Roku (ROKU -14.86%), the connected TV platform powering millions of streaming devices and smart TVs, released its Q2 2025 results on July 31, 2025. The big headlines were a strong revenue beat, with GAAP net revenue of $1.11 billion against estimates of $1.07 billion, and an unexpected swing to positive net income (GAAP). Reported GAAP earnings per share reached $0.07, far ahead of the consensus loss forecast of $(0.15) and a marked turnaround from last year's $(0.24). Platform revenue drove these gains, ri ...

市场概况 - 标普500指数截至7月中旬的市盈率为29倍 远高于历史中位数17 9倍 但市场中仍存在许多被低估的高质量股票 [1] - 两家基本面强劲的公司股价较历史高点分别下跌81%和88% 所在行业增长快速且具备持久竞争优势 适合长期投资 [2] Roku公司分析 行业背景 - 联网电视(CTV)作为流媒体电视行业增长最快的细分领域 全球广告支出预计同比增长13%至266亿美元 [5] - 美国38%的CTV设备市场份额由Roku占据 近半数美国家庭拥有至少一台Roku设备 [5] 用户基础 - 截至2025年1月 美国超过9000万流媒体家庭使用Roku电视操作系统 [6] - Roku Channel在2024年第四季度覆盖1 45亿美国用户 2025年第一季度用户参与度(流媒体时长)同比增长84% [7] 财务表现 - 平台业务第一季度收入8 81亿美元 同比增长17% 毛利率达52 7% 前一季度平台收入首次突破10亿美元里程碑 [8] - 当前股价仅3 2倍市销率 估值水平更接近硬件公司而非平台公司 [9] Snap公司分析 用户增长 - 2025年第一季度日活跃用户达4 6亿 同比增加3800万 月活跃用户突破9亿 接近10亿目标 [12] - 用户日均打开应用超30次 日均使用时长至少30分钟 用户粘性显著 [12] - 付费订阅服务Snapchat+用户达1500万 同比增长59% 第一季度收入1 52亿美元 同比增长75% [13] 技术创新 - Lens Studio软件平台下载量同比翻倍 AI工具Easy Lens已创建超1万种AR特效 产生20亿次展示 [14] - 生成式AI已成功整合至AR技术中 区别于其他科技公司专注硬件开发的路线 [11] 财务改善 - 第一季度调整后EBITDA同比激增137%至1 08亿美元 自由现金流增长200%至1 14亿美元 [15] - 当前市销率仅3倍 估值水平与成长型科技公司身份严重不符 [16]

核心观点 - 长期投资者可以利用华尔街对短期表现的过度关注，以低估价格买入优质成长股 [2][3] - Lululemon Athletica、Deckers Outdoor和Roku三家公司的股票目前被低估，具备反弹潜力 [3] Lululemon Athletica - 过去10年收入年化增长率为19%，但近期因关税和行业疲软导致股价下跌54%（从2023年高点516美元跌至235美元） [5][6] - 当前市盈率仅为16倍，显著低估品牌增长潜力，尤其是国际市场的扩张空间 [6] - 最近季度收入同比增长7%，优于耐克的销售下滑，且过去五年增速持续超越耐克和阿迪达斯 [7] - 谷歌搜索兴趣自2020年以来翻倍，但股价却腰斩，显示市场低估其长期潜力 [8] Deckers Outdoor - 旗下品牌Hoka和Ugg过去十年股价上涨800%，但近期因增长放缓、关税压力等因素股价从高点下跌52% [10][11] - 关税导致2024年商品销售成本增加1.5亿美元，第一季度每股收益预期从0.75美元降至0.62-0.67美元 [12] - 第一季度收入预计增长9%，Hoka品牌全年预计实现两位数增长，当前市盈率16倍显示超卖 [13][14] Roku - 疫情期间快速增长后遭遇增长放缓和亏损，但2025年第一季度收入同比增长16%，广告业务占总收入86% [15][16] - Roku频道成为美国第二大观看频道，观看时长同比增长84%，通过AI优化内容推荐提升用户参与度 [17][18] - 与亚马逊合作拓展广告覆盖范围，股价虽较历史高点下跌82%，但过去一年上涨40% [19]

