公司股价表现 - 股价在最新财报发布后再次下跌，当日涨幅为2.06%，当前价格为26.28美元 [1][5] - 股价在周三出现大幅下跌，使其令人失望的五年回报率再次成为焦点 [2] - 股票远期市盈率为15倍，估值并不昂贵，但考虑到竞争环境，股价可能还不够便宜 [14] 第三季度财务业绩 - 第三季度营收达到10.5亿美元，同比增长17% [2] - 月度活跃用户达到6亿，同比增长12% [2] - 实现GAAP净收入9200万美元，调整后EBITDA为3.06亿美元，自由现金流为3.18亿美元 [3] 第四季度业绩指引 - 管理层对第四季度营收指引为13.13亿至13.38亿美元，意味着同比增长14%至16%，略低于市场预期 [4] - 假日季度通常是公司最繁忙的季节，因此投资者对本季度抱有较高期望 [7] 运营环境与挑战 - 公司在美国和加拿大市场面临广告支出放缓的环境，部分原因是大型零售商应对关税相关的利润率压力 [8][9] - 在线产品发现领域竞争高度激烈，拥有更多资源的社交媒体和科技巨头构成直接威胁 [7][10] - 公司需要展示其用户规模能超过10亿月活跃用户，并实现广告收入增长率的拐点，以证明其持久力 [11] 人工智能发展机遇 - 公司人工智能技术被训练为具有主动性，能够预测用户下一步喜好，并策划个性化的推荐信息流 [12] - 如果人工智能方法成为核心能力和竞争优势，可能改变对公司前景的看法 [13] - 但资金雄厚的同行可能更积极地投入人工智能，从而削弱公司的优势 [13]

第三季度财务业绩 - 公司第三季度收入达到10亿美元，同比增长16.8%，符合预期并达到指引区间的高端 [1] - 调整后EBITDA为3.06亿美元，利润率为29.2%，超出市场共识4%，利润率扩张170个基点 [2] - 尽管收入表现强劲，但盈利未达到市场普遍预期 [1] 第四季度业绩指引 - 公司预计第四季度收入同比增长13.8%至15.9%，即13.1亿美元至13.4亿美元，其中点14.9%低于市场预期约100个基点 [3] - 第四季度调整后EBITDA指引范围为5.33亿美元至5.58亿美元，而此前预估为5.46亿美元 [3] 分析师观点与评级调整 - Wedbush证券将公司12个月目标价从44美元下调至34美元，但维持“跑赢大盘”评级，指出UCAN地区广告支出有所放缓，特别是受关税压力影响的美国大型零售商以及亚洲电商广告主 [4] - 尽管存在不确定性，Wedbush仍认为公司有望实现其中期目标，并预计三年收入复合年增长率为14.5% [5][6] - Rosenblatt证券因长期结构性风险将公司评级下调至“中性”，目标价下调19美元至30美元，主要担忧生成式AI和聊天机器人能力可能与公司核心用例重叠 [8][9] 行业与市场风险 - 广告行业面临挑战，美国及加拿大核心市场（占销售额约75%）受到新关税和零售广告支出疲软的压力 [11] - 长期风险主要来自AI驱动的代理商务竞争对手，这可能抵消消费品领域同比基数效应的缓和，AI聊天机器人可能发展成为发现、互动和广告变现的替代平台 [10] - 欧洲及世界其他地区的增长较强，由娱乐、电信和金融服务等新兴垂直领域驱动，部分抵消了核心市场的压力 [11]

财务业绩 - 第三季度调整后每股收益为38美分 低于分析师预期的42美分 [1] - 第三季度营收达到10.5亿美元 符合分析师预期 [1] - 美国及加拿大地区第三季度销售额为7.86亿美元 低于StreetAccount预估的7.99亿美元 [2] 股价与市场反应 - 财报公布后公司股价暴跌20% [1] - 多家银行在财报后下调了目标股价 [4] - 尽管股价下跌 仍有81%的分析师维持跑赢大盘或买入评级 [4] 广告业务挑战 - 广告业务受到大型零售商应对关税问题的冲击 [1] - 公司在美国和加拿大市场面临部分广告支出放缓的情况 [3] - 关税相关的疲软首次出现在数字广告领域 凸显客户多样性不足和对宏观经济的更高敏感性 [2] 行业竞争与前景 - 公司面临来自Instagram和TikTok等大型社交平台日益激烈的竞争 [4] - 公司国际货币化进程可能趋于平稳或减速快于预期 [4] - 新关税政策预计将持续影响业务 特别是家居装饰品类 [3]

