Magnite (NasdaqGS:MGNI) FY Conference November 18, 2025 04:30 PM ET Speaker1Okay, I think we're good to get started. My name is Alec Barndougall. I cover small and mid-cap internet at Wells Fargo. I am very delighted to be joined by David Day, Nick Kormeluk, and Eric Hovadnik, the Chief Financial Officer, Head of Investor Relations, and Chief Strategy Officer at Magnite, respectively. Guys, thank you so much for joining us.Speaker0Thanks, Alec. Thanks.Speaker1I want to start on DV Plus. You know, this year ...

财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为8560万美元，同比增长7%，环比增长10%，超过指引区间中点 [29] - 第三季度贡献毛利（Contribution XTAC）为5300万美元，同比增长12%，环比增长10%，达到指引区间高端 [29] - 调整后EBITDA为1600万美元，同比增长9%，环比增长42%，超过指引区间上限7% [5][35] - 调整后EBITDA占贡献毛利的比例为30%，高于指引中点的28% [35] - 非GAAP净收入为1120万美元，同比下降9%，主要由于利息收入减少和所得税支出增加 [35] - 非GAAP每股收益为0.12美元，低于去年同期的0.15美元 [35] - 若剔除政治广告和因并购流失的季节性广告客户影响，第三季度收入同比增长19%，贡献毛利同比增长22% [5][30] - 过去12个月贡献毛利超过100万美元的客户数量同比增长39% [30] - 前100大客户的贡献毛利在过去12个月同比增长18% [31] - 公司现金及等价物为1.61亿美元，营运资本为正1.94亿美元，无负债 [36] - 第四季度收入指引为1.015亿至1.045亿美元，中点同比增长14%；贡献毛利指引为6200万至6400万美元，中点同比增长16% [38] - 剔除政治广告影响，第四季度收入指引中点同比增长20%，贡献毛利指引中点同比增长21% [38] - 预计2025年全年收入和贡献毛利增长17%，调整后EBITDA增长25%，调整后EBITDA利润率为27%，同比提升近200个基点 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 联网电视（CTV）是贡献毛利增长的最强驱动力，其同比增长率呈现加速态势 [10] - CTV广告支出占平台总广告支出的46%，创历史新高 [10] - 今年至今，约一半的CTV广告支出通过Direct Access优质出版商计划进行 [10] - 所有新兴数字渠道（包括CTV、流媒体音频和数字户外广告）的支出合计占平台总支出的约56%，创历史新高 [32] - 视频（包括CTV）支出占平台总支出的62%，创历史新高 [32] - 与Iris ID相关的收入在第三季度环比翻倍以上增长 [13] - AI Bidding驱动的贡献毛利在第三季度同比增长超一倍，且连续第四个季度加速增长 [14] - AI Bidding自动化了平台约85%的广告支出 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 医疗保健、零售、消费品、公共服务、商业服务和汽车等前六大客户垂直领域支出领先 [31] - 公司与Molson Coors达成标志性多年合作伙伴关系，后者将于2026年开始在美国使用其平台 [6] - 公司正在积极寻求超过2.5亿美元的潜在增量广告支出机会，主要来自美国大型广告客户 [23] - 公司通过产品主导的策略，计划向上拓展至大型广告客户（如Molson Coors），向下拓展至绩效广告客户（包括中小企业和直接面向消费者的电商公司） [21][25] - 绩效广告客户市场估计有1000万广告客户，目前有超过2400亿美元支出分配给搜索和社交渠道 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的价值主张在于其独立性和客观性，不拥有出版商内容，利益与广告客户完全一致 [7][8] - 核心竞争优势包括专有的智能层，结合了行业领先的可寻址解决方案（Household ID和Iris