会议基本信息 - 会议编号为 04 - 2102 - 01 [1] - 会议时间为 2021 年 2 月 20 日 [1] - 会议地点在集团总部办公大楼 [1] 投资者关系活动类别 - 活动类别为特定对象调研、一对一沟通 [1] 参与单位及人员 - 参与单位有广东林锐投资、深圳铭远资管、深圳晨钟资管、深圳诺德控股 [1] - 参与人员有黄锐平、韩跃峰、魏芳、薛凯 [1] 上市公司接待人员 - 接待人员有高级副总裁/首席财务官投资者关系桂博翔、董秘吴伟、证券事务代表赵雁 [1] 活动主要内容及附件 - 活动主要内容是了解公司经营情况等相关问题 [1] - 附件为会议记录 [1]

分组1：吸收合并的正向推动作用 - 成为产业收购、资源整合的医药产业唯一平台，解决潜在同业竞争风险 [1] - 简化管理层级，提高经营决策效率 [1] - 形成规范化、市场化体制机制，为外延发展和国际化转型提供制度基础 [1] 分组2：云南白药的长期投资价值 - 历经多年铸就核心竞争优势，产品族群开拓创新，经营团队务实高效 [2] - 混改带来激励机制赋能升级和战略布局提质增速 [2] - 自1993年上市连续27年对股东分红，经营业绩稳步提升吸引投资者 [2] 分组3：健康品事业部经营情况 - 牙膏业务推出知识型IP线上活动和直播栏目，精准触达终端受众 [3] - 美肤业务加大研发力度，验证植物成分护肤功效，携手日本POLA打造新航标 [3] - 养元青洗发水坚持“控油防脱”定位，完成“洗护养”产品线布局 [3]

会议基本信息 - 会议编号为 03 - 2101 - 03 [1] - 会议时间为 2021 年 1 月 14 日 [1] - 会议地点在集团总部办公大楼 [1] 投资者关系活动类别 - 特定对象调研 [1] 参与单位及人员 - 中信证券朱奕彰 [1] - 华西证券李昌幸 [1] - 银华基金焦巍、张舰、孙昊阳、邬晶秀 [1] 上市公司接待人员 - 高级副总裁/首席财务官、董秘吴伟 [1] - 健康品事业部总经理助理李云松 [1] - 证券事务代表赵雁 [1] - 投资者关系桂博翔 [1] 活动主要内容 - 了解公司经营情况等相关问题 [1] 附件清单 - 会议记录 [1]

经营情况 药品事业部 - 采用“产品力 + 卓越市场营销能力”运营模式，强化队伍专业性，结合大型 IP 活动推广产品，主产品厚积薄发，医疗器械业务聚焦家庭可穿戴智能设备与中医诊疗设备 [1] - 2020 年电商团队自营店铺店群模式成长，纯销稳健增长，核心产品风湿骨痛类目蝉联第一，重点新品眼罩在天猫、京东排名靠前；探索线上 IP 化营销，打造“植物补益在身旁”“云南白药爱玩 538”等特色电商 IP [6] 健康品事业部 - 云南白药牙膏市场份额居全国第一，年末占有率达 22.2%，成立“云南白药口腔健康医学研究中心”，聚焦产学研融合提供口腔健康解决方案 [1][2] - 2020 年成立上海科技与健康产品公司，探索医美领域增长极；洗护产品深化控油防脱，提升专业防脱线上份额 [2] 中药资源事业部 - 聚焦战略药材全产业链运营，启用“数字三七产业平台”，推动云南三七产业转型升级 [3] - “白药生活 +”体验店口碑良好，截至报告期末开店 18 家，规模逐年提升 [3] 云南省医药有限公司 - 作为防疫物资储备与代储代配企业，完成全省防疫物资保障任务 [4] - 业务创新方面，升级药房管理，建设 DTP 药房与慢特病药店项目；建成“三中心一平台”数字商务，实现智能采购与电子订单自动处理 [4] 国际中心进展 北京大学 - 云南白药国际医学研究中心 - 2020 年 5 月揭牌，软硬件建设推进，科研场地装修在即，围绕战略赛道开展合作，实现成果转化与创新发展 [4][5] 上海国际中心 - 具有标志性意义，将在上海打造运营、研发与肌肤管理平台，整合资源培育新兴业务，构建业务发展平台参与全球竞争 [5] 海南国际中心 - 2020 年 12 月完成工商注册，围绕三亚大健康产业布局，定位引进人才，建设健康养生医疗服务平台，发展多业务搭建国际运营平台 [5] 财务情况 - 2020 年四季度经营正常，《2020 年年度报告》第四季度扣非净利润亏损受母公司所得税、管理费用等因素影响 [7]

会议基本信息 - 会议编号为 06 - 2103 - 01，类别为电话会议 [1] - 时间为 2021 年 3 月 29 日，地点在集团总部办公大楼 [1] 参与人员 - 机构投资者 106 人，后附部分名单 [1] - 上市公司接待人员包括高级副总裁/首席财务官/董秘吴伟、证券事务代表赵雁和朱芮影、投资者关系桂博翔、项目管理李孟珏 [1] 会议目的与附件 - 目的是了解公司经营情况等相关问题 [1] - 附件为会议记录 [1] 部分机构投资者名单 - 涉及资本研究全球投资、中英人寿保险有限公司、华夏基金管理有限公司等众多机构 [2][3][4]