财务业绩 - 第三季度调整后每股收益为38美分，低于分析师预期的42美分 [2] - 第三季度营收同比增长17%至10.5亿美元，与市场预期持平 [2] - 公司对第四季度营收的指引中值为13.3亿美元，略低于市场预期的13.4亿美元 [3] 用户增长 - 第三季度月活跃用户同比增长12%至6亿，显著超过市场预期的5.903亿 [2] - 用户增长主要得益于在人工智能和产品创新方面的投资 [3] 业务战略与竞争 - 公司正致力于发展成为人工智能驱动的视觉购物助手，专注于视觉搜索 [3][9] - 核心战略是与亚马逊和Alphabet等公司建立广告合作伙伴关系，以更好地在效果广告领域与Meta等对手竞争 [7][8] - 公司平台内容聚焦于家居设计、时尚等购物相关主题，旨在推动更多购物行为 [8] 市场表现与挑战 - 财报发布后股价暴跌超过21%至25.97美元，导致其年初至今涨幅全部回吐，转为下跌9% [11] - 在美国和加拿大市场的营收同比增长仅为9%，创下自2023年第四季度以来的最低增速 [5] - 业绩承压部分原因是关税导致北美地区大型零售商因利润率压力而削减广告支出 [4][5] 分析师观点 - 有分析师认为投资者将保持观望，直到公司的增长举措产生更显著的成效 [6] - 尽管业绩疲软，但有分析师仍维持对该股的“跑赢大盘”评级，认为其估值具有吸引力，且数字广告平台未来具备可观的货币化潜力 [10][11]

公司股价表现 - 盘前股价大跌超18%至26.94美元 [1] 第三季度财务业绩 - 第三季度营收同比增长17%至10.5亿美元，符合市场预期 [1] - 经调整每股盈利为0.38美元，低于市场预期的0.42美元 [1] - 北美市场收入为7.86亿美元，略低于市场预期的7.99亿美元 [1] - 北美市场出现广告支出放缓的情况 [1] 第四季度业绩展望 - 预计第四季度营收在13.1亿至13.4亿美元之间，低于市场预期的13.4亿美元 [1] - 预计第四季度调整后EBITDA在5.33亿至5.58亿美元之间，低于市场预期的5.54亿美元 [1]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度全球收入达到10.49亿美元，同比增长17% [6][31] - 第三季度全球月活跃用户达到6亿，同比增长12%，连续第九个季度创历史新高 [5][30] - 第三季度调整后EBITDA为3.06亿美元，利润率为29%，同比扩张170个基点 [34][35] - 第三季度自由现金流为3.18亿美元，过去12个月调整后EBITDA转化为自由现金流的比例超过90% [35] - 第三季度广告展示量同比增长54%，但广告价格同比下降24% [32] - 公司预计第四季度收入在13.13亿美元至13.38亿美元之间，同比增长14%至16% [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售、电信和娱乐是增长强劲的垂直领域 [31] - 购物广告在国际市场表现突出，占国际收入比例从两年前的9%提升至第三季度的30% [27][106] - Pinterest Performance Plus广告活动为零售广告主带来平均24%的转化率提升 [20] - 采用ROAS出价的广告主贡献了平台上付费广告展示的购物SKU数量100%的同比增长 [22][60] - 第三季度流向广告主的出站点击量同比增长40%，过去三年增长超过五倍 [7][62] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国与加拿大地区月活跃用户为1.03亿，同比增长4%；收入为7.86亿美元，同比增长9% [30][31] - 欧洲地区月活跃用户为1.5亿，同比增长8%；收入为1.93亿美元，同比增长41%（按固定汇率计算增长34%） [30][31] - 