全球化战略 - 公司位居全球乳业五强，连续十一年蝉联亚洲乳业第一，在全球拥有15个研发创新中心、81个生产基地，产品销往60多个国家和地区 [3] - 公司在新西兰投资建设大洋洲生产基地，收购新西兰第二大乳制品企业威士兰，打造中国乳企在海外建设的最大黄油工厂和乳铁蛋白工厂 [4] - 公司实施"全球化思维、本土化经营"的运作方式，在印尼市场尊重当地文化，设立祈祷室等设施 [5] 资源整合 - 公司在新西兰整合优质奶源资源，同时输出管理、标准和智慧，要求合作伙伴符合其严格的质量管控标准 [4] - 公司构建了覆盖亚洲、欧洲、美洲、大洋洲的全球资源体系，形成优化资源配置的"乳业丝路" [6] 创新研发 - 公司在全球设立15个创新中心，专注重大科研课题突破，如首创乳铁蛋白定向提取保护技术，将保留率从10%提高到超90% [6] - 公司全球专利申请总数和发明申请总量位居世界乳业十强第二名，中国乳业第一名 [7] - 公司在新西兰投建乳铁蛋白工厂，通过国际合作专注精深加工 [6] 市场开拓 - 公司在印尼市场开发符合当地口味的产品，如巧克力口味冰淇淋，现已出口至16个国家和地区 [8] - 公司2024年启动"云游伊利"全球产业链探访活动，覆盖受众超2亿人次，连续五年位居"全球最具价值乳品品牌10强"榜首 [9] 企业文化 - 公司将"尊重"纳入核心价值观，适应多元文化环境，如在印尼市场调整会议时间并设立祈祷室 [5] - 公司注重输出"中国智慧"，通过本土化技术创新解决国外技术在中国的水土不服问题 [7]

618购物节整体表现 - 2025年618购物节综合电商销售总额达8556亿元 同比增长15.2% [2] - 大促时间延长至5月13日-6月18日 较去年增加一周 可能放大增长规模 [2] - 5月社零总额41326亿元 同比增长6.4% 家电类增长53% 通讯器材类增长33% [2] 乳制品行业分化表现 - 乳业非618主角 行业态度分化 高端婴配粉折扣力度有限 [2][5][13] - 鲜奶市场价格战持续 线下促销力度大但线上投入谨慎 [19][20] 伊利核心数据与策略 - 618期间液态奶品类行业第一 电商用户增长12.3% 会员规模近亿 [5] - 婴配品增长33% 成人奶粉热销榜首 奶酪品类天猫增长240% [5] - 通过价格策略抢占市场 金典纯牛奶价格低至2.49元/盒 低于竞品 [6][7] - 2024年营收1157.8亿元 同比下滑8.2% 液体乳收入下滑12.3% [9] - 2025Q1营收330.2亿元 同比增长1.4% 但液体乳收入仍下滑3.1% [9] 行业竞争格局与趋势 - 2024年乳品全渠道销售额下滑2.7% 乳粉库存激增 每吨亏损1-2万元 [10] - 蒙牛2024年营收886.7亿元 同比下滑10.1% 光明/新乳业分别下滑8.33%/2.9% [11] - 婴配粉市场高端化显著 超高端+市场占比33.2% 同比增长13.3% [15] - 飞鹤超高端产品卓睿增长60%达67亿元 经典系列收缩至58亿元 [17] - 外资品牌达能/菲仕兰/雀巢在华婴配粉业务均实现双位数或高个位数增长 [16]

