经营业绩 - 报告期内,公司营业收入同比增长24.54%,达到1.086亿元[6] - 报告期内,公司归属于上市公司股东的净利润同比增长14.17%,达到738.83万元[6] - 报告期内,公司线下渠道主营业务收入同比增长26.96%,线上渠道主营业务收入同比增长21.37%[14][15] - 报告期内,公司线上主要销售渠道中,抖音渠道主营业务收入同比增长159.61%[17] - 公司2023年1-3月营业收入为87,208,991.96元[37] - 公司2023年1-3月净利润为6,404,605.67元[37] - 公司2023年1-3月归属于母公司所有者的净利润为6,471,211.63元[37] - 公司2023年1-3月基本每股收益为0.183元[37] 财务状况 - 报告期内,公司交易性金融资产大幅增加496.76%,主要系购买结构性理财产品15,000万元[7] - 报告期内,公司应收账款大幅下降57.90%,主要系主要客户应收账款减少[7] - 报告期内,公司资产负债率(母公司)为34.90%,较上年期末下降2.72个百分点[6] - 公司2024年3月31日的货币资金为93,308,268.16元[33] - 公司2024年3月31日的交易性金融资产为15,030,379.21元[33] - 公司2024年3月31日的应收账款为27,684,721.41元[33] - 公司2024年3月31日的存货为230,250,015.92元[33] - 公司2024年3月31日的短期借款为65,000,000.00元[34] - 公司2024年3月31日的应付账款为25,502,398.41元[34] - 公司2024年3月31日的合同负债为9,973,013.71元[34] - 公司2024年3月31日的应付职工薪酬为9,422,902.64元[34] - 公司2024年3月31日的租赁负债为46,191,797.60元[34] 现金流 - 报告期内,公司经营活动产生的现金流量净额同比下降173.97%,主要系支付期初应付未结算货款增加[10] - 公司2024年1-3月经营活动现金流入156,780,975.17元[40] - 公司2024年1-3月经营活动现金流出168,457,900.48元[40] - 公司2024年1-3月经营活动产生的现金流量净额为-11,676,925.31元[40] - 公司2023年1-3月经营活动产生的现金流量净额为15,785,985.78元[40] 非经常性损益 - 报告期内,公司获得政府补助260.39万元[12] - 报告期内,公司非经常性损益净额为238.94万元[12] 销售渠道 - 天猫、京东等传统货架电商渠道通过产品扩品及加大品牌投放,提高在蚕丝被类目市场占有率,天猫渠道主营业务收入同比增长8.56%,京东渠道主营业务收入同比增长6.56%[18] - 新兴内容电商抖音渠道采用"达播"+"品牌自播"双轮驱动的营销策略,抖音渠道主营业务收入同比增长159.61%[18] - 海外市场亚马逊、海外官网通过全球化社交媒体矩阵搭建,提升销售转化及市场占有率,亚马逊主营业务收入同比实现42.07%增长[18] 客户情况 - 前五大客户中,北京京东世纪信息技术有限公司、北京京东世纪贸易有限公司的销售占比为9.23%[19] 文化传播 - 公司利用在蚕丝制品研发的领先优势,加大与博物馆等跨界联名合作,通过个性化、定制化的联名蚕丝制品,讲好丝绸故事,弘扬丝绸文化[21] 股东情况 - 公司控股股东苏州英宝投资有限公司持股62.39%,为公司实际控制人[25][29] - 公司通过回购专用证券账户持有1,453,860股,持股比例为2.7346%[25][29] - 公司前十大股东中,苏州英宝投资有限公司和苏州湖之锦投资管理合伙企业(有限合伙)为一致行动人[29] - 公司不存在质押、司法冻结股份的情况[30] 会计信息 - 公司不存在会计政策变更、会计差错更正等情况[22]

