会议基本信息 - 会议名称：优利德2023年第三季度业绩说明会 [2] - 会议时间：2023年12月1日10:00 - 11:00 [2] - 会议地点：上海证券交易所上证路演中心 [2] - 参与人员：通过线上方式参与的投资者，公司董事长、总经理洪少俊等 [2] 生产经营情况 - 目前生产经营状况良好，围绕发展战略做好研发、生产及销售工作，提升经营业绩 [3] - 第四季度增幅水平和业绩情况以法定披露媒体披露信息为准 [3] 净利润增长原因 - 2023年第三季度净利润增长主因是产品结构改善，高毛利率产品销售收入提高及占比提升，产品提价和原材料价格同比下降也致利润增长 [3] - 第四季度增速情况以法定披露媒体披露信息为准 [3] 海外市场情况 - 已开设欧洲和北美分支机构，增加专业和资深仪器销售人员，拓展海外业务，提供本地化服务，加速全球化布局 [4] - 增加专业经销商，与全球和国内头部经销商、电商平台合作开拓国内外市场 [4] 股权激励业绩考核 - 结合前三季度业绩情况，将按既定战略规划和经营计划推进生产经营工作，努力实现股权激励业绩目标 [4]

优利德科技(中国)股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2023-014 | 投资者关系 | ¨特定对象调研 ¨分析师会议 | ¨现场参观 | | --- | --- | --- | | 活动类别 | ¨媒体采访 þ 业绩说明会 ¨新闻发布会 | | | | ¨路演活动 ¨其他 | | | 参与单位名 | 通过线上方式参与公司 2023 | 年第三季度业绩说明会的投资者 | | 称 | | | | 时间 | 2023 年 12 月 1 日 | 10:00-11:00 | | 地点 | 上海证券交易所上证路演中心 | | | | （网址：http://roadshow.sseinfo.com/） | | | | 董事长、总经理 洪少俊先生 | | | 上市公司接 | 董事、副总经理、董事会秘书 周建华先生 | | | 待人员姓名 | 董事、副总经理、财务总监 张兴先生 | | | | 独立董事 杨月彬先生 | | | 投资者关系 | 公司于 2023 年 12 月 1 | 日在上海证券交易所上证路演中心召开 | | 活动主要内 容介绍 | 了 2023 年第三季度业绩说明会，通过网络文字互动的方式与投资者 ...

证券代码：688628 证券简称：优利德 公告编号：2023-049 优利德科技(中国)股份有限公司 董事集中竞价减持股份结果公告 本公司董事会、全体董事及相关股东保证本公告内容不存在任何虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性依法承担法律 责任。 重要内容提示： 大股东及董监高持股的基本情况 本次减持计划实施前，优利德科技（中国）股份有限公司（以下简称"公司"） 董事、副总经理、董事会秘书周建华先生持有公司股份 347,718 股，占公司总股 本的比例为 0.3149%，其中，通过持股平台拓利亚二期企业管理（东莞）中心（有 限合伙）间接持有 241,718 股；直接持有 106,000 股。 董事、副总经理、财务负责人张兴先生持有公司股份 226,669 股，占公司总 股本的比例为 0.2053%，其中，通过持股平台拓利亚二期企业管理（东莞）中心 （有限合伙）间接持有 120,669 股；直接持有 106,000 股。 董事甘宗秀女士持有公司股份 418,892 股，占公司总股本的比例为 0.3793%， 其中，通过持股平台拓利亚二期企业管理（东莞）中心（有限合伙）间接持有 3 ...

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 重要内容提示： （网址：http://roadshow.sseinfo.com） 证券代码：688628 证券简称：优利德 公告编号：2023-048 优利德科技(中国)股份有限公司 关于召开 2023 年第三季度业绩说明会的公告 会议召开方式：上证路演中心网络互动 投资者可于 2023 年 11 月 24 日(星期五) 至 11 月 30 日（星期四)16:00 前登录上证路演中心网站首页点击"提问预征集"栏目或通过公司邮箱 stock@uni-trend.com.cn 进行提问。公司将在说明会上对投资者普遍关注的问 题进行回答。 优利德科技(中国)股份有限公司（以下简称"公司"）已于 2023 年 10 月 27 日发布公司 2023 年第三季度报告，为便于广大投资者更全面深入地了解公司 2023 年第三季度经营成果、财务状况，公司计划于 2023 年 12 月 01 日 上午 10:00-11:00 举行 2023 年第三季度业绩说明会，就投资者关心的问题进行交流。 ...

