Q1 2025 Earnings and Business Update May 8, 2025 Disclaimer This presentation ("Presentation") does not contain or constitute an offer to sell, a solicitation of an offer to buy, or a recommendation to purchase any security of Alvotech (the "Company") to any person in the United States or in any jurisdiction to whom or in which such offer or solicitation is unlawful. Any trademarks, servicemarks, trade names and copyrights of the Company and other companies contained in this Presentation are the property of ...

业绩总结 - FY25 Q3的总收入为R2,510百万，同比下降4%[15] - FY25 Q3的净收入为R1,357百万，同比增加43%[15] - FY25 Q3的集团调整后EBITDA为R237百万，同比增加29%[15] - FY25 Q3的基本每股收益为R0.72，同比增加60%[15] - FY25 Q3的净亏损为403,968 ZAR，较FY24 Q3的76,415 ZAR增加429%[37] - FY25 Q3的基本每股亏损为5.02 ZAR，较FY24 Q3的1.19 ZAR增加321%[37] 用户数据 - FY25 Q3的平均每用户收入（ARPU）为R106，较FY24 Q3的R90增长18%[67] - FY25 Q3的永久补助金客户渗透率为45%[67] - FY25 Q3的企业客户数量约为300家[67] 未来展望 - FY25的收入指导范围为R10.0亿至R11.0亿，FY24实际收入为R10.6亿[85] - FY25的集团调整EBITDA指导范围为R900百万至R1.0亿，FY24实际为R691百万[85] 新产品和新技术研发 - FY25第三季度技术产品收入为R126,963，较FY24第三季度的R110,586增长14.8%[132] - FY25第三季度保险收入为R95,660，较FY24第三季度的R46,336增长106.5%[132] 市场扩张和并购 - FY25 Q3的商户部门收入为1,905,817 ZAR，较FY24 Q3的2,111,386 ZAR下降10%[38] - FY25 Q3的消费者部门收入为445,845 ZAR，较FY24 Q3的338,170 ZAR增长32%[38] 负面信息 - FY25 Q3的商户部门调整后EBITDA为149,858 ZAR，较FY24 Q3的140,091 ZAR增长7%[38] - FY25 Q3的利息支出为106,923 ZAR，较FY24 Q3的86,504 ZAR增长24%[38] - FY25 Q3的公允价值变动损失为373,784 ZAR，未在FY24 Q3中记录[38] 其他新策略和有价值的信息 - FY25 Q3的工作资本产生现金流为R156百万，受到交易处理时机的影响[28] - FY25 Q3的现金流入为R277百万，较FY24 Q4的R211百万有所增加[26] - FY25 Q3的资本支出为R83百万，占调整后EBITDA的35%[32]

业绩总结 - 2025财年第二季度收入同比增长3%，主要受家庭影院产品（Arc Ultra和Ace）推动，但因市场条件和外汇影响部分抵消[9] - 2025财年第二季度GAAP毛利率同比下降60个基点，主要由于重组影响，但库存准备金减少和成本改善部分抵消[11] - 2025财年第二季度调整后EBITDA同比改善3300万美元，主要得益于费用降低[13] - 2025财年第二季度经营现金流为-5970万美元，同比改善5200万美元[20] - 2025财年第二季度自由现金流为-6520万美元，同比改善5600万美元[20] - 2025财年第二季度总运营费用为1.75亿美元，同比下降14%[21] 用户数据 - 2024财年，Sonos预计将注册产品数量达到5040万件，较2023年增长约11.5%[54] - 2024财年，Sonos的每个产品预计收入为304美元，单产品家庭数量为640万[56] - Sonos的多产品家庭平均产品数量在2024财年预计为4.42件，单产品家庭的转化潜力将带来60亿美元的增量收入机会[57] 未来展望 - Sonos的总收入在2024财年预计为15.18亿美元，较2023年下降约8%[70] - Sonos的GAAP毛利率在2024财年预计为45.4%[70] - Sonos的自由现金流在2024财年预计为1.35亿美元，占调整后EBITDA的125%[70] - Sonos在2024财年新产品创新将推动家庭获取和重复购买活动[65] 成本控制与研发 - 2025财年第二季度研发费用为7700万美元，同比下降18%[21] - 2025财年第二季度销售和营销费用为6400万美元，同比上升1%[21] - 2024财年Sonos的研发费用预计为2.59亿美元，占总收入的17%[70] - 2025年计划裁员12%，以降低成本[76] 市场扩张与渠道 - Sonos的全球音频市场总规模为390亿美元，其中包括270亿美元的高端家庭音频和OTE耳机市场[67] - Sonos的直接面向消费者(DTC)渠道在2024财年占总收入的23%，同比下降12%[69] 负面信息 - 2023年第二季度净亏损为30,652千美元，较2022年下降258.5%[77] - 2023年第二季度自由现金流为-121,676千美元，较2022年下降13.8%[79]