ID）和自主广告能力 [6][9] - Household ID覆盖约95%的美国家庭，可用于约80%的可竞价广告库存，覆盖率为主要竞争对手标识符的四倍 [11] - Iris ID已整合到包括Tubi、Paramount+、AMC Networks等在内的主要出版商，其在CTV竞价流中的覆盖范围在一年内增长了两倍多，目标是在未来几个月内达到50%的渗透率 [12] - Viant AI产品套件包括AI Bidding、AI Planning、AI Measurement and Analysis，以及计划在年底推出的AI Decisioning [14][15][17][18] - AI Decisioning将结合前三个AI阶段，实现动态支出部署，实时调整广告活动，旨在与Google的PMax、Demand Gen以及Meta的Advantage+解决方案竞争，但将支出引导至CTV和流媒体音频等需求生成渠道 [18][19][20] - 公司认为竞争格局正在缩小，其客观的买方专属平台定位在市场中独树一帜 [51][52][53] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业绩得益于新客户赢得、CTV需求加速、流媒体音频需求激增、可寻址解决方案采用率提高以及Viant AI产品套件的扩展使用 [5] - 随着不利因素缓解、基础业绩增强以及标志性客户赢得，公司有望在未来显著加速增长 [20] - 政治广告支出的不利因素预计将从2026年第一季度起不再存在 [40] - 预计2026年收入和贡献毛利将加速同比增长，由新客户上线驱动 [40] - 预计2026年非GAAP运营费用增长率将低于2025年，从而带来显著的EBITDA利润率扩张 [41] - 公司对当前趋势持乐观态度，第四季度指引中点假设创纪录业绩，并未经历普遍疲软 [60][61] 其他重要信息 - 公司于2024年11月收购了IRIS.TV，于2025年2月收购了Locker，以扩展长期产品能力 [33] - 截至第三季度末，公司流通股为6240万股，其中A类股1660万股，B类股4580万股 [36] - 自2024年5月启动股票回购计划以来，已向股东返还5960万美元，其中第三季度回购1000万美元，年初至11月7日回购3790万美元 [36] - 总计已回购480万股，平均价格12.42美元，截至11月7日，当前授权下仍有约4040万美元可用 [36] 问答环节所有的提问和回答 问题: AI Decisioning产品如何开辟新的中小型企业（SMB）市场，以及因客户并购造成的600基点不利因素是否持续 [43] - 因并购流失的客户具有高度季节性，主要影响在第三季度，对其他季度影响非常有限 [43] - AI Decisioning将使平台实现完全自主运行，无需人工干预，为需要简化用户体验的SMB和DTC电商公司提供类似“自动驾驶”的体验 [44] 问题: 亚马逊DSP提供0%费用的竞争影响，以及拓展SMB市场的营销策略 [45][46] - 未感受到亚马逊DSP竞争加剧，其收入主要来自赞助列表，DSP部分很小，在竞标中很少遇到 [45] - 拓展SMB市场将通过渠道合作伙伴（如DTC代理商、测量公司）和电子化自服务注册流程进行，关键在于展示真实的绩效结果 [46][47][48] 问题: Molson Coors合作带来的增量支出预期及其对2.5亿美元增量机会管道的影响 [49] - Molson Coors是重大胜利，但并非管道中最大的广告客户，公司已赢得其他未公布名称的客户，仍有更大公司有待争取 [50] - 支出预计从第二季度开始上线并逐年扩大 [50] 问题: 竞争环境演变以及主要竞争对手 [51] - 竞争格局在缩小，The Trade Desk等竞争对手通过OpenPath等举措使其不再客观，公司是唯一真正客观的买方专属平台 [51][52][53] - 获胜关键在于公司的可寻址解决方案（如Household ID）的实际覆盖和触达能力 [67] 问题: 销售团队如何补充新机会管道，以及驱动利润率扩张的因素 [54][56] - 大型广告客户机会是产品主导的，销售团队投入不大，未来将继续依靠产品力 [54] - 利润率扩张主要来自运营杠杆，而非纯AI效率 [56] 问题: 理想客户的特征以及当前趋势和假日季展望 [57][60] - 理想客户是面临市场挑战、寻求真实增长驱动力的企业，例如在萎缩市场中需要提升效率的客户 [57][58][59] - 当前趋势强劲，第四季度指引体现了实力，未经历普遍疲软 [60][61] 问题: 2026年收入增长率加速是否包含政治广告影响，以及新业务机会的决策进度和赢率 [62][64] - 2026年增长率加速包含政治广告影响，但预计政治广告规模不及往年，增长主要来自新业务赢得，预计可比2025年提升几百个基点 [62][63] - 2.5亿美元管道中少数已决定，多数仍在争夺中，赢率很高，公司有选择地追求契合其理念的客户 [64][65] - 竞标对手包括The Trade Desk、Google、Nexxen等所有主要企业级DSP [66] 问题: CTV增长率的持续性以及流失客户赢回的可能性 [68][72] - CTV增长率预计将在未来多年保持高位，受线性电视向流媒体转移、新应用、游戏和互动能力等驱动 [69][70][71] - 因并购流失的客户有赢回的可能，该客户收入下滑部分归因于广告策略改变 [72]

