他们对竞价机制提出了更高要求，愈发关注竞价过程中的透明度、可见性以及高质量信号 [1] - OpenAds的推出代表着整个行业在思考如何打造一个干净、透明数字广告供应链方面迈出了重要一步，而这一切始于竞价机制本身 [2]

核心观点 - The Trade Desk (TTD) 股价在过去一年大幅下跌68.1%，表现远逊于同期Zacks互联网服务行业58.5%的增长、计算机与科技板块25.9%的增长以及标普500指数19.5%的增长[1] - 尽管股价承压，公司拥有包括开放互联网转型、联网电视(CTV)发展、零售媒体网络崛起及技术投资在内的多个长期顺风因素，其稳固的财务状况和当前估值可能使其成为一个买入机会[4][5][23] 股价表现与市场对比 - TTD股价在过去一年下跌68.1%，表现严重落后[1] - 同期，Zacks互联网服务行业增长58.5%，Zacks计算机与科技板块增长25.9%，标普500指数增长19.5%[1] - 相比之下，竞争对手亚马逊、Magnite和Alphabet的股价在过去一年分别上涨8.8%、2.1%和66%[22] 面临的挑战与竞争 - 股价下跌源于公司特定挑战（如成本上升、收入增长放缓）、宏观波动以及竞争加剧[5] - 亚马逊不断扩展的DSP业务对TTD构成激烈竞争[5] - 独立的广告技术公司，如Magnite和PubMatic，也在加大努力争夺广告预算[5] 长期增长驱动力 - 公司的核心战略围绕开放互联网，管理层指出普通消费者约三分之二的在线时间花在开放互联网上，但广告主的预算分配远低于此比例[7] - 联网电视被公司视为“开放互联网的核心”，向可竞价CTV的转型正在获得快速动力，预计未来将成为默认的购买模式[7][8] - 零售媒体网络的迅速崛起对公司有利，零售商选择TTD作为合作伙伴，因其平台能将零售数据与UID2等身份解决方案无缝集成[9] - 国际业务目前仅占总收入的约13%，而管理层估计其总目标市场中约60%在美国以外，这是长期的增长机会[16] 技术优势与平台发展 - 下一代AI驱动的DSP平台Kokai是战略核心，85%的客户将其作为默认体验[12] - 与上一代平台Solimar相比，Kokai平均带来客户获取成本降低26%、唯一触达成本降低58%、点击率提升94%[14] - OpenPath、Deal Desk、Pubdesk和OpenAds等举措通过直接连接广告主与发布商，提高透明度和供应链效率，从而加强其生态系统[15] - OpenAds已获得包括AccuWeather、The Guardian、BuzzFeed、Newsweek等知名发布商的支持[15] 财务状况与资本配置 - 公司在第三季度末持有14亿美元现金、现金等价物及短期投资，且没有债务[6][17] - 第三季度回购了价值3.1亿美元的股票，并批准了新的5亿美元股票回购计划[6][18] - 强大的现金状况和自由现金流生成能力，为应对宏观波动提供了缓冲，并可能成为其最持久的优势之一[17] 业绩展望与估值 - 公司预计2025年第四季度营收至少为8.4亿美元[6][18] - TTD股票的市净率(P/B)为7.19倍，低于行业平均的7.8倍[19] - 相比之下，亚马逊、Magnite和Alphabet的市净率分别为6.99倍、2.99倍和10.04倍[22]

