公司战略与增长动力 - 公司计划持续从云ERP套件以及RISE和GROW等现代化计划中寻求云收入增长 旨在吸引客户进行系统升级和使用SAP Business Suite服务 [3] - 公司计划继续发布AI代理 通过AI助手在整个公司价值链中协调其代理网络 以支持特定个人和职能 [5] - 公司的雄心是通过人工智能加速总收入增长至2027年 人工智能正成为增长的关键推动力 [6] 财务业绩表现 - 公司第三季度云积压收入（基于已承诺云合同的预估收入）同比增长23% 达到218亿美元 [4] - 公司第三季度云收入跃升22% 尽管今年早些时候面临美国贸易政策的不确定性 这标志着云收入连续第五个季度高速增长 [6] - 公司第三季度总收入约为105亿美元 同比增长7% 但低于第二季度9%的同比增长率 [6] 产品与客户进展 - 包括Alphabet、爱立信、汉莎航空和Tapestry在内的企业在2025年第三季度选择了公司的RISE产品 RISE with SAP帮助客户将本地ERP实施迁移到云端 [3] - 公司正与行业客户合作共同开发和改进AI助手 以提升业务价值 例如设想用于供应链管理的AI助手 可支持计划员重新路由货物、优化库存或无缝连接新供应商 [5][6] - 公司对第四季度执行强劲的销售渠道充满信心 这为加速2026年总收入增长的雄心提供了信心 [6]

SAP的AI战略核心 - 公司推出"AI优先，套件优先"新战略，强调商业AI与整合应用的相互依存关系[2] - 公司认为其商业套件是企业成功应用AI的必要基础，核心价值在于将业务、AI能力与流程、数据紧密结合[2][9] - 公司战略旨在将紧耦合的内核变得开放，通过开放API实现与第三方AI Agent的协同，发挥Agent to Agent的能力[5][9] AI对ERP行业的变革影响 - AI正倒逼ERP行业从"工具标准化"向"价值场景化"转型，核心矛盾在于传统ERP的"流程固化"与AI时代需求的"动态响应"和"场景穿透"[4] - AI将重构用户感知层，导致应用内核不断收缩，越来越多的基础功能被AI Agent剥离并自主执行[7] - 未来ERP行业竞争关键在于平衡"内核稳定性"与"外延灵活性"，真正的赢家是能让AI成为ERP"神经末梢"的玩家[6] 主流ERP厂商的AI转型路径对比 - 微软Dynamics 365依托Azure生态将Copilot深度植入财务模块，AI战略聚焦"人机协作效率"[5] - Infor等垂直行业厂商瞄准制造业"降本增效"痛点，用行业专属数据训练AI模型形成差异化壁垒[5] - 本土厂商金蝶更侧重"轻量化场景渗透"，例如通过分析区域消费数据自动生成补货建议[5] - 公司的策略是"嵌入式AI+开放平台+Agent协同"，与上述厂商形成鲜明对比[5] SAP中国市场的差异化战略 - 中国市场总体方向与全球一致，即"AI优先、套件优先"，但必须高度适配中国的独特性[10] - 公司客户中更倾向于上云的是出海民营企业，其海外收入占比常超过50%，这些客户有真正的上云动力[10] - 中国AI市场发展非常快，创新节奏和频率已达高水平，公司需要换打法，帮助客户打造AI Ready的现代化应用[11] 应对客户AI焦虑的策略 - 客户普遍存在FOMO心态，关注如何快速实现企业智能化转型，但容易虚高近期预期而低估远期变革[13] - 公司引导客户冷静思考AI长远价值，强调数字化转型不能跳级，需先打好数据治理、现代化应用架构等基础[13] - 公司的核心竞争力在于帮助企业在数据产生和流动的时刻实现标准化、结构化，用高效集约的方式在数据源头完成治理[14] 生态合作与开放策略 - 公司与阿里云的合作核心驱动力是客户需求，阿里云能提供安全、稳定、弹性的基础设施支撑SAP应用落地[15] - 公司认为在AI时代必须主动开放，定义清楚自身内核边界，并构建能与外部Agent、开发生态高效连接的平台[15] - 公司正在推动ABAP开发者社群向开放生态转型，让沉淀数十年的开发力量在BTP等新环境中找到位置[15][18] 组织能力与团队进化 - 中国AI市场竞争激烈，团队需快速迭代认知，以周甚至天为单位学习，不能仅靠过去的知识和勤奋[17] - 关键任务是让ABAP开发者在BTP新生态中找到定位，重构开发者价值网络，解决封闭系统与本土开源生态的兼容问题[18] - 团队需强调数据治理与AI Ready应用的构建能力，通过高频接触本土AI企业提升实战认知[18]

