调研概况 - 调研时间：2023年5月30日10:00 [1] - 调研地点：苏州市吴江区震泽镇太湖雪蚕桑文化园 [1] - 调研形式：现场接待 [1] - 调研机构：上海行知创业投资有限公司、华兴控股集团 [1] - 上市公司接待人员：董事会秘书代艳、证券事务代表罗倩倩 [1] 目标客户 - 主要目标客户分为两类：35岁-45岁消费能力较强的精致女性，偏好家居产品如蚕丝被、真丝套件 [2] - 年轻消费者偏好真丝枕套、真丝眼罩等真丝丝绸饰品 [2] 收入渠道 - 线上线下收入占比接近50%比50% [3] - 电商行业快速发展，特别是直播电商，公司重点发力天猫、抖音、视频号等直播渠道 [3] - 截至5月30日12点，天猫618蚕丝被预售榜单排名前三的蚕丝被单品中，第一名为太湖雪馨柔蚕丝被、第三名为太湖雪沁柔蚕丝被 [4] 线下店铺 - 新开店铺主要分为两类：五星级酒店MINI店，面积40平方米左右，产品以蚕丝被、丝绸饰品为主 [5] - 形象店面积200平方米左右，部分达到500平方米乃至1000平方米，产品以蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰为主 [5] - 持续推进线下渠道扩张是公司长期战略中的重要一步 [5] 营收情况 - 一季度公司营业收入增长72% [6] - 第二季度运行态势良好，随着消费市场回暖，公司制定了一系列积极的营销策略及方案 [6] - 第二季度及全年业绩情况以在北京证券交易所披露的定期报告为准 [6]

一、调研情况 调研时间：2023 年 5 月 30 日 10:00 调研地点：苏州市吴江区震泽镇太湖雪蚕桑文化园 调研形式：现场接待 调研机构：上海行知创业投资有限公司、华兴控股集团 上市公司接待人员：董事会秘书代艳、证券事务代表罗倩倩 二、调研的主要问题及公司回复概要 1、太湖雪作为消费零售行业公司，主要的目标客户有哪些？ 答：太湖雪目标用户主要是分为两大类，一类是 35 岁-45 岁之间消费能力较 强的精致女性，这类客户群体主要侧重于消费家居产品，如蚕丝被、真丝套件等。 第二类为年轻消费者，偏好真丝枕套、真丝眼罩等真丝丝绸饰品。公司通过对线 上及线下多种场景的多年调研和消费者画像，对于不同类型的客户采取针对性的 产品开发设计及营销策略。 证券代码：838262 证券简称：太湖雪 公告编号：2023-083 苏州太湖雪丝绸股份有限公司 关于接待机构投资者调研情况的公告 本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。 苏州太湖雪丝绸股份有限公司（以下简称"太湖雪"或"公司"）于 2023 年 5 月 3 ...

业务增长点 - 随着消费市场回暖和消费升级趋势,消费者对家居生活品质需求不断提升,为蚕丝被行业带来新的发展机遇[5] - 公司募投项目"营销渠道建设及品牌升级"的推进,将进一步提升"太湖雪"品牌知名度[5] - 市场资源向行业头部企业集中,有利于公司整合上下游资源,巩固竞争力,扩大市场份额[5] 蚕丝被业务优势 - 公司位于中国著名的蚕丝之乡苏州,拥有得天独厚的区位优势[6] - 公司坚持产品质量为生命线,打造"太湖雪"品牌,在蚕丝被行业中具有一定知名度[7] - 蚕丝被具有透气性好、保暖性佳、柔软贴肤等优点,未来市场空间广阔[8] - 公司专注于蚕丝被等丝绸制品的工艺与技术创新,融合中华丝绸文化[9] 发展战略 - 以"太湖雪"品牌为核心,聚焦产品设计和品牌运营,致力于发展成为新国货丝绸领导品牌[10] - 通过赞助苏迪曼杯等方式,扩大品牌知名度和曝光度[11]

证券代码：838262 证券简称：太湖雪 公告编号：2023-082 苏州太湖雪丝绸股份有限公司 关于接待机构投资者调研情况的公告 本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。 2、公司的主营业务收入中蚕丝被占比约 50%，是公司主要产品，公司在蚕 丝被细分赛道上有哪些优势？ 苏州太湖雪丝绸股份有限公司（以下简称"太湖雪"或"公司"）于 2023 年 5 月 24 日接待了 3 家机构的调研，现将主要情况公告如下： 一、调研情况 调研时间：2023 年 5 月 24 日 15:00 调研机构：西南证券股份有限公司；共青城润卿私募基金管理合伙企业（有 限合伙）；中湾私募基金管理有限公司 上市公司接待人员：董事会秘书代艳、证券事务代表罗倩倩 二、调研的主要问题及公司回复概要 1、公司未来的业绩增长点有哪些？ 答：随着消费市场回暖、消费意愿释放，在未来消费升级的大趋势下，消费 者对家居生活品质需求的不断提升将促使蚕丝被行业迎来新的发展机遇。同时， 伴随着公司募投项目"营销渠道建设及品牌升级"的推进，公司管理 ...

