证券代码：603668 证券简称：天马科技 公告编号：2023-022 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。 重要内容提示： 投资者可于 2023 年 5 月 8 日（星期一）至 5 月 12 日（星期五）16:00 前 登录上证路演中心网站首页点击"提问预征集"栏目或通过公司邮箱 （ljj@jolma.cn）进行提问。公司将在说明会上对投资者普遍关注的问题进行 回答。 福建天马科技集团股份有限公司（以下简称"公司"）已于 2023 年 4 月 28 日发布公司 2022 年年度报告及 2023 年第一季度报告，为便于广大投资者更全面 深入地了解公司 2022 年度及 2023 年第一季度的经营成果、财务状况，公司计划 于 2023 年 5 月 15 日下午 14:00-15:00 举行 2022 年度暨 2023 年第一季度业绩暨 现金分红说明会，就投资者关心的问题进行交流。 一、说明会类型 本次投资者说明会以网络互动形式召开，公司将针对 2022 年度与 2023 年第 一季度的经营成果、财务状况以及 2022 ...

公司基本情况 - 董事会秘书介绍公司发展历程、主营业务、核心竞争力，着重介绍白鸽山万亩产业园 [2] - 产业园以特种水产养殖为主，向智慧渔业、休闲文旅延伸，布局多个基地和项目，打造数智化渔业产业园，已正式投产，将成全球首个鳗鲡数智化全产业链园区 [2][3] - 产业园鳗鱼养殖精细化模式具高成活率、高效益、高产出优势，公司探索精细化运营之路，提高存活率，打造可溯源体系 [3] - 公司“种养一体化”特种水产循环水养殖创新模式节本增效、绿色优质，经济效益显著 [3] - 公司绿色生态智慧养殖实现智能化可持续发展，推动传统渔业向现代渔业转型 [4] - 公司生态智慧养殖基地合作模式可复制，社会和生态效益相统一 [4] 投资者问题解答 水产料业务 - 2022年一季度，公司特种水产饲料销量约3.27万吨，同比增长27.41%，公司是特种水产饲料行业龙头，推进“十条鱼”战略 [5] 成本应对策略 - 近期农产品涨价对公司饲料业务影响不大，公司实行“集中采购和授权采购”结合模式，建立数据库，利用双渠道，采取多种采购模式，借助期货工具控制成本和风险 [6] 鳗鱼产业情况 - 国内活鳗养殖年生产能力约15万吨，国际市场日本回升，新兴市场崛起，中国鳗鲡出口60多个国家和地区；国内市场需求从2005年前不到2000吨增至约6万吨，消费转向内外销共同驱动 [6] 鳗苗价格及竞争 - 我国养鳗业迈入新阶段，水产养殖行业分散，注册资金100万元以下企业数占比72.16%，公司有完善苗种供应链和完整产业链，比一般养殖户具议价和价格传导优势 [7] 鳗鱼养殖核心竞争力 - 种苗供应优势：建有先进鳗苗隔离场和养殖场，对接海外供应商，与国内供应商合作，具议价和供应保障优势 [7] - 养殖发展资源优势：养殖模式契合政府理念，能获场地政策支持和规模化发展 [7] - 养殖模式先进优势：采用工厂化循环水生态养殖模式，实现尾水营养物质资源化利用 [8] - 养殖技术优势：有强大技术及服务团队，养殖效率居行业前列 [8] - 规模和成本优势：养殖基地初具规模，人工和成本比个体养殖户和小型企业更具优势 [8] - 全产业链优势：饲料端产销量全球首位，食品端有烤鳗厂和新建生产线，可消化产能，平滑波动风险 [8] 预制菜布局和渠道 - 公司布局预制菜多年，以子公司为平台推进食品供应链建设，建立可溯源体系 [8] - 推进线上化与地域化战略，拓展线上线下渠道，构建产品体系，“鳗鲡堂”蒲烧烤鳗畅销60多个国家和地区，姜母鸭在福建畅销 [9]