业绩总结 - 太湖雪2023年归母净利润增长22%[1] - 2023年营收达到5.33亿元，同比增长57%[1] - 2023年线下渠道主营收同比增长45.62%，线上渠道主营收同比增长75.94%[2] 产品与市场 - 公司积极拓展头部流量平台，成为蚕丝被供应链服务商[2] - 太湖雪针对消费趋势推出文创设计礼盒等产品，与多家企业合作推出联名设计产品[3] 未来展望 - 2023年归母净利润预测为0.38/0.56/0.75亿元，对应EPS为0.71/1.05/1.41元/股[4] - 风险提示包括线下销售渠道地域集中、原材料价格波动、宏观经济情况波动风险[4] - 2025年预计营业收入将达到822百万元，较2021年增长约120%[5] - 2025年预计净利润为74百万元，较2021年增长约105%[5] - 2025年预计每股收益为1.41元，较2021年增长约108%[5] - 2025年预计ROE为17.4%，较2021年增长约85%[5] - 2025年预计EBITDA为83百万元，较2021年增长约93%[5]

公司业务概况 - 公司已进驻天猫、京东、抖音、唯品会、拼多多等国内主流电商平台，亚马逊、eBay等海外主流电商平台及海外官网[2][3] - 公司作为蚕丝被细分市场头部商家，在天猫、京东、抖音等主要电商平台均位居蚕丝被品类的领先地位[3][4] - 公司线下渠道在苏州、北京等核心市场占据绝对领先地位[4] 业绩表现 - 2023年1-9月，公司线下渠道主营业务收入同比增长45.62%，线上渠道主营业务收入同比增长75.94%[4] - 公司部分重点客户如京东京造、东方甄选、苏州博物馆等2023年1-9月营收实现大幅增长[5] 产品创新与文化传承 - 公司融合中国传统丝绸文化和时尚原创设计，持续提升产品品类丰富度[3] - 公司与苏州博物馆、中国大运河博物馆等跨界合作，通过联名产品传播丝绸文化[4][5] - 公司针对传统节日、女性日常装饰等推出多款文创设计产品[4] 行业发展前景 - 根据统计数据,2022年中国蚕丝被市场规模约220.36亿元[6] - 随着消费市场回暖,蚕丝被行业迎来新的发展机遇,行业集中度将持续提升[6]

公司业绩增长情况 - 公司2023年第三季度营收大幅增长，主要得益于积极落实募集投资项目中的营销渠道建设及品牌升级项目，完善线上与线下、境内与境外双轮并举立体式销售模式[3] - 线下渠道主营业务收入同比增长45.62%，线上渠道主营业务收入同比增长75.94%[3] - 抖音渠道主营业务收入同比增长305.03%[3][10] - 天猫渠道主营业务收入同比增长136.35%，京东渠道主营业务收入同比增长38.73%，亚马逊渠道主营业务收入同比增长53.41%[5] 营销策略 - 抖音渠道采用"达播"+"品牌自播"双轮驱动的营销策略，扩展公域流量并构建私域流量池[3] - 积极参与各电商平台的大型营销活动，如抖音"开心日"[3] - 线下渠道通过视频号、短视频等形式扩展公域流量，培养私域流量[3] - 企业客户集采渠道有利于公司在蚕丝被行业的领导地位[3] 未来发展规划 - 公司将根据市场变化及消费者需求改变，强化产品研发，实施全渠道发展战略，逐步提高市占率，夯实蚕丝被垂类头部地位[6] - 在线下直营店铺布局方面，重点布局苏州市场，强化单店运营质量，提高单店坪效及人效[11] - 公司正积极布局海外电商渠道，如OTTO等第三方平台[9] 财务数据 - 应收账款余额较年初增长37.15%，主要系新增东方优选（北京）科技有限公司客户[12] - 1-9月销售费用同比增长61%，主要系广告及业务宣传费和电商平台佣金及服务费增加[13]