核心观点 - 公司以"链主"身份推动乳业全产业链减碳节水，构建中国乳业全球竞争力 [1][4] - 公司通过制定国际标准、搭建区块链平台、培育人才三大行动破解绿色转型难题 [1][6][9] - 公司已取得显著减碳成果：5家零碳工厂、6款零碳产品、44家国家级绿色工厂 [1] - 公司环保总投入达2.05亿元，节水项目覆盖100%经营场所，年节水超200万吨 [1][8] 标准制定 - 公司参与编制1项国际标准（ISO ESG IWA 48）和11项国家标准，覆盖牧场/工厂/物流全链条 [2][3] - 标准体系解决行业痛点：统一碳核算方法、提升数据可比性、增强国际话语权 [4] - 国际标准制定助力中国方案获得全球认可，打破欧美ESG标准垄断 [4] 技术平台 - 开发中国乳业首个碳管理运营平台，采用区块链技术确保数据不可篡改 [6] - 平台实现154家核心供应商接入，90%完成低碳转型 [6] - 区块链技术提升碳数据溯源可信度，解决中小企业"碳数据失真"问题 [5][6] 供应链赋能 - 指导154家供应商制定减碳计划，开展4场培训覆盖400余人 [7] - 推动12家供应商获碳中和认证，与43家实施节能改造项目 [7] - 建立"供应链能力发展中心"，将双碳培训列为供应商高管必修课 [9] 水资源管理 - 制定《水管理技术标准》，34家工厂获"节水型企业"称号 [8] - 启动668个节水项目，水回用率15.13%，替代水源利用率7% [8] - 完成3款产品+5家工厂水足迹认证，加入联合国《水行动议程》 [7][8] 产品创新 - 推出6款零碳产品，包括国内首款"双减"纯牛奶（减碳30.81%） [10] - 采用低碳饲料技术使奶牛甲烷排放降低20%-30% [10] - 包装减铝箔减油墨，联合蚂蚁森林推出绿色消费激励 [10] 生态共建 - 发起"零碳联盟"和"低水足迹倡议联盟"，吸引214家全球伙伴 [6][7] - 成立"可持续社会价值生态圈"，联合腾讯/联想等企业 [10] - 开展产学研合作，关键岗位员工100%持碳盘查证书上岗 [9]

担保情况 - 为澳优乳业担保最高债务本金不超1.46亿元，为Ausnutria B.V.不超20.72亿元，为Ausnutria Pty Ltd不超0.12亿元[2] - 已为澳优乳业担保余额0亿元，为Ausnutria B.V.24.21亿元，为Ausnutria Pty Ltd 0亿元[2] - 对外担保逾期累计0.36亿元[2] - 为控股子公司担保金额合计不超33.5亿元或等值其他货币，额度可循环使用[4] - 截至2025年6月16日，公司及控股子公司对外担保余额97.55亿元（不含本次）[14] - 截至2025年6月16日，公司及控股子公司对外担保余额占最近一期经审计净资产比例18.34%[15] - 截至2025年6月16日，公司对控股子公司担保余额75.03亿元（不含本次）[15] - 截至2025年6月16日，公司对控股子公司担保余额占最近一期经审计净资产比例14.11%[15] - 下属担保公司内蒙古惠商融资担保有限公司对外担保逾期0.36亿元[15] 业绩数据 - 截至2024年12月31日，澳优乳业资产349,593万元，负债150万元，净资产349,443万元，营收0万元，净利润 - 1,874万元[7] - 截至2025年3月31日，澳优乳业资产348,377万元，负债251万元，净资产348,126万元，营收0万元，净利润 - 281万元[7] - 截至2024年12月31日，Ausnutria B.V.资产616,015万元，负债298,303万元，净资产317,712万元，营收393,441万元，净利润55,307万元[8] - 截至2025年3月31日，Ausnutria B.V.资产642,871万元，负债316,531万元，净资产326,340万元，营收106,624万元，净利润2,387万元[9] - 截至2024年12月31日，Ausnutria Pty Ltd资产46,717万元，负债22,354万元，净资产24,363万元，营收495万元，净利润 - 1,909万元[9] - 截至2025年3月31日，Ausnutria Pty Ltd资产46,530万元，负债22,420万元，净资产24,110万元，营收113万元，净利润 - 184万元[9] 其他 - 公司为控股子公司澳优乳业等融资业务提供连带责任保证担保[13]

