投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位有长江证券、东北证券 [1] - 时间为 2014 年 9 月 3 日 14：00 - 16：30 [1] - 地点在公司会议室 [1] - 上市公司接待员为董事会秘书秦桂玲、证券事务代表郑卫印 [1] 业务情况 订单与价格 - 订单周期为 2 - 3 个月 [1][2] - 产品价格总体平稳，个别品种略降，毛利率相对稳定 [2] 汇率影响 - 美元对人民币汇率双向波动，对公司无直接影响 [2] 产能投放 - 柬埔寨项目一期 300 万件衬衣加工产能 8 月底试生产并接单，二期 300 万件明年 3 - 4 季度投产 [3] - 缅甸 300 万件衬衣加工产能今年末建设，预计明年末投产 [3] - 10 万纱锭项目第 4 季度陆续投产，明年 1 季度全部投产 [3] 鲁泰优纤进展 - 2014 年 5 月初筹建，目标为消费者定制专属衬衫 [3] - 推出“君奕”高级定制品牌，线上预约、线下量体 [3][4] - 平台建设、市场调研等工作进展顺利 [4] - 微信客户端 9 月 1 日上线并接受订单 [4]

公司基本情况 - 1997 年 B 股上市，2000 年 A 股上市，是集棉花种植、纺纱、织布、制衣于一体的纺织服装企业 [3] - 目前拥有纱锭 75 万，色织布 1.9 亿米，印染布 8000 万米，衬衣 2000 万件，海外产能正在实施中 [3] 海外项目进展 - 越南纺纱项目今年底投产，色织布项目 2016 年三季度分三期陆续投产，规划年产 3000 万米色织布，投产后公司色织布产能达 22000 万米 [3] - 柬埔寨二期今年 10 月份投产，缅甸项目今年 11 - 12 月份投产 [3] 市场与业务规划 - 根据棉花种植面积及库存判断，下半年棉花市场无大变化 [3] - 跨境电商是重要商务模式，会按需选择利于业务发展的模式 [3] - 控股子公司北京鲁泰优先尝试衬衫网上定制业务，使用自有平台（www.utailor.com.cn），同时在京东开设旗舰店（Utailor.jd.com） [3][5] - 目前在面料及衬衫的休闲化研发方面取得较大进展 [6] 财务与成本相关 - 实施回购 A、B 股计划，回购总金额 10 亿元人民币，等待债权人公告到期后实施 [4] - 棉花配额比去年减少一半，进口棉花配额减少是上半年毛利下降原因之一 [6] - 服装行业主要成本是劳动力成本，柬埔寨、缅甸、越南工资是国内的 30 - 40%，考虑劳动效率后仍有成本优势 [5] - 短期借款大部分是外币，产品出口为主且全部以美元结算，人民币贬值对业绩有一定正面影响 [5] 其他问题回应 - 目前无在海外当地建立中国城配合一带一路建设的计划 [3] - 为保证中高端客户对质量和交期的要求，衬衫制造业务不会全部转移到海外 [3] - 公司无应披露而未披露的重要事项 [3] - 目前无大股东增持和员工持股计划 [5] - 目前海外业务占比 70%左右比较合适 [5] - 根据公司价值及市场情况判断是否启动股票回购及大股东增持计划，大股东增持是看好公司发展 [6]

业绩情况 - 2015 年上半年实现营业收入 29.42 亿元，归属于上市公司股东的净利润 3.45 亿元，分别比上年同期下降 5.54%、27.76%，目前接单和生产经营平稳 [1][2] 产能投放 - 柬埔寨项目一期 300 万件衬衣加工产能 2014 年 8 月试投产，二期 300 万件衬衣加工产能今年四季度投产 - 缅甸项目 300 万件衬衣产能今年四季度投产 - 越南项目正常推进，上述项目今年收益影响不大 [2] 人民币贬值影响 - 公司产品出口收入约占总收入 80%，出口收汇主要是美元，进口业务和外币负债也主要用美元支付，结合远期结汇、期权合约，短期合约略有浮亏，总体收益，人民币贬值对公司总体是正面影响 [3] 人民币贬值走势 - 未来美元进入强势周期，对出口型企业利好，人民币贬值获市场认可，贬值压力较大，需关注宏观经济走势 [4][5] 股份回购进展 - 8 月 5 日召开 2015 年第一次临时股东大会，授权董事会 12 个月内实施回购 - 已获山东省商务厅批复，8 月 18 日发布回购公告，公告 45 天后可实施，操作需回避信息披露窗口期，相关准备工作有序进行 [5]

公司信息 - 证券代码为 000726、200726，证券简称是鲁泰 A、鲁泰 B [1] - 公司名称为鲁泰纺织股份有限公司 [1] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位及人员为广发证券胡翔宇 [1] - 时间是 2016 年 5 月 20 日 10：20 - 11：40 [1] - 地点在公司会议室 [1] - 上市公司接待员是董事会秘书秦桂玲 [1] 活动内容 - 与投资者沟通，介绍公司基本情况和境外投资项目进展情况 [1]