会议基本信息 - 会议编号为 02 - 2101 - 02 [1] - 会议时间为 2021 年 1 月 6 日 [1] - 会议地点在集团总部办公大楼 [1] 会议类别及参与人员 - 投资者关系活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位及人员有资本研究全球投资的田小粟、个人投资者 Eric [1] - 上市公司接待人员有投资者关系桂博翔、高级副总裁/首席财务官/董秘吴伟、证券事务代表赵雁 [1] 会议内容及附件 - 会议主要内容是了解公司经营情况等相关问题 [1] - 附件清单为会议记录 [1]

会议基本信息 - 会议类型为特定对象调研 [1] - 会议时间为23日 [1] - 会议地点在集团总部办公大楼 [1] 参与人员 - 参与单位人员包括张静含、趣时资产杨钟男等多人 [1] - 上市公司接待人员有首席财务官/董秘吴伟、证券事务代表赵雁 [1] 会议内容 - 会议主要是了解公司经营情况等相关问题 [1]

业务板块经营情况 - 药品板块以“聚焦、管控、分享”为销售策略，探索大 IP 场景化营销模式，疫情期间推出新栏目，携手公益基金会推进学术推广，尝试打造营销矩阵 [1] - 健康产品板块中，牙膏业务医学赋能，推出线上活动和直播栏目；美肤业务加大研发，验证植物成分功效，携手日本 POLA 打造新航标；养元青洗发水坚持“控油防脱”定位，完成产品线布局 [1][2][3] - 中药资源板块启用“数字三七产业平台”，为三七产业升级搭建数字“云平台” [2] - 医药商业板块自主研发“滇医宝”平台，增强配送能力，未来将搭建药品新零售平台，建立智能药品零售生态圈 [2] 美肤产品规划 - 持续加大研发力度，验证植物成分护肤功效，携手日本 POLA 打造植物护肤新航标，致力于研发适宜东亚人的护肤方式及产品，推出解决国人肌肤健康问题的新产品 [2][3] 中药材涨价影响及应对 - 原生药材价格波动影响公司运营成本，公司以“标准化 + 基地＋示范户＋农户”模式规范种植，建立种源种植基地，与合作伙伴共建直供基地，打造可追溯的闭环供应链生产模式 [4][5] 股票期权激励方案考量 - 股票期权行权条件为未来三年净资产收益率 10%、10.5%、11%，现金分红 40%，是依据医药行业综合考虑并结合吸收合并后测评设置，分红条件是为保护投资者权益 [5]

美肤产品规划 - 加大美肤产品研发力度，验证数十种植物成分护肤功效 [1] - 携手日本 POLA 打造植物护肤新航标，致力于研发适宜东亚人的护肤方式及产品，推出解决国人肌肤健康问题的新产品 [1] 健康品事业部经营 - 健康日化业务医学赋能“饮食习惯与口腔健康”，云南白药牙膏推出线上活动和直播栏目，精准触达受众，构建国民口腔护理生态 [2] - 健康产业园智慧工厂项目取得阶段性成果，生产许可认证现场检查获“建议通过”评定 [2] - 采之汲面膜系列强化国内外创新研发合作，积极布局全球市场 [2] 营销合作 - 2019 年启动与薇娅等直播达人的合作，拓展线上营销布局，提升产品受众群体多元化 [2] 混改影响 - 吸收合并为公司高质量发展提供基石，解决潜在同业竞争风险 [3] - 简化管理层级，提高经营决策效率 [3] - 形成规范化、市场化体制机制，为外延发展和国际化转型提供制度基础 [3]

健康品事业部经营情况 - 健康日化业务医学赋能“饮食习惯与口腔健康”，云南白药牙膏推出“口腔云健康”全新系列线上活动和“国潮木偶亲子声音素养训练课”等直播栏目，精准触达终端受众，同时夯实研发实力，构建国民口腔护理生态 [2] - 健康产业园智慧工厂项目取得阶段性成果，报告期内生产许可认证现场检查获专家组“建议通过”评定，后续工作稳步推进 [2] - 采之汲面膜系列产品持续强化国内外创新研发合作，积极布局全球市场 [2] 证券投资看法 - 公司近年开展的证券投资是坚持审慎投资原则，在确保日常经营和资金安全情况下，使用闲置自有资金的投资行为，有利于提高收益及资金使用效率 [3] - 公司将在满足经营性资金需求前提下，在董事会和股东大会批准的投资总额内适当配置证券投资产品及数量，不影响主营业务正常开展 [3] 骨伤科布局计划 - 伤科是公司传统，主要产品市场份额高，骨科是公司长期准备进入的行业 [4] - 骨伤科以药、器械、治疗后康复的整体治疗方案为主，药厂、器械商已形成产品链和供应链 [4] - 公司想在骨伤科转变为总体方案提供商，方案包括检测诊断、手术治疗、器械提供、术后康复等，还会建立后台服务，既提供解决方案，也是供应商 [4]