研发投入 - 2023年前三季度累积投入研发费用7018万元，较去年增长37.34%，占营业收入的比例为8.96% [2] - 截止三季度末，研发人员数量达到279人，其中负责仪器研发的人员数量超150人，较去年显著增长 [3] - 明年公司会继续补充研发人员，加大研发费用投入，保持和营收相同的增长趋势 [3] 竞争格局 - 国内公司在高端仪器市场占有率较低，主要策略是替代海外品牌产品，未到激烈竞争阶段 [3] 战略布局 通用仪表 - 增加中高端产品销售占比，扩充销售渠道，保持年度提价策略 [3] - ODM订单增加，预期业务未来保持稳健增长 [3] 专业仪表 - 紧抓国内电力及新能源行业发展机遇，提升产品技术水平、丰富行业解决方案，逐步替代海外头部品牌 [3] 竞争优势 研发 - 持续招募高层次研发人员和加大研发力度，研发人员数量和研发费用相比前几年翻倍，保障仪器产品往高端前进 [4] 销售 - 持续增加专业和资深的仪器销售人员，深化国际布局，欧洲和北美办事处为打开海外市场奠定基础 [4] 渠道 - 不断增加专业经销商，与全球和国内的头部经销商、电商平台合作开拓国内外市场 [4] 市场推广 - 产品广泛覆盖下游行业，累计销售数千万台，为公司博得更多合作机会 [4] - 产品矩阵丰富，能提供整体解决方案，具备完善售后服务体系 [4] - 与海外品牌相比，产品在性能同等情况下，性价比、本地化服务等方面优势明显 [4] 销售费用 - 今年美国分支机构在华盛顿州正式运营，扩充销售团队，开展多种推广活动，销售费用同比上涨50% [5] 下游需求 - 下游需求受宏观经济影响但不明显，专业仪表与测试仪器板块增长较快，主要因替代海外品牌，受行业整体需求变化影响较小 [5] - 受宏观经济影响，终端客户更注重节省开支，公司产品性价比优势更明显 [5]

业绩表现 - 2023年前三季度公司实现营业收入7.84亿元，同比增长12.61% [2] - 2023年前三季度归属于上市公司股东的净利润1.32亿元，同比增长42.43% [2] - 2023年第三季度公司实现营业收入2.39亿元，同比增长3,514.54万元，同比增长124.38% [2] - 年初至报告期末经营活动产生的现金流量净额为1.9亿元，同比增幅532.95% [2] 研发投入 - 2023年前三季度累积投入研发费用7018万元，较去年增长37.34%，占营业收入的比例为8.96% [2] - 截止三季度末，公司研发人员数量达到279人，其中负责仪器研发的人员数量超150人，较去年显著增长 [2] - 明年公司会继续补充研发人员，加大研发费用投入，保持和营收相同的增长趋势 [3] 业务增长策略 通用仪表业务 - 增加中高端产品销售占比，扩充销售渠道，保持年度提价策略 [3] - ODM订单增加，预期业务未来保持稳健增长 [3] 专业仪表业务 - 紧抓国内电力及新能源行业发展机遇，提升产品技术水平、丰富行业解决方案 [3] - 制定针对性的A计划与G4计划，已逐步对海外头部品牌形成替代，预计未来保持较高增长 [3] 仪器产品研发规划 - 保持时域、频域、源载、安规等产品线齐头并进，丰富产品矩阵和多SKU策略 [3] - 重点产品线每年完成一次代际升级，往更高端突破 [3] - 未来一年将发布更高带宽、更高分辨率的示波器、更高频率频谱分析仪等新品 [3] 中高端仪器营收 - 中高端仪器市占率低，国产厂商在国内外市场成长空间大，国家政策支持带来发展机遇 [3] - 公司在中高端仪器产品线形成一定技术积累，在研项目丰富，销售团队开拓全球市场，营收有望可持续增长 [3] 测试仪器业务销售与渠道布局 - 国内销售人员超60人，海外销售人员超20人，销售团队人数持续增加 [3] - 德国和美国公司已正式运作并贡献收入 [3] - 在全球持续引入专业仪器经销商合作伙伴，协助完成国内外市场覆盖 [3]