业绩总结 - FY2024的收入为7.33亿美元，FY2025的收入预计将达到8.25亿至8.35亿美元[24] - FY2024的调整后EBITDA为1.03亿美元，预计FY2025将达到1.24亿至1.28亿美元[24] - FY2024的净收入为3300万美元，预计FY2025将达到5600万至6000万美元[24] - 调整后的EBITDA为102,855千美元，较2023财年的64,245千美元增长了60%[82] - 2024财年报告的净收入为42,001千美元，相较于2023财年的12,322千美元增长了241%[82] - 2024财年经营活动提供的现金流为85,895千美元，较2023财年的49,148千美元增长了75%[87] - 调整后的自由现金流为73,455千美元，较2023财年的49,089千美元增长了49%[87] 用户数据 - 当前活跃学生人数超过22000人[6] - UTI的平均入学人数约为14000名学生，毕业率约为70%[51] - Concorde的平均入学人数约为8000名学生，毕业率约为73%[60] 未来展望 - 公司预计FY2025至FY2029期间的年均收入增长约为10%[7] - 公司计划到FY2029年调整后EBITDA利润率接近20%[7] - 预计到2029财年，"北极星战略"将实现约10%的收入年复合增长率，并将调整后的EBITDA利润率扩展至接近20%[45] 新产品和新技术研发 - 2024年8月1日，公司宣布与Heartland Dental建立首个联合品牌校园，提供牙科卫生和牙科助理项目[76] 市场扩张 - 公司在全国范围内拥有32个校园，并计划新增3个校园[6] - 2023年12月，公司宣布计划整合位于德克萨斯州休斯顿的两个校园，以更好地服务于寻求热门职业的学生[81] - 2022财年，公司在德克萨斯州奥斯丁和佛罗里达州米拉玛开设了新校园，并在2023财年继续为校园开设产生一次性成本[81] 资本支出与投资 - 2025财年的增长投资（未调整）预计约为6500千美元，资本支出增长投资预计约为29000千美元[47] - 新校园的资本支出需求在800万到2500万美元之间，预计10年内部收益率超过30%[71] - HVACR项目的资本支出需求约为80万美元，预计10年内部收益率超过55%[71] - 牙科卫生项目的资本支出需求约为250万美元，预计10年内部收益率超过30%[71] 负面信息 - 从2023财年开始，净收入和每股收益受到有效税率显著上升的影响，主要由于2022财年的估值准备金逆转、利息支出增加和更高的折旧与摊销[44] - 2024财年利息支出为3,157千美元，较2023财年的3,795千美元减少了17%[82] - 2024财年折旧和摊销费用为29,324千美元，较2023财年的25,215千美元增长了16%[82] - 2024财年所得税费用为14,229千美元，较2023财年的5,765千美元增长了147%[82] - 2024财年与收购相关的现金流出为6,196千美元，较2023财年的7,768千美元减少了20%[87]

