会议基本信息 - 会议编号为 50 - 2211 - 03 [1] - 会议时间为 2022 年 11 月 18 日 [1] - 会议地点在集团总部办公大楼 [1] 会议类别及参与人员 - 投资者关系活动类别为其他（电话会议） [1] - 参与单位及人员为新加坡政府投资 - 李姃夏 [1] - 上市公司接待人员包括董事会秘书 - 系管理 - 桂博翔、项目管理钱映辉、证券事务代表 - 赵雁和朱芮影、投资者关 - 李孟珏 [1] 会议内容及附件 - 会议主要是了解公司生产经营情况等相关问题 [1] - 附件为会议记录 [1]

会议基本信息 - 会议编号为 51 - 2211 - 04 [1] - 会议时间为 2022 年 11 月 18 日 [1] - 会议地点在集团总部办公大楼 [1] 会议类别及参与人员 - 投资者关系活动类别为其他（电话会议） [1] - 参与单位为建信基金，参与人员有李登虎、赵荣杰、杨荔媛、郑丁源 [1] - 上市公司接待人员有证券事务代表 - 管理 - 李孟珏、赵雁、朱芮影，投资者关系管理 - 桂博翔等 [1] 会议内容及附件 - 会议主要内容是了解公司生产经营情况等相关问题 [1] - 附件清单为会议记录 [1]

医药商业板块 - 云南省医药有限公司抓住处方药流向零售市场契机，形成零售药店集成效应，拓展下游渠道，强化垂直终端建设，增加非医疗机构市场网络覆盖 [2] - 省医药公司升级药房管理，着力DTP药房建设、慢特病药店项目，打造专业化零售药店；建成“三中心一平台”数字商务，实现智能采购和电子订单系统全流程自动处理 [2] - 公司全省DTP药房近30家，覆盖除怒江及迪庆外所有地级市，主要分布在三甲医院周边 [2] 健康品事业部及口腔业务 - 健康品事业部以用户为中心，构建全域数智化营销生态，树立品牌专业标杆，突破圈层用户，下沉市场资源配置，联通“Z世代”人群深度运营私域裂变 [3] - 截至2022年上半年末，公司牙膏产品市场份额攀升至24.8%，较2021年末的23.9%增长0.9%，高居行业榜首 [3] - 报告期内两款新香型牙膏上市，“双十一”期间爆款产品销售超40万套，多款漱口水新品上线即售罄，在天猫、京东、抖音三个平台口腔产品销售榜单中均为第一 [3] 三七工业化转型 - 2021年三七产新季节开始使用数字三七产业化平台，实现全环节数字化追踪，完成万吨鲜品加工，实现从单一产品销售到服务体验转变，提升三七议价能力，未来将向更多品种和产业开放 [4] - 2022年9月“云南白药数字三七产业平台2.0”启动，企业层面助力云南白药成为品牌三七标准制定者和行业引导者；产业层面助推三七产业升级，形成合理价格机制和规范产业运营机制 [4][5] 与上海医药合作 - 公司借助上海医药平台和资源协同，放大既有资源优势，拓展主营业务规模和产业布局，提升整体运营效率、核心竞争力和盈利水平 [6] - 8月29日经上海医药董事会、监事会审议通过，公司向上海医药提名1名执行董事候选人、1名非执行董事候选人以及1名监事候选人，议案尚需提交上海医药股东大会审议 [6] - 公司将深度参与上海医药公司治理与运营，整合双方优势开展战略合作，增强双方核心竞争力和内在价值 [6]