公司基本情况 - 公司是融特种水产、畜牧、食品和一二三产业融合发展的大型现代渔牧集团化企业，实行“双轨制”经营模式，拥有80多家分、子、孙公司，是农业产业化国家重点龙头企业等 [2][3] - 2022年一季度，得益于饲料业务和鳗鲡全产业链业务拉动，营收和利润大幅增长 [3] 业务数据 饲料业务 - 2022年一季度，饲料总销量32.96万吨，同比增长56.07%，其中畜禽饲料同比增长60.04%，特种水产饲料同比增长27.41% [3] - 饲料业务销售收入12.89亿元，同比增长54.69% [3] 鳗鲡全产业链业务 - 2022年一季度，商品鳗出塘量1136.49吨，对外销售890.34吨，营业收入8669.70万元，毛利润3644.94万元，毛利率42.04% [3] 白鸽山万亩产业园情况 - 以特种水产养殖为主，向智慧渔业、休闲文旅等延伸，打造集多种功能为一体的数智化渔业产业园，已正式投产，将成全球首个鳗鲡数智化全产业链园区 [3][4] - 探索的鳗鱼养殖精细化模式有高成活率、高效益、高产出优势，包括精细化运营打造可溯源体系、节本增效绿色优质、实现智能化可持续发展、模式与技术可复制 [4] 行业情况 国内鳗鱼养殖产能与趋势 - 国内活鳗养殖年生产能力约15万吨，国际市场日本回升，新兴市场崛起，国内市场消费升温，需求从2005年前不到2000吨增至约6万吨，消费转向内外销共同驱动 [5] 鳗苗价格及竞争 - 水产养殖行业分散，鳗鲡苗种依赖天然捕捞，公司有人才、技术、市场沉淀，建立了完善苗种供应链，产业链完整，比一般个体养殖户更具议价和价格传导优势 [5] 鳗鱼食品消费前景 - 中国是全球最大鳗鲡养殖、加工和出口国，2021年鳗鲡出口额在水产品单一品种出口额中排第四，出口量7.1万吨，同比增长33.19%，出口金额13.7亿美元，同比增长38.23%，国内消费市场兴起，前景广阔 [6] 公司核心竞争力 - 种苗供应优势：建有先进鳗苗隔离场和养殖场，对接海外供应商，与国内供应商合作，有资金、信用和规模优势 [6] - 养殖发展资源优势：养殖模式契合政府理念，能获场地政策支持和规模化发展 [7] - 养殖模式先进优势：采用工厂化循环水生态养殖模式，实现尾水营养物质资源化利用 [7] - 养殖技术优势：有强大养殖技术及服务团队，养殖效率居行业前列 [7] - 规模和成本优势：养殖基地初具规模，人工和成本有优势，利用清洁能源 [7] - 全产业链优势：饲料端产销量全球首位，食品端有烤鳗厂，定增项目将新建生产线，可平滑行业波动风险 [7] 预制菜布局和渠道覆盖 - 以天马食品及其控股子公司为平台，推进食品供应链建设，建立可溯源安全食品体系 [7][8] - 推进线上化与地域化战略，拓展线上线下渠道，构建“鳗鲡堂”“鑫昌龙”等产品体系，“鳗鲡堂”蒲烧烤鳗畅销60多个国家和地区，姜母鸭在福建畅销 [8]

公司基本情况 - 天马科技是融特种水产、畜牧、食品和一二三产业融合发展的大型现代渔牧集团化企业，拥有80多家分、子、孙公司，是农业产业化国家重点龙头企业等多个重要协会会长或副会长单位 [2] - 实行“双轨制”经营模式，致力于打造世界领先的现代渔牧集团化企业和人类健康食品供应商 [2] 2022年一季度业绩情况 - 营收和利润因饲料业务和鳗鲡全产业链业务拉动大幅增长 [3] - 饲料总销量32.96万吨，同比增长56.07%，其中畜禽饲料同比增长60.04%，特种水产饲料同比增长27.41%，饲料业务销售收入12.89亿元，同比增长54.69% [3] - 商品鳗出塘量1,136.49吨，对外销售890.34吨，营业收入8,669.70万元，毛利润3,644.94万元，毛利率42.04% [3] 白鸽山万亩产业基地建设 - 打造集“产业研发、种苗繁育、养殖、休闲垂钓、智慧中心、文化园区、产业培训”为一体的数智化渔业产业园 [3][4] - 特点：精细化运营养殖全过程，打造可溯源体系；节本增效，绿色优质，经济效益显著；实现养殖的智能化可持续发展，推动传统渔业向现代渔业转型 [4][5] 公司战略规划和市场定位 - 以五年为战略性规划，明确“第一个五年计划”战略定位和目标，以特种饲料和食品供应链平台为双主业，推进一二三产业融合发展 [5] - 愿景是打造世界领先的现代渔牧集团化企业和人类健康食品供应商，长期目标是打造传承中华文化价值的全产业链食品供应链平台，中短期规划是打造特种水产饲料行业全球最大供应商等 [5] 行业发展情况 - 2016 - 2020年我国水产品产量从6,379.62万吨增长至6,549.02万吨，复合增长率约0.66%，水产养殖产量从4,793.35万吨增长至5,224.20万吨，复合增长率约2.18% [6] - 2020年我国水产养殖量在总产量中占比79.77%，预计2030年水产养殖产量达5,764万吨，占比提升至82.45% [6] - 我国是世界最大鳗鱼生产国，年生产能力12 - 15万吨，鳗鱼是我国单项水产品出口创汇最多的种类之一 [6] 公司业务布局 - 构建完整的鳗鲡全产业链，以自动化等鳗鲡生态养殖基地建设带动区域养殖模式革新，推进一二三产业融合发展 [6] 价格影响应对 - 对饲料生产所需相关品种开展套期保值业务，控制原材料价格风险，锁定成本，规避价格波动不利影响 [7] - 对产品定价或价格调整有严格流程，综合市场供求等情况进行 [7] 食品端拓展 - 以多层次质量控制体系保障食品安全，致力于打造全球最大烤鳗平台，“鳗鲡堂”烤鳗系列品牌深入消费者人心 [7] - 2020年度启动线上化与地域化战略，完成全渠道战略布局，2021年与益海嘉里集团签订战略合作协议 [7] - 持续开发多种鳗鱼及其他熟食食品，通过新兴媒体进行品牌宣传升级 [7] - “鳗鲡堂”蒲烧烤鳗获多项国际大奖，“鳗鲡堂”品牌入选2021中国农产品百强标志性品牌 [7]

公司基本情况 - 福建天马科技集团是集特种水产、畜牧、食品为一体的大型现代渔牧集团化企业，拥有八十多家分、子、孙公司，分布于多地及东南亚国家 [2] - 公司使命是“引领现代渔牧产业，提升人类生活品质”，秉持“科技引领创新，创新促进发展”理念，实施“人才、科技、品牌”战略 [2] 2022年一季度业绩情况 饲料业务 - 饲料总销量32.96万吨，同比增长56.07%，其中畜禽饲料同比增长60.04%，特种水产饲料销量同比增长27.41% [2] - 饲料业务销售收入12.89亿元，同比增长54.69% [2] 鳗鲡全产业链业务 - 商品鳗出塘量1136.49吨，对外销售890.34吨，营业收入8669.70万元，毛利润3644.94万元，毛利率42.04% [2] 投资者问题解答 饲料业务相关 - 2022年一季度特种水产饲料销量约3.27万吨，同比增长27.41%，公司聚焦海洋优势产业，推进“十条鱼”战略 [3] 养殖业务相关 - 广东海晏、漳州诏安等地养殖基地已投苗出鱼，公司在五省推进万亩产业基地项目建设，构建完整鳗鲡全产业链 [3] - 国内活鳗养殖年生产能力约15万吨，鳗鲡消费呈内外销共同驱动态势，国内需求从2005年前不到2000吨增至约6万吨 [3][4] - 公司在鳗苗收购上，美洲鳗苗有先进隔离场等优势，日本鳗苗有合作关系和议价优势，采用现货采购+远期订单模式保障供应 [4] - 公司在鳗鱼养殖方面的核心竞争力包括种苗供应、养殖发展资源、养殖模式、养殖技术、规模和成本、全产业链等优势 [4][5] 预制菜业务相关 - 公司以天马食品等为平台推进食品供应链建设，建立可溯源安全食品体系，推进线上化与地域化战略 [6] - 预制菜业务已具规模，构建“鳗鲡堂”等品牌产品体系，“鳗鲡堂”蒲烧烤鳗畅销60多个国家和地区，姜母鸭在福建畅销 [6]