赛事赞助情况 - 江苏银行以约800万元拿下苏超独家冠名 [1] - 官方赞助席位价格飙升至300万元且一席难求 [1][3] - 赞助商数量从初期6家扩容至19家远超中超的9家 [2][4] 赞助商结构对比 - 中超冠名价格每年至少1亿元官方合作伙伴5000万-1亿元赞助商约2000万元 [5] - 喜力首次赞助中国区域性足球联赛此前仅赞助世界杯F1等顶级赛事 [6] - 中国平安结束与中超10年合作后转向为苏超提供国家队级保障 [7] 商业化联动效应 - 单支球队获企业赞助如洋河赞助宿迁队运满满赞助南京队 [8] - 赛事带动文旅消费5个主场城市外地游客量增长48%银联异地消费额增长15% [8] - 抖音"苏超"话题播放量破20亿次京东伊利等品牌通过创新营销深度绑定赛事 [8] 衍生商业现象 - 常州"9.9元门票+萝卜干炒饭"套餐带动本地萝卜干线上销量翻倍 [9] - 南通队球员主业卖拖鞋其品牌拖鞋首次直播卖出上千单 [9] - 常州姑娘设计的"叫南哥"帆布袋4天内售出2000单 [9] 吸金能力分析 - 苏超商业化形式丰富多样联动赞助品牌与当地文旅创造意外商机 [11] - 相比村超苏超依托江苏13座经济发达城市拥有庞大消费人群 [11] - 民间赛事不受专业足球管理模式限制观众需求旺盛竞争文化浓厚 [11] 赛事IP发展前景 - 苏超填补业余与职业赛事间的"中间层"空白有望沉淀为长效商业价值 [12][13] - 未来可分化"半职业+纯业余"联赛与足协体系对接形成可持续生态 [13] - 通过5-10年顶层规划将流量转化为稳定商业价值 [13]

冰淇淋市场现状 - 2025年冰淇淋市场进入销售旺季 新品频发且竞争态势激烈 [1] - 哈根达斯母公司通用磨坊在中国市场的门店客流量持续下滑 [1] - 本土乳企如蒙牛 伊利正寄望冰淇淋业务补充业绩 [1] - 和路雪计划年内独立上市 [1] 企业备战情况 - 和路雪1月宣布推出31款新品 创历史新高 比去年提前两个月 [1] - 乳制品新锐"认养一头牛"同期推出十余款新品 [1] - 4月优诺的希腊酸奶冰淇淋系列上市 增加市场新玩家 [1] 市场销售特点 - 市场中销量稳定的依然是传统大单品 价格多在5元左右 [1] - 芝麻脆皮和可乐冰等5元产品最受欢迎 [1] - 价格战已不再是主要竞争手段 5元左右产品成为市场主流 [1] 市场趋势变化 - 2024年头部乳企冷饮业务均出现营收下滑 [3] - 2025年市场回暖迹象明显 光明乳业等销售趋势优于去年 [3] - 头部乳企冷饮业务下滑幅度显著收窄 [3] 企业竞争策略 - 各企业更倾向于通过产品创新 渠道拓展和精细化运营竞争 [3] - 伊利 联合利华等企业已逐渐减少依赖价格调整驱动增长 [3] - 哈根达斯通过快闪店以略低价格吸引客流 快闪店价格虽略高于去年但仍低于常规门店 [3] 行业整体发展 - 冰淇淋市场在经历调整后 2025年正朝着更健康 更多元化方向发展 [3] - 激烈竞争仍是市场主旋律 [3]

