Certara William F. Feehery, Ph.D. Chief Executive Officer William Blair 25th Annual Growth Stock Conference Wednesday, June 4th, 2025 Disclaimer Numerical figures in the presentation have been subject to rounding adjustments. Acc ordingly , numeric al f igures shown as tota ls in various tables may not be arithmetic aggregations of the figures that precede them. Trademarks and Service Marks The Certara design logo, "Certara," and our other registered or common law trademarks, service marks or trade names ap ...

业绩总结 - F25 Q3净收入为786.0百万美元，较F24 Q3下降1.4%[35] - F25 Q3调整后每股收益为1.10美元，较F24 Q3下降[36] - F25 Q3毛利率为15.0%，较F24 Q3下降130个基点[36] - F25 Q3调整后EBITDA为58.0百万美元，调整后EBITDA利润率为6.0%，较F24 Q3下降140个基点[36] - F25 Q3拖曳式房车部门净收入为371.7百万美元，较F24 Q3下降3.8%[38] - F25 Q3房车部门净收入为291.2百万美元，较F24 Q3下降2.6%[46] - F25 Q3海洋部门净收入为100.7百万美元，较F24 Q3增长14.6%[57] - F25 Q3海洋部门调整后EBITDA增长37.0%，调整后EBITDA利润率为11.6%[60] 未来展望 - 预计2025年总批发房车出货量为315,000至335,000单位[20] - 2025财年净收入预期为27亿至28亿美元，较2024财年实际收入29.7亿美元下降约9.1%至10.3%[76] - 2025财年每股收益（GAAP）预期为0.50至1.00美元，较2024财年实际每股收益0.44美元有所上升[76] - 2025财年调整后每股收益预期为1.20至1.70美元，较2024财年实际每股收益3.40美元下降约50.0%至64.7%[76] - 预计2025财年将通过适度的价格上涨（低至中单位数百分比）来抵消剩余的关税影响[75] - 预计2026财年每股摊薄收益的潜在净风险在0.50至0.75美元之间[75] 现金流与回购 - F25 Q3自由现金流为负5250万美元，较2024财年第三季度的正现金流10320万美元大幅下降[89] - 连续第44个季度支付股息，过去12个月回购股票支出为6000万美元[67] - 截至2025财年第三季度末，剩余的回购授权为1.8亿美元[67] 市场表现 - F25 Q3拖曳式房车市场份额为10.8%，较F24 Q3下降[26] - 2025财年第三季度调整后EBITDA为4650万美元，调整后EBITDA利润率为6.0%[83] - 2025财年第三季度净收入为1760万美元，较2024财年第三季度2900万美元下降约39.0%[83]

市场趋势 - Orion Energy Systems预计商业和工业市场的单位数量将从583百万增加到1,454百万，市场规模将从456亿美元增长到1,153亿美元[52] - 预计到2030年，充电站数量将从不足100,000个增加到超过500,000个[70] 业绩总结 - 2024财年总收入为9060万美元，调整后的EBITDA为406万美元[87][94] - 2024财年毛利率为23.1%[89] - 2025财年第三季度净亏损为1,508千美元[94] - 2025财年第三季度流动资金为1560万美元[91] - 2025财年第三季度的调整后EBITDA为32千美元[94] 用户数据与节能效果 - 2024财年客户影响：节省181,420,632加仑汽油，种植403,237英亩树木，移除354,919辆汽车[80] - 2024财年减少130,084吨二氧化碳，986吨二氧化硫，1,295吨氮氧化物，7,747磅汞[82] - 2024财年回收92%的制造材料[80] - Orion Energy Systems在LED照明项目中，平均投资回报期为1到4年，客户可实现显著的能源成本降低[23] 新产品与技术研发 - Orion Energy Systems的LED照明产品在市场上具有行业领先的光效，最高可达172流明/瓦特[41] - Orion Energy Systems的LED照明产品在美国制造，具有质量和交货时间的优势[36] - Orion Energy Systems在EV充电系统方面，管理超过4,000个充电端口，并与主要设备供应商如ChargePoint和ABB合作[60] 市场扩张与并购 - Orion Energy Systems在2022年收购Stay-Lite Lighting，提供8000多个客户地点的预防性和反应性照明及电气服务[54] - Orion Energy Systems的照明维护服务包括3年合同，提供持续的收入来源[20] - Orion Energy Systems的EV充电系统提供全国范围的安装和维护服务，支持电动出行[60] 其他新策略 - Orion Energy Systems的平均交货时间为10到15个工作日，灵活的制造方式可满足加急请求[38]