涉及的行业或公司 * 公司为SAP SE (NYSE:SAP) [1] * 行业涉及企业软件、云计算、人工智能应用，具体覆盖客户体验、人力资源、供应链管理、采购、财务等多个企业业务领域 [8][26][72][112] 核心观点和论据 **1 人工智能作为核心战略与创新模式** * AI被视为企业运营的“航空电子系统”，提供透明度和数据驱动洞察 [12] * 提出了五种AI驱动的创新模式：无缝嵌入的AI和智能体体验、自主执行智能体、真正的AI原生应用、由AI驱动的无应用体验、以及由AI和字节编码实时生成应用的无应用体验 [10] * 当前44%的工作场所报告使用AI工具，但只有五分之一员工清楚如何将其应用于日常工作，SAP的角色是帮助组织将AI从孤立试点转变为全业务范围的优势 [14] * AI的价值在于与人类创造力、同理心和判断力相结合，实现人机协作，自动化的是任务而非整个工作岗位 [15][16] **2 SAP Business Suite的集成价值与新产品发布** * SAP Connect首次将组织的所有业务线（成功、支出、客户体验、财务、供应链）汇聚一堂，主题是“连接一切，成就万物” [8][142] * SAP Business Suite的核心价值在于提供一流应用，并跨财务、支出、供应链、HCM和客户体验等领域无缝集成，结合统一的数据和AI飞轮，创造无与伦比的价值 [24] * 宣布了一系列新产品和增强功能： * **SAP Business Data Cloud**：发布新的智能应用，包括财务智能、供应链智能、收入智能以及针对CPG行业的消费品智能 [22] * **SAP Engagement Cloud**：将分散的互动转化为跨SAP Business Suite的AI驱动旅程，将于2026年初发布测试版 [23][37][196] * **SAP Supply Chain Orchestration**：全新产品，用于管理严重中断，通过多层级知识图谱理解供应链深层的风险和中断 [76][78] * **Logistics Management**：新产品，旨在征服物流的“最后边缘”，即简单的小型仓库和运输操作 [78] * **IBP Reimagined**：重新构想供应链规划的未来方式 [79] * **下一代SAP Ariba**：重新构想和重新开发的采购套件，采用AI原生和AI优先的设计理念 [115][121] * **客户忠诚度管理应用**：全新应用，允许组织跨品牌、业务单元以及第一方和第三方渠道运行客户忠诚度计划，将于2025年11月全面上市 [194] **3 SAP Joule AI助手与角色化应用** * SAP Joule被设计为深度了解其合作伙伴的角色和业务流程上下文 [17] * 为各种角色引入AI助手，例如应收账款助理、控制助理、采购助理等，目标是让每个角色都有AI助手 [17] * 在SAP SuccessFactors中，宣布了四个新的Joule AI助手（绩效与目标、HR服务交付、薪酬、职业与人才发展），并计划在未来12个月内交付12个助手 [49][50] * 宣布推出“劳动力知识网络”，向第三方HCM内容合作伙伴开放SAP Joule，以提供更丰富的答案 [51] * Agent Builder将于2025年12月全面上市，允许客户构建自己的AI智能体 [105] **4 数据作为AI和体验的基础** * SAP Business Data Cloud是统一跨所有SAP流程数据的单一来源，为AI代理提供完整、上下文相关且可消耗的数据，是客户体验创新的基础 [28][30][32][34] * 