分组1：会议基本信息 - 会议时间为2022年11月18日，地点在集团总部办公大楼，召开方式为电话会议 [1] - 投资者包括建信基金的李登虎、赵荣杰、杨荔媛、郑丁源 [1] - 参加人员有证券事务代表赵雁、朱芮影，投资者关系管理桂博翔，项目管理李孟珏 [1] 分组2：药品事业部经营亮点 - 2022年以“稳药品·育器械”为核心战略，通过“专业化+产品+服务”营销理念，建立头部专家资源库，设计专业化IP推广方案并基层推广 [2] - 2022年8月2日，云南白药集团医疗科技合肥有限公司搬迁庆典举行，发力医疗器械新业务，深耕两大核心板块，研发相关医疗器械产品 [2][3] 分组3：洗护赛道最新亮点 - 养元青以“头皮健康管理专家”为品牌定位，聚焦目标客群诉求，以控油防脱洗发水和防脱育发液为核心产品，展开全域营销 [3] - 7月22日，“养元青×敦煌博物馆”品牌联名发布会及音乐节举行，借“音乐节+直播”玩法实现线上线下品效连接 [3] - 快手“6.18”购物节，养元青入围个护家清类目排名飙升较快TOP品牌，套装登陆热销商品榜单 [3] - “双十一”期间，养元青问鼎天猫国货防脱赛道第一位 [3] 分组4：数字化转型战略考量 - 打造数字化驱动力，以客户为中心谋求转型，带来新价值主张，提升客户体验 [4] - 以数字化新技术驱动企业创新发展 [4] - 推动企业管理变革和组织发展，从面向功能流程转变为面向打通客户场景流程 [5] - 建立统一“数据底座”和治理策略，构建智能决策系统 [5]

产业联盟合作 - 2021年5月13日，云南白药、上海医药、天津医药签署《战略合作框架协议》，拟共建“云天上•复兴中华优秀传统中医药产业联盟” [1] - 联盟将聚焦中医药领域，发挥各方优势，推动产业传承创新、现代化与产业化 [1] 药品事业部营销 - 2020年电商团队、自营店铺、店群模式成长，纯销稳健增长，核心产品风湿骨痛类目第一，重点新品眼罩在天猫排第三、京东排第二 [2] - 事业部探索线上IP化营销，“植物补益在身旁”IP销量可观，与斗鱼、有道等合作打造新IP [2] 牙膏业务市场 - 云南白药牙膏市场份额居全国第一，2020年末占有率22.2%，2021年一季度末升至23.8% [3]

会议基本信息 - 会议时间为 2021 年 5 月 25 日，地点在集团“白药空间”大楼“宝相厅”，召开方式为现场交流 [1] - 投资者为机构及个人投资者共 112 人，参加人员包括首席执行官董明等多位高管 [1] 认购上海医药股份相关 - 目的是把握产业整合机遇，借助上海医药优势扩大产业布局，强化竞争力及话语权 [2] - 协同方面：医药商业区域互补，云南白药省医药公司 2020 年收入 214.64 亿元，与上海控股云南公司在物流等多方面协同；品牌中药或消费品协同，云南白药发掘上海医药资源打造新品并推广现有品牌；新药研发、生产、销售协同，双方通过 MAH 等模式协作，推进云南白药大健康产业发展 [2][3] 公司战略规划 - 短期深耕现有业务，管理端完善治理结构等，生产端进行产业链再造和价值链提升，市场端聚焦客户与市场获取竞争优势 [5] - 中长期围绕既定战略赛道，嫁接多种资源，成为健康服务供应商，打造产业生态圈 [5] 牙膏业务情况 - 牙膏是健康产品事业部拳头产品，2020 年末市场占有率达 22.2%，2021 年一季度末攀升至 23.8% [6] 证券投资情况 - 坚持审慎投资原则，用闲置自有资金投资，在规定总额内适当配置，不影响主营业务 [7] - 有完善风险控制体系，包括相关制度规定、组建决策委员会和投资部等 [7] - 公司业务稳健，自 1993 年至今持续 27 年对股东分红 [7] 未来业绩可持续性 - 巩固现有业务，聚焦骨伤科和医美领域新赛道，推进项目和国际化平台运作，完善战略布局，提升协同价值 [8] 医美业务进展及规划 - 已在昆明开设肌肤管理中心，搭建平台让消费者感受产品和服务 [9] - 未来致力于建立科研平台等，成为一站式精准皮肤健康管理解决方案提供者 [9]

