**TMX集团电话会议纪要关键要点总结** **涉及的行业与公司** * 公司为TMX集团 在多伦多证券交易所和蒙特利尔交易所等市场运营业务[1] * 行业涉及交易所运营 衍生品交易 清算服务 市场数据 指数编制及ETF生态[1][4][20][24][36][75] **核心观点与论据** * **宏观背景与市场表现** * 全球不确定性和利率前景推动市场交易量增长 蒙特利尔交易所未平仓合约年初至今增长约60% 股票交易量同比增长14%[2] * 除宏观因素外 新产品推出和市场做市计划调整也是增长驱动因素[3] * **IPO与上市业务** * 观察到全球IPO市场复苏迹象 加拿大传统上是快速跟随者[4] * ETF等非公司发行人上市活动非常强劲 有望超过去年创纪录的ETF上市数量[5] * 上市管道稳健且多元化 超过50%的管道公司来自加拿大境外 超过50%属于创新科技行业[5] * 市场有大量等待部署的资本 需要创始股东和董事会感到舒适才会进入公开市场[6] * **衍生品交易业务** * 衍生品交易与清算业务被定义为强劲增长业务（高个位数至两位数增长） 过去十年复合年增长率约为11%[10] * 十年期加拿大政府债券期货（CGB）保持强劲 年初至今增长约11%[10] * 两年期（CGZ）和五年期（CGF）合约表现更佳 增长率分别约为27%和30% 显示出快速采用且预计长期可持续[11] * **美国ATS业务** * 于1月推出美国另类交易系统（ATS） 起步非常顺利 前四个月每月复合增长[13] * 技术整合了蒙特利尔交易所和多伦多证券交易所的内部技术 并在美国以绿地开发方式重新构建[14] * 这是一个有意义的机遇 即使市场份额目标适度[14] * 计划将此项新技术回迁至加拿大 用于升级蒙特利尔交易所和多伦多证券交易所的匹配引擎技术[17][18][19] * **交易后现代化项目** * 成功完成了现金股票和固定收益清算技术的现代化项目 这是公司170年历史上的一个里程碑[21] * 新平台支持创新产品推出 如SGC Notes（作为CDAX的替代品）和CCMS（加拿大抵押品管理系统 与Clearstream合作优化三方回购和抵押品管理）[22][23] * 预计这些产品将在2026年产生更有意义的收入 并有机会进一步创新以满足买卖双方需求[23] * **Trayport业务（全球洞察）** * 增长驱动因素包括客户续约（SaaS模式） 争取更多钱包份额 以及其所处行业本身的增长[24] * 在过去一年半中新增82个新客户标识 显示欧洲市场尚未饱和[25][28] * 地域扩张（日本和美国）以及资产类别扩张（已添加可再生能源 正积极研究添加石油）是重要增长动力[26] * 日本市场的机会规模几乎相当于德国和法国之和 北美市场的潜力可能与欧洲相当甚至更大[29] * 美国收入从零增长至约每年700万英镑（7,000,000 pound sterling per annum） 并且刚刚签署了一家重要的美国经纪商[30][31] * 该业务一直是高增长（高个位数至两位数） 自收购以来基本保持两位数增长[31] * **AI对Trayport的影响与数据防御性** * Trayport生态系统中的交易数据归经纪商和交易商专有[33] * AI将在两方面发挥作用：支持交易者和经纪商在交易策略中采用GenAI工具；利用GenAI生成无限测试案例 从而更快 更少错误地部署代码升级[34][35] * **Vetify业务（指数与ETF）** * 收购Vetify是为了响应客户对创建主题或定制指数并随后发行ETF的需求[37] * 其独特价值主张在于其成功与客户资产 under management (AUM) 增长挂钩 并辅以数字分发和分析服务[38] * 该业务被定义为高增长业务（高个位数至两位数） 自收购以来一直以15%以上的速度增长（pro forma）[40] * 增长算法与AUM增长挂钩（费率结构因资产类别而异） 并通过其网络（etftrends.com, etfdb.com）和数据分析帮助吸引注册投资顾问 推动资金流入[42] * 利用搜索历史等数据与资产管理公司共同创建新指数（如AI 核电）[42][43][44] * 当前最热门的主题是AI 其次是电力（如核电） 