Magnite (NasdaqGS:MGNI) 2025 Conference November 19, 2025 09:20 AM ET Company ParticipantsKatie Evans - President of OperationsMichael Barrett - CEOModeratorTo day two of the TIMT Conference. Super excited to be joined once again by Magnite. We have CEO Michael Barrett and Katie Evans, President of Operations. Thank you guys for joining us on a rainy morning here.Michael BarrettThank you, Matt.As we think about third quarter results, can you just at a high level kind of speak to us about what drove the perf ...

广告用户规模增长 - 公司广告层月活用户从2022年11月上线时的500万快速增长至2025年5月的9400万，占公司3亿多订阅用户的相当大比例 [1] - 广告层在可用国家新注册用户中的占比从2024年5月的40%提升至2024年11月的超过一半，并在2025年5月进一步升至55% [1] - 公司推出新的月度活跃观众指标，宣称广告每月触达的观众已超过1.9亿，该指标旨在向传统电视的触达衡量方式靠拢 [2] 广告业务战略定位与营收目标 - 公司2024年广告收入目标为同比翻倍，2025年目标为再翻一倍，但在至少2026年之前，广告都不会是公司收入的第一现金牛 [2] - 广告业务被视为一条正在加速的第二曲线，其角色更偏向于防御线，旨在填补内容带宽成本通胀并在用户增长放缓时提升每用户平均收入 [2] - 公司在拼命给广告放量的同时，又在财报上给市场预期降温，体现了其在商业模式上对广告业务的刻意克制态度 [3] 程序化广告与购买渠道拓展 - 公司广告业务初期起价高且封闭，CPM起价65美元，买家只能通过微软Xandr平台下单 [4][5] - 过去一年多公司密集行动，先后开放The Trade Desk、谷歌DV360、微软Xandr、雅虎DSP等主流买方平台，并上线程序化保量等交易方式 [6] - 公司与亚马逊Ads合作，从2025年第四季度起，广告主可直接通过亚马逊DSP在十多个主要市场购买库存，同时CPM价格已从60多美元跌至20-30美元区间 [6] 广告技术平台与销售策略 - 公司自建广告技术平台Netflix suits，在加拿大、美国等市场逐步替换微软方案，并向更多市场开放自助式、程序化购买 [6] - 流量销售策略清晰：一方面通过多DSP接入和价格下调降低准入门槛，另一方面通过自建平台将广告技术关键环节收回己有 [7] - 公司将库存挂到Magnite等CTV SSP上，并坚持构建自己的广告技术堆栈和测量体系，以平衡外部合作与自身控制力 [6][14] 广告衡量与归因挑战 - 联网电视广告面临缺乏统一度量衡的挑战，公司推出月度活跃观众指标，将广告观看从账户口径转向观众口径 [9] - 公司引入尼尔森NielsenONE、EDO、DoubleVerify、Integral Ad Science、Kantar等多个第三方测量伙伴，用于跨屏频次控制、品牌效果、可见性及反作弊等衡量环节 [9] - 公司大举投入数据清洁室技术，与Snowflake、InfoSum、LiveRamp等合作，搭建安全合规的数据对接环境，让广告主可进行触达、频次和归因分析 [10] 效果归因与数据控制权 - 效果归因需要结合广告曝光数据、用户行为数据以及交易购物数据三类信息 [11] - 