战略合作与广告业务 - Roku与亚马逊广告达成合作 通过Amazon DSP为广告商提供覆盖8000万美国家庭的CTV用户群 实现跨Roku和Fire TV生态的精准触达 [1] - 合作初期数据显示广告商在相同预算下触达用户数提升40% 广告重复率降低近30% 跨设备识别技术优化了定向投放效果 [2] - 该合作推动Roku股价单日上涨10.4% 三个月累计涨幅23.4% 超越广播电视行业20.1%和可选消费板块7.8%的同期表现 [3] 广告战略成效 - 公司通过AI主页屏、Ads Manager工具升级及与Adobe等伙伴合作 广告业务持续增长 2025年Q1平台收入同比增长17%至8.81亿美元 [6][7] - 非媒体娱乐类广告收入增速超越美国OTT广告市场整体水平 Roku频道观看时长同比激增84% [7] - 2025年共识收入预期45.5亿美元 同比增长10.54% 过去四个季度每股收益平均超出预期51.15% [9] 设备业务困境 - 设备部门2025年Q1收入1.4亿美元(同比+11%) 但录得1900万美元毛亏损 受宏观经济压力及促销活动拖累 [13][14] - 尽管推出新品并拓展国际市场 该部门仍难以贡献实质性利润 [13] 行业竞争格局 - Netflix广告套餐用户从去年11月7000万增至9400万 显示低价套餐需求旺盛 其全球总用户超3亿 [11] - Paramount+在德瑞奥推出广告支持套餐 加速广告业务国际化扩张 [12] 估值水平 - 公司当前市现率38.74倍 显著高于广播电视行业平均32.82倍 价值评分D级显示估值偏高 [15]

广告业务增长 - 2025年第一季度平台收入达8.81亿美元 同比增长17% 广告收入增速超过整体平台收入及美国OTT广告市场表现 [1] - 广告业务增长得益于AI驱动的个性化内容推荐 超三分之一美国家庭每月使用该功能 Roku Channel成为平台第二大应用 观看时长同比飙升84% [2] - 与Adobe和INCRMNTAL的合作提升了广告定位和效果衡量能力 工具简化中小企业电视广告投放流程 [3] 竞争格局 - Netflix广告支持用户数从2024年5月的4000万激增至2025年5月的9400万 [5] - Disney旗下平台全球广告月活用户达1.57亿 其中美国市场1.12亿 [6] 财务表现与估值 - 重申2025年平台收入指引39.5亿美元 预计Q2收入同比增长14% [4] - 年内股价上涨8.8% 跑输广播电视行业25.9%的涨幅 但优于可选消费板块5.9%的回报 [7] - 当前市现率37.52倍 高于行业平均33.09倍 [11] 分析师预期 - Q2亏损预期收窄至每股0.15美元 过去30天改善0.02美元 预示37.5%的同比改善 [10] - 2025全年亏损预期每股0.17美元 同样收窄0.02美元 反映80.9%的同比改善 [10]