业绩总结 - 第四季度净销售额为3.18亿美元，同比基本持平[9] - 调整后EBITDA为8500万美元，调整后EBITDA利润率为26.8%[10] - 第四季度净收益为400万美元，调整后净收益为5300万美元，调整后每股收益为1.06美元[13] - 第四季度的毛利率从24.8%提升至29.3%[9] - Worthington Enterprises在2025财年的净销售额为11.54亿美元，调整后的EBITDA为2.63亿美元[48] - 公司在2025财年第四季度的调整后EBITDA为2.63亿美元，较2024财年第四季度的2.51亿美元增长了4.8%[92] - FY25的净收益（GAAP）为221.5百万美元，较FY24的206.0百万美元有所增加[99] 用户数据 - 公司在2025财年第四季度的净销售额中，建筑产品占比超过43%[85] 现金流与资本支出 - 第四季度自由现金流为4900万美元，资本支出为1300万美元[9] - FY25的自由现金流（非GAAP）为159.2百万美元，较FY24的33.8百万美元显著增长[97] - FY25第四季度的自由现金流（非GAAP）为49.3百万美元，较FY24第四季度的62.4百万美元有所下降[97] - FY25的经营现金流转换率（GAAP）为218%[97] - FY25的自由现金流转换率（非GAAP）为93%[97] 股东回报与分红 - 公司在第四季度回购了20万股普通股，耗资1000万美元[9] - 宣布每股分红0.19美元，较上一季度增加12%[9] - 公司在2025财年第四季度的每股股息为0.19美元，自1968年上市以来持续支付[81] 未来展望与并购 - 于2025年6月19日收购Elgen Manufacturing，交易金额约为9300万美元[9] - 公司总债务与调整后EBITDA的比率为1.2倍，显示出低杠杆和充足的流动性[78] - 截至2025年5月31日，公司拥有750百万美元的流动性，包括250百万美元的现金和现金等价物[78] 负面信息 - 公司在2025财年第四季度的非现金商誉和长期资产减值费用为5010万美元[96] - FY25的ClarkDietrich部门EBITDA（非GAAP）为180.5百万美元，较FY24的256.8百万美元下降[99]

业绩总结 - 2024年调整后EBITDA为4.09亿美元，收入为26.86亿美元，调整后EBITDA利润率为15.2%[8] - 公司在2024年的收入同比增长28%[10] - 2024年第四季度总收入为674百万美元，同比增长10%[61] - 2024年第四季度调整后净收入为57百万美元，同比增长19%[61] - 2024年调整后每股收益为0.98美元，同比增长18%[61] - 2023年总收入为2,020百万美元，同比增长19.7%[63] - 2023年调整后的EBITDA为352百万美元[65] - 2023年每股收益为1.50美元[65] 用户数据 - 全球拥有超过1,019个中心，客户保留率为95%[8] - 2024年，家庭支持服务的客户超过1,100个，覆盖超过1,000万人的生活[10] - 2024年，超过1,450个客户关系中，来自财富500强的客户超过220个，前10大客户贡献8%的收入[23] - 教育咨询服务的收入超过10亿美元，覆盖超过300万名员工[10] 市场展望 - 预计2024年总收入增长率为8-10%[59] - 公司在美国和英国的可寻址市场约为13,000个雇主，员工人数超过1,000人[32] 新产品与技术研发 - 2019年至2024年，备份护理服务的收入预计将从81百万美元增长至296百万美元，年均增长率为16%[46] - 教育咨询服务的收入预计将从82百万美元增长至114百万美元，年均增长率为7%[49] 负面信息 - 2023年因交易、COVID-19及其他一次性成本的调整为41百万美元[65] - 2023年股票补偿费用为29百万美元[65] 其他新策略 - 公司在全球范围内拥有32,000多名员工，致力于提供高质量的服务体验[8] - 2024年，早期教育和托儿服务的中心数量为1,019个，容量为115,000[10] - 2024年第四季度毛利润为141百万美元，毛利率为20.8%[61] - 2024年第四季度全日制中心基础儿童护理服务收入为485百万美元，同比增长8%[61] - 2024年第四季度教育咨询服务收入保持在32百万美元，增长2%[61]