证券代码：838262 证券简称：太湖雪 公告编号：2023-081 苏州太湖雪丝绸股份有限公司 关于使用部分闲置募集资金进行现金管理的进展公告 本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。 一、 授权募集资金理财情况 苏州太湖雪丝绸股份有限公司（以下简称"太湖雪"或"公司"） 于 2023 年 2 月 14 日召开第三届董事会第九次会议、第三届监事会第九次会议，审议通 过《关于使用部分闲置募集资金进行现金管理的议案》。在不影响募集资金投资 项目进度、确保资金安全的情况下进行现金管理，用于购买安全性高、流动性好 的保本型投资产品。该事项自公司董事会审议通过之日起 12 个月内有效，在上 述额度范围内资金可以循环滚动使用，如单笔产品存续期超过前述有效期，则决 议的有效期自动顺延至该笔交易期满之日。具体内容详见公司在北京证券交易所 披露平台（www.bse.cn）披露的《使用部分闲置募集资金进行现金管理的公告》 （公告编号：2023-011）。 1、公司将严格按照《募集资金管理制度》等相关规定对闲置募集资 ...

调研基本信息 - 调研时间为2023年5月15日9:30 [2] - 调研地点在苏州市吴江区震泽镇太湖雪蚕桑文化园 [2] - 调研形式为现场接待 [2] - 调研机构是北京星通诚意投资管理中心（有限合伙） [2] - 上市公司接待人员有董事会秘书代艳、证券事务代表罗倩倩 [2] 2023年经营计划 营销策略 - 线下渠道高渗透，在核心区域市场的古镇、园林等热门景区、历史时尚街区、五星级酒店、核心商圈开设线下直营门店 [3] - 线上渠道拓流量，持续优化小红书、短视频内容创新，完善海外社媒矩阵布局 [3] 产品创新 - 以消费者洞悉及市场需求变化为导向，挖掘中国丝绸与苏州历史文化，融合国内外设计理念与非遗技法打造丝绸生活用品 [4] 品牌建设 - 通过新老媒体结合，平面和视频互补，讲好丝绸故事强化品牌建设 [4] 人才建设 - 基于发展战略及经营计划，加强组织结构优化，打造人才梯队，丰富企业文化建设 [4] 公司治理 - 加强内控制度建设，做好规范管理，履行社会责任助力高质量发展 [4] 渠道情况 - 线下直营店铺销售额随旅游业回暖不断增长，后期将在古镇、园林等热门景区、五星级酒店开设更多线下门店 [4] - 目前线下渠道和线上渠道占比接近50%比50% [4] - 今年渠道建设重点为线上渠道，特别是天猫、抖音、视频号等直播渠道 [4] 业务模式与科研项目 - 业务模式聚焦“微笑曲线”两端为核心的高附加值发展业务链，专注产品研发设计、品牌推广、渠道建设和销售服务等核心环节，辅之柔性供应链管理及数字化运营 [5] - 种桑养蚕不是主要业务，科技养蚕是重要科研项目 [6] - 已建成近500亩集约化、现代化的科技养蚕示范基地，与高校及科研机构合作开展技术创新，提升原材料蚕茧质与量 [6] - 科技养蚕示范基地为国家现代蚕桑产业技术体系新蚕品种示范基地、江苏省农业信息化示范基地、苏州大学蚕桑研究所新品种试验基地、苏州大学高质量茧丝绸协同创新中心科研基地 [6]

本次权益分派基准日合并报表归属于母公司的未分配利润为 110,958,264.63 元，母公司未分配利润为 113,060,909.36 元，母公司资本公积为 137,048,624.57 元（其中股票发行溢价形成的资本公积为 130,010,048.27 元，其他资本公积为 7,038,576.30 元）。本次权益分派共计转增 17,721,586 股，派发现金红利 5,316,475.80 元。 一、权益分派方案 证券代码：838262 证券简称：太湖雪 公告编号：2023-080 苏州太湖雪丝绸股份有限公司 2022 年年度权益分派实施公告 本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记 载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个 别及连带法律责任。 苏州太湖雪丝绸股份有限公司 2022 年年度权益分派方案已获 2023 年 5 月 8 日召开的股东大会审议通过，现将权益分派事宜公告如下： 本次权益分派权益登记日为：2023 年 5 月 23 日 除权除息日为：2023 年 5 月 24 日 三、权益分派对象 本次分派对象为：截止 2023 年 5 月 23 ...