公司面临微妙的平衡：需要借助如亚马逊DSP等平台的归因能力来吸引预算，但又不能完全让出效果解释权，以免削弱未来谈判和产品设计的主动权 [12][13][14] - 公司致力于让效果结论产生在自己的数据清洁室内，而非别人的数据仓库中，以掌握归因的解释权 [13][14] 行业背景与长期展望 - 联网电视广告预算的真正增长取决于品牌能否算清其带来的是增量触达、重复曝光、新销售还是自然购买的替换 [17][18] - 公司的发展路径分几步：先用月度活跃观众指标解决基础触达问题，再通过测量伙伴与清洗间搭建效果算账环境，最后在博弈中掌握归因解释权 [19] - 公司正试图将一个偏内容、品牌的电视场景，拉入数字广告“买结果”的第三幕时代，其天花板取决于效果衡量的清晰度 [21][22]

公司股价表现 - 汇量科技股价上涨6.02%至18.66港元，成交额达1.61亿港元 [1] - 股价上涨与同业公司AppLovin超预期的财务业绩和展望相关 [1] 同业公司财务业绩 - AppLovin第三季度营收14.1亿美元，同比增长68.9% [1] - AppLovin第三季度净利润8.355亿美元，超过预期的8.265亿美元 [1] 汇量科技财务业绩 - 上半年收入9.38亿美元，同比增长47% [1] - 上半年经调整EBITDA为8868.1万美元，同比增长41% [1] - 广告平台Mintegral营收8.97亿美元，同比增长49% [1] 业务细分与行业地位 - Mintegral平台中游戏品类营收6.62亿美元，同比增长51.7% [1] - Mintegral平台非游戏品类营收2.36亿美元，同比增长40.6% [1] - 公司为全球程序化广告投放平台头部企业，核心业务是通过算法和大数据技术实现广告资源的自动化匹配与精准投放 [1] - 智能出价策略有助于获取中重度游戏和非游戏广告主的增量预算 [1]

公司股价表现 - 汇量科技股价上涨6.02%至18.66港元，成交额达1.61亿港元 [1] 同业公司业绩表现 - 同业公司AppLovin第三季度营收为14.1亿美元，同比增长68.9% [1] - AppLovin第三季度净利润为8.355亿美元，超过预期的8.265亿美元 [1] - AppLovin和汇量科技均以程序化广告业务为核心 [1] 公司财务业绩 - 汇量科技上半年收入为9.38亿美元，同比增长47% [1] - 公司上半年经调整EBITDA为8868.1万美元，同比增长41% [1] - 广告平台Mintegral上半年营收为8.97亿美元，同比增长49% [1] 业务细分表现 - Mintegral平台游戏品类营收为6.62亿美元，同比增长51.7% [1] - Mintegral平台非游戏品类营收为2.36亿美元，同比增长40.6% [1] 行业地位与展望 - 公司为全球程序化广告投放平台头部企业 [1] - 智能出价策略有助于获取中重度游戏和非游戏广告主增量预算 [1] - 公司成长空间有望持续打开 [1]

三季度财务业绩 - Grow业务收入达3.18亿美元，环比增长11%，同比增长6% [1] - Create业务收入达1.52亿美元，同比增长3%，剔除非战略性收入影响后同比增长13% [1] - 调整后EBITDA为1.09亿美元，利润率23%，较上年同期及上季度提升200个基点 [1] - 自由现金流创历史新高，达1.51亿美元，同比提升3600万美元，现金储备为19亿美元 [1] 四季度及未来展望 - 四季度总营收预计为4.8亿至4.9亿美元，调整后EBITDA预计为1.1亿至1.15亿美元 [1] - Grow业务预计实现中个位数环比营收增长，Create业务剔除非战略性收入影响后预计高个位数同比增长 [1] - 2025年第二季度被确认为公司发展轨迹的转折点，第三季度业绩证明公司已蓄势待发，将在未来数年实现可持续长期增长 [2] - 预计2026年将受益于预期中的营收增长，从而获得显著的运营杠杆效应，结合成本纪律以及利用AI和自动化改善业务的能力，有潜力在扩大利润率的同时投资于重要的产品计划 [8] 核心战略与市场定位 - 公司致力于技术普惠化，为软件开发者提供成为游戏开发者的平台工具，AI进步将深化这一使命 [2] - 电子游戏产业规模已超越好莱坞电影、音乐及线性视频总和，社交媒体与短视频被视为下一个目标领域 [2] - Unity在游戏创作、发现与变现的交汇点凭借向量AI技术占据独特地位，新型民主化浪潮预计引发内容创作爆发与游戏时长增长 [2] - 公司是横向跨越所有平台和游戏类型的参与者，唯一兴趣是确保生态系统健康，帮助开发者在其业务的整个生命周期中发展 [16] 产品与技术进展 - Vector AI被证明可扩展且高性能，能够处理更大规模、更复杂的数据，实时响应市场变化并从中学习 [3] - 自我学习AI通过持续投资开发和数据集不断改进，表现广泛跨地域、平台和游戏类型 [3] - 开发者数据框架和Runtime数据被视为一个多年的增长机会和长期优势，随着更多游戏使用Unity 6构建，这些工具将产生日益重要的影响 [4][11] - 公司推出名为"Audience Hub"的产品，作为帮助各类品牌触达新受众的首次尝试，已看到由该产品驱动的广告系列在互动率上带来显著提升 [10] 新兴业务机会 - 全球应用商店因监管法规的影响正在开放，移动应用内购买支出增长，为Unity提供巨大机会为开发者提供价值 [6] - 应用内支付产品对用户完全免费，仅向商户记录方收取协商的适度费用，公司更看重长期能为开发者构建新的商业产品、提供更多价值 [6] - 长期对游戏之外的广告机会非常乐观，程序化广告预计在2026年将达到7000亿美元的广告支出规模 [10] - 在工业领域，亚洲绝大多数汽车制造商都在使用Unity技术开发车载体验，工业团队也在中国的更多制造业务中渗透 [13] 区域市场表现 - 中国收入在过去一年中从占总收入的15%提高到20%，是一个相当广泛的收入增长 [14] - 中国是全球最大的游戏市场，并且增长非常迅速，市场上许多大型热门游戏都是用Unity制作的 [13] - 本季度Create业务的收入增长驱动因素包括中国市场的显著增长以及中国以外更广泛的工业业务增长 [15] - Unity是唯一能够与所有中国平台无缝协作的平台，在游戏和工业领域均实现增长 [13][14] 运营效率与资本管理 - 业务具有极高的毛利率（约82%-83%），贡献利润率则更高，且很大一部分销售成本是固定的 [8] - 云成本是Unity的第二大成本，但公司相信随着效率提升，云成本占总成本的百分比将持续下降 [12] - 过去一年现金增加了约5亿美元，绝大部分来自运营现金流和极高的基于EBITDA的自由现金流转化率 [15] - 公司对收购设定了非常高的门槛，将非常精明地考虑资本运用，以免分散对有机增长机会的注意力 [15] 行业趋势与竞争格局 - 游戏业务正处于一个"创造性破坏"的有趣阶段，游戏产业正在重新调整自身，重新塑造自己的发展模式 [16] - 大量出色新游戏的涌现将在未来数月和数年显著加速，这将使AI驱动的发现变得越来越重要 [16] - Vector AI的改进在所有客户群体，无论规模大小、地域或游戏类型，都出现了广泛的、基础广泛的改善 [17] - 公司通过提供更有效、更高效的工具，在帮助客户获取新用户以及更好地管理现有用户方面扮演角色 [16]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入达到6900万美元 同比增长5% 创下季度收入新高 [4] - 第三季度GAAP净亏损为1300万美元 [6] - 第三季度调整后EBITDA为400万美元 利润率为6% 同比改善8个百分点 [6] - 第四季度收入预期在6700万至6800万美元之间 调整后EBITDA预期在350万至450万美元之间 [6] - 2025年全年收入预计增长3-4% 调整后EBITDA亏损约为300万美元 [6] - 公司重申对2026年全年调整后EBITDA实现盈亏平衡的预期 [4][7] - 