业绩总结 - 2023年每股调整后的运营资金(FFO)为3.00美元，同比增长195%[80] - 2023年每股年度股息为2.50美元，同比增长330%[82] - 2023年同店费用年均增长率为X%（具体数据未提供）[78] - 2024年第一季度总拥有投资组合净运营收入(NOI)为X百万美元（具体数据未提供）[29] 用户数据与市场扩张 - 截至2024年3月31日，前10个市场的开发管道中100%为新开发项目[60] - 截至2023年12月31日，自2018年以来的收购总额为16亿美元[57] 新产品与技术研发 - 2022年商店生产了980万千瓦时的可再生能源，比2021年增加25.6%[85] - 2023年在环境目标方面实现了22.6%的温室气体排放减少[85] 团队与员工参与 - 管理团队在自我存储行业拥有平均19年的经验[75] - 2023年的年度员工参与调查中，响应率为92%[89]

业绩总结 - Ameriprise Financial的总资产管理、行政和顾问资产达到1.5万亿美元[7] - Ameriprise Bank, FSB的资产超过240亿美元[8] - 2025年，Ameriprise的预税调整运营收益为51亿美元，较2015年的24亿美元增长了112.5%[19] - 2025年，Ameriprise的调整运营净收入为110亿美元，较2015年的50亿美元增长了120%[44] - 2025年第一季度的总净收入为17472百万美元，同比增长10%[86] - 2025年第一季度的净收入为2994百万美元，较2024年同期的3129百万美元有所下降[88] - 2025年第一季度的调整后股本回报率为52.0%[89] - 2025年第一季度的调整后运营收益为36.22美元每股，2015年为9.36美元每股，增长了287.4%[90] 用户数据 - 2015年至2025年，Ameriprise的客户资产从4470亿美元增长至1023亿美元，年均增长率为8%[44] - 公司在过去5年中每位顾问的年收入增长率为9%[74] - Ameriprise的客户满意度评分为4.9分（满分5分），在客户服务体验方面获得了多项认可[42] - 公司在客户满意度调查中获得4.9分（满分5分），在“始终将客户利益放在首位”方面表现突出[77] 市场表现 - Ameriprise的市场资本从88亿美元增长至464亿美元，增长了427.3%[8] - Ameriprise在S&P 500金融指数中自2005年分拆以来的总股东回报排名第一[27] - 公司在过去10年中向股东返还超过220亿美元，约占运营收益的90%[61] - 公司在过去10年中减少了47%的股份，位于标准普尔500金融类股的第96百分位[61] - 公司实现了53%的最佳回报率(ROE)，位于标准普尔500金融类股的第93百分位[61] 未来展望 - 2025年预计的资产管理规模(AUA)为6570亿美元，较2015年的4720亿美元增长39%[59] - 2025年预计的零售和机构客户的资产管理规模(AUA)分别为3410亿美元和2640亿美元[59] - 2025年预计的北美和国际资产管理规模(AUA)分别为4240亿美元和3320亿美元[58] - 2025年预计的调整利润率为40%[60] 财务健康 - Ameriprise的投资组合质量高，获得AA评级，保持保守的债务水平[8] - 公司持有24亿美元的超额资本，流动性为25亿美元[61] - 2025年第一季度的调整后运营净收入为32.23亿美元，较2015年的17.00亿美元增长了89.1%[91] - 2025年第一季度的调整后运营利润率为27.2%[92] - 2025年第一季度的净调整运营利润率为40.0%[92]