公司概况 * 公司为Roku (ROKU) 是一家流媒体平台公司 专注于通过其操作系统和用户界面(UI)聚合内容并实现货币化 [1][3] * 公司平台收入占总收入90% 是其核心业务 并指引其有机增长保持在中高双位数(high teens) [1][10] 核心资产与战略 * 公司最核心的资产是其控制的UI和平台 每天有超过1.5亿用户通过Roku电视开启其电视体验 这使公司能引导用户流向其可货币化的领域 [12][13] * 公司采取三步走战略：先建立规模(scale) 再提升用户参与度(engagement) 最后进行货币化(monetization) 目前在美国市场已拥有巨大规模(超半数宽带家庭)和极高的参与度(年流媒体播放时长达数百亿小时) 战略重点已全面转向货币化 [3][4][5][6] * 公司通过整合所有需求方平台(DSPs)和供应方平台(SSPs) 并开发新的广告产品(如主屏幕视频广告) 来为巨大的广告库存创造需求 从而推动货币化 [7][8][9][14] 财务表现与成本控制 * 公司在成本控制上取得显著成效 2023年全年调整后EBITDA为400万美元实现盈利 比原计划提前一年 2024年调整后EBITDA约为2.6亿美元 最新指引2025年调整后EBITDA为3.75亿美元 对应利润率约9% 并预计很快将达到双位数利润率 [73][74][75] * 公司目标在2026年实现运营利润(Op Income)转正 并预计运营费用(OpEx)增长率将维持在中个位数(mid single digits) 目前的投资主要来自业务内部的资本重新配置而非大幅增加运营费用 [72][76][77] * 公司高度重视每股自由现金流(FCF per share) 将其作为北极星指标 拥有超过22亿美元现金且无负债 并宣布了4亿美元的股票回购计划 最终目标是使股权稀释率降至0% [78][79][81] 增长动力与机遇 广告业务与程序化购买 * 公司广告业务正从品牌广告向效果广告转变 目前超过50%的广告通过程序化管道交易 并预计该比例可能达到75% [36][41][42] * 公司专注于与所有DSP进行更深度整合(如The Trade Desk的UID 2.0、亚马逊DSP的平台级整合) 以获取更多需求来填充其巨大的广告库存 [23][24][31][32] 中小企业(SMB)自助广告服务 * 公司推出了名为Ads Manager的自助服务平台 允许中小企业在几分钟内通过GenAI生成视频广告并上线投放 这有望开启一个全新的增量市场(传统性能广告预算可能超过600亿或1000亿美元) [44][49][50][51] * 该业务处于早期增长阶段 公司正通过营销和内部销售团队推动 awareness和试用 并认为未来该领域会出现多个赢家 而公司作为拥有巨大流量和覆盖范围的发布商将从中受益 [54][55][58] Roku频道(TRC)与内容订阅 * Roku频道(TRC)增长迅猛 最近报告的增长速度超过80% 虽然增速会下降 但预计未来仍将保持显著的双位数增长(远高于20%-25% 可能达50%-60%) [17][18] * 公司通过收购Friendly TV和推出SVOD服务Howdy来发展自有订阅业务 旨在利用其UI和分销优势(覆盖超半数美国家庭)来推动订阅量增长 并实现收入基础的多元化 [67][68][69] 市场地位与竞争环境 * 公司在流媒体设备市场占据绝对领导地位 在美国覆盖了超过一半的宽带家庭 并预计很快将达到1亿用户里程碑 其优势在于用户对其操作系统的喜爱 [4][90][88] * 尽管沃尔玛收购Vizio可能带来竞争 但公司认为其领先地位稳固 将继续与包括沃尔玛在内的分销伙伴合作 并通过销售硬件加密狗(30美元)将任何电视变为Roku电视 [85][87] 其他业务领域 * 媒体与娱乐(M&E)广告业务面临挑战 整体市场增长远不如平台业务 但公司看到新的体育流媒体服务(如Fox One、ESPN+)带来的机会 并探索通过平台捆绑订阅来帮助M&E公司降低用户流失率 [62][64][65] * 公司看好未来的潜在机遇 如游戏在CTV领域的货币化、GenAI在广告拍卖中可能扮演更大角色等 并强调其规模优势(在美、墨、加排名第一 在拉美增长中)对于把握未来机遇至关重要 [91][92][93] 关键数据摘要 * **用户规模**: 覆盖美国超半数宽带家庭 [4] 日活跃用户超1.5亿 [12] 预计2026年达到1亿用户 [90] * **流媒体时长**: 年播放量达数百亿小时 [5] Roku频道(TRC)时长增长 >80% [17] * **财务指标**: 2023年调整后EBITDA 400万美元 [73] 2024年调整后EBITDA ~2.6亿美元 [74] 2025年指引调整后EBITDA 3.75亿美元 (利润率~9%) [75] 现金 >22亿美元 [81] * **广告趋势**: 程序化广告占比 >50% [41] 目标占比 75% [36]