业绩说明会基本信息 - 活动类型为业绩说明会[2] - 于2023年9月11日15:00 - 17:00采用网络远程方式在中证网召开[3] - 上市公司接待人员为公司董事长、总经理胡毓芳董事会秘书代艳财务负责人严建新[3] 营收增长相关 - 2023年上半年营业总收入同比增长75.76% 其中线下渠道主营业务收入同比增长57.38% 线上渠道主营业务收入同比增长98.28% 天猫主营业务收入53,694,037.81元同比增长221.71% 抖音主营业务收入11,564,062.01元同比增长315.28%[3] - 经营活动产生的现金流量净额为3,836.24万元较上期同比增加105.95% 主要系营业收入大幅增长导致销售商品、提供服务收到的现金新增9,138.66万元[4] 客户与渠道相关 - 2023年上半年企业客户集采渠道积极拓展头部流量平台成为其蚕丝被供应链服务商新增东方甄选作为战略客户[4] - 建立境内与境外双轮并举立体式销售模式2023年上半年亚马逊平台收入同比实现40.25%增长[10] 品牌宣传相关 - 2023年4月参加米兰设计周5月作为苏迪曼杯官方指定丝绸礼品线下参展中国（苏州）国际品牌博览会、赞助环金鸡湖马拉松、举办婚庆活动等[6] 研发相关 - 2023年上半年研发费用投入同比增加9.02% 新增发明专利4件实用新型专利6件著作版权42件截至2023年6月30日累计发明专利7件实用新型专利86件著作版权2219件申请已受理发明专利5件实用新型专利5件[7] 拓展消费群体相关 - 丝绸饰品设计开发融合传统丝绸美学推出个性化年轻化时尚化产品吸引年轻消费者[8] 公司战略相关 - 坚持长期打造太湖雪品牌聚焦微笑曲线两端业务发展模式以蚕丝被为核心大单品重点发力蚕丝被细分市场[9] 毛利率相关 - 公司作为消费品品牌运营公司毛利率增长主要靠品牌溢价和新产品推出未来有望通过品牌建设和产品研发提升毛利[11] 净利润与营收增长差异相关 - 2023年上半年销售费用大幅增加导致净利润增长幅度不及营收增长[13] 发展增速相关 - 2023上半年实现营业收入2.3亿元同比增长75.76% 归属于上市公司股东的净利润1,572万元同比增长12.55% 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润1,098万元同比增长29.09% 公司管理层对下半年经营发展有信心[14] 存货增长相关 - 报告期末存货余额18,102.05万元同比增长20.07% 原材料、委托物资、库存商品账面价值均有增长原因分别为生产订单增加、订单增长、销售快速增长[15] 销售费用增长相关 - 2023年上半年销售费用发生额5,695.99万元较上期同比增加84.86% 主要系营销渠道建设及品牌升级项目广告及业务宣传费增加、电商平台佣金及服务费新增、新增销售人员导致职工薪酬新增[17] 经营销售额相关 - 2018 - 2022年中国蚕丝被产量年复合增长率约为8.2% 2022年市场规模达到约220.36亿元公司蚕丝被销量行业领先但市占率偏低[18]

证券代码：838262 证券简称：太湖雪 公告编号：2023-092 苏州太湖雪丝绸股份有限公司 关于接待机构投资者调研情况的公告 本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。 苏州太湖雪丝绸股份有限公司（以下简称"太湖雪"或"公司"）于 2023 年 6 月 26 日接待了 10 家机构的调研，现将主要情况公告如下： 一、调研情况 调研时间：2023 年 6 月 26 日 15:00 调研地点：苏州市吴江区震泽镇太湖雪蚕桑文化园 调研形式：现场接待 调研机构：1、中金银海（香港）基金有限公司；2、宝泉局（香港）私募基 金；3、中银私募基金；4、平安银行股份有限公司上海分行；5、上海中嘉私募 基金；6、浙江金兼私募基金；7、北京资翼私募基金；8、杭州聚贝堂私募基金； 9、金标私募基金；10、北京红旗手投资管理咨询有限公司 上市公司接待人员：董事长胡毓芳、董事会秘书代艳、证券事务代表罗倩倩 二、调研的主要问题及公司回复概要 1、公司第一季度同比实现了 70%以上的增长，目前第二季度的产销情况？ 答：随着 ...