数据统一和协调对于实现最佳客户体验至关重要，这是一项企业级能力 [39] * SAP内部作为“客户零号”使用SAP Business Data Cloud，并已通过AI实现数亿美元的生产力收益 [104] **5 客户忠诚度与体验驱动增长** * SAP研究指出，B2C客户的“真正忠诚度”（热爱品牌）下降了5%，B2B客户中35%达到“战略忠诚度”（愿意反馈并成为品牌倡导者） [149][150] * 提出了忠诚度驱动增长的四个关键构建块：理解客户、建立连接、培养关系、交付价值 [165][166][167][168] * 体验的关键在于在所有渠道上提供个性化、情境化的互动，并将前台团队与后台运营和数据连接起来 [36][170] **6 行业覆盖与客户案例** * SAP Experience Center展示了跨化工、公用事业、专业服务、零售、医疗保健、高科技和工业制造等多个行业的解决方案 [90] * 分享了多个客户案例，包括： * **Boeing**：使用SAP Commerce Cloud处理其近2000万产品的庞大目录，实现数字化订单和个性化服务，AI旨在消除“转椅工作” [179][183][184][185] * **Migros**（瑞士零售商）：利用其拥有20年历史的Cumulus忠诚度计划（覆盖50%-60%瑞士公民），正朝着数字化和超个性化方向发展 [228][229] * **Wella**（美发品牌）：专注于为其发型师和消费者创造全渠道体验，将技术视为实现艺术性、信任和教育等核心价值的推动者 [217][222][223] * **Lemvig-Müller**（丹麦钢铁制造商）：通过SAP Commerce Cloud将60%的订单数字化 [159] * **Hormann**（工业门制造商）：实施SAP CX解决方案，将平均解决服务票证的时间加快了40%，并通过AI应用将销售拜访记录时间减少了80% [160][161] * **New Look**（英国时尚零售商）：实施SAP Commerce Cloud后，在几周内报告了约400万英镑（约600万美元）的收益 [162] 其他重要内容 * **SAP收购SmartRecruiters**：此次收购旨在将一流的人才获取解决方案与SAP SuccessFactors HCM套件互补，实现技能型招聘并连接整个员工生命周期 [56][61][67][68] * **供应链面临的挑战**：贸易政策不确定性指数显示，当前供应链中断的规模和不确定性是前所未有的 [81] * **CFO角色演变**：调查显示，CFO在IT战略、风险与合规以及可持续发展方面的职责范围显著扩大 [128] * **经济学人调查洞察**：C级高管优先事项中，AI战略和数字化战略变得极其重要，同时由于地缘政治不确定性，重组供应链和双源采购策略也日益重要 [126][127] * **模型公司**：SAP推出了SAP Business Suite的模型公司，这是一个为行业未来设计的即开即用的行业流程 [109]

公司AI战略与产品创新 - 在SAP Connect活动上展示了AI、数据和应用的集成如何创造无与伦比的业务价值，旨在彻底改变业务运营方式 [1] - 推出Joule中基于角色的助手新网络，这些助手与人类合作以提升绩效，标志着SAP Business Suite价值创造中心Joule进入新阶段 [1][2] - 新一代角色感知助手专为特定业务角色的人类伙伴设计，能够调用、配置、编排和管理合适的Joule Agents，使人类能专注于解锁新水平的洞察力和生产力 [2] - 专门Joule Agents库不断扩展，例如人员经理助手协调包括新的能帮助发现并解决薪酬异常等问题的人员智能代理在内的专家团队，新的财务规划助手则得到包括优化现金流和提高利息收益的新现金管理代理在内的专家代理辅助 [2] - 这些创新标志着由自我强化的AI、数据和应用驱动的新时代开始，带来智能、速度和韧性 [4] 数据生态系统与合作伙伴 - 推出SAP Business Data Cloud