纪要涉及的公司 Roku公司 纪要提到的核心观点和论据 1. **公司业务模式与市场地位** - **业务模式**：Roku是美国最大的流媒体平台，是连接电视上的操作系统，软件嵌入智能电视，还有让普通电视变智能电视的播放器，通过订阅、内容分发和广告等平台活动盈利，而非设备或软件销售[5][6][7][8] - **市场地位**：在美国、墨西哥、加拿大排名第一，在巴西、其他拉美地区、英国不断发展，全球布局，美国宽带家庭渗透率超50%且持续增长[5][7][80] 2. **Friendly收购情况** - **收购内容**：Friendly是约50个频道的虚拟精简套餐，含A&E、历史频道、Hallmark等热门频道，有数十万接近100万订阅用户，不同套餐价格从6.99美元起[9][13][14] - **对业绩指引的影响**：2月给出全年业绩指引时未包含Friendly，4月公布第一季度业绩和剩余年度指引时将其纳入前瞻性指引，因下半年宏观不确定性大，需等有更清晰能见度再提升指引[10][11][12] 3. **业务增长与多元化** - **订阅业务增长**：数字订阅业务增长迅速，通过订阅量增加和平均售价提高实现，Friendly也在增长，公司多种订阅业务均呈增长态势[16][17][18][19] - **Fast频道增长**：Fast频道发展良好，Roku频道第一季度增长84%，大部分观看时长来自Fast频道，平台可通过首页策划体验帮助用户发现内容，提高用户时长和订阅量[22][26] - **收入多元化**：与2022年相比，收入来源更分散，媒体和娱乐业务在平台总收入中占比大幅降低，广告产品多元化，开放所有需求方平台（DSP），增强了公司在广告衰退中的抗风险能力[32][33][34] 4. **财务状况与现金流** - **自由现金流增长**：2025财年调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）指引为3.5亿美元，自由现金流将高于此，公司严格控制自由现金流，通过平台收入增长、运营费用控制和营运资金管理等实现自由现金流增长[36][37][38] - **资本支出**：资本支出较少，主要是人员成本、工程和产品相关费用[40] 5. **需求方平台（DSP）业务** - **发展阶段**：DSP业务处于起步阶段，类似棒球比赛第三局上半，Roku有大量广告供应，可轻松创造更多供应，关键在于吸引需求[45] - **CPM策略**：大部分每千次展示费用（CPM）并非有50%折扣，设置底价是为最大化毛利润和自由现金流，而非毛利率，认为优质库存和部分内容将有高CPM，其他将转向程序化广告，公司凭借第一方数据实现更高效广告投放，提高CPM[42][44][46] - **数据保护**：通过匿名清洁室和可配置信号防止数据被滥用，与不同公司合作的数据协议不同，iSpot数据是测量视角，与DSP协议不同[60][61] 6. **硬件业务情况** - **播放器业务**：播放器是硬件收入主要来源，物料清单（BOM）成本下降，价格有竞争力，与亚马逊在播放器市场份额相当，新推出无需插电的播放器，降低成本且投资回报率高，能带来新的流媒体家庭[68][69][70] - **自有品牌电视业务**：自有品牌电视业务开展不到两年，虽获取成本高，但战略重要，可控制硬件命运，虽目前设备毛利率为负，但能增加新的流媒体家庭，提高每用户平均收入（ARPU）[70][71][78] 7. **国际业务拓展** - **拓展原因**：国际市场虽需时间发展，但进入成本相对较低，随着广告市场和订阅市场发展，有望实现盈利，如墨西哥市场份额接近美国，虽广告市场未成熟，但Roku已推出广告产品且表现良好[87][88][90] - **成功案例**：以美国市场为例，过去数字广告市场也不发达，Roku提前布局，如今成为市场领导者，有机会大规模盈利[99][100][102] 8. **新收入流探索** - **数据变现**：不将数据销售作为主要战略，而是通过第一方数据提高广告CPM和在拍卖中获胜，实现数据变现，如Ads Manager产品利用数据帮助中小企业进行广告投放和测量效果[104][105][108] - **中小企业市场**：看好中小企业市场成为联网电视收入增长主要驱动力，Ads Manager产品可让中小企业轻松投放广告，公司将在该市场与各方合作，保持中立[115][117][118] 其他重要但可能被忽略的内容 1. **平台用户数据**：每天有1.25亿用户打开电视使用Roku平台，用户每天观看时长在各国家均增长[26][30] 2. **广告市场趋势**：广告商购买方式改变，但整体需求未变，预计部分CPM可能下降，但因有大量供应，公司受影响较小，且表现好的广告在拍卖中仍能获得高需求和高CPM[13][57][63] 3. **创意广告发展**：创意广告将成为商品，Roku可自行开发产品或与其他公司合作，在中小企业市场与各方集成合作[114][115]

Cathie Wood及Ark Invest投资策略 - Cathie Wood以创新驱动型投资策略闻名 采用"低买高卖"模式 重点关注高增长潜力股票 [1][2] - Ark Invest近期买入Airbnb和Roku两只具有颠覆性技术的高机会股票 [2] Airbnb投资分析 股价表现 - 当前股价较历史高点下跌42% 上市以来累计涨幅84% 但波动剧烈 [2][4] - 远期市盈率25倍 市现率18倍 估值处于合理区间 [7] 财务表现 - 2025年Q1营收同比增长6% 管理层预计Q2增速将提升至10% [4][5] - 过去12个月自由现金流达44亿美元 利润率39% 已完成从亏损到盈利的转型 [4] 业务发展 - 计划下周公布核心业务外的重大扩展计划 可能显著提升增长潜力 [6] - 现有平台增长主要依靠技术升级 房源增加和功能优化等渐进式改进 [6] Roku投资分析 股价表现 - 当前股价较历史高点下跌87% 仍面临持续的市场压力 [8][13] - 市销率2倍 估值相对合理但未明显低估 [13] 财务表现 - 2025年Q1营收同比增长16% 平台收入占比86% [9] - 设备业务季度亏损1900万美元 但作为用户入口具有战略价值 [9] - 季度运营亏损5800万美元(同比收窄) 全年净亏损预计收窄至3000万美元 [10] 运营数据 - Q1总流媒体时长突破3400万小时 同比增长510万小时 [11] - Roku频道成为美国第二大热门频道 流媒体时长同比激增84% [11] - 85%的Roku频道流量来自主页推荐功能 [11] 盈利前景 - 管理层预计明年实现运营盈利 华尔街预测2026年EPS转正 [12]