世界其他地区月活跃用户为3.47亿，同比增长16%；收入为7000万美元，同比增长66%（按固定汇率计算增长65%） [30][31] - 国际用户（UCAN以外）约5亿，占全球用户的83%，但仅贡献了全球收入的25%，显示出巨大的货币化潜力 [23] - 欧洲地区ARPU增长31%，世界其他地区ARPU增长44% [105] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略核心是转型为AI驱动的视觉优先购物助手，专注于从灵感激发到行动的完整用户旅程 [4][9] - 竞争优势在于对用户品味、意图和产品关联的深度理解，基于数百亿第一方信号构建的"品味图谱" [9][10] - 在AI领域采用专有的多模态模型，在识别相关内容方面比现成模型效果高出30% [11][95] - 近85%的用户直接访问移动应用，不依赖搜索引擎或第三方流量 [4] - Z世代是公司最大且增长最快的用户群体，占用户基础的50%以上 [5] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对实现中期至长期中高 teens 的收入增长目标保持信心 [53][59] - 在美国与加拿大市场，部分大型零售商因关税相关的利润率压力而削减广告支出，影响了该地区的增长 [32][51][59] - AI驱动的广告平台优化（如ROAS出价）被视为未来的增长机会，能够更精准地对接广告主的衡量标准 [60][61] - 生成式AI内容被视为平台的重要顺风，公司通过推荐系统和用户选择来管理内容质量 [66][67] - 国际货币化代表最大、最持久的增长因素，公司仍处于早期阶段 [23][27] 其他重要信息 - 公司现金、现金等价物及有价证券总额为27亿美元 [35] - 第三季度斥资1.99亿美元用于股票回购，1.15亿美元用于股权奖励的净股份结算，使完全稀释后的股数同比大致持平 [36] - 资本配置框架包括四个支柱：产品和技术创新投资、资产负债表优化、机会性和纪律性并购的灵活性、以及稀释管理 [35] - 新推出的Pinterest助手处于美国小范围测试用户的Beta版 rollout阶段 [12][13] - 公司与Instacart合作，使Pinterest广告可通过Instacart直接购物，并推出了"购买地点链接"和"本地库存广告"等新功能 [17][18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于代理式商务和搜索的未来，以及Pinterest的机遇；美国与加拿大市场的近期趋势 [42] - 公司认为其AI驱动的购物助手定位与代理式体验的承诺高度契合，平台具有主动性，能预测用户喜好而无需用户提问 [45][46] - 尽管新兴AI平台用户增长迅速，但Pinterest仍实现了连续九个季度的创纪录用户增长和搜索查询的深化 [47][48] - 在模型成本控制方面，经过微调的开源模型在早期测试中显示出与领先的现成专有模型性能相当，但成本大幅降低 [49][50] - 关于美国与加拿大市场，第三季度部分美国零售商的支出有所回落，亚洲电商玩家在美国的支出同比再次下降，但较第二季度部分恢复 [51][52] - 第四季度指引范围较第三季度低一个点，反映了这些广泛趋势和市场不确定性持续，以及新关税对家居装饰品类的影响 [52][53] 问题: 第三季度和第四季度构建块中所处的数字广告环境特征，特别是美国与加拿大市场相对于全球其他地区的情况 [57] - 公司对第三季度17%的收入增长感到满意，这与两年前投资者日设定的长期目标一致 [59] - 增长是在部分大型零售商因关税压力在全行业缩减支出的环境下实现的，公司因专注于购物而对该领域有较高敞口 [59] - AI驱动的广告平台优化，特别是与广告主真实衡量标准对齐的出价系统，被视为扩张性机遇，公司处于早期测试阶段但结果良好 [60][61] - 流向广告主的点击量增长（第三季度增长40%）超过所有报告地区的收入增长，表明公司在获取绩效价值方面仍有空间 [62] 问题: 关于允许用户移除AI内容的设置，其背后的决策逻辑和运作方式 [64] - 公司将生成式AI内容视为重大顺风，移除选项是为了解决内容质量问题和赋予用户选择权 [66][67] - 内容质量主要通过推荐系统在后台管理，用户工具作为补充，选项是"减少查看"而非"完全不看"，因为精确识别所有AI内容尚不可能 [68][69] - 长期来看，几乎所有内容都将经过AI修改，重点将回归内容推荐和质量 [70] 问题: 与Magnite的关系，以及增加新需求来源的努力和时间线 [72] - 第三方广告需求主要作用是补充和完善拍卖，第一方需求仍是增长主要驱动力 [73] - 与Magnite的整合仍处于测试和更全面市场推广的早期阶段 [73] - 公司开始探索其高意图用户群在自身平台之外的价值，处于早期测试阶段 [74] 问题: Pinterest Performance Plus在中小型和中等市场机会方面的细节，相关数据指标的范围 [76] - Pinterest Performance Plus活动是一套AI驱动的自动化功能套件，显著提升性能并减少50%的输入 [78] - 零售广告主使用该活动平均实现24%的转化率提升；中小型广告主采用后月支出增长率比非采用者高12% [20][78][79] - ROAS出价作为Performance Plus的一部分，帮助更深入地覆盖大型零售商的商品目录，推出两个季度后已占零售下游收入的22% [22][80] - 在美国与加拿大市场的增长机会主要来自三个方面：通过更精细出价覆盖大型零售商全目录、中小型广告主、以及AI出价系统与广告主衡量标准对齐带来的全漏斗归因 [82][104] 问题: 2026年的关键投资优先级和EBITDA利润率扩张步伐的展望；对沃尔玛与ChatGPT整合等代理式商务发展的看法 [86][87] - 公司仍对2023年设定的长期调整后EBITDA利润率目标（30%-34%，三至五年期）充满信心，2025年全年已接近30% [89] - 未来投资将专注于高回报机会，主要是AI驱动的用户体验和绩效广告平台；收入成本增长预计将与业务增长更趋一致，但会受基础设施成本自然增长、成本优化收益递减等因素影响，部分被AI应用的成本效率所抵消 [90][91] - 关于代理式商务，公司已与大型零售商有商品目录整合和推送按钮购买体验（如与亚马逊） [92][93] - 公司认为当前是搜索的扩张时刻，不同平台满足不同购物旅程，Pinterest专注于"当我看到它时我就知道"类型的视觉优先旅程，其独特的用户信号和模型相关性使其在AI聊天机器人兴起的同时仍实现用户增长 [94][95] 问题: 关于基础设施云供应商多元化的可能性 [97] - 公司将基础设施和平台视为支持性能、可靠性和AI路线图的战略资产，AWS是重要合作伙伴 [98] - 公司持续评估最佳基础设施选项，包括LLM、芯片供应商和超大规模云提供商，并在AI驱动世界中密切关注该领域的快速演变 [98] 问题: 用户参与度深化的具体含义及其与美国与加拿大市场增长的关系；国际增长的持续性和关键驱动因素 [100] - 用户参与度深化体现在每位用户搜索次数增加、以及流向广告主的点击量增长（三年增长五倍） [102][103] - 用户行为是货币化的领先指标，公司绩效广告平台虽处于早期阶段，但强大的用户行为让其取得进展 [104] - 国际增长有多年空间，关键驱动是将美国与加拿大市场验证的购物广告策略输出到国际，具体包括增加商品目录、添加广告需求、提高相关性从而可能提高广告负载 [105][107]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度全球收入达到10.49亿美元，同比增长17% [30] - 第三季度调整后EBITDA为3.06亿美元，利润率为29%，同比扩张170个基点 [32] - 第三季度自由现金流为3.18亿美元，过去12个月调整后EBITDA转化为自由现金流的比例超过90% [33] - 第三季度全球月活跃用户达到6亿，同比增长12%，连续第九个季度创下历史新高 [29] - 第三季度广告展示量同比增长54%，但广告价格同比下降24% [31] - 