Connect，通过安全连接SAP BDC与合作伙伴平台，实现跨组织和技术边界的业务就绪数据产品的双向流动，以消除数据孤岛 [3] - 采用零复制共享技术，数据安全地保留在SAP系统中，同时可在客户现有数据平台即时访问，避免了成本高昂的复制，结果是更少的孤岛、更简单的管道、无重复 [3] - 宣布Databricks和Google Cloud成为SAP BDC Connect的首批合作伙伴，使客户能更快获取用于分析和AI的数据产品，帮助团队以更快速度和更简方式从原始数据实现实时业务成果 [3] 供应链与业务应用 - SAP Supply Chain Orchestration是新的AI原生解决方案，结合Joule和实时知识图谱的力量，可检测到多层供应商的实时风险并协调响应，帮助客户降低成本并保持供应链运转 [4] - SAP Engagement Cloud是新的客户体验解决方案，利用业务关键情境个性化客户、供应商及其他利益相关者的互动 [4] - 下一代SAP Ariba采购套件作为AI原生解决方案脱颖而出，将智能带入从采购到供应商参与的支出管理各个阶段 [4] 公司背景与市场定位 - 公司是企业应用和商业AI领域的全球领导者，处于商业和技术的交汇点，50多年来组织一直信任其通过统一财务、采购、HR、供应链和客户体验等业务关键运营来发挥最佳效能 [5]

公司战略转型 - 首席执行官Christian Klein在六年前上任时，公司销售开始停滞，错过了行业向云端的转型，导致其首次作为CEO的财报展望黯淡，股价暴跌超过20% [2] - 公司向企业客户发出最后通牒，要求他们将数据迁移到云端产品，否则将终止支持，这一策略取得成功，云销售开始蓬勃发展 [3] - 公司目前是欧洲最有价值的软件公司，但云转型带来的销售激增预计将在2027年开始下降，届时公司将逐步取消对旧版软件的支持，因此未来几年将是客户迁移和支出的关键时期 [4] - 公司将人工智能应用定位为未来增长点，计划在其所有产品中集成AI，包括帮助收集和解释信息的助手以及自动化跨应用工作的智能体 [7] 财务与市场表现 - 公司今年云销售额预计达到近220亿欧元（约260亿美元），几乎是2019年水平的三倍 [5] - 公司是德国唯一一家市值超过2000亿欧元的企业，其市场估值比排名第二的西门子高出约50% [10] - 分析师预计云和软件销售在未来几年将继续增长，2027年增速将达到15%，此后将放缓，但平均分析师预测到2030年增速仍将保持在10%以上 [15] 客户关系与挑战 - 许多客户对昂贵且复杂的云转型感到不满和疲惫，大多数客户（约60%）甚至尚未开始迁移过程，对于大型企业来说，迁移可能需要数年时间，成本高达数百万美元 [4][16] - 技术咨询公司Gartner报告指出，由于公司强硬的销售策略，其正在非核心业务的一些新产品上失去市场份额并疏远客户 [4] - 一些客户反映，尽管认为AI集成是必要的，但公司的产品生态系统有时难以理解和导航，希望公司能提供更主动的支持 [9] - 过去，公司销售软件许可证后无论客户是否使用都会收取维护费，但转向云端订阅模式后，客户可以取消订阅，这改变了业务模式 [26] 竞争格局与市场份额 - 公司在欧洲科技界是一个亮点，其成功意味着欧洲公司在创新方面不必过度依赖世界其他地区 [6] - 根据Gartner数据，公司在客户关系管理（CRM）市场的增长在2024年为6.8%，低于约12%的市场平均增长率；在分析领域，微软增长率约为18%，而公司的增长率为12%，也显著低于市场水平 [24] - Gartner报告指出，一些首席信息官因公司施加的现代化压力，在选择某些产品时已从“SAP优先”策略转向“SAP最后”策略 [25] 人工智能产品推广与内部管理 - 公司产品与工程主管表示，客户普遍认为从不同供应商挑选服务是一种负担而非价值，公司主张其应用套件能提供无缝集成 [21][22] - 公司约有40万客户，其中3.4万客户正在使用其AI产品 [29] - 内部员工担心公司未能有效向客户展示AI产品的能力，缺乏有说服力的论据来帮助销售和合作伙伴营销这些应用 [30] - Gartner分析师指出，由于“复杂的许可模式和不明朗的商业效益”，发现SAP客户对投资SAP AI的兴趣“非常低” [31] - 公司发言人表示，其Business AI解决方案需求强劲且加速增长，已有240个生成式AI用例可用，计划到2025年底达到400个，其AI智能体已在自动化纠纷解决和财务流程 [31] 行业环境与外部挑战 - UBS分析指出，AI应用仍处于早期阶段，部署复杂用例的AI智能体可能需要2到5年时间，有客户反映AI智能体可能只有70%的准确率，且找出错误答案可能比手动完成任务更耗时 [32] - UBS确定企业客户主要希望使用云提供商（如Microsoft Azure AI Foundry, AWS Bedrock, Google Vertex）的AI开发平台，这可能使公司难以销售其服务套件 [33]

云战略与主权云产品扩展 - 公司推出扩展版SAP主权云产品组合 重点布局欧洲市场数字主权和AI驱动创新 满足监管要求、数据保护需求和AI快速发展需求[1] - 主权云产品提供全系列SAP云创新和AI工具 支持定制化主权框架 关键特性为部署灵活性 客户拥有多种选项满足监管和运营需求[2] - 具体部署模式包括：SAP云基础设施（欧洲）为基于开源技术的IaaS平台 数据全部保留在欧盟境内 SAP主权云现场版由SAP在客户指定数据中心运营 实现数据、运营、技术和法律主权 Delos云（德国）为德国公共部门专用主权云[3][4] 欧洲数字投资与合规能力 - 公司宣布200亿欧元长期投资计划 用于提升欧洲数字韧性 重点建设安全、本地化且合规的云解决方案 服务公共部门和强监管行业[5] - 主权云环境支持运行SAP商务套件 同时享受SAP业务技术平台和嵌入式商务AI功能的持续创新 确保客户在保持主权合规前提下加速转型[6] - 服务已覆盖多国 由数百名本地化交付专家和广泛认证支持 确保各行业组织采用方案符合最高监管标准[7] 云业务财务表现与增长战略 - 第二季度云未交付订单额增长22%（固定汇率下28%）至181亿欧元 云收入增长24%（固定汇率下28%）达51.3亿欧元 其中云ERP套件收入飙升30%至44.2亿欧元[8] - RISE with SAP和GROW with SAP解决方案获强劲采用 客户包括阿里巴巴集团、BALMAIN和Cementos Argos 反映端到端业务转型需求增长[8] - 公司重申2025年展望：云收入预计216-219亿欧元（固定汇率下增长26-28%） 云与软件收入预计331-336亿欧元（固定汇率下增长11-13%）[8] - 增长战略聚焦四大支柱：产品创新、市场进入转型、运营简化和人才投资 通过AI注入业务套件和流程优化 目标实现持续增长至2027年[9] AI产品发展与数据平台 - 商务数据云成为核心平台 整合企业数据为AI驱动运营提供可信洞察 2025年上半年已发布14个AI代理 包括商务云自然语言搜索增强功能 另支持报价、客服、纠纷解决和财务领域[11] - 计划至年底将AI代理组合扩展至40个 覆盖所有业务领域 推动规划、应计项目和现金流的自动化[11] 业务挑战与市场环境 - 面临收入波动挑战 原因包括长销售周期、复杂许可协议、客户预算变化及软件与服务收入紧密关联 中美贸易紧张和关税政策持续影响许可销售[12] - 第二季度云未交付订单增长放缓1个百分点 反映预订量疲软 复苏时间不确定 但下半年通常签署全年三分之二云协议 追赶至关重要[12] 行业竞争与相关企业 - Ubiquiti公司聚焦研发创新产品和技术 通过新产品管线提升高性能产品均价 企业科技板块需求健康[15] - Jabil公司推动终端市场和产品多元化 目标限制单一产品线贡献不超过运营收入或现金流5%[16] - InterDigital公司全球布局和产品多元化能力突出 重点与手机和消费电子市场未授权客户达成协议 传感器、用户界面和视频技术补充无线技术组合[18]