业绩总结 - 2025年第一季度GAAP测试收入成本为28,260千美元，较2024年第四季度的31,645千美元下降约10.5%[42] - 2025年第一季度GAAP毛利润为79,508千美元，GAAP毛利率为69.5%[42] - 2025年第一季度非GAAP毛利润为82,613千美元，非GAAP毛利率为72.2%[42] - 2025年第一季度的非GAAP测试收入成本为27,814千美元，较2024年第四季度的31,083千美元下降约10.6%[42] - 2025年第一季度的GAAP生物制药及其他收入成本为2,698千美元[42] - 2025年第一季度的GAAP产品收入成本为1,422千美元[42] - 2023年12月31日的GAAP净亏损为28,293千美元，占收入的28.8%[47] - 2024年3月31日的GAAP净亏损为1,864千美元，占收入的1.9%[47] - 2024年6月30日的GAAP净收入为5,734千美元，占收入的5.0%[47] - 2024年9月30日的GAAP净收入为15,155千美元，占收入的13.1%[47] - 2024年12月31日的GAAP净收入为5,113千美元，占收入的4.3%[47] - 2025年3月31日的GAAP净收入为7,047千美元，占收入的6.2%[47] - 2024年12月31日的调整后EBITDA为91,886千美元，占收入的20.6%[51] 用户数据 - 2024年6月30日的非GAAP净收入为23,403千美元[55] - 2024年9月30日的非GAAP净收入为25,988千美元[55] - 2024年12月31日的非GAAP净收入为28,949千美元[55] - 2024年3月31日的稀释每股收益（GAAP）为-0.02美元[55] - 2024年6月30日的稀释每股收益（GAAP）为0.07美元[55] - 2024年9月30日的稀释每股收益（GAAP）为0.19美元[55] - 2024年3月31日的稀释每股收益（非GAAP）为0.19美元[55] - 2024年6月30日的稀释每股收益（非GAAP）为0.30美元[55] - 2024年9月30日的稀释每股收益（非GAAP）为0.33美元[55] 未来展望 - 预计2026年上半年将推出MIBC的商业化产品，并获得报销[22] - Prosigna LDT预计在2026年中期商业化，基于Veracyte转录组的实验室开发测试[19] - 预计2025年和2026年将继续加强临床证据，支持产品的市场推广[21] - 预计到2028年将推出额外的MRD平台产品[40] 费用和支出 - 2024年12月31日的摊销费用为14,849千美元[51] - 2024年12月31日的股权激励费用为36,249千美元[51] - 2024年12月31日的收购相关费用为6,631千美元[51] - 2023年12月31日的无形资产摊销费用为4,563千美元[55] - 2024年3月31日的无形资产摊销费用为3,653千美元[55] - 2023年12月31日的股票基础补偿费用为7,607千美元[55] - 2024年3月31日的股票基础补偿费用为8,019千美元[55] - 2024年3月31日的收购相关费用为4,502千美元[55] - 2024年6月30日的收购相关费用为1,093千美元[55]

业绩总结 - 2025年净销售额为3800万美元，同比下降2.0%[10] - 毛利率为50.1%，较去年提高440个基点[10] - 净亏损为640万美元，较去年改善80万美元[10] - 调整后EBITDA亏损为330万美元，较去年改善220万美元[10] 用户数据与市场表现 - 消费者积极媒体印象达到24亿次[12] - Zevia社交媒体互动量创历史新高[12] 未来展望与策略 - 公司计划通过生产力举措和加速销售增长实现健康的运营利润[11] - 扩大分销渠道以增加消费者覆盖率和试用率[11] - 继续在第二季度进行媒体和活动推广[12] 财务指标说明 - 调整后EBITDA为非GAAP财务指标[34]

业绩总结 - 2025年第一季度，公司的综合收入为7.74亿美元，同比增长2%[10] - 综合调整后的净利润（NPATA）同比增长11%，达到1.17亿美元[18] - 2025年第一季度的合并AEBITDA为311百万美元，较2024年同期的281百万美元增长了10.7%[86] - 2025年第一季度的净收入为82百万美元，较去年同期持平[78] - 2025年第一季度的净收入利润率保持在11%不变，与2024年同期相同[86] 用户数据 - 1Q25的平均每月活跃用户(MAU)为550万，同比下降5%[34] - 1Q25的平均每日活跃用户(DAU)为210万，同比下降5%[34] - 1Q25的每用户平均收入(ARPDAU)为1.06美元，同比增长5%[34] - 1Q25的每月付费用户(MPU)为572千，同比下降4%[34] - 1Q25的付费转化率为10.4%，较1Q24提升0.2个百分点[34] 财务指标 - 公司的净债务杠杆比率为3.0倍，处于目标范围内（2.5倍至3.5倍）[18] - 自由现金流为1.11亿美元，同比增长19%[63] - 净债务为3,810百万美元，较2024年的3,713百万美元增长2.6%[82] - 折旧、摊销和减值费用为91百万美元，较去年同期的86百万美元增长5.8%[78] - 利息费用为68百万美元，较去年同期的75百万美元下降9.3%[78] 游戏业务表现 - 游戏业务收入同比增长4%，其中北美市场的安装基础增加了9%，达到34,501台[24] - 游戏业务的调整后EBITDA同比增长9%，EBITDA利润率提高了2个百分点，达到51%[24] - 北美的游戏机销售单位出货量同比增长30%，达到5,769台[25] - 全球游戏机销售出货量同比增长1%，总计9,770台[27] iGaming表现 - 1Q25的iGaming收入为7700万美元，同比增长4%[41] - 1Q25的iGaming AEBITDA为2700万美元，同比增长8%[44] 股票回购 - 2025年第一季度通过股票回购向股东返还了1.66亿美元，完成了10亿美元回购计划的约45%[18] 其他财务数据 - Consolidated AEBITDA的年初至今总额为1,274百万美元，较2024年的1,244百万美元增长2.4%[78] - Combined AEBITDA为1,331百万美元，较2024年的1,274百万美元增长4.5%[79] - 自由现金流为55百万美元，较去年同期的111百万美元下降50.5%[84]

May 7, 2025 Safe harbor & forward looking statements This communication contains forward-looking statements related to Sunrun (the "Company") within the meaning of Section 27A of the Securities Act of 1933, and Section 21E of the Securities Exchange Act of 1934 and the Private Securities Litigation Reform Act of 1995. Such forward-looking statements include, but are not limited to, statements related to: the Company's financial and operating guidance and expectations; the Company's business plan, trajectory ...