会议基本信息 - 会议时间为2022年7月5日15:00 - 16:00、16:30 - 17:30，采用电话会议方式 [2][3] - 参与单位及人员众多，包括天风证券、西部证券等50家单位 [1][2] - 董事会秘书戴文增先生参会 [3] 公司基本情况 饲料业务 - 特种水产饲料业务以打造全球最大供应商为中短期规划，构建完善销售网络，推进“百团大战”和“十条鱼”战略，行业将持续做精做强 [4] - 畜禽饲料业务由控股子公司福建省华龙集团饲料有限公司开展，产销量居福建省第一梯队，将向省外建厂布局 [4] - 2022年一季度，特种水产饲料和畜禽饲料产销量创历史同期最好水平，行业前景良好，公司有信心做大做强并贡献利润 [4] 养殖业务 - 按照既定战略布局鳗鲡数智化全产业链，在六省推进万亩产业基地项目建设，探索鳗鱼精细化养殖模式，成为新利润增长点 [4][5] 食品业务 - 坚持国内外双循环，打造全产业链食品供应链平台，建立可溯源安全食品体系，推进线上化与地域化战略 [5] - “鳗鲡堂”蒲烧烤鳗畅销60多个国家和地区，姜母鸭是福建畅销产品，随着养殖和食品产业基地建设推进，食品端将持续贡献利润 [5] 投资者问题解答 鳗鱼养殖业务布局 - 广东海晏、漳州诏安等地养殖基地已投苗出鱼，将构建完整鳗鲡全产业链，推进万亩产业基地项目建设 [5][6] 员工持股计划目的 - 建立和完善员工、股东利益共享机制，提高员工凝聚力和公司竞争力，促进公司长期健康发展 [6] 鳗鱼养殖核心竞争力 - 种苗供应优势：建有先进鳗苗隔离场，对接海外供应商，与国内供应商合作，具议价和供应保障优势 [6] - 养殖发展资源优势：天马养殖模式契合绿色环保理念，能获场地政策支持和规模化发展 [6] - 养殖模式先进优势：采用工厂化循环水生态养殖模式，实现尾水营养物质资源化利用 [7] - 养殖技术优势：有强大养殖技术及服务团队，养殖效率居行业前列 [7] - 规模和成本优势：养殖基地初具规模，人工成本低，利用清洁能源成本低 [7] - 全产业链优势：饲料产销量全球首位，食品端有烤鳗厂和新建生产线，可消化产能、平滑风险 [7] 鳗鱼苗收购优势及供应保障 - 美洲鳗苗进口有先进隔离场等资质，日本鳗苗与供应商有长期合作，具议价优势 [7] - 与产地供应商建立长期合作，采用现货采购 + 远期订单模式，保障未来供应 [7] 鳗鱼养殖行业成活率 - 行业养殖平均成活率在80%至95% [8] 预制菜布局和渠道覆盖 - 以天马食品等为运营平台，推进食品供应链建设，建立可溯源安全食品体系 [8] - 推进线上化与地域化战略，线上与头部主播合作，打通多平台，借助新兴媒体宣传；线下与益海嘉里等合作 [8] - 构建“鳗鲡堂”等品牌产品体系，预制菜包括蒲烧烤鳗等系列产品 [8] 食品端拓展 - 以多层次质量控制体系保障食品安全，打造全球最大烤鳗平台，“鳗鲡堂”烤鳗品牌深入人心 [9] - 2020年启动线上化与地域化战略，完成全渠道布局，2021年与益海嘉里合作开展中央厨房项目 [9] - 持续开发鳗鱼等熟食食品，通过新兴媒体宣传，未来加大食品研发投入 [9]

公司基本情况 - 福建天马科技集团是集特种水产、畜牧、食品为一体，融合一二三产业的大型现代渔牧集团化企业，拥有分、子、孙公司八十多家，分布于多地及东南亚国家 [2][3] - 公司被认定为农业产业化国家重点龙头企业等，是多个协会会长或副会长单位，秉承特定使命和科技理念，实施三大战略，发展双主业 [2] 白鸽山万亩产业园情况 - 产业园以特种水产养殖为主，向智慧渔业、休闲文旅等延伸，打造数智化渔业产业园，已正式投产，将成全球首个鳗鲡数智化全产业链园区 [4] - 探索的鳗鱼养殖精细化模式优势明显，包括打造可溯源体系、节本增效、实现智能化可持续发展、模式与技术可复制 [4][5] 鳗鱼养殖核心竞争力 - 种苗供应优势：建有先进鳗苗隔离场，对接海外供应商，与国内供应商合作，有议价和供应保障优势 [6] - 