截至季度末 公司拥有4.03亿美元现金 现金等价物和有价证券 且零债务 [6] - 人均收入年初至今增长21% [6] 各条业务线数据和关键指标变化 - 自助服务渠道收入同比增长33% 占总收入约60% [4] - 广告客户点击率提高 每次点击成本降低 [4] - 大型客户方面 完成了程序化供应集成 实现与规模化合作伙伴的深度协作 [4] - 平台WOW（直接通过Nextdoor应用或网站参与的用户）为2160万 环比略有下降 [5] - 自助服务广告主数量增加 相关净新广告主支出增长 [4] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提供具体地理市场细分数据 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正进入转型新阶段 目标是构建一个更强健的邻里生态系统 超越内容信息流 [9] - 战略核心是大幅增加高质量内容 并更有效地分发给合适的用户 [9] - 重点投资于邻里推荐生态系统 将真实口碑转化为可操作的见解 [10] - 将继续利用第三方内容（如本地新闻 警报）来强化平台作为本地信息首选来源的地位 [8] - 产品路线图包括引入新的广告形式和更深层次的人工智能集成 [4] - 公司优先考虑最佳用户体验 因此不计划在第四季度或2026年增加广告负载 [7] - 公司将避免追逐短期指标 转而投资于持久 复合型的增长计划 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度是稳定执行的一个季度 结果与沟通的计划一致 [4] - 平台WOW的短期波动可能源于季节性因素以及对提供最佳用户体验的持续承诺 [5] - 公司有意做出权衡取舍（如减少通知和新用户获取）以驱动长期可持续增长 [5][7][19] - 转型需要专注 勇气和时间 并非线性过程 但这是开启下一阶段增长的最佳路径 [10][11] - 管理层对Nextdoor的潜力信心空前 拥有明确的战略和专注的团队 [33] 其他重要信息 - 公司任命Indrajit Panambalan为新任首席财务官 自2025年12月1日起生效 [11] - 季度末有超过4000家本地出版商在Nextdoor上运营 本地新闻约占信息流总内容的7% [8] - 创建了实时本地警报系统 并与Waze（实时交通路况更新）和美国地质调查局（即时地震警报）等进行了新整合 [8] - 程序化供应端平台（SSP）集成已完成 目前正与需求方平台（DSP）进行测试 并与雅虎达成了站外交易 [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于新Nextdoor推出后底层客户参与度 特别是参与深度指标的见解 [15] - 新Nextdoor专注于新闻 警报和推荐 目前新闻内容接近信息流的10% 警报对用户至关重要 推荐是下一步的重点举措 [16] - 内容相关性提高 但7%的新内容（新闻）仍不足够 重点是大规模增加内容量 利用AI/ML展示最相关内容 [16][17] - 增加高质量内容会带来更深度的参与 [17] 问题: 通知变更和第四季度新用户获取策略收缩后 用户获取策略将如何演变至2026年 [18] - 优先确保用户体验 特别是新用户的首次体验（冷启动体验） [18] - 计划在未来几个月发布改进措施以创造更好的冷启动体验 因此现阶段不积极进行新用户获取 [18][19] - 这体现了对长期价值创造的关注 而非短期指标提升 [19] 问题: 增加更多内容的来源是激发更多用户生成内容还是扩展第三方出版商合作伙伴 [22] - 内容来源包括扩展现有的4000家出版商合作伙伴和整合更多第三方警报 但最大的机会在于用户生成内容 特别是邻里推荐 [22][23] - 下一阶段将重点振兴内部用户生成内容引擎 [23] 问题: 程序化能力构建的更新 包括平台内和平台外（如与雅虎的交易） [24] - 