公司预计第四季度收入在13.13亿美元至13.38亿美元之间，同比增长14%-16% [34] - 公司预计第四季度调整后EBITDA在5.33亿美元至5.58亿美元之间 [35] - 公司季度末现金、现金等价物及有价证券为27亿美元 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度零售、电信和娱乐等垂直领域表现强劲 [30] - 购物广告收入在国际市场增长显著，占国际收入比例从两年前的9%提升至第三季度的30% [27] - 零售广告客户使用Performance Plus广告系列平均转化率提升24% [20] - 第三季度流向广告商的出站点击量同比增长40%，过去三年增长超过五倍 [8] - 第三季度平台上带有付费广告展示的唯一购物SKU数量同比增长超过100% [23] - 采用ROAS出价的广告客户贡献了SKU增长的全部 [23] - 全球有22%的零售漏斗下层收入通过ROAS出价实现 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国和加拿大地区月活跃用户为1.03亿，同比增长4% [29] - 欧洲地区月活跃用户为1.5亿，同比增长8% [29] - 世界其他地区月活跃用户为3.47亿，同比增长16% [29] - 美国和加拿大地区收入为7.86亿美元，同比增长9% [30] - 欧洲地区收入为1.93亿美元，同比增长41%（按固定汇率计算增长34%） [30] - 世界其他地区收入为7000万美元，同比增长66%（按固定汇率计算增长65%） [30] - 国际用户（美国和加拿大以外）约5亿，占全球用户的83%，但仅贡献全球收入的25% [24] - 欧洲ARPU增长31%，世界其他地区ARPU增长44% [84] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略核心是成为AI驱动的视觉优先购物助手，专注于视觉搜索和发现 [4] - 平台每月查询量约800亿次，主要来自相关商品和其他形式的视觉搜索 [6] - 最新的视觉搜索功能查询量在第三季度同比增长44% [7] - 公司推出多模态搜索体验和Pinterest助手，将搜索转变为语音激活的对话助手 [11][12] - 公司利用AI增强图板功能，推出"为您打造的图板"等新功能，使其更具启发性和可购物性 [15] - 公司推出新的广告格式，如搜索顶部广告、本地库存广告和"购买链接"，提升广告的可操作性和效果 [17][18][19] - 国际市场的货币化是最大、最持久的增长因素，公司正将美国和加拿大市场已验证的策略本地化后输出到欧洲和世界其他地区 [25][26] - 公司专注于成本效益高的模型使用，包括在适用情况下使用开源模型，以显著降低成本 [44][71] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对实现中期和长期中高十位数收入增长目标保持信心 [46][49] - 第三季度部分美国大型零售商因关税相关的利润率压力在全行业缩减支出，对公司业务产生影响 [31][45] - 公司看到国际地域的加速增长，成功输出了漏斗下层购物策略 [31] - AI驱动的广告平台优化（如ROAS出价）与广告商衡量标准对齐，预计将对Pinterest等全漏斗平台产生扩张性影响 [51][52] - 生成式AI内容被视为平台的重要顺风，公司通过推荐系统和用户选择来管理内容质量 [55][56] - 公司认为其在视觉搜索和发现方面处于领先地位，用户行为的优势是广告支出将跟随的领先指标 [82][83] 其他重要信息 - 近85%的用户直接访问移动应用，不依赖搜索引擎或第三方流量 [4] - Z世代是最大、增长最快的用户群体，占用户群的50%以上 [5] - 100%的报告用户为登录用户，提供宝贵的第一方意图信号 [5] - 公司与Instacart合作，使Pinterest广告可通过Instacart直接购物 [18] - 公司继续通过股票回购和股权奖励净份额结算来管理稀释，第三季度 