财务表现 - 2023年第三季度单季毛利率44.35%，同比增长7.82个百分点，环比增长2.48个百分点，增长动力源于产品结构改善、产品提价、汇率波动和原材料价格下降等[2] - 2023年1 - 9月累积投入研发费用7018万元，较去年增长37.34%，占营业收入比例为8.96% [3] 研发规划 - 仪器产品研发保持时域、频域、源载、安规等产品线齐头并进，重点产品线每年完成一次代际升级，未来一年将发布更高带宽、更高分辨率示波器和更高频率频谱分析仪等新品[3] - 明年继续补充研发人员，加大研发费用投入，保持和营收相同增长趋势[3] 市场拓展 国内市场 - A计划与G计划推进顺利，截止三季度末和242家A股上市公司、284家央国企客户完成业务对接[3] - E计划挖掘教育科研仪器需求，截止三季度末和159所高校完成业务对接，大部分为985及211高校[3] 海外市场 - 增加专业和资深仪器销售人员，欧洲和北美办事处为打开海外市场奠定基础[3] - 增加专业经销商，与全球和国内头部经销商、电商平台合作开拓国内外市场[3] 其他 - 公司会按既定战略规划和经营计划推进生产经营工作以实现股权激励行权目标[4]

经营业绩 - 2023年前三季度，公司实现营业收入7.84亿元，同比增长12.61%，实现归属于上市公司股东的净利润1.32亿元，同比增长42.43% [3] - 2023年第三季度，公司实现营业收入2.39亿元，同比增长36.74%，实现归属于上市公司股东的净利润3514.54万元，同比增长124.38% [3][4] - 年初至报告期末经营活动产生的现金流量净额为1.9亿元，同比增幅532.95% [4] 毛利率情况 - 2023年第三季度，公司单季毛利率为44.35%，同比增长7.82个百分点，环比增长2.48个百分点 [4] - 主营业务毛利率增长动力主要源于产品结构改善，高端和专业化产品放量，产品提价、汇率波动、原材料价格下降等因素也有正向作用 [4] - 随着销售渠道和业务扩展，品牌知名度提升，预计毛利率将继续提升 [4] 市场开拓 - A计划与G计划推进顺利，截止三季度末，已和242家A股上市公司和284家央、国企客户完成业务对接 [4] - E计划针对教育领域，截止三季度末，已和159所高校完成业务对接，且大部分为国内985及211高校 [4] 行业景气度看法 - 宏观上，个别行业如消费电子、半导体景气度不明朗，但电力新能源行业如光伏、储能、新能源汽车相对景气 [4][5] - 国产替代方面，客户使用的仪器仪表大部分为进口品牌，国产品牌占比极低，公司受行业景气度变化影响小 [4][5] - 公司多产品矩阵、多行业化布局以及全球化营销网络体系，使其增长确定性高，不易受个别行业景气度变化影响 [5] 研发情况 - 截止三季度末，公司研发人员数量达279人，其中负责仪器研发的人员超150人，较去年显著增长 [5] - 明年公司会继续补充研发人员，加大研发费用投入，保持和营收相同的增长趋势 [5] 测试仪器业务 - 测试仪器业务国内销售人员超60人，海外销售人员超20人，销售团队人数持续增加 [5] - 德国和美国公司已正式运作并贡献收入 [5] - 公司在全球持续引入专业仪器经销商合作伙伴，协助完成国内外市场覆盖 [5]