The Trade Desk推出OpenAds - 公司近期宣布推出新的竞价环境OpenAds 旨在为发布商和销售方提供一个直接、高诚信且透明的程序化广告替代方案 并已获得包括AccuWeather、The Arena Group、BuzzFeed、The Guardian、Hearst Magazines、Hearst TV、Newsweek、People Inc 和 Ziff Davis在内的早期发布商合作伙伴支持 [1] - OpenAds旨在通过提供更清晰、更可信的竞价框架来解决广告主对透明度、可见性和信号的担忧 通过改善价格发现和竞价诚信度 该举措旨在确保买家能清楚了解库存质量和受众特征 同时让发布商更好地了解其库存价值 [2] - 管理层表示 该举措反映了向更清洁、更透明的竞价机制的转变 其技术使广告主能清楚了解所购买的内容和触达的受众 并得到最强信号的支持 从而使买卖双方均受益 [3] - OpenAds被开发为一个开放、高诚信的竞价选项 The Trade Desk可与其他买家和DSP共同参与 公司表示OpenAds的关键要素将开源 其机制将保持透明以供行业审查 [4] - OpenAds与公司其他供应侧举措互补 包括实现与可信发布商竞价直接连接的OpenPath 以及为销售方提供更清晰定价、需求信号和库存表现数据的PubDesk 这些工具共同旨在提高效率、增强买卖双方信任 并使激励措施围绕质量而非数量 [5] - 公司预计OpenAds将在2026年前持续积极开发并更广泛地推出 计划进行更多发布商整合 管理层相信 一个更健康、更透明的竞价环境将不仅改善广告主和发布商的成果 还将增强开放互联网相对于封闭、自有自营广告生态的长期竞争力 [6] 行业竞争对手动态 - 亚马逊的广告业务持续快速扩张 品牌将更多营销预算投向其平台 利用其宝贵的消费者数据和购买意向信号 2025年第三季度 公司宣布与Netflix、Spotify和SiriusXM Media建立合作伙伴关系 允许广告主通过亚马逊广告购买这些平台的广告位 将其广告覆盖范围扩展到自有资产之外 [7] - PubMatic近期推出了由人工智能驱动的新型操作系统AgenticOS 旨在实现优质数字环境中程序化广告的自主、智能体到智能体执行 公司正利用联网电视、人工智能驱动的自动化和销售侧数据智能来推动增长 并积极扩展和多元化其DSP组合 减少对传统买家的依赖 [8] - PubMatic在第三季度推出了与一家顶级DSP的程序化保量交易 实现了围绕联网电视和优质视频交易的供应路径优化更高效执行 供应路径优化仍是其关键增长动力 在第三季度占其平台活动量的55%以上 [8][10] The Trade Desk股价表现与估值 - 在过去一年中 The Trade Desk的股价下跌了68.2% 而同期互联网服务行业增长了59.1% [11] - 基于远期市盈率 The Trade Desk的股票交易倍数为30.69倍 而互联网服务行业的倍数为28.51倍 [12] - 市场对The Trade Desk 2025年收益的共识预期在过去60天内保持不变 [13]

公司业务与战略 - 公司的联网电视业务是其规模最大、增长最快的渠道，增速持续快于整体业务，视频业务（包括联网电视）约占第三季度收入的一半[1] - 公司定位为开放互联网的买方平台，其战略围绕开放互联网展开，管理层指出普通消费者约三分之二的在线时间花在开放互联网上，但广告主的预算分配远低于此比例[1] - 管理层指出，向可竞价联网电视的转型势头迅猛，预计决策式联网电视将成为未来的默认购买模式，因其相比传统的程序化保量或订单模式更具灵活性、控制力和效果[2] - 下一代人工智能驱动的需求方平台体验Kokai是其增长战略的核心，85%的客户将其作为默认体验，与上一代平台相比，Kokai平均实现了客户获取成本降低26%，唯一触达成本降低58%，点击率提升94%[3] - 供应方举措如OpenPath和OpenAds通过将广告主直接与发布商连接，提高了透明度和供应链效率，从而加强了其生态系统[4] 行业竞争格局 - 亚马逊不断扩展的需求方平台业务对公司构成了激烈竞争，此外，独立的广告技术公司如Magnite和PubMatic也在加大力度争夺联网电视广告份额[5] - PubMatic的联网电视业务（不含政治广告）在2025年第三季度同比增长近50%，增长动力来自更高的优质供应、代理市场规模的扩大、中小型广告主的增长以及体育直播机会[6] - PubMatic的体育直播购买活动环比增长超过150%，并推出了与美国公开赛和周一橄榄球之夜等重大赛事相关的程序化保量交易，同时正更深入地将联网电视整合到其直接供应购买平台Activate中[7] - Magnite的联网电视业务同样是关键驱动力，其与主要发布商合作伙伴和代理市场建立了深度合作，特别是在体育直播和中小企业广告领域势头强劲，联网电视现占其扣除流量获取成本后总贡献的约45%[8][9] - Magnite的ClearLine平台已拥有超过30家客户，其SpringServe平台作为关键的“发布商调解层”是重要的差异化优势，其Live Stream Accelerator产品现已被全球多家合作伙伴使用[10] 公司估值与市场表现 - 公司股价在过去一个月上涨1%，同期互联网服务行业上涨0.8%[11] - 基于远期市盈率，公司股票交易倍数为18.88倍，低于互联网服务行业28.67倍的平均水平[12] - 市场对公司2025年收益的共识预期在过去60天内被小幅上调[13] - 具体来看，过去60天内，对公司2025年第一季度收益预期从0.58美元上调至0.59美元，对2025财年全年收益预期从1.76美元上调至1.78美元[16]