Roku (ROKU) Q1 2025 Earnings Call May 01, 2025 05:00 PM ET Company Participants Conrad Grodd - Vice President, Investor RelationsCory Carpenter - Internet Equity ResearchAnthony Wood - Founder, Chairman & CEODan Jedda - Chief Financial OfficerCharlie Collier - President of Roku MediaJustin Patterson - Managing DirectorMustafa Ozgen - President - Devices, Products & TechnologyJames Heaney - SVP - Equity Research Conference Call Participants Brent Navon - AnalystVasily Karasyov - Founder & Senior AnalystLaura ...

财务数据和关键指标变化 - 公司重申2025年平台收入和调整后EBITDA指引 显示对全年业绩的信心[8][14] - 广告收入增速快于整体OTT广告市场[11] - 平台业务毛利率Q2指引为51% 全年预计52%-53% 主要受广告业务从担保转向非担保模式影响[100][102] - 设备收入预计持平 但公司更关注设备销量和Roku用户家庭增长[108][110] 各条业务线数据和关键指标变化 - 广告业务: 程序化广告占比提升 尤其通过Roku Ads Manager吸引中小广告主带来增量收入[34][36] - 订阅业务: Roku Channel全球参与度同比增长84% 成为平台第二大应用[41][46] - 新收购的Friendly订阅服务预计首年即可提升调整后EBITDA利润率[57][72] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场: Roku覆盖超50%宽带家庭 日活跃用户达2500万[42][80] - 全球市场: 公司正按计划实现1亿流媒体家庭里程碑[80][112] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 三大战略支柱: 深化DSP合作/优化主页体验/发展订阅业务[12][87] - 行业趋势: 线性电视向流媒体转移持续 广告主更注重ROI和程序化购买[9][19] - 竞争优势: 100%认证用户数据和高精度信号测量能力[36][62] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境: 承认存在不确定性 但公司业务多元化可抵御风险[14][25] - 广告趋势: 观察到广告主缩短投放周期 更倾向非担保程序化交易[17][19] - 增长信心: 预计15%左右的平台收入增速可持续[103][104] 其他重要信息 - 关税影响: 通过多国生产策略缓解 已小幅提价转嫁成本[74][75] - 数据价值: 暂不单独出售第一方数据 优先用于提升平台广告效果[63][65] 问答环节所有的提问和回答 问题: 为何重申全年指引 - 回答: 流媒体转型/广告预算转移/程序化趋势等结构性因素支撑 叠加业务多元化[8][9][14] 问题: 程序化广告是否蚕食直接销售 - 回答: 部分为存量转化 但通过平台合作和中小广告主带来增量[33][34][36] 问题: Roku Channel成为第二大应用的影响 - 回答: 展示平台导流能力 有助于提升订阅和广告业务[46][55] 问题: Friendly收购的战略逻辑 - 回答: 线性频道在流媒体中仍受欢迎 可借助平台资源加速增长[52][57] 问题: 设备业务展望 - 回答: 不关注设备收入波动 重点在用户家庭增长和市场份额[108][110][112] 问题: 平台收入增长轨迹 - 回答: 剔除606会计调整和政治广告后 增速可维持在15%左右[82][103]

Roku (ROKU) Q1 2025 Earnings Call May 01, 2025 05:00 PM ET Speaker0 be advised today's conference is being recorded. I would now like to turn the conference over to your speaker today, Conrad Grodd, Vice President, Investor Relations. Please go ahead. Speaker1 Thank you, operator. Welcome to Roku's first quarter twenty twenty five earnings call. On today's call are Anthony Wood, Roku's Founder and CEO Dan Jeddah, our CFO Charlie Collier, president, Roku Media and Mustafa Oskin, president, devices. Our full ...