中国乳制品消费现状 - 2023年中国牛奶产量达4200万吨，同比增长6.7%，相比2000年增长四倍 [12] - 2022年中国人均乳制品消费量折合生鲜乳为42千克，仅为世界平均水平的1/3，亚洲水平的45.3% [6] - 仅35.6%人群每日乳制品摄入量达300毫升，六成国人未达标准 [1] - 18-59岁中青年群体日均饮奶量仅16.7克，显著低于膳食指南推荐的300-500克 [6][1] 消费行为与认知障碍 - 国民奶商指数得分66.8分(2024年)，仅比及格线高6.8分，饮奶认知与知识欠缺是主要制约因素 [6] - 城镇居民液态奶收入弹性达1.74，显示乳品尚未成为日常刚需 [10] - 中青年群体将牛奶视为"老年人补钙剂"或"儿童助长品"，青少年偏好含糖饮料 [10] - 亚洲人群乳糖酶缺乏普遍，但仅20%会表现明显症状，多数可通过调整饮奶方式适应 [10] 行业经济表现 - 2024年头部乳企普遍业绩下滑：伊利净利润降18.94%，蒙牛净利润降97.83%，光明/三元利润降幅超20% [14][15] - 伊利液态奶销量从969万吨(2023年)降至893万吨(2024年)，营收从855亿降至750亿 [18] - 终端市场价格战明显，金典/特仑苏等高端产品促销价低至39.9元/箱和49.9元/箱 [18] 产业结构与成本问题 - 我国奶牛饲养成本高，检测成本昂贵，流通环节溢价导致终端售价高于国际水平 [12] - 消费结构呈现"液态奶为主(占比未披露)、干乳制品为辅"特征 [10] - 网络健康风险传言进一步抑制消费需求 [12] 国际比较与历史背景 - 日本通过国家行动推广饮奶，现人均饮奶量为我国2倍 [3] - 我国1980年代才首次提出"每日饮奶300毫升"倡导，较发达国家晚约30年 [3] - 2023年产量低于印度(2.4亿吨)和美国(约1.02亿吨) [12]

内蒙古乳业企业进非洲对接洽谈会 - 商务部外贸发展事务局与内蒙古自治区商务厅联合举办"内蒙古乳业企业进非洲对接洽谈会"，旨在推动中非乳业合作 [1][3] - 活动主题为"创聚湘蒙 链动非洲"，吸引了内蒙古乳业领军企业与非洲多国政商代表100余人参与 [3] - 双方围绕产品供应、市场拓展、品牌推广、技术合作等议题进行深入交流洽谈 [3] 内蒙古乳业优势 - 内蒙古作为中国乳业核心产区，奶牛存栏量、牛奶产量连续多年居全国首位 [7] - 拥有伊利、蒙牛等全球乳业十强企业，以及国家乳业技术创新中心等国家级科研平台 [7][8] - 内蒙古乳业企业在生产技术、质量控制、产品创新等方面具有显著优势，并针对非洲市场提出定制化方案 [3] 非洲市场机遇 - 非洲拥有14亿人口的庞大消费市场，乳制品需求呈现稳步增长趋势 [7] - 非洲代表分享了当地市场需求特点、消费趋势和政策环境，为合作提供信息支持 [3] - 非洲市场乳制品消费潜力巨大，但本地供应链和营养升级需求仍有待挖掘 [5] 伊利集团战略布局 - 伊利集团副总裁表示非洲市场对公司意义重大，希望通过技术、产业链和产品创新方面深度合作 [5] - 伊利在中非经贸博览会上展示液态奶、冷饮、奶粉等全品类产品，满足非洲消费者需求 [5] - 伊利全球合作伙伴总计2000多家，遍及6大洲39个国家，产品销往60多个国家和地区 [5] 合作模式与前景 - 洽谈会搭建了中非乳业合作桥梁，推动内蒙古乳企以技术输出、产能合作、产品贸易等方式进入非洲市场 [8] - 合作将推动内蒙古乳业企业拓展海外市场，提升品牌国际影响力 [8] - 同时为非洲地区乳业发展注入新的活力，实现双方互补共赢 [8]