业绩总结 - Climb在2025年第一季度的总账单增长34%，达到4.746亿美元[59] - 净销售额增长49%，达到1.38亿美元[59] - 毛利润增长37%，达到2340万美元[59] - 净收入增长35%，达到370万美元，每股摊薄收益为0.81美元[59] - 调整后EBITDA增长38%，达到760万美元[59] - 2023年净收入为12,323万美元，较2022年下降1.4%[88] - 2023年调整后的EBITDA为24,620万美元，同比增长16.8%[88] - 2023年第一季度净收入为3,684万美元，较2022年第一季度增长23.5%[88] - 2023年第一季度调整后的EBITDA为7,639万美元，同比增长26.0%[88] - 2023年第一季度净销售额为138,044千美元，较2022年第一季度增长93.5%[90] - 2023年第一季度毛账单为474,596千美元，较2022年第一季度增长98.5%[90] - 2023年第一季度销售成本为336,552千美元，较2022年第一季度增长101.5%[90] 未来展望 - 2024年预计净收入将达到18,610万美元，较2023年增长51.0%[88] - 2024年预计调整后的EBITDA将达到39,621万美元，较2023年增长60.9%[88] 资本结构 - Climb的市场资本为4.53亿美元，流通股数为450万股[58] - 2025年第一季度的现金及现金等价物为3250万美元[80] - Climb的总债务为60万美元[58] - Climb的毛利率为5.0%[58] - 2023年第一季度的利息支出为69万美元，较2022年第一季度下降40.5%[88] 收购活动 - Climb在2024年完成了第五次增值收购，之前的四次收购分别发生在2023年、2022年和2020年[52]

业绩总结 - TPG RE Finance Trust的贷款投资组合总额为34亿美元[6] - 2025年第一季度净收入为1000万美元，稀释后每股分配收益为0.24美元[23] - 2025年第一季度的GAAP每股收益为0.12美元[6] - 2025年第一季度可分配收益为19395千美元，较2024年第四季度的7826千美元增长147.8%[56] - 2025年第一季度的净收入较2024年第四季度增长28.5%[56] 用户数据 - 截至2025年3月31日，贷款未偿本金余额为32.76亿美元，总股东权益为11.03亿美元[15] - 贷款组合中，浮动利率贷款占比为99.7%[30] - 贷款组合中，办公物业占比为17.3%，多户住宅占比为52.3%[35] - 2025年第一季度的贷款数量为45笔，风险评级为3.0[1] 财务指标 - 公司的流动性为4.576亿美元，债务与股本比率为2.2倍[6] - 2025年3月31日的每股账面价值为11.19美元[6] - 年化分红收益率为12.5%[6] - 加权平均风险评级为3.0，平均信贷利差为8.22%[6] - 公司的CECL准备金为6720万美元，较2024年12月31日的6400万美元增加了320万美元[42] 未来展望 - 潜在的总贷款投资能力在不同目标杠杆比率下分别为35.64亿美元（2.50:1）、38.62亿美元（3.00:1）和49.66亿美元（3.50:1）[15] - 预计在8.5%的资产级别投资回报率下，潜在的增量年收益为810万美元（2.23:1）、1740万美元（2.50:1）和2670万美元（3.00:1）[16] - 截至2025年3月31日，贷款投资能力利用率为87.7%（2.23:1）、76.7%（2.50:1）和68.2%（3.00:1）[15] 股票回购 - 从2025年1月1日至2025年5月30日，公司回购了2038185股普通股，平均回购价格为每股7.68美元，总支出为1570万美元[20] - 截至2025年5月30日，公司在股票回购计划下剩余的回购能力为930万美元[20] 其他信息 - TPG管理的资产总额为2510亿美元[10] - 公司的非市场标记融资自2022年12月以来增长了24%[46] - 现金流动性要求最低现金流动性不低于1500万美元或Holdco的5%追索债务[61] - 债务与股本比率不得超过4.25:1[61] - 有形净资产要求为10亿美元，加上75%的后续股权发行（扣除折扣、佣金和费用）[61]

业绩总结 - 截至2024年12月31日，Kilroy Realty的稳定化投资组合面积为17,142,721平方英尺[8] - 截至2024年12月31日，公司的整体租赁率为82.8%至84.9%[8] - 截至2024年12月31日，公司的净债务与调整后EBITDA比率为6.8倍[61] - 截至2024年12月31日，公司的固定费用覆盖比率为3.6倍[61] - 截至2024年12月31日，公司的加权平均利率为4.17%[61] - 截至2024年12月31日，公司的无担保投资组合占比为90%[61] - 截至2024年12月31日，公司的S&P评级为BBB-，穆迪评级为Baa3[61] 用户数据 - 截至2024年12月31日，Indeed Tower的剩余空置面积约为147,000平方英尺[43] - 截至2024年12月31日，2100 Kettner的剩余空置面积约为140,000平方英尺[44] - 截至2024年12月31日，West8的剩余空置面积为418,000平方英尺[44]