证券代码：838262 证券简称：太湖雪 公告编号：2023-079 苏州太湖雪丝绸股份有限公司 关于接待机构投资者调研情况的公告 本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。 苏州太湖雪丝绸股份有限公司（以下简称"太湖雪"或"公司"）于 2023 年 5 月 15 日接待了 1 家机构的调研，现将主要情况公告如下： 一、调研情况 调研时间：2023 年 5 月 15 日 9:30 上市公司接待人员：董事会秘书代艳、证券事务代表罗倩倩 二、调研的主要问题及公司回复概要 1、公司今年具体的经营计划？ 回复：随着 2022 年 12 月 30 日，公司于北京证券交易所公开发行上市。 2023 年作为公司上市首年，公司制定了"标杆学习、提档进位"的经营指导思想， 具体如下： （一）、营销策略 1、线下渠道高渗透：公司将在核心区域市场的古镇、园林等热门景区、历 史时尚街区、五星级酒店、核心商圈开设线下直营门店。 2、线上渠道拓流量：持续优化小红书、短视频内容创新，完善海外社媒矩 阵布局。 （二）、产品创新 调 ...

调研基本信息 - 调研时间为 2023 年 5 月 12 日 10:00 [1] - 调研地点在苏州市吴江区震泽镇太湖雪蚕桑文化园 [1] - 调研形式为现场接待 [1] - 11 家调研机构包括北京祯祥投资基金管理有限公司等 [1] - 上市公司接待人员有董事会秘书代艳、证券事务代表罗倩倩 [1] 产品与市场情况 - 公司形成蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰四大类产品，2022 年蚕丝被营业收入 19,985 万元，床品套件 9,882 万元，丝绸饰品 2,758 万元，丝绸服饰 1,278 万元，蚕丝被品类营收占比 50%左右 [2][3] - 2018 - 2020 年公司蚕丝被产品市场占有率居行业前三，2020 - 2021 年累计两年天猫蚕丝被销量 TOP1 [3] - 2018 至 2022 年中国蚕丝被产量从 1,215 万条增长至 1,663 万条左右，2022 年我国蚕丝被市场规模达约 220.36 亿元 [3] - 公司在提升蚕丝被市场占有率基础上，扩大真丝套件、丝绸饰品、丝绸服饰等品类研发及推广 [3] 财务与费用情况 - 一季度实现营业收入 8,720 万元左右，较上年同期增长 72%左右 [4] - 销售费用较上期增加 822 万元左右，增幅 57%左右，其中广宣费用较上期增加 433 万元左右 [4] 股票与资金情况 - 公司将根据市场变化决定是否进行股票回购计划，加强与投资者沟通，维护投资者利益 [5] - 公司 2022 年 12 月 30 日登陆北京证券交易所，2023 年度全面实施募集投资项目，启动募集资金使用 [6] 文创产品情况 - 公司针对传统节日、女性日常装饰推出文创设计产品和组合文创礼盒，为企业客户推出定制文创礼盒，与博物馆合作推出联名设计产品 [7] 上游原料布局情况 - 公司建成近 500 亩科技养蚕示范基地，与高校及科研机构合作开展技术创新，提升原材料蚕茧质与量 [8] - 2023 年 3 月 15 日与上海高云私募基金管理合伙企业签署协议，共同投资成立苏州震泽桑蚕股权投资合伙企业 [9] 产品工艺情况 - 蚕丝被传承非遗手工拉制技艺，创新井字拉网工艺，每条被子由 4 位蚕娘纯手工拉制 [10] - 床品套件中的真丝单套件、丝绸饰品、丝绸服饰面料裁剪为单片手工剪刀裁剪，缝制借助电动缝纫机纯手工缝制 [10] 公司发展目标情况 - 公司以“太湖雪”品牌为核心，聚焦产品设计、品牌运营，致力于成为以蚕丝被为核心的新国货丝绸领导品牌 [11] 品牌推广情况 - 终端形象升级，在终端店铺融入蚕桑丝绸文化展示和体验互动场景 [12] - 多渠道品牌传播，打造多媒体品牌传播矩阵 [12] - 公司管理层会结合市场情况和区域拓展计划进行品牌推广 [13]

证券代码：838262 证券简称：太湖雪 公告编号：2023-078 苏州太湖雪丝绸股份有限公司 关于接待机构投资者调研情况的公告 本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。 苏州太湖雪丝绸股份有限公司（以下简称"太湖雪"或"公司"）于 2023 年 5 月 12 日接待了 11 家机构的调研，现将主要情况公告如下： 一、调研情况 调研时间：2023 年 5 月 12 日 10:00 调研地点：苏州市吴江区震泽镇太湖雪蚕桑文化园 根据国家统计局统计，2018 至 2022 年，中国蚕丝被产量逐步从 1,215 万条 增长至 1,663 万条左右，按《2020 年苏杭丝绸产业调研报告》中的蚕丝被平均单 价计算，2022 年，我国蚕丝被市场规模达到约 220.36 亿元。随着消费市场回暖， 消费意愿的释放及消费者对家居生活品质需求的不断提升，在双循环的经济背景 下，蚕丝被行业迎来新的发展机遇。市场资源会加速向行业头部企业集中，有利 于处于行业头部品牌公司更高效地整合上下游资源，巩固自身的竞争力，扩大市 ...