公司业务与高管介绍 - Magnite公司由首席执行官Michael Barrett领导 其业务聚焦广告技术领域[1] - 公司覆盖的广告技术股票包括AppLovin DoubleVerify Unity和Magnite[1] - 研究团队同时覆盖视频游戏和互动娱乐领域[1] 投资者关系与业绩表现 - 投资者对Magnite股票表现非常满意[2] - 研究机构长期看好该公司股票 且判断被证明正确[2] 战略发展重点 - DV+业务部门最新进展及司法部案件影响将成为重点讨论议题[2] - 联网电视(CTV)增长驱动因素是另一核心议题 特别关注销售团队能力[2] - 公司销售团队被认为具备长期驱动高增长的能力[2]

**行业与公司概述** * **公司**：PubMatic (PUBM)，专注于数字广告的全球领先平台，连接出版商、广告商、数据所有者和商业媒体参与者[2] * **行业**：数字广告，尤其是程序化广告、CTV（联网电视）和商业媒体[3] * **市场地位**：第二大非谷歌SSP（供应方平台），市场份额约4%，仅次于Magnite（6%），谷歌占60%[7] --- **核心业务与增长驱动因素** 1. **业务转型**：从单一SSP（服务出版商）扩展为端到端平台，覆盖广告生态四大关键参与者[3][9] 2. **高增长领域**： - **CTV**：占营收20%，年增长超50%，合作全球Top 30流媒体中的26家（如NBC、Roku、Paramount）[14][15] - **商业媒体**：新增PayPal等客户，与Intuit、Instacart等合作，程序化广告占比高[16] - **供应路径优化（SPO）**：占业务55%（几年前为35%），帮助广告商整合预算至少数SSP以提升ROI[18][54] 3. **技术优势**：自有基础设施（私有云），处理日均9000亿广告展示，成本效率高（3年展示量增130-140%，成本仅增<50%）[29][61][62] --- **财务表现与近期挑战** 1. **财务健康**：连续37个季度调整后EBITDA盈利，现金流强劲[4] 2. **Q2业绩**：收入增长6%（核心增长19%），但Q3指引下调（预计下降8-15%），主因： - **DSP合作伙伴重置**：某顶级DSP切换平台导致流量匹配算法变化，需时间优化[27][29] - **政治广告季节性影响**：贡献7个百分点的下滑[26] 3. **应对措施**：加速多元化DSP合作（如Amazon、MNTN等），降低对头部DSP依赖[31][47] --- **行业趋势与竞争动态** 1. **结构性转变**：广告预算从线性电视转向CTV和程序化，中小型企业（SMB）成为新增长点[15][46] 2. **AI影响**： - **防御面**：搜索流量对业务影响有限（仅单数个百分点），因40%收入来自移动应用/CTV（不受搜索影响）[21][22] - **进攻面**：AI搜索平台和广告画布（如电商聊天机器人）为未来增量机会[24] 3. **与谷歌竞争**： - **反垄断机遇**：预计2026年谷歌行为补救措施（如公平竞价）或推动市场份额从4%升至10%，对应EBITDA潜在增长5000万美元/百分点[65][67] - **民事诉讼**：可能追索多年损害赔偿（含三倍惩罚性赔偿），尚在评估中[75][79] --- **其他关键信息** 1. **创新方向**： - **AI产品**：通过文本提示简化广告投放（如受众定位、私有市场交易）[55] - **Activate产品**：买家直接在PubMatic平台交易，绕过DSP提升效率[55] 2. **风险提示**： - DSP集中度风险（两次头部DSP变动导致收入波动）[42][44] - 宏观消费疲软（部分垂直领域如 discretionary 需求减弱）[34] --- **可能被忽略的细节** - **中小型广告商增长**：SMB通过MNTN等平台加速投放，增速超20%[47][49] - **隐私合规优势**：出版商侧数据控制符合隐私法规，推动广告商转向SSP[10][56] - **长期战略**：私有云架构支撑高毛利（历史峰值70%+），短期波动不影响长期杠杆[63]