供应端平台（SSP）集成已于今年早些时候完成 目前正与需求方平台（DSP）测试 [25] - 与雅虎的站外交易允许广告主通过雅虎DSP定位Nextdoor受众并直接开展活动 [25] - 程序化是对直接销售库存的补充 公司已兑现此前承诺 预计未来将产生效益 [25][26] 问题: 减少警报后 所展示警报的参与度是否有改善 以及通过警报进入应用与有机进入的用户趋势是否有差异 [29] - 大幅减少通知数量的同时收入增长 表明发送的警报和通知更有效 [30] - 第三方警报（如恶劣天气 Waze交通 地震警报）在唤醒长时间未使用平台的用户方面特别有效 [30] - 新的警报平台针对特定受影响区域 效果良好 是让流失用户回归平台的一种方式 [31] - 用户回归后 得益于其他平台改进 访问频率应会提高 [31]

财务表现 - 2025年前三季度归母净利润为2.04亿元，同比增长4.4% [1] - 2025年第三季度归母净利润为6006万元，同比下降4.80%，环比下降31.42% [1] - 第三季度净利润变动主要由于流量采买成本攀升，以及研发和销售费用随业务拓展而加大投入 [1] 业务运营与增长 - 公司收入延续高增长态势 [1] - 公司程序化广告业务已规模起量，客户及流量双端繁荣 [1] - 2025年第三季度期末合同负债为9030万元，同比增长59%，显示在手订单充裕 [1] 技术研发与AI应用 - 研发投入助力程序化广告平台发展 [1] - 公司已应用Sora2、GPT-5等前沿多模态大模型 [1] - 在AIDrive2.0数智营销解决方案架构下，加速落地AdsGo.ai、SEOPage.ai、CyberGrow、Sectionly.ai等AI产品矩阵 [1] 市场拓展与客户关系 - 通过AIAgent将服务能力从头部客户加速渗透至广阔的中长尾市场 [1] - 目前已拓展智能家居、新消费、短剧、AI产品等高潜力赛道客户 [1] - 客户生命周期价值及合作粘性显著提升 [1]

公司财务业绩 - 2025年第三季度营业收入为9.80亿元，同比增长46.80% [1] - 2025年1-9月累计实现营业收入27.17亿元，同比增长54.94% [1] - 2025年前三季度公司研发投入达1.09亿元，同比大幅增长64.52% [6] 业务驱动因素与客户结构 - 公司业绩增长得益于电商市场份额持续扩大，服务阿里巴巴、SHEIN、Temu等头部电商平台 [3] - 智能家居、AI产品、金融科技、短剧等新兴出海赛道头部客户渗透率提升，贡献显著业绩增长 [3] - 公司通过深化核心客户服务能力与产品化布局拓展中长尾市场，优化客户收入结构 [1][3] 技术核心与产品矩阵 - 公司以AI技术为核心，推进“服务+产品”协同发展模式 [1] - AI Drive2.0数智营销解决方案及AdsGo.ai、CyberGrow等产品矩阵以AI Agent形式实现商业化落地 [5] - AI算法升级带动技术红利，高效转化为zMaticoo程序化广告平台的技术升级与生态构建 [6] 行业前景与市场定位 - “出海”被视为中国企业下一阶段的重要增长路径 [2] - 全球程序化广告市场规模预计到2030年将达到27530.3亿美元，2024-2030年复合年增长率为22.8%，亚太地区增长最快 [5] - 全球跨境B2C电商市场规模预计到2034年将达到13.28万亿美元，2025-2034年复合年增长率为25.5% [7] - 中国企业出海营销服务商正积极转型，探索规模与盈利的新平衡点 [1] 核心竞争优势 - 公司zMaticoo程序化广告平台拥有超过12000款合作APP，覆盖独立设备逾20亿，独立用户逾13.3亿，日均广告请求量高达2200亿次 [7] - 在长期服务头部电商平台与出海品牌过程中，公司沉淀了海量、独家的全链路营销数据资产，通过AI技术赋能转化为算法护城河 [7]