allocated 1.99亿美元用于股票回购，1.15亿美元用于股权奖励净份额结算 [34] - 资本配置框架的四个支柱保持不变：产品和技术创新投资、资产负债表优化、保持机会性和有纪律的并购灵活性、稀释管理 [33] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于代理商务和Pinterest的机会，以及UCAN地区关税影响的最新情况 [38] - Pinterest已成为AI驱动的购物助手，其AI是主动的，无需用户提示即可预测用户喜好，这体现了代理商务的承诺 [39] - Pinterest助手等创新旨在进一步推进用户的AI驱动旅程，重点在于引导用户完成决策过程 [40] - 尽管其他AI平台兴起，Pinterest仍实现了连续九个季度的创纪录用户增长和搜索参与度的深化，证明了其独特地位 [41][42] - 公司使用专有且紧凑的定制模型，并看到经过微调的开源模型相比领先的现成模型，在成本上实现了数量级的降低，且性能相当 [43][44] - 第三季度，来自美国亚洲电商玩家的支出同比再次下降，但较第二季度部分恢复 [45] - 第四季度指导比第三季度指导范围低一个点，因为看到这些广泛趋势和市场不确定性持续，且第四季度新的关税影响了家居装饰类别 [45] - 公司对中长期中高十位数收入增长目标仍充满信心，并在UCAN业务中看到新兴垂直领域、中小型广告商以及国际机会等方面的势头 [46][47] 问题: 关于数字广告环境的特征，以及UCAN与全球其他业务的表现对比 [48] - 第三季度收入增长17%，与两年前投资者日设定的长期目标一致，公司对中长期中高十位数增长目标感到满意 [49] - 尽管UCAN一些大型零售商因关税相关利润率压力在全行业缩减支出（Pinterest因专注于购物而对该领域敞口较大），公司仍实现了增长 [49][50] - 广告商采用AI驱动平台正在推动下一层次的优化，使出价与广告商的衡量标准更对齐，这代表了未来的上行机会 [51] - ROAS出价等功能的推出导致平台上带有付费广告展示的购物SKU数量在第三季度增长100%，这完全由ROAS出价采用者推动 [51][52] - 点击到广告商的数量在第三季度增长40%，并且在所有报告地区都快于收入增长，过去三年点击到广告商的数量增长了五倍以上 [53] 问题: 关于允许用户移除AI内容的决定，以及如何识别AI内容 [54] - 公司将GenAI创建的内容视为平台的巨大顺风，并积极拥抱它 [55] - 给予用户选择权是拥抱AI内容的一部分，旨在解决内容质量问题，主要通过推荐系统以及让用户选择他们想看什么来实现 [55][56] - 随着时间的推移，几乎用户看到的所有内容都将以某种形式被AI修改，重点将在于内容推荐和质量 [58] - 目前没有任何平台能够精确识别100%的AI生成内容，公司依赖行业标签、元数据和其他指标，因此提供"减少显示"而非"完全不显示"的选项 [57] 问题: 关于与Magnite的关系以及增加新需求来源的努力和时间线 [59] - 第一方广告需求仍然是增长的主要驱动力，第三方需求主要是在拍卖可能存在缺口时进行补充和完善 [60] - 与Magnite的整合、测试和全面上市推广需要时间，目前仍处于测试的早期阶段 [60] - 公司开始早期测试其受众群体在平台之外的价值，因为其用户具有强烈的商业意图 [61] 问题: 关于Performance Plus的更多细节，特别是中小型市场机会 [62] - Performance Plus广告系列是一套捆绑的AI驱动自动化功能，可显著提高性能并减少50%的输入设置 [63] - 零售广告商使用Performance Plus广告系列平均转化率比传统广告系列高24% [63] - 在中小型广告商（年商品交易总额数千万至数亿美元）中，Performance Plus广告系列采用者的月收入增长率比非采用者高12% [63] - 该细分市场目前约占收入的15%，但还有很大的钱包份额增长空间 [63] - ROAS出价作为Performance