会议基本信息 - 会议编号为 08 - 2105 - 01，时间为 2021 年 5 月 25 日，地点在集团“白药空间”大楼宝相厅 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研和一对一沟通 [1] 参与人员情况 - 参与的机构及个人投资者共 112 人，后附部分名单 [1] - 上市公司接待人员包括首席执行官（总裁）董明、高级副总裁兼药品事业部总裁王锦等多位高管 [1] 会议主要内容 - 投资者了解公司经营情况、未来战略规划等相关问题 [1] 附件情况 - 附件清单包含会议记录 [1]

会议基本信息 - 会议编号为 09 - 2105 - 02 [1] - 会议时间为 2021 年 5 月 28 日 [1] - 会议地点在集团总部办公大楼 [1] 会议类别及参与人员 - 投资者关系活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位及人员为长城基金刘疆 [1] - 上市公司接待人员为投资者关系管理专员桂博翔 [1] 会议内容及附件 - 会议主要内容是了解公司经营情况等相关问题 [1] - 附件清单为会议记录 [1]

健康品事业部经营情况 - 云南白药牙膏2021年上半年累计份额居行业第一，市场份额同比增长1.4%，在前5品牌（占市场份额65%）中增速领跑，连续3年获天猫金妆奖年度口腔护理大奖，是京东口腔2020年度最佳品牌 [2] - 6月18日，云南白药口腔修护含漱液在盒马全线上市 [2] - 采之汲板块锁定"MIS - UNIQ"航标，聚焦IT、大数据、社交，汇集万种植物标本开展研发测试，编撰《植物功能汇编百科全书》 [2] - 养元青产品线营销队伍完成组织架构搭建，确定年度策略并开始推行 [2] 医药商业板块经营情况 - 云南省医药有限公司抓住处方药流向零售市场契机，在零售药店市场形成集成效应，拓展下游渠道，强化垂直终端建设，增加非医疗机构市场网络覆盖 [3] - 销售平台的总平台、分平台、零售药店点平台协同推进 [3] - 物流中心冷库扩建后容积提升，储存温度覆盖多个温区，收、发货区配有相关设施支持冷链药品销售增长 [3] 组织架构更新 - 2021年公司确定组织架构，搭建四个平台助力未来发展 [4] - 产业平台承接集团战略，完善分级授权机制，形成研供产销完整产业体系，打造利润中心 [4] - 职能支持平台合理配置资源，主导外延式发展及整体协同，指导与监督合规运营 [4] - 共享服务平台整合资源，实现降本增效 [5] - 创新孵化平台围绕战略转型孵化新兴业务，整合全球资源，搭建骨科生态圈，拓展生物医药产业 [5]

战略合作 - 公司认购上海医药非公开发行A股股份，达成股权与战略合作，借助其平台和资源放大自身优势 [2] - 合作可在医药商业多方面整合协同，扩大主营业务规模、提升运营效率和盈利水平 [2] - 有助于把握产业整合机遇，扩大产业布局，强化公司在国内外医药产业的竞争力和话语权 [2] - 为上海医药注入资金，优化其股权结构，激发资源和产业优势 [3] - 交易预计带来良好投资收益，提升上市公司现金利用效率，为股东实现回报 [3] “白药生活+”运营 - “白药生活+”以品牌C端用户为中心，整合资源打造新零售健康管理平台 [4] - 已在云南省开店18家，正筹备全国推广 [4] - 自2021年5月12日起，开启从出售“产品”向提供“产品+服务”、从关注“即时转化”向提供“长期价值”的转变 [4] 产品与服务创新 - 公司从单一白药散剂发展为涵盖多品类的产品族群，近年推出多款新产品 [5] - 实现产品立体化、产业跨界化、消费多元化布局，以制药为基石，健康为新增长点 [5] - 通过“白药生活+”等平台，为消费者全生命周期健康提供解决方案，让消费者感受产品和服务 [6]