财务表现 - 2023年第三季度，公司营业收入为239,083,737.87元，同比增长36.74%[4] - 归属于上市公司股东的净利润为35,145,392.22元，同比增长124.38%[4] - 公司基本每股收益为0.32元，同比增长128.57%[5] - 公司稀释每股收益为0.32元，同比增长128.57%[6] - 公司总资产为1,414,624,931.44元，较上年度末增长16.18%[5] - 公司归属于上市公司股东的所有者权益为1,162,407,606.21元，较上年度末增长9.80%[5] - 公司经营活动产生的现金流量净额为190,125,078.34元，同比增长532.95%[5] - 公司研发投入占营业收入的比例为10.57%，较上年度末增加0.31个百分点[5] - 公司归属于上市公司股东的净利润主要系产品结构升级、产品提价、销售收入增加和原材料价格下降所致[9] 股权持有 - 北京银行股份有限公司在2023年第三季度报告中持有的股份种类及数量为人民币普通股2,240,239股[16] - 广发证券股份有限公司持有的平安睿享文娱灵活配置混合型证券投资基金的数量为人民币普通股558,464股[17] 公司资产负债 - 优利德科技(中国)股份有限公司在2023年9月30日的流动资产中，货币资金为317,678,805.66元，交易性金融资产为70,082,849.32元[18] - 优利德科技(中国)股份有限公司在2023年9月30日的非流动资产中，固定资产为370,386,254.90元，无形资产为38,785,558.55元[19] - 优利德科技(中国)股份有限公司在2023年9月30日的流动负债中，应付账款为154,343,021.35元，应付职工薪酬为20,746,414.97元[20] - 优利德科技(中国)股份有限公司在2023年9月30日的非流动负债中，长期借款为20,162,233.95元，递延收益为293,956.09元[21] 现金流量 - 2023年第三季度公司营业利润为153,731,729.91元，同比增长了46.9%[22] - 净利润为129,404,520.66元，同比增长了42.4%[22] - 经营活动产生的现金流量净额为190,125,078.34元，较去年同期增长533.6%[25] - 投资活动产生的现金流量净额为101,626,677.84元，较去年同期改善了196.1%[26] - 筹资活动产生的现金流量净额为-15,796,654.85元，较去年同期下降4.8%[26] - 公司经营活动现金流入小计为817,117,866.96，较上一季度增长[31] - 公司投资活动现金流出小计为1,340,921,205.45，较上一季度减少[31] - 公司现金及现金等价物净增加额为263,586,645.35，较上一季度增加[31]

市场开拓与客户增长 - 2023年上半年度已与119家上市公司、162家央企国企、118所高校和科研院所、63家知名企业形成意向性订单或完成复购 [2] - 新开拓新能源、消费电子、通信、汽车电子、航空航天及科研单位等行业的头部客户，订单数量增长明显 [2] 毛利率提升与产品结构 - 毛利率提升主要因高毛利率的专业仪表、测试仪器、温度与环境测试仪表销售收入占比提高 [2] - 产品提价、原材料价格下降、汇率波动等因素也对毛利率有正向作用 [2] - 预计随着中高端产品持续放量，毛利率将保持上升趋势 [3] 中高端仪器增长与市场潜力 - 中高端仪器市占率仍较低，国产厂商在国内及全球市场有较大成长空间 [3] - 国家政策支持为行业带来发展机遇，公司在研项目丰富，技术积累逐步增强 [3] - 仪器销售团队持续开拓全球市场，中高端仪器营收有望可持续增长 [3] 核心技术突破与研发投入 - 与迅芯微电子合作突破高端信号链模拟芯片（如ADC、VGA等关键器件） [3] - 研发费用占营收比例约8%，研发人员数量和费用相比2020年翻倍 [3] - 研发投入主要用于招募高层次人才及高端仪器技术突破 [3] 销售与渠道策略 - 增加专业仪器销售人员，深化国际化布局（欧洲、北美办事处已设立） [3] - 拓展全球及国内头部经销商、电商平台合作，共同开发市场 [3] 2023年业绩目标 - 2023年业绩目标为净利润不低于1.8亿元，上半年已实现归属股东净利润9,667.37万元 [3] - 下半年将按战略规划推进生产经营，努力达成目标 [3]