行业趋势 - 近94%技术领导者因AI热潮更加关注数据 [2] - 企业面临挑选数据合作伙伴的复杂性，难以判断厂商能否帮助挖掘数据价值并推动AI项目 [2] - 未来数据与AI将密不可分，将数据视为战略资产的企业AI采用率高出28% [8] 数据转型建议 - 仅34%企业领导者对自家数据有高度信任，缺乏可信数据基础导致AI项目停滞 [3] - 业务数据层通过集成碎片化数据减少延迟，简化管理并提供统一"真相来源" [3] - SAP Business Data Cloud提供完全托管的SaaS方案，统一治理SAP及第三方数据，采用"零复制共享"方法简化数据环境 [4] - SAP Business Data Cloud与SAP Business Suite集成，协调数据基础以推动AI项目落地 [4] 智能应用发展 - 智能应用需具备自学习、自适应能力，实现数据民主化 [5] - 选择厂商时应关注能否将智能应用嵌入核心业务流程（如供应链、采购） [5] - SAP智能应用基于50年行业经验构建，嵌入ERP、人力资源等业务体系，例如新推出的"人力智能"套件转化员工数据为AI决策建议 [5][6] 开放生态战略 - 成功需依赖开放生态系统，覆盖多云平台、多元行业专长及领导者共建的智能应用生态 [6][7] - SAP与Adobe合作开发智能应用，整合供应链、财务及数字体验数据 [7] - SAP与穆迪合作，结合风险数据集提升现金流与违约预测能力 [7]

SAP中国峰会主题 - 峰会以"AI重构商业未来"为主题，聚焦AI时代下企业面临的"不确定性"挑战及如何寻找增长确定性 [2] - Acloudear司享网络作为SAP铂金合作伙伴受邀参会，与千余名企业领袖、行业专家共同探讨AI时代企业应对不确定性的新路径 [2] SAP全新战略与产品 - SAP推出"AI First，Suite First"战略，以"AI+数据+应用"三位一体布局开启"SaaS 2.0新纪元" [4] - SAP Business Suite以"一体化"为核心，打破传统系统割裂，实现业务流程无缝连接，数据整合成本降低40% [4] - SAP提出"飞轮效应"方法论：应用、数据、AI形成正向循环，端到端一体化应用覆盖全业务场景产生统一数据 [4][5] AI技术升级与生态建设 - 生成式AI助手Joule集成超1600个开箱即用功能，覆盖财务、供应链等领域，年底将新增400个生成式AI场景 [7] - AI Foundation低代码平台降低智能化门槛，支持企业开发定制化智能体 [7] - SAP业务数据云与Databricks合作打造零复制数据平台，实现数据治理成本降低50% [7] Acloudear的创新实践 - Acloudear在公有云转型与AI创新领域有深厚积累，助力企业构建韧性、释放价值 [10] - 公司自主研发AI智能服务系统AIOS，以AI Agent和RAG技术架构解决企业级AI应用"最后一公里"问题 [10] - AIOS已应用于SAP运营服务场景，提供可持续、智能化运营支持 [10] 行业合作与未来展望 - SAP通过整合Business Suite与商业AI为企业提供韧性增长路径 [12] - Acloudear作为SAP铂金合作伙伴，提供从战略规划到落地实施的全方位支持 [12] - Acloudear致力于将SAP先进技术转化为客户商业价值，帮助客户驾驭不确定性 [14]

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 - 传统ERP系统已成为航空航天与国防（A&D）行业发展的制约因素，现代化ERP是战略转变，可减少技术债务并实现跨学科互操作性 [6][8] - A&D行业各细分领域加速增长，制造商面临扩大运营、加快交付等压力，但多数企业运营系统无法跟上发展步伐 [10][11] - 现代化ERP能带来显著效益，如减少工程变更时间、降低产品配置错误等，需构建相应架构实现企业级集成和数据连续性 [16][18] - 凯捷的数字核心解决方案可帮助A&D制造商整合生产工具链，实现跨职能互操作性和实时反馈 [20] - 