全球防御和固定收益[44][45] * **Vetify的并购与欧洲扩张** * 收购了ETF Stream以增强在欧洲的分析能力[46][48] * 收购Index Research获得了其在欧洲的重要业务版图 但其缺乏数字分发能力 而ETF Stream可互补此能力 帮助在欧洲复制Vetify在美国的成功模式[47][48][49] * 欧洲的ETF采用率远低于美国[50] * **业务协同与组织调整** * 将Trayport Vetify和Datalinks业务统一在Global Insights部门下 由Peter Conway领导 以促进协同效应[52][53][54] * 已将TMX Money（加拿大Yahoo Finance类似物）划归Vetify团队管理 因其业务与etftrends.com等类似 已产生早期协同效益[54][55] * **财务与并购策略** * 杠杆率已回到1.5-2.5倍的目标范围以内[57][58] * 并购决策取决于是否能加速公司整体战略（实现5%以上的收入增长和两位数的EPS增长） 而非拥有独立的并购策略[59][60] * 对有助于加速战略的大型收购持开放态度 即使可能暂时使杠杆超出目标范围 地理范围聚焦北美 欧洲和亚太[61][62] * **数字资产与加密货币** * 采取观望态度 需要先观察美国新政府和SEC的监管演变 加拿大预计将是快速跟随者[64] * 更关注证券的代币化 而非非证券资产[64] * 认为加拿大投资者相对美国更风险厌恶和怀疑[64] * 此前应五大银行要求 曾与信托和清算子公司CDS合作开发解决方案 以满足其客户需求 但FTX等事件后步伐放缓[65][66] * 是否推进将取决于美国监管走向 加拿大如何跟随 以及客户最终是否有需求[67] * **预测市场与零售参与** * 对预测市场的态度是“视情况而定” 取决于加拿大零售领域是否有足够的客户需求 公司将是快速跟随者而非领先创新者[69][70][71] * 加拿大零售投资者更为保守和风险厌恶 未出现像美国那样的零售期权交易热潮 但正开始显现[72][73] * 公司有能力满足需求 但需要先看到需求存在 才会通过做市计划等创造流动性 而非先创造产品再希望需求跟随[74] * **Datalinks业务** * 近期增长由托管服务需求增加 与Vetify的交叉销售机会 以及超过50%的收入来自美元合同带来的外汇收益推动[75][76] * 长期增长机会在于获取与核心交易数据互补的其他数据集（如公司行动数据 新闻数据）并确保数据质量[78][79][82] * 已收购Wall Street Horizon（公司行动数据）和Newsfile（新闻传播） 并致力于将这些数据与TMX数据整合 提升质量并开发结构化数据产品[79][80][82]

公司概况 * TMX集团 一家运营加拿大重要金融基础设施的公司 拥有173年历史[4] * 公司业务涵盖全球洞察 Global Insights 全球市场与交易以及资本形成与公司解决方案[73] 核心战略 TM2X与核心加四策略 * 核心加四策略 Core Plus Four 旨在核心业务基础上通过四个增长载体实现阶跃式增长[4] * 四个增长方向包括超越上市 listings and beyond 例如深入ETF市场 拓展私人市场服务[4] 超越国界 beyond our borders 将交易和清算平台推向全球[5] 超越数据 beyond data 从提供核心数据扩展到指数 分析和解决方案[5] 以及超越交易员 beyond traders 在欧洲能源市场基础上拓展至其他资产类别和地域如美国和日本[5] * TM2X愿景是关于改变组织对增长的思维范式 从渐进式转变为思考如何使业务规模翻倍[7] * 战略执行进展良好 尽管上半年资本市场动荡 公司上半年营收同比增长18% 其中有机增长达16% 所有战略方向均实现增长[6] * 过去五年 衍生品交易量是之前的两倍 Trayport业务规模比收购时增长超过两倍 公司解决方案业务规模几乎与资本形成业务本身相当[8] 财务与运营表现 * 全球洞察业务目前占TMX整体业务的44% 目标是提升至50%以上[48] 该业务贡献了67%的经常性收入[49] * 全球洞察业务利润率较高 但公司计划将利润再投资以维持其双位数有机增长 而非进一步扩张其利润率[50] * 