业绩总结 - 第一季度归属于普通股东的净收入为310万美元，或每股稀释收益0.06美元，相较于去年同期的净亏损2630万美元，或每股稀释亏损0.51美元[10] - 第一季度运营资金来自运营的资金（Operating FFO）为830万美元，或每股稀释收益0.16美元，较去年同期的5980万美元，或每股稀释收益1.14美元下降[10] - 第一季度净运营收入（NOI）为2849万美元，较去年同期的6383万美元下降[20] - 第一季度租金收入为3145万美元，较去年同期的9172万美元下降约65%[20] - 第一季度的总收入为4034万美元，较去年同期的9258万美元下降约56%[20] - 第一季度的资产处置收益为1029万美元，较去年同期的3171万美元下降[20] 用户数据 - 第一季度租赁率为89.8%，较2024年12月31日的91.1%和2023年3月31日的91.7%有所下降[10] - 第一季度新签五份租约和17份续约，总面积为75,000平方英尺[10] - 2025年第一季度新租赁数量为18，租赁面积为68,446平方英尺，平均基础租金为每平方英尺25.26美元，现金租金增长率为3.5%[35] - 2025年第一季度续租数量为17，租赁面积为66,937平方英尺，平均基础租金为每平方英尺25.52美元，现金租金增长率为4.4%[36] 未来展望 - 2025年第一季度，普通股东可归属的FFO为1602.4万美元，较2024年同期的519.31万美元下降约69%[22] - 2025年第一季度，市场每股价值为12.84美元，较2024年第四季度的15.29美元下降约16.1%[30] - 2025年第一季度的现金及限制现金总额为58,155千美元，较2024年第四季度的54,595千美元上升约9.4%[24] - 2025年第一季度的房地产净值为540,196千美元，较2024年第四季度下降0.1%[51] 新产品和新技术研发 - 截至2024年10月1日，公司完成了Curbline Properties的分拆，拥有79个便利店物业，分拆被视为公司业务的战略转变[58] - 公司在报告中提到，FFO（运营资金）和运营FFO是评估REIT财务表现的重要非GAAP财务指标[67][68] 市场扩张和并购 - 截至2025年3月31日，公司拥有的总可出租面积（GLA）为8,815,000平方英尺，其中全资拥有的面积为5,060,000平方英尺，合资企业的面积为3,755,000平方英尺[79] - 2025年第一季度的基础租金每平方英尺（Base Rent PSF）为$18.44，较2024年第四季度的$18.37有所上升[79] 负面信息 - 第一季度租金收入为19,902千美元，同比下降8.4%[51] - 2025年第一季度的总负债为464,679千美元，较2024年第四季度增长0.2%[51] - 2025年第一季度的抵押债务为427,180千美元，较2024年第四季度增长0.2%[51] 其他新策略和有价值的信息 - 公司在计算FFO时，排除了房地产的历史成本折旧和摊销，反映了运营趋势对财务表现的影响[68][69] - 公司认为FFO和运营FFO是评估公司运营表现的重要指标，尽管它们不代表可用于分红或其他财务承诺的金额[74]

业绩总结 - 2025年第一季度总收入为8230万美元，同比增长5.5%[4] - 商业对商业（B2B）收入为2150万美元，同比增长29.9%，占总收入的26.1%[4] - 直接面向消费者的收入为1500万美元，同比下降26.8%，占总收入的18.2%[4] - 租赁收入为1380万美元，同比下降7.5%，占总收入的16.8%[4] - 2025年第一季度净亏损为617.4万美元，较2024年同期的1457.8万美元有所改善[5] - 每股摊薄亏损为0.11美元，较2024年同期的0.45美元有所改善[9] 成本与费用 - 2025年第一季度总运营费用为4402.8万美元，同比下降13.1%[5] - 研发费用为403.4万美元，同比下降38.5%[5] 财务指标 - 非GAAP调整后的EBITDA为36,000美元，较2024年同期的-764,200美元显著改善[7] - 非GAAP调整后的净亏损为288,800美元，较2024年同期的-1,042,200美元有所改善[9]