可组合架构取代传统ERP架构，能加速创新、确保企业敏捷合规，凯捷的多支柱S/4HANA架构是有效途径 [24][25] 根据相关目录分别进行总结 传统ERP对A&D行业的影响 - 传统ERP系统最初为复杂运营带来结构和控制，但随着时间推移成为制约因素，无法满足数字连续性、实时可见性和跨职能协作需求 [6][7] - 多数制造商使用的碎片化、老化系统导致缺乏可见性、数据不一致和互操作性有限，影响整个价值链，限制生产 [13][14] - 传统ERP系统导致设计变更传播延迟、生产响应困难、产品数据跟踪不足和成本上升等问题 [17] A&D行业发展现状与压力 - 航空航天与国防行业各细分领域进入加速增长期，民用航空飞机数量预计20年翻倍，国防市场2025 - 2029年复合年增长率6.4%，太空应用增长将超过全球名义GDP [10] - 制造商面临扩大运营、加快交付以及适应地缘政治、监管和供应链变化的压力 [11] ERP现代化的效益 - 已开始现代化的制造商取得显著成果，包括工程变更时间最多减少60%、产品配置错误最多减少75%、制造工程师生产率和效率最多提高40%、准时交付率提高5 - 15%、准备车间订单时间最多减少80% [18] 凯捷数字核心解决方案 - 凯捷的航空航天与国防制造数字核心解决方案将PLM、ERP和MOM/MES集成到单一架构，以SAP Business Suite为中心，实现产品数据的双向流动和跨职能互操作性 [20] - 该解决方案具有与核心企业流程集成、端到端可见性和AI增强流程等关键能力 [22] - 对于复杂环境，凯捷Connect平台提供额外的编排层，实现模块化、可组合和以数据为中心的架构 [23] 可组合架构的优势 - 可组合架构取代传统ERP架构，使业务优先级与灵活的现代IT环境相匹配，支持模块化扩展、SaaS应用集成和先进技术应用 [24] - 可组合架构能建立部门间的通用本体、协调系统间的数据流动、自动化数据交换和监控、解耦应用程序，还能实现新的应用使用方式、识别新业务模型和加速创新 [26] - 凯捷的多支柱S/4HANA架构是可组合架构的有效方法，能加速创新周期，确保企业在行业中保持敏捷、合规和领先地位 [25]

SAP与埃森哲合作推出ADVANCE解决方案 - SAP与埃森哲联合推出ADVANCE解决方案，旨在帮助年收入不超过50亿美元的公司快速向云端转型 [1] - ADVANCE提供预配置、行业和功能定制的解决方案，可在6至12个月内完成云转型 [1] - 该解决方案整合了SAP Business Suite和埃森哲的实施与运营能力，涵盖财务、采购、供应链和劳动力管理流程 [2] ADVANCE的核心功能与优势 - ADVANCE通过预配置行业流程和最佳实践，降低系统复杂性并提升运营效率 [5] - 提供强大的数据加密、访问控制和集中管理，确保数据完整性和合规性 [5] - 包含行业定制加速器，帮助客户在几个月内实现业务成果，并提供透明定价以优化预算 [6] - 集成AI代理、预测分析和实时数据处理，支持企业快速响应市场变化 [7] SAP的云业务表现与增长前景 - SAP云业务表现强劲，上季度云收入达49.9亿欧元，同比增长27%，其中云ERP套件收入增长34%至42.5亿欧元 [9] - 云ERP套件占SAP总云收入的85%，成为核心增长驱动力 [9] - 公司预计2024年云收入将达216-219亿欧元，同比增长26-28% [12] - SAP计划扩展Wise with SAP解决方案，包括Linac、Signavio和Walkman等业务转型工具包 [10] SAP股票表现与行业对比 - SAP股价在过去一年上涨54.3%，远超行业9.6%的涨幅 [13] - 公司目前Zacks评级为3（持有） [13] 其他值得关注的技术公司 - Juniper Networks（JNPR）利用400G技术抢占数据中心超大规模交换机会，并推出AI驱动的企业网络解决方案 [15] - InterDigital（IDCC）专注于先进移动技术，长期增长预期为15% [16]