投资评级与核心观点 - 报告对易点天下维持"买入"投资评级 [1][5][7] - 目标价为人民币38.00元 [5][7] - 核心观点：尽管Q3单季度毛利率下滑导致短期利润承压，但中长期仍看好公司营销出海发展前景，AI技术赋能与程序化广告业务增长潜力是主要驱动力 [1][5] 财务表现摘要 - 25年前三季度总营业收入27.17亿元，同比增长54.94% [1] - 25年前三季度归母净利润2.04亿元，同比增长4.41%；扣非后归母净利润1.12亿元，同比下降39.16% [1] - Q3单季度营收9.80亿元，同比增长46.8%；Q3单季度归母净利润0.60亿元，同比下降4.80%，环比下降31.42% [1] - 剔除信用减值和投资收益变动影响后，25年前三季度同口径内生利润增速约为0.3% [1] 盈利能力分析 - 25年前三季度公司毛利率16.05%，同比下降5.42个百分点；Q3单季度毛利率13.06%，同比下降8.99个百分点，环比下降6.53个百分点 [2] - 毛利率下滑主因大客户媒体业务毛利率承压及中长尾程序化广告业务处于投入拓展阶段 [2] - 25年前三季度销售/管理/研发/财务费用率分别为1.73%/4.40%/4.00%/-1.21%，总体保持稳定 [2] AI技术赋能与产品进展 - 公司发布新一代数智营销解决方案AI Drive 2.0，整合多模态能力，实现智能洞察-创意生成-自动投放-数据归因的全链路营销AI自动化闭环 [3] - 全托管AI广告投放专家AdsGo.ai在内测阶段实现营销策略到广告发布仅需5分钟，创意生产测试效率提升268%，客户平均ROAS提升190% [3] - zMaticoo程序化广告平台完成升级，通过OM SDK合规认证，截至25年10月底直连超12,000款APP，日均广告请求量达2,200亿次，覆盖独立用户超13.3亿、独立设备20亿台 [4] 盈利预测与估值 - 维持25-27年归母净利润预测为2.74/3.47/4.29亿元 [5] - 基于26年可比公司Wind一致预期PE均值49.3X，给予公司26年51.7X PE估值 [5] - 预测25-27年营业收入分别为35.13/43.10/50.17亿元，同比增长37.92%/22.69%/16.41% [12]

核心业绩表现 - 2025年前三季度公司实现营业收入144.54亿元，同比减少8.80% [1] - 2025年前三季度公司归母净利润同比扭亏为盈，实现5.89亿元 [1] - 公司拟进行利润分配，向全体股东每10股派发现金股利0.05元（含税），总计派发现金3223.88万元 [1] 泵系统业务发展 - 受AI算力需求爆发影响，数据中心液冷升级趋势为泵系统带来新机遇，液冷系统对泵存在极高依赖度 [1] - 公司针对数据中心液冷环境推出液冷离心泵及创新屏蔽泵等产品，具备高效、免维护、高温适配等功能 [1] - 公司凭借技术卡位、成本优势与系统集成能力，有望快速成为数据中心液冷泵细分市场龙头企业 [1] - 按2024年收入计算，公司是国内排名第二的泵与系统提供商 [2] 数字营销业务发展 - 公司在中国市场推出广告行业首个完全支持MCP协议的程序化广告工具，为大语言模型与智能体使用广告软件搭建桥梁 [2] - 公司自主研发AIGC平台"LEOAIAD"，并开发覆盖全链路的AI智能体框架和工具库，打造人机协同体系 [2] - 公司已搭建"AI基础设施-AI智能体框架-AI智能体应用-AI应用交互"四层技术产品体系，覆盖营销全链路 [2] - 公司主导立项并编写了关于生成式人工智能创意素材元数据管理的双团体标准，积极参与行业标准化建立 [2] - 以2024年收入估算，公司数字营销板块已站在中国数字营销市场领先位置，并多年蝉联相关排行榜第一 [2] 公司战略与前景 - 公司未来将聚焦于构建以持续创新、高效运营、卓越人才为核心的企业竞争力 [3] - 公司致力于推动AI深度应用，成为AI驱动的数字营销和泵与系统领军企业 [3] - 公司通过在两大赛道的持续创新，积极抢占新的市场份额，为未来业绩增长拓展空间 [1]