养殖发展资源优势：天马养殖模式契合绿色环保理念，能获场地政策支持和规模化发展 [6] - 养殖模式先进优势：工厂化循环水生态养殖模式实现尾水营养物质资源化利用，维持产业可持续发展 [6] - 养殖技术优势：有强大养殖技术及服务团队，养殖效率居行业前列 [6] - 规模和成本优势：养殖基地初具规模，人工成本低，利用清洁能源成本低 [6] - 全产业链优势：饲料产销量全球首位，有烤鳗厂且将新建生产线，可平滑行业波动风险 [6] 国内鳗鱼产业现状与趋势 - 目前国内活鳗养殖年生产能力约15万吨，国内需求从2005年前不到2000吨增至约6万吨 [7] - 国际市场日本回升，新兴市场崛起，中国鳗鲡出口60多个国家和地区；国内市场消费渠道全面铺开，消费从外销为主转向内外销共同驱动 [7] 公司业务布局 - 鳗鱼养殖板块：构建完整鳗鲡全产业链，在福建、广东、江西等地推动项目落地，带动产业融合发展 [7] - 鳗鱼苗收购：美洲鳗苗进口有资质和质量数量优势，日本鳗苗有议价优势，采用现货采购+远期订单模式保障供应 [7][8] - 预制菜业务：布局多年，以相关公司为平台建设食品供应链，建立可溯源体系 [8] - 预制菜渠道：推进线上化与地域化战略，拓展线上线下渠道，构建产品体系，部分产品畅销 [9] 预制菜中鳗鱼食品行业情况 - 中国是全球最大鳗鲡养殖、加工和出口国，2021年鳗鲡出口额排名第四，出口量7.1万吨，同比增长33.19%，出口金额13.7亿美元，同比增长38.23% [8] - 国内烤鳗生产和出口集中在五省，福建鳗业居全国首位，国内消费市场兴起，前景广阔 [8]

公司基本信息 - 股票代码 603668，简称天马科技，是集特种水产、畜牧、食品为一体的大型现代渔牧集团化企业，拥有分、子、孙公司八十多家，分布于福建、广东等地区及马来西亚等国家 [1] - 被认定为农业产业化国家重点龙头企业等，是中国渔业协会鳗业工作委员会会长单位等 [1] - 秉承“引领现代渔牧产业，提升人类生活品质”使命，坚守“科技引领创新，创新促进发展”理念，实施“人才、科技、品牌”战略 [1] 投资者活动信息 - 活动类型为机构策略会，时间为 2022 年 6 月 21 日 10:00 - 11:00 和 15:00 - 16:00，形式为电话会议 [1] - 参与单位有中国银河证券、博时基金等，共 126 人通过大路演小程序等平台参会 [1] - 接待人员为董事会秘书戴文增先生和福建三渔养殖有限公司总经理杨明先生 [1] 业务板块发展情况 饲料业务 - 特种水产饲料立足核心板块，构建完善销售网络，推进“百团大战”和“十条鱼”战略，目标是细分产品产销量进入全国前列，提升市场占有率 [2] - 畜禽饲料方面，控股子公司福建省华龙集团饲料有限公司产销量居福建省第一梯队，将向省外建厂布局，推进全国布局战略 [2] - 2022 年一季度，特种水产饲料和畜禽饲料产销量创历史同期最好水平，行业前景良好，公司有信心做大做强并贡献利润 [2] 养殖业务 - 按照鳗鲡数智化全产业链战略，在福建、广东等五省推进万亩产业基地项目建设，探索鳗鱼养殖精细化模式，成为新利润增长点 [3] - 截止目前，广东海晏、漳州诏安等养殖基地已投苗出鱼 [3] 食品业务 - 坚持国内外双循环，打造全产业链食品供应链平台，建立可溯源安全食品体系，实现全环节可视化和可溯源管理 [3] - “鳗鲡堂”蒲烧烤鳗畅销海内外 60 多个国家和地区，姜母鸭是福建地区畅销产品 [3][9][10] - 随着养殖布局到位、食品产业基地产能释放和预制菜业务深入，食品端将持续贡献利润 [3] 重点项目情况 白鸽山万亩产业园 - 位于福清市白鸽山垦区，以特种水产养殖为主，向智慧渔业、休闲文旅延伸，打造数智化渔业产业园，已正式投产 [5] - 探索的鳗鱼养殖精细化模式有高成活率、高效益、高产出优势，包括精细化运营打造可溯源体系、节本增效、智能化可持续发展、模式与技术可复制等 [6][7] 核心竞争力优势 鳗鱼苗收购 - 美洲鳗苗进口有国内最先进鳗苗隔离场等资质，直接对接海外供应商，在质量和数量上有优势 [7] - 日本鳗苗与几大供应商形成长期合作，有资金、信用和养殖规模等议价优势，采用现货采购 + 远期订单模式保障供应 [7][8] 鳗鱼养殖 - 种苗供应：建有先进鳗苗隔离场，与国内外供应商合作，有议价和供应保障优势 [8] - 养殖发展资源：天马养殖模式契合绿色环保理念，能获场地政策支持和规模化发展 [8] - 养殖模式：工厂化循环水生态养殖模式，实现尾水营养物质资源化利用，维持可持续发展 [8] - 养殖技术：有强大技术及服务团队，养殖效率居行业前列 [9] - 规模和成本：养殖基地初具规模，人工成本低，利用清洁能源成本低 [9] - 全产业链：饲料端鳗鲡饲料产销量全球首位，食品端有烤鳗厂和新建生产线，可消化产能、平滑风险 [9] 预制菜布局与渠道 - 以天马食品及其控股子公司为平台，推进餐饮预制菜和精深加工水产品供应链建设，依托全产业链优势建立可溯源体系 [9] - 推进线上化与地域化战略，线上与头部主播合作，打通多个平台，借助新兴媒体宣传；线下与益海嘉里等合作 [9] - 构建“鳗鲡堂”“鑫昌龙”等品牌产品体系，包括蒲烧烤鳗、姜母鸭等产品 [9][10] 食品端拓展策略 - 以多层次质量控制体系保障食品安全，打造全球最大烤鳗平台，“鳗鲡堂”烤鳗系列品牌深入人心 [10] - 2020 年启动线上化与地域化战略，完成全渠道布局，2021 年与益海嘉里合作开展中央厨房项目 [10] - 依托研发和产业链基础，开发多种鳗鱼及熟食食品，通过新兴媒体宣传输出产品 [10] - 未来加大食品研发投入，开发更多产品，打造传承中华文化价值的全产业链食品供应链平台 [10]

会议基本信息 - 投资者关系活动类别为机构策略会，会议方式为电话会议 [1][3] - 参与单位20家，包括申万宏源、汇安基金等，参与人员共23人 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书戴文增先生和证券事务代表李佳君女士 [3] - 会议时间为2022年6月8日10:00 - 11:00，股票代码603668，股票简称为天马科技 [3] 公司基本情况 - 福建天马科技集团是集特种水产、畜牧、食品为一体的大型现代渔牧集团化企业，拥有分、子、孙公司八十多家，分布于多地及东南亚国家 [4] - 2022年一季度，公司营收和利润因饲料业务和鳗鲡全产业链业务拉动大幅增长 [4] 业务数据情况 饲料业务 - 2022年一季度，饲料总销量32.96万吨，同比增长56.07%，其中畜禽饲料同比增长60.04%，特种水产饲料销量同比增长27.41% [4] - 饲料业务销售收入12.89亿元，同比增长54.69% [4] 鳗鲡全产业链业务 - 2022年一季度，商品鳗出塘量1,136.49吨，对外销售890.34吨，营业收入8,669.70万元，毛利润3,644.94万元，毛利率42.04% [4] 投资者问题解答 鳗鱼产业现状与前景 - 国内活鳗养殖年生产能力15万吨左右，中国鳗鲡出口全球60多个国家和地区，国内需求从2005年前不到2,000吨增加到约6万吨，鳗鲡消费转向内外销共同驱动 [5] 鳗鱼苗收购优势与供应保障 - 美洲鳗苗进口方面，公司有先进鳗苗隔离场和养殖场，对接海外供应商；日本鳗苗方面，与供应商形成长期合作，有议价优势 [5] - 采用现货采购 + 远期订单模式，提前锁定采购量保障供应 [5] 鳗鱼养殖业务布局 - 构建完整鳗鲡全产业链，在福建、广东、江西等省推动项目落地，打造全产业链食品供应链平台 [5][6] 鳗鱼养殖核心竞争力 - 种苗供应优势：有先进隔离场和养殖场，与供应商合作，有议价和供应保障优势 [6] - 养殖发展资源优势：天马养殖模式契合环保理念，能获政策支持和规模化发展 [6] - 养殖模式先进优势：工厂化循环水生态养殖模式，实现尾水营养物质资源化利用 [6] - 养殖技术优势：有强大技术及服务团队，养殖效率居行业前列 [7] - 规模和成本优势：养殖基地初具规模，人工成本低，利用清洁能源成本低 [7] - 全产业链优势：饲料产销量全球首位，有烤鳗厂和新建生产线，可消化产能、平滑风险 [7] 预制菜布局和渠道覆盖 - 以天马食品等为运营平台，推进食品供应链建设，建立可溯源安全食品体系 [7] - 线上与头部主播合作，打通多个线上平台，借助新兴媒体宣传；线下与益海嘉里等合作 [7] - 预制菜品有“鳗鲡堂”“鑫昌龙”等系列品牌，“鳗鲡堂”蒲烧烤鳗畅销60多个国家和地区，姜母鸭是福建畅销产品 [7] 食品端拓展方式 - 以多层次质量控制体系保障食品安全，打造全球最大烤鳗平台，“鳗鲡堂”烤鳗品牌深入人心 [8] - 2020年启动线上化与地域化战略，完成全渠道布局，2021年与益海嘉里合作 [8] - 依托研发体系和产业链基础，开发多种熟食食品，通过新兴媒体宣传 [8]

会议基本信息 - 会议时间为2022年6月17日15:00 - 16:00，形式为电话会议 [1][2] - 参与单位众多，包括中信建投证券、汇添富基金等约50家机构及个人 [1][2] - 上市公司接待人为董事会秘书戴文增先生和福建三渔养殖有限公司总经理杨明先生 [3] 公司业务情况 饲料业务 - 特种水产饲料业务以打造全球最大供应商为中短期规划，构建完善销售网络，推进“百团大战”和“十条鱼”战略 [4] - 畜禽饲料业务由控股子公司福建省华龙集团饲料有限公司开展，产销量居福建省第一梯队，将向省外布局 [4] - 2022年一季度，特种水产饲料和畜禽饲料产销量创历史同期最好水平，行业前景良好 [5] 养殖业务 - 布局鳗鲡数智化全产业链，在福建、广东等五省推进万亩产业基地项目建设，探索鳗鱼精细化养殖模式，成为新利润增长点 [5] 食品业务 - 坚持国内外双循环，打造全产业链食品供应链平台，建立可溯源安全食品体系 [5] - “鳗鲡堂”蒲烧烤鳗畅销60多个国家和地区，姜母鸭是福建畅销产品，随着养殖和食品产业基地建设，食品端将贡献利润 [5] 投资者问答 养殖业务布局 - 广东海晏、漳州诏安等养殖基地已投苗出鱼，将构建完整鳗鲡全产业链，推进万亩产业基地项目，带动区域革新 [6] 员工持股计划目的 - 建立利益共享机制，提高员工凝聚力和公司竞争力，促进公司长期发展 [6] 鳗鱼养殖核心竞争力 - 种苗供应：建有先进鳗苗隔离场，对接海外供应商，与国内供应商合作，有议价和供应保障优势 [6][7] - 养殖发展资源：天马养殖模式契合环保理念，获政策支持和规模化发展机会 [7] - 养殖模式：采用工厂化循环水生态养殖模式，实现尾水营养物质资源化利用 [7] - 养殖技术：有强大技术及服务团队，养殖效率居行业前列 [7] - 规模和成本：养殖基地初具规模，人工成本低，利用清洁能源成本低 [7] - 全产业链：饲料产销量全球首位，食品端有烤鳗厂和新建生产线，可平滑风险 [7] 鳗鱼苗收购 - 美洲鳗苗进口有资质和规模优势，日本鳗苗与供应商有合作和议价优势，采用现货采购 + 远期订单模式保障供应 [8] 鳗鱼养殖成活率 - 行业平均成活率在80%至95% [8] 预制菜布局和渠道 - 以天马食品等为平台，推进食品供应链建设，建立可溯源体系 [8] - 推进线上化与地域化战略，线上与头部主播合作，线下与益海嘉里等合作，产品有“鳗鲡堂”等系列 [8][9] 食品端拓展 - 保障食品安全，打造全球最大烤鳗平台，“鳗鲡堂”烤鳗获多项国际大奖 [9][10] - 启动线上化与地域化战略，完成全渠道布局，与益海嘉里合作，开发多种熟食食品 [9]