任何有实力的技术专家都会告诉你，成功的AI战略取决于可靠的数据。事实上，最近一项针对技术领导者的调查发现，近94%的受访者如今更加关注数 据，其背后的推动力正是AI热潮的持续升温。 虽然这一结果并不令人意外，但当企业试图在众多厂商中挑选合作伙伴时，问题就变得复杂了。市场变化迅速，企业很难判断哪一家厂商能真正帮助他们 充分挖掘数据价值，实现战略转型，包括推动AI项目。 好消息是，无论企业现在处于数据转型的哪个阶段，都有可行的路径。以下是实现成功的三条建议： 1. 为最重要的业务应用赋能 企业在整合业务应用中的数据时，仍然面临巨大的挑战，尤其是在保留数据上下文与关系的同时。当前，只有34%的企业领导者表示对自家数据有高度信 任。缺少可信的数据基础，往往会导致分析和AI项目停滞不前——团队花更多时间在整合和管理数据上，而不是用于创造业务价值。 这正是业务数据层（business data fabric）发挥作用的地方。业务数据层通过在碎片化数据环境中提供一层集成、语义丰富的数据层，减少了数据延迟。这 种架构简化了数据管理，使企业更容易访问可信数据。借助统一的"真相来源"，企业可以更轻松地建立数据治理体系，实现自助式 ...

SAP中国峰会主题 - 峰会以"AI重构商业未来"为主题，聚焦AI时代下企业面临的"不确定性"挑战及如何寻找增长确定性 [2] - Acloudear司享网络作为SAP铂金合作伙伴受邀参会，与千余名企业领袖、行业专家共同探讨AI时代企业应对不确定性的新路径 [2] SAP全新战略与产品 - SAP推出"AI First，Suite First"战略，以"AI+数据+应用"三位一体布局开启"SaaS 2.0新纪元" [4] - SAP Business Suite以"一体化"为核心，打破传统系统割裂，实现业务流程无缝连接，数据整合成本降低40% [4] - SAP提出"飞轮效应"方法论：应用、数据、AI形成正向循环，端到端一体化应用覆盖全业务场景产生统一数据 [4][5] AI技术升级与生态建设 - 生成式AI助手Joule集成超1600个开箱即用功能，覆盖财务、供应链等领域，年底将新增400个生成式AI场景 [7] - AI Foundation低代码平台降低智能化门槛，支持企业开发定制化智能体 [7] - SAP业务数据云与Databricks合作打造零复制数据平台，实现数据治理成本降低50% [7] Acloudear的创新实践 - Acloudear在公有云转型与AI创新领域有深厚积累，助力企业构建韧性、释放价值 [10] - 公司自主研发AI智能服务系统AIOS，以AI Agent和RAG技术架构解决企业级AI应用"最后一公里"问题 [10] - AIOS已应用于SAP运营服务场景，提供可持续、智能化运营支持 [10] 行业合作与未来展望 - SAP通过整合Business Suite与商业AI为企业提供韧性增长路径 [12] - Acloudear作为SAP铂金合作伙伴，提供从战略规划到落地实施的全方位支持 [12] - Acloudear致力于将SAP先进技术转化为客户商业价值，帮助客户驾驭不确定性 [14]

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 - 传统ERP系统已成为航空航天与国防（A&D）行业发展的制约因素，现代化ERP是战略转变，可减少技术债务并实现跨学科互操作性 [6][8] - A&D行业各细分领域加速增长，制造商面临扩大运营、加快交付等压力，但多数企业运营系统无法跟上发展步伐 [10][11] - 现代化ERP能带来显著效益，如减少工程变更时间、降低产品配置错误等，需构建相应架构实现企业级集成和数据连续性 [16][18] - 凯捷的数字核心解决方案可帮助A&D制造商整合生产工具链，实现跨职能互操作性和实时反馈 [20] - 可组合架构取代传统ERP架构，能加速创新、确保企业敏捷合规，凯捷的多支柱S/4HANA架构是有效途径 [24][25] 根据相关目录分别进行总结 传统ERP对A&D行业的影响 - 传统ERP系统最初为复杂运营带来结构和控制，但随着时间推移成为制约因素，无法满足数字连续性、实时可见性和跨职能协作需求 [6][7] - 多数制造商使用的碎片化、老化系统导致缺乏可见性、数据不一致和互操作性有限，影响整个价值链，限制生产 [13][14] - 传统ERP系统导致设计变更传播延迟、生产响应困难、产品数据跟踪不足和成本上升等问题 [17] A&D行业发展现状与压力 - 航空航天与国防行业各细分领域进入加速增长期，民用航空飞机数量预计20年翻倍，国防市场2025 - 2029年复合年增长率6.4%，太空应用增长将超过全球名义GDP [10] - 制造商面临扩大运营、加快交付以及适应地缘政治、监管和供应链变化的压力 [11] ERP现代化的效益 - 已开始现代化的制造商取得显著成果，包括工程变更时间最多减少60%、产品配置错误最多减少75%、制造工程师生产率和效率最多提高40%、准时交付率提高5 - 15%、准备车间订单时间最多减少80% [18] 凯捷数字核心解决方案 - 凯捷的航空航天与国防制造数字核心解决方案将PLM、ERP和MOM/MES集成到单一架构，以SAP Business Suite为中心，实现产品数据的双向流动和跨职能互操作性 [20] - 该解决方案具有与核心企业流程集成、端到端可见性和AI增强流程等关键能力 [22] - 对于复杂环境，凯捷Connect平台提供额外的编排层，实现模块化、可组合和以数据为中心的架构 [23] 可组合架构的优势 - 可组合架构取代传统ERP架构，使业务优先级与灵活的现代IT环境相匹配，支持模块化扩展、SaaS应用集成和先进技术应用 [24] - 可组合架构能建立部门间的通用本体、协调系统间的数据流动、自动化数据交换和监控、解耦应用程序，还能实现新的应用使用方式、识别新业务模型和加速创新 [26] - 凯捷的多支柱S/4HANA架构是可组合架构的有效方法，能加速创新周期，确保企业在行业中保持敏捷、合规和领先地位 [25]

SAP SE (SAP) recently teamed up with Accenture (ACN) to introduce ADVANCE, a state-of-the-art offering developed jointly to help companies with annual revenues of up to $5 billion rapidly transition to the cloud. Designed as a purpose-built suite of solutions, ADVANCE empowers high-growth organizations to become more connected by leveraging preconfigured, ready-to-consume packages. These solutions are tailored by industry and function, allowing businesses to move at speed, implementing cloud transformations ...

财务数据和关键指标变化 - 第一季度当前云积压订单增长29%，达到182亿欧元 [5][37] - 季度云收入接近50亿欧元，增长26% [5] - 整体可预测收入占比达86% [6] - 第一季度运营利润增长58%，云毛利率提高2.6个百分点至75% [6] - 软件许可证仅下降10%，总收入达90亿欧元，增长11% [39] - 非IFRS云毛利率上升2.6个百分点至75%，推动云毛利润增长30% [40] - IFRS运营利润增至23亿欧元，非IFRS运营利润增长58%至25亿欧元 [41] - IFRS有效税率为27.2%，非IFRS税率为29.4% [42] - 运营现金流增长31%至38亿欧元，自由现金流增长36%至36亿欧元 [42] - 基本IFRS每股收益增至1.52欧元，非IFRS每股收益增至1.44欧元 [43] 各条业务线数据和关键指标变化 - 云ERP套件保持高增长势头，第一季度增长33%，占总云收入的85% [37][38] - 交易性云收入受宏观经济条件恶化影响，第一季度略有下降 [38][60] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度，公司在亚太和欧洲、中东及非洲地区的云收入表现强劲，美洲地区表现稳健 [40] - 巴西、智利、德国、印度、意大利、韩国和西班牙表现出色，加拿大、中国、法国、日本、新加坡和美国表现尤为强劲 [40] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续推进套件优先、AI优先的方法，进行有针对性的投资 [36] - 公司通过产品创新、简化和更好的市场进入策略，为公司的弹性发展奠定基础 [33] - 公司更新RISE产品，增强套餐内容，推出灵活的云附加条款，方便客户在现有合同内从私有云切换到公共云 [28] - 公司推出标准化和自动化的云合同，将报价到系统配置的时间缩短至24小时以内 [31] - IDC确认公司为2024年全球企业应用软件供应商排名第一，在云领域，公司是前10大企业应用SaaS公司中同比增长最强劲的 [7][8] - Gartner报告显示，公司在2024年整体ERP收入排名第一 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场不确定性仍然很高，但公司凭借强大的业务和财务模式、良好的市场地位、坚实的业务管道以及相关的解决方案组合，有信心实现2025年的展望目标 [9][10] - 公司将密切关注地缘政治，谨慎执行战略，通过审慎的成本管理等措施保障底线和自由现金流 [44][45] 其他重要信息 - 公司即将于5月21日在佛罗里达州奥兰多举行的蓝宝石活动期间举办财务分析师会议，现场参会可联系投资者关系团队，无法现场参会可通过公司网站观看直播 [3][4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司对当前交易情况的看法，以及云收入指导的信心依据 - 公司与客户的沟通围绕供应链弹性、关税管理、业务数据云模拟和调整计划等方面，客户对公司解决方案的需求增加，业务管道保持完好，目前未看到转化率恶化的情况，但会密切关注地缘政治 [52][56] 问题2: 云收入增长减速的原因及何时能恢复到指导增长范围 - 交易性收入受宏观影响表现较弱，Q4后端加载的交易在Q1未完全体现收入，Q2会有一定加速，因为比较基数较容易，但要实现云收入指导上限，需要贸易争端得到快速解决 [60][64] 问题3: 当前云积压订单是否超出预期及背后驱动因素，以及不同终端市场和客户群体的动态 - 当前云积压订单增长符合预期，是由于Q4后端加载交易的技术影响，会在后续正常化，目前未看到行业因关税不确定性在管道和转化率上有明显差异 [70][74] 问题4: 业务数据云与原SAP Datasphere的区别，以及是否为增量业务而非重新品牌化 - Datasphere主要围绕优化SAP与非SAP数据湖的技术集成，业务数据云则更强大，它共享数据模块，允许客户语义匹配所有客户数据，为AI提供高质量数据，目前业务数据云的管道建设势头强劲 [78][83] 问题5: 超过500万欧元订单数量增加是否可持续，以及公司使用1.08美元汇率假设的原因 - 公司通过严格的账户规划流程确保大订单价值，大订单有自然的分阶段实施过程，符合客户对价值交付的期望；公司采用恒定货币预测方法，去年平均汇率为1.08美元，已对部分自由现金流进行套期保值，但2026年汇率影响可能更大 [88][93] 问题6: 公司保护盈利能力和现金流的灵活性，以及业务数据云销售规模的预期 - 公司目前员工数量有一定缓冲空间，可根据贸易争端情况调整招聘计划，同时还有营销等方面的可自由支配支出；业务数据云的交易规模因客户是否有BW系统而异，有BW系统的客户交易规模可能较大，公司还计划围绕数据产品建立市场，增加在现有客户中的业务覆盖 [103][111] 问题7: 宏观环境对管道转化率的影响，是云迁移还是新业务受影响更大 - Q2云收入可能会因Q4订单的实施而有所加速，全年云收入和总收入波动不大，新客户和现有客户在不同情况下都有购买软件的需求，目前公司对全年业务仍有信心 [115][120] 问题8: EBIT和自由现金流的后续变化，云利润率提高的驱动因素，以及股份回购计划的下一步安排 - 云利润率提高得益于毛利润扩张、销售费用与销售比率、研发比率和管理费用比率的改善；公司将完成50亿欧元的股份回购计划，未来需根据情况决定是否开展新的资本回报计划或进行并购 [125][127] 问题9: 关税对公司业务的影响，特别是对云毛利率的影响，以及是否会将成本转嫁给客户 - 公司通过与四个超大规模云计算提供商和自有融合云合作，签订多年合同保障价格，且硬件成本因技术成熟而降低，目前不计划因关税提高客户价格，关税对公司影响较小 [130][134] 问题10: 公司自有基础设施业务是否因近期地缘政治事件获得更多客户兴趣，是否考虑振兴或与更多合作伙伴合作 - 目前未看到现有客户因地缘政治或关税改变基础设施，有客户咨询迁移到SAP基础设施或主权云的成本，但行动较少；公司正在建设主权云能力，提供不同级别的主权服务，可利用自有或超大规模云计算提供商的数据中心提供服务 [140][143] 问题11: 业务数据云未来三年对客户关系或付款的平均提升幅度，是否会挤占其他SAP业务支出，以及对利润率的影响 - 业务数据云不会取代其他SAP软件，其利润率将通过数据产品实现，目前难以确定对客户关系或付款的提升幅度，但管道发展良好，倍数健康 [148][153]