The Trade Desk的OpenPath战略 - 公司正将OpenPath定位为数字广告供应链的变革性力量，旨在通过透明、高效和以广告主为中心的创新重塑开放互联网的媒体买卖方式 [1] - OpenPath作为需求方平台与优质出版商库存的直接集成，通过连接符合严格透明度和质量标准的拍卖，建立了所谓的“清洁管道”，改善了价格发现并减少了交易摩擦 [2] - 该方案解决了库存重复和模糊化导致的拍卖完整性减弱问题，通过直接接入优质出版商（包括大型媒体所有者）的拍卖，确保库存得到公平评估和定价 [4] - OpenPath与公司加强开放互联网（与围墙花园相对）的广泛战略保持一致，代表着对数字广告供应链的结构性升级 [5] OpenPath的采用与成效 - OpenPath采用迅速，在过去一年中增长了数倍 [3] - 出版商如Hearst通过集成OpenPath获得了显著收益，包括广告填充率提高了四倍，以及收入增长了23% [3] - 自推出以来，市场对OpenAds兴趣浓厚，已有20家出版商承诺采用该解决方案 [3] 同业竞争对手动态 - PubMatic (PUBM) 正利用联网电视(CTV)、人工智能驱动的自动化和供应方数据智能来推动增长，并积极扩大和多元化其需求方平台组合，减少对传统买家的依赖 [6] - PubMatic推出了与一家前三需求方平台的程序化保量交易，专注于联网电视和优质视频交易的供应路径优化，并大力投资于构建一个涵盖基础设施、应用和交易的三层人工智能系统 [6] - 亚马逊(AMZN) 在2025年第三季度广告业务收入达176亿美元，同比增长22%，增长动力来自其全漏斗广告产品的强劲需求，其广告在美国平均覆盖超过3亿广告支持受众 [7] - 亚马逊需求方平台的扩张使广告主能够跨整个漏斗规划、执行和衡量广告活动，同时通过与Netflix的合作，广告主可直接获取其优质广告库存，与Spotify和SiriusXM的进一步整合扩大了覆盖范围 [7] The Trade Desk股价表现与估值 - 过去三个月，公司股价下跌了16.6%，而同期互联网服务行业增长了19.5% [9] - 基于远期市盈率，公司股票交易倍数为29.52倍，而互联网服务行业的比率为28.22倍 [10] - 过去60天内，市场对公司2025年收益的普遍预期被小幅向上修正 [11]

行业格局变动 - 全球第三大与第四大广告控股集团宏盟与IPG合并，新宏盟成为账面上的全球第一大广告集团[1] - 合并后的宏盟年营收达到250亿美元级别[4] 核心预算转移事件 - 宏盟在三季度将一块两位数占比的程序化预算从The Trade Desk转移到亚马逊DSP[1][5] - 预算转移并非象征性小量调整，而是肉眼可见的迁移[5] 商业模式与费率对比 - The Trade Desk作为中立DSP按媒介花费收技术费，行业普遍认知抽成12%-20%[2] - 亚马逊DSP对自家库存不收技术费，开放网络媒体只收1%-2%[2] - 以几十亿美元规模计算，费率差异意味着每年几亿美元的中间毛利[2] - 亚马逊2025年三季度广告收入177亿美元，已超过IPG、Omnicom等老牌广告控股集团全年营收[2] 市场竞争态势分析 - DSP市场竞争已超出产品功能对比，成为两个阵营生态的较量[15] - 亚马逊利用电商、云和视频业务将广告包裹在自身生态内[5] - The Trade Desk依赖统一ID打通不同媒体场景，走跨媒体中立基础设施路线[11] 控股集团战略定位 - 控股集团核心价值从创意策略转向帮广告主在Big Tech和独立技术间分配预算[13] - 宏盟同时绑定亚马逊和The Trade Desk，站在博弈正中间[5] - 公司一边宣称减少对平台依赖，一边与平台进行云、数据、算法的深度合作[14] 市场结构变化趋势 - 亚马逊的透明收费方式使DSP市场进入明牌对比价格环境[9][10] - 数据资产成为选择DSP底层设施的关键决定因素[12] - 广告主面临在中立技术平台与高度一体化商业帝国间的选择[17] 企业应对策略 - The Trade Desk推出OpenPath直连产品和OpenAds封装拍卖，向产业链上游延伸[7] - 公司试图在卖方找回议价权以应对买方价格竞争压力[7] - 这些动作削弱了The Trade Desk一直强调的纯技术平台中立故事[7]