证券代码：838262 证券简称：太湖雪 公告编号：2023-083 苏州太湖雪丝绸股份有限公司 关于接待机构投资者调研情况的公告 本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。 苏州太湖雪丝绸股份有限公司（以下简称"太湖雪"或"公司"）于 2023 年 5 月 30 日接待了 2 家机构的调研，现将主要情况公告如下： 一、调研情况 调研时间：2023 年 5 月 30 日 10:00 调研地点：苏州市吴江区震泽镇太湖雪蚕桑文化园 调研形式：现场接待 调研机构：上海行知创业投资有限公司、华兴控股集团 上市公司接待人员：董事会秘书代艳、证券事务代表罗倩倩 二、调研的主要问题及公司回复概要 1、太湖雪作为消费零售行业公司，主要的目标客户有哪些？ 答：太湖雪目标用户主要是分为两大类，一类是 35 岁-45 岁之间消费能力较 强的精致女性，这类客户群体主要侧重于消费家居产品，如蚕丝被、真丝套件等。 第二类为年轻消费者，偏好真丝枕套、真丝眼罩等真丝丝绸饰品。公司通过对线 上及线下多种场景的多年调研和消费者画像，对 ...

业务增长点 - 随着消费市场回暖和消费升级趋势,消费者对家居生活品质需求不断提升,为蚕丝被行业带来新的发展机遇[5] - 公司募投项目"营销渠道建设及品牌升级"的推进,将进一步提升"太湖雪"品牌知名度[5] - 市场资源向行业头部企业集中,有利于公司整合上下游资源,巩固竞争力,扩大市场份额[5] 蚕丝被业务优势 - 公司位于中国著名的蚕丝之乡苏州,拥有得天独厚的区位优势[6] - 公司坚持产品质量为生命线,打造"太湖雪"品牌,在蚕丝被行业中具有一定知名度[7] - 蚕丝被具有透气性好、保暖性佳、柔软贴肤等优点,未来市场空间广阔[8] - 公司专注于蚕丝被等丝绸制品的工艺与技术创新,融合中华丝绸文化[9] 发展战略 - 以"太湖雪"品牌为核心,聚焦产品设计和品牌运营,致力于发展成为新国货丝绸领导品牌[10] - 通过赞助苏迪曼杯等方式,扩大品牌知名度和曝光度[11]

证券代码：838262 证券简称：太湖雪 公告编号：2023-079 苏州太湖雪丝绸股份有限公司 关于接待机构投资者调研情况的公告 本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。 苏州太湖雪丝绸股份有限公司（以下简称"太湖雪"或"公司"）于 2023 年 5 月 15 日接待了 1 家机构的调研，现将主要情况公告如下： 一、调研情况 调研时间：2023 年 5 月 15 日 9:30 调研地点：苏州市吴江区震泽镇太湖雪蚕桑文化园 调研形式：现场接待 调研机构：北京星通诚意投资管理中心（有限合伙） 上市公司接待人员：董事会秘书代艳、证券事务代表罗倩倩 二、调研的主要问题及公司回复概要 1、公司今年具体的经营计划？ 回复：随着 2022 年 12 月 30 日，公司于北京证券交易所公开发行上市。 2023 年作为公司上市首年，公司制定了"标杆学习、提档进位"的经营指导思想， 具体如下： （一）、营销策略 1、线下渠道高渗透：公司将在核心区域市场的古镇、园林等热门景区、历 史时尚街区、五星级酒店、核心商圈开设 ...

证券代码：838262 证券简称：太湖雪 公告编号：2023-078 苏州太湖雪丝绸股份有限公司 关于接待机构投资者调研情况的公告 本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。 苏州太湖雪丝绸股份有限公司（以下简称"太湖雪"或"公司"）于 2023 年 5 月 12 日接待了 11 家机构的调研，现将主要情况公告如下： 一、调研情况 调研时间：2023 年 5 月 12 日 10:00 调研地点：苏州市吴江区震泽镇太湖雪蚕桑文化园 调研形式：现场接待 调研机构：北京祯祥投资基金管理有限公司；上海欣歌投资管理有限公司； 上海玖歌投资管理有限公司；上海珩道投资管理有限公司；上海宝弘资产管理有 限公司；中天国富证券有限公司；东海证券股份有限公司；东方财富证券股份有 限公司；上海国鸣投资管理有限公司；上海乘舟投资管理有限公司；国信证券股 份有限公司 上市公司接待人员：董事会秘书代艳、证券事务代表罗倩倩 二、调研的主要问题及公司回复概要 1. 公司除现有的产品外，还有没有新的业绩增长点？ 回复：公司是一家以"太 ...