通过增长高利润率数据业务占比以及提升历史利润率较低业务如交易后 post trade 和信托 transfer agency 的运营杠杆 来驱动整体利润率的提升[51] * 公司杠杆率已回到2.5倍以下的目标范围 为并购提供了财务灵活性[78] 业务板块更新与机遇 全球洞察 Global Insights * 该板块包含三大支柱 DataLinks业务基于公司独有的数据生成洞察 增长强劲 年增长率超过5% 有潜力通过新增分析工具和AI工具进一步提升[21][22] * Trayport是一个高增长业务 持续以双位数 teens 增长 其竞争优势在于专有的交易员网络而非单纯的技术 粘性极高[23][24] 公司正投入为期两年的平台重建计划以支持未来增长[24] * Vetify的指数业务模式独特 不仅创建指数 还提供企业解决方案 包括为资产管理公司创建专有基准 利用庞大的注册投资顾问RIA网络测试产品需求 并提供分销工具[26][27][28] 公司按资产管理规模AUM收费 与客户成功共享收益[29] * 公司正调整该板块的领导架构 以促进各业务单元之间的协同效应 例如利用一方数据在另一方创建指数 或跨业务线进行销售[30][31] Trayport特定机遇 * Trayport在电力市场放松管制的地区表现出色 因为它能将分散的市场定价聚合到单一屏幕上[33] * 日本电力市场是一个巨大的机遇 其市场规模相当于法国和德国之和 目前正处于早期发展阶段 公司正与经纪商和交易商合作 推广Trayport解决方案[34][35] 此模式可在亚洲其他地区 澳大利亚 新西兰和南美洲复制[36] * 北美市场是另一个重点 Trayport在该市场的年度经常性收入ARR约为700万英镑 仍处于早期阶段 需要吸引更多参与者以建立流动性[39][40] 公司计划在美国曼哈顿开设新办事处以支持业务发展[42] * 拓展资产类别是增长关键 特别是精炼油 refined oil 市场 该市场目前主要依靠电话进行场外交易 存在电子化机遇[44] 公司正与经纪商和技术提供商合作 开发自动化工具以进入该市场[44] * 欧洲现有约5000-6000名交易员 美国能源交易员和全球石油交易员规模与此相当 为Trayport带来了规模翻倍的巨大潜力[45][46] 衍生品 Derivatives * 增长动力来自已推出的产品 如核心期货和2年 30年期期货 这些产品仍处于增长阶段[59] * 新产品上市初期有高额收入分享机制以建立流动性 随着机制逐步退出 每合约收入将大幅提升 带来收入增长快于交易量增长[60] * 全球交易 after hours 目前仅占6% 仍有增长潜力[61] * 未来产品路线图包括计划明年推出信贷期货 探索期权产品 以及拓展场外OTC市场 如将更多回购交易引入中央清算 提供抵押品管理解决方案 并探索总回报互换等 旨在为行业带来资本效率[62][63][64] 美国另类交易系统 U S ATS * 该平台从构思到上线仅用18个月 于1月启动 表现超出预期[65][66] * 平台定位是为买方改善执行质量 降低大宗交易成本 并基于公司在加拿大开发的先进交易功能构建[66] * 启动后增长迅速 第二季度交易量比第一季度增长超过300% 7月份继续大幅增长 预计8月也将增长[69][70] * 已吸引包括多数在美运营的加拿大银行在内的新客户签约 被认为是美国增长最快的新ATS之一[71][72] 数字资产 Digital Assets * 公司认为区块链技术目前速度不足以支持现代市场核心基础设施 但关注数字资产在帮助私人公司创造流动性方面的潜力[52][53] * 对于证券 token化 公司持谨慎态度 认为这可能涉及监管套利并削弱投资者保护[54][55] * 公司已做好技术准备 能够交易加密货币或其他通证 并可通过清算所管理钱包 但尚未看到市场需求[56] 策略是保持技术中立 确保基础设施能够支持市场想要交易的任何资产[57][58] 市场环境与政策 * 公司对加拿大政府采取措施催化投资 加速经济增长持乐观态度 但希望看到实际行动而非空谈[10] * 改善投资环境 如设立项目办公室支持能源资源公司 或调整税收策略 将使市场更具投资吸引力 有利于上市公司融资[10][11] * 一项具体政策胜利是政府宣布改革研发税收抵免计划 