纪要涉及的行业和公司 - 行业：液奶行业、婴儿粉行业、成人营养品行业、奶酪和乳制品深加工行业、非乳业务行业、食品深加工行业、中国乳制品行业 - 公司：伊利股份 纪要提到的核心观点和论据 公司业绩表现与目标 - 2025 年一季度公司整体收入正增长，扣非归母净利润增长 24%，二季度液奶预计优于一季度，婴儿粉和成人营养品业务增长，冷饮收入转正，公司力争实现优于行业的收入增长及 9%的净利率目标[2][3] 液奶产品表现与策略 - 低温液奶：从去年开始正增长，一季度终端销售优于行业平均，预计全年延续；公司三年前调整策略，聚焦高端产品、梳理 SKU，收入优于行业且盈利减亏[2][5] - 常温液奶：春节后终端动销偏弱，二季度策略是降低渠道库存，推出高性价比新渠道定制化产品；尼尔森数据显示三四月份行业动销中单位数下降，公司常温液奶也呈中单位数下降[2][5][9] 行业增长空间与应对策略 - 乳品行业未来有增长空间，下线城市需求未充分满足，新零售渠道增长表明需求存在；企业应跟随新渠道，拓展产品场景，增加液态奶渗透率和提升人均消费量[2][7] 利润率与毛利率预期 - 2025 年二季度推出高性价比产品或影响产品结构，收奶成本下降对毛利率有帮助但降幅缩窄，费用率预计下降，毛销差将扩张，但无法线性外推一季度数据[2][8] 各业务板块发展情况 - 婴儿粉业务：实现均衡发展，母婴渠道占比 60%以上，电商占比 30%以上；目标在存量市场提升份额，2027 年前后达市场第一[3][14][15] - 成人营养品业务：市占份额 24%，目标双位数增长；计划推出其他产品，通过体系搭建等扩大份额，高端化产品提高利润水平[3][16] - 奶酪和乳制品深加工领域：奶酪赛道火热，公司有供应链等优势；乳制品深加工目前多为初级处理，公司计划深入布局[17] - 非乳业务和国际化战略：非乳业务由小团队探索商业模式，未来五年聚焦打磨产品；国际化业务规模达七八十亿，未来五年复制更多市场[18] 市场动销与库存情况 - 四五月份液态奶行业动销中单位数下降，公司对液态奶增长预期谨慎；低温液态奶略有增长，常温液态奶中单位数下降；公司库存已降至正常水平[9] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 中国乳制品行业供需波动大因缺乏成熟调控机制，过去依赖价格战，公司有工厂布局和加工能力优势应对[21] - 中国乳制品行业深加工处于初级阶段，7 月开始试运行深加工产品，计划增加黄油等产品生产能力，ToB 业务有国产替代机会[22] - 2025 年公司坚持稳定价盘，1 - 4 月市场份额表现良好，品牌力提升使竞争对手动作影响较小[23] - 2025 年新品优酸乳嚼柠檬、渠道定制基础白奶、安慕希爆珠酸奶等表现好，满足消费者多样化需求[24] - 去年现泡茶产能瓶颈解决，2025 年预计产能翻倍增长，铺货及销售情况理想[25]

债务融资工具发行规模调整 - 公司董事会通过议案增加50亿元多品种债务融资工具(DFI)发行规模，调整后DFI项下所有产品余额合计不超过450亿元人民币 [1] 债务融资工具注册情况 - 中国银行间市场交易商协会接受公司债务融资工具注册，注册编号为中市协注〔2024〕DFI44号，注册有效期2年 [1] - 注册有效期内可分期发行超短期融资券、短期融资券、中期票据、永续票据、资产支持票据、绿色债务融资工具等产品，也可定向发行相关产品 [1] 超短期融资券发行结果 25伊利实业SCP006 - 发行代码012581301，期限21天，起息日2025年6月6日，兑付日2025年6月27日 [1] - 计划发行总额30亿元，实际发行总额30亿元，发行利率1.46%，发行价格100元/百元面值 [1] - 簿记管理人和主承销商均为中信银行股份有限公司，无联席主承销商 [1] 25伊利实业SCP007 - 发行代码012581303，期限21天，起息日2025年6月6日，兑付日2025年6月27日 [1] - 计划发行总额20亿元，实际发行总额20亿元，发行利率1.46%，发行价格100元/百元面值 [1] - 簿记管理人和主承销商均为兴业银行股份有限公司，无联席主承销商 [1] 信息披露渠道 - 相关发行文件详见中国货币网(www.chinamoney.com.cn)和上海清算所网站(www.shclearing.com) [1]