Plus的一部分，有助于更深入地覆盖大型零售商的商品目录，推出两个季度后已占零售漏斗下层收入的22% [64][65] - UCAN的增长机会主要来自三个方面：通过ROAS出价更深入地覆盖大型零售商的商品目录、中小型广告商采用Performance Plus、AI出价系统与广告商衡量标准对齐以提供全漏斗归因视图 [67] 问题: 关于2026年的关键投资优先级和EBITDA利润率扩张步伐，以及如何看待沃尔玛将目录整合到ChatGPT中 [69] - 公司仍对2023年提供的长期利润率目标（30%-34%的调整后EBITDA利润率，时间范围三到五年）充满信心，2025年全年已接近30% [70] - 未来将继续看到具有高投资回报率的投资机会，特别是在AI驱动的用户体验和Performance广告平台方面 [70] - 预计明年收入成本将更与业务增长同步，但季度间可能有波动，影响因素包括用户和参与度增长带来的基础设施成本自然上升，以及过去两年多基础设施成本优化工作的收益递减，但部分压力可被直接服务于货币化的AI应用和具有成本效益的模型使用所抵消 [71][72] - 对于大型零售商，Pinterest已有商品目录集成，并通过Performance Plus功能更深入地覆盖其商品目录 [73] - 公司与亚马逊的链接账户提供了良好的推送购买体验，数百万用户在使用 [74] - 当前搜索领域正处于扩张时期，用户会根据不同体验选择不同平台，传统搜索和聊天机器人更适合产品研究型购物行为，而Pinterest解决的是"看到才知道"类型的购物旅程，其视觉优先方法和独特的用户品味信号使其与众不同 [75][76] - 尽管AI聊天机器人使用量激增，Pinterest仍实现了连续九个季度的用户增长，每月查询量超过800亿次，其中绝大多数是视觉搜索，这体现了其独特性 [76][77] 问题: 关于基础设施云供应商多元化的可能性 [77] - 公司将基础设施和平台视为支持性能、可靠性和AI路线图的战略资产，亚马逊是优秀的合作伙伴 [78] - 公司不断评估最佳的基础设施选项，包括LLM、芯片供应商和超大规模云提供商，并在此领域进行基准测试，以在AI驱动世界中保持成本效益和领先地位 [78] 问题: 关于每用户参与度深化的具体指标及其是否预示UCAN市场增长重新加速，以及国际增长的持续时间和关键驱动因素 [79] - 每用户参与度深化体现在搜索、策展、点击和行动等方面，特别是每用户搜索次数增加，视觉搜索占主导 [80][81] - 流向广告商的点击量在过去三年增长超过五倍，这表明相关推荐推动了可操作性，形成了良性循环 [82] - 用户行为是广告支出流向的领先指标，Pinterest在过去几年从几乎仅限漏斗上层转变为建立了效果广告平台，并进入了常备效果预算，但相比最大平台仍有很大差距 [82][83] - 国际增长仍有很长的跑道，公司将UCAN市场验证的策略输出到国际市场，并已取得进展，例如欧洲和世界其他地区的ARPU增长显著，购物广告是核心驱动力 [84][85] - 两年前国际收入中购物广告占比仅9%，第三季度达到30%，且其增长率是各地区整体收入增长率的两倍以上，未来通过增加商品目录、广告需求、相关性和广告负载，ARPU仍有多年增长空间 [85][86]

核心观点 - 尽管公司第二季度营收和调整后EBITDA超预期且业绩指引强劲，但股价因每股收益未达预期而下跌 [1][13] - 公司业务转型成效显著，尤其在用户增长、国际市场和AI技术应用方面表现强劲 [2][5][13] - 基于加速的营收和盈利增长、有吸引力的估值以及国际市场的强劲势头，当前股价下跌可能被视为买入机会 [13][14][15] 财务业绩 - 第二季度总营收同比增长17%至9.88亿美元，高于市场预期的9.75亿美元 [8] - 调整后EBITDA同比增长25%至2.51亿美元，高于市场预期的2.33亿美元 [9] - 调整后每股收益同比增长38%至0.33美元，略低于市场预期的0.35美元 [9] - 各地区营收表现：美国及加拿大增长11%至7.45亿美元，欧洲增长34%至1.91亿美元，世界其他地区增长65%至6300万美元 [8] 用户指标 - 全球月活跃用户总数同比增长11%至5.78亿 [5] - 各地区用户增长：世界其他地区增长14%至3.29亿，欧洲增长7%至1.46亿，美国及加拿大增长4%至1.02亿 [5] - 全球单用户平均收入同比增长6%至1.74美元 [6] - 各地区单用户平均收入：美国及加拿大增长6%至7.29美元，欧洲增长26%至1.30美元，世界其他地区增长44%至0.19美元 [6] 业务转型与战略举措 - 公司通过AI技术投资提升平台吸引力，包括开发专有多模态大语言模型以改进视觉搜索和推荐算法 [2][3] - 平台购物功能增强，与Instacart达成新合作，推出可直接通过Instacart购买的商品广告，重点发展食品饮料品类 [4] - 公司正缩小美国与国际市场单用户平均收入差距，在欧洲通过零售商的下漏斗和效果广告取得成功，在新兴市场借助经销商和谷歌合作 [7] 业绩展望 - 第三季度营收指引为10.33亿至10.53亿美元，同比增长15%至17%，中值高于市场预期的10.25亿美元 [10] - 公司面临关税影响，部分亚洲电商零售商减少支出，但地域多元化帮助缓解了冲击 [11] - 年轻用户群体增长强劲，目前Z世代用户占比达50% [11] 估值与前景 - 基于2025年分析师预测，公司股票远期市盈率约为19倍，基于2026年预测约为16倍 [14] - 考虑到公司的营收和盈利能力增长，该估值被认为具有吸引力 [14] - 公司业务转型持续，国际板块增长势头强劲，为股价下跌提供了潜在买入机会 [15]

股价表现与估值 - 公司股价近期下跌10%，因季度收益不及预期，当前股价约35美元 [2] - 公司P/S为6.8倍，低于其4年平均7.3倍，P/E为13倍，显著低于标普500的22.6倍 [6][8] - 公司P/FCF为24倍，略高于标普500的20.6倍 [6] 财务与增长指标 - 过去3年收入年均增长12%，远超标普500的5.2%，最新季度收入同比增长17%至9.98亿美元 [6] - 过去4个季度经营收入2.16亿美元，经营利润率5.5%，但经营现金流达11亿美元，现金流利润率27.5% [12] - 净利率高达49.3%，显著高于标普500的12.3%，总资产中现金占比49.2% [12] 运营与用户数据 - 全球月活用户达5.78亿，同比增长11%，创历史新高 [9] - 债务仅1.37亿美元，债务权益比0.6%，远低于标普500的24.1% [12] 市场比较与历史表现 - 股价曾从2021年峰值89.15美元暴跌80.7%，目前较2024年高点44.98美元仍有22%折价 [13] - 标普500同期最大跌幅仅25.4%，显示公司在市场下行时抗风险能力较弱 [7][13] 业务前景 - AI驱动的个性化推荐和AR购物体验可能推动估值倍数提升 [9][11] - 现金流边际改善和收入加速增长构成潜在上涨动力 [8]

公司业绩 - 第二季度营收同比增长17% 超出分析师预期 并给出乐观的第三季度营收指引 [4] - 每股收益(EPS)低于预期2美分 成为财报主要负面因素 [5] - 平台新增800万用户 是预期的近两倍 全球月活跃用户达5.78亿 所有地区均实现增长 [4] 财务指标 - 自由现金流利润率达20% 显著高于2024年第二季度的12% [5] - 欧洲地区用户平均收入(ARPU)增长26% 其他地区用户ARPU增长44% [6] - 公司持有26.6亿美元现金及等价物 同比增加1.5亿美元 过去一年通过回购减少近3%流通股 [7] 业务发展 - 非美国地区用户变现进展良好 这些地区用户占平台大多数 [5] - 其他地区用户平均收入仅为美国用户的3%以下 显示巨大增长空间 [6] 市场担忧 - 管理层对关税影响广告支出表示担忧 特别是亚洲电商零售商受关税豁免取消影响 [9] - 财报发布后股价最初下跌 但管理层关于关税的评论导致两位数跌幅 [9] 长期前景 - 尽管短期可能波动 但长期增长逻辑仍然完整 管理层执行表现优异 [11] - 用户增长和变现能力持续改善 公司具备利用未来机会的财务灵活性 [7][11]