SR ED 计划使小型上市公司也能获得可退还的税收抵免 从而降低其公开募股的增长障碍[12][13] 并购 M A 策略 * 并购旨在加速核心战略 而非进入新业务线 重点关注能加速全球洞察 全球市场与交易 资本形成三大核心基础发展的标的[73] * 选择标的的关键是公司能否成为最佳买家 并利用自身优势加速被收购业务的发展 例如凭借在能源市场的优势驱动Trayport 凭借在ETF市场的深度和数据优势驱动Vetify[74] * 加拿大ETF市场是全球最具活力的市场之一 是许多创新ETF产品的发源地 目前上市ETF约1200只 今年新上市ETF数量已超过去年全年记录[75][76] * 并购方式包括能带来新能力或分销工具的小规模补强收购 tuck ins 以及像Vetify这样能拓展地域或产品线的大规模收购[77] 投资者沟通与估值 * 公司认为其历史估值折价源于需要向市场证明其执行和交付能力[79] * 与业务广度 地域组合 可持续收入成分相似的交易所群体相比 公司估值与之接近 并对那些功能单一或商业模式不如公司强劲的交易所存在溢价[80] * 公司拥有较高的经常性收入占比和可持续的有机增长 随着持续交付增长承诺 其估值应相对于广泛的交易所市场享有溢价[81]

**TMX Group (TMXX.F) FY Conference 关键要点总结** **1 公司及行业概述** - TMX Group 运营全球关键市场和清算所，提供资本市场数据和分析平台[1] - 全球洞察业务（Global Insights）收入占比从历史低点（10%+）提升至当前低至中40%区间，长期目标为超过50%[6][7] - 核心战略： - 提升经常性收入占比至总收入的2/3以上[7] - 扩大加拿大以外收入（如美国、欧洲）[7] - 通过收购（如Trayport、TMX Verifi）和有机增长驱动业务[6][7] **2 核心业务表现与战略** **TMX Verifi（指数与基准业务）** - 收购后表现超预期，收入增速保持两位数（高单数至双位数）[12][13] - 核心优势： - 覆盖ETF全生命周期（从发行到分销），通过数字平台（etftrends.com、etfdb.com）触达美国注册投资顾问[20][21] - 欧洲扩张：收购Index Research（欧洲AUM ETF业务）和ETF Stream（数字分销能力）[25][26] - 加拿大市场差异化：主要客户为大型经纪商/财富管理机构（vs. 美国独立顾问）[24] **Trayport（能源交易平台）** - 核心价值：数字化欧洲能源（电力、天然气）场外交易，整合经纪商、交易所和交易商网络[30][31] - 增长驱动： - 订阅用户数持续增长（新客户增加）[34] - 地域扩张：美国收入从零增至700万英镑/年，日本市场因放松管制加速布局[34][35] - 资产类别扩展：可再生能源、石油期货；新增功能（图表分析、算法交易）[35][36] **衍生品业务（蒙特利尔交易所）** - 2024年收入增长17%，2025年上半年因市场波动增速达30-50%[39][40] - 可持续增长参考基准为高单数至低双位数（17-20%），超额部分归因于宏观波动[41] **3 其他重要进展** - **代币化（Tokenization）**： - 采取“快速跟随”策略，等待美国SEC监管框架落地后推进加拿大市场[43][48] - 潜在优势：利用旗下清算所（CDS/CDCC）提升资产托管安全性[47] - **美国ATS（另类交易系统）**： - 聚焦订单执行质量，客户反馈积极；计划扩展订单类型和功能[50][52] - **IPO市场**： - 当前加拿大IPO活动处于周期低点，滞后美国3-9个月，但下半年管道强劲[55][57] - 业务多元化抵消IPO低迷影响（如数据、衍生品业务支撑业绩）[59][60] **4 数据与财务指标** - 全球洞察业务收入占比：低至中40%（目标>50%）[6] - Trayport美国收入：约700万英镑/年（从零起步）[34] - ETF发行量：2025年上半年已超2024年全年[17] - 衍生品收入增速：2024年17%，2025年上半年30-50%[39][40] （注：部分数据未明确单位，如“700万英镑”为原文直接引用[34]）