会议基本信息 - 会议类型为东方证券关于鲁泰 A2015 年年报电话会议 [1] - 参与单位包括东方证券、中国人寿、兴业基金等多家机构 [1] - 会议时间为 2016 年 3 月 30 日 10：05 - 10：40 [1] - 会议地点在公司会议室 [1] - 上市公司接待员为总会计师张洪梅、证券事务代表郑卫印 [1] 产品毛利情况 - 2015 年 4 季度产品成本与 3 季度无明显变化，但价格提升，主要因国际棉价波动和与客户谈判定价提高 [2] 产能投放情况 - 2016 年柬埔寨工厂预计产量 300 万件衬衣，缅甸工厂预计产量 100 万件衬衣 [3] - 2016 年越南色织面料项目将有 300 万米产能投产 [3] 高级定制业务进展 - 鲁泰优纤在原有微信定制平台基础上，2015 年投入运行“UTAILOR 君奕”，目前订单量稳步增长，未来定制服务将向其他城市推广 [3] 政府补助情况 - 政府补助金额每年变化，具有不可持续性，公司会根据自身情况和政策积极争取，但无法预计每年金额 [4] 棉花价格走势 - 目前国际市场棉花价格走势稳定，近期估计不会有大变化 [5]

会议基本信息 - 会议名称：申万宏源证券关于鲁泰 A2016 年 1 季报电话会议 [1] - 会议时间：2016 年 4 月 27 日 10：00 - 10：40 [3] - 会议地点：公司会议室 [3] - 接待人员：总会计师张洪梅、证券事务代表郑卫印、财务部经理张克明 [3] - 参与单位及人员：申万宏源秦聪、上海天泽投资程欧等众多单位和人员 [1][2][3] 公司经营情况 - 2016 年 1 季度销售收入同比下降原因：产品订单销售价格略有下降，源于国际棉价波动和市场需求复苏缓慢 [4] - 出口收入占比及汇率应对：出口收入占 80%以上，对汇率变化敏感，在套期保值方面有有效做法和经验，贬值预期下以静制动，密切关注并及时采取措施 [4] 产能投放情况 - 柬埔寨工厂 2016 年产量：300 万件衬衣 [4] - 缅甸工厂 2016 年产量：100 万件衬衣 [4] - 越南色织面料项目 2016 年产能：300 万米 [4] 棉花相关情况 - 棉花采购团队：有专门团队负责棉花采购业务 [4] - 棉花存量：一般储存 3 个月的棉花用量 [4] - 未来棉花价格走势：近期棉花期货价格上涨快，但现货市场价格变化不大，因市场需求低迷，品质较好的棉花价格估计无大变化 [5]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位包括广发证券、中路财产保险、长信基金等多家机构 [1] - 活动时间为2016年11月9日9：30 - 11：00 [1] - 活动地点在公司会议室 [1] - 上市公司接待员为董事会秘书秦桂玲、证券事务代表李琨 [1] 活动主要内容 境外投资进展 - 在柬埔寨、缅甸、越南分别投资建厂，柬埔寨和缅甸项目已全部投产 [2] - 越南一期3万锭纺纱项目、1000万米色织布项目已于年内投产，其他产能明后年陆续投产 [2] 衬衫定制业务进展 - 鲁泰优纤此前做了很多基础性工作，正在对大货生产线进行智能化、自动化改造以适应订制需求 [2]

会议基本信息 - 会议类型为光大证券关于鲁泰 A2016 年三季报电话会议 [1] - 会议时间为 2016 年 10 月 28 日 9：30 - 10：00，地点在公司会议室 [2] - 上市公司接待员有董事会秘书秦桂玲、总会计师张洪梅、证券事务代表郑卫印 [3] 参会单位及人员 - 光大证券的李婕、孙未未等；朱雀投资的荣维达、张艳鹏等众多单位和人员参与 [1][2] 公司经营情况 - 2016 年前三季度产品毛利率回升，原因是使用前期储备棉花使成本降低，以及人民币对美元贬值 [3] - 衬衫定制方面，鲁泰优纤正进行大货生产线智能化、自动化改造以适应订制需求 [3] - 产品订单价格相对稳定，人民币贬值和外棉价格回升相互对冲，对美元单价影响不大 [3] 棉花价格走势 - 目前长绒棉国内外棉价倒挂，国际长绒棉价格预计继续高位，国内长绒棉价格预计呈高低高走势，对公司影响有限 [4] 匹染面料业务 - 因国家环保监管使部分小规模印染企业停产、转产，订单转移使公司匹染面料订单增加、价格回升 [5] - 鲁丰织染新产品获市场认可，部分产品成职业装专用面料，经营状况良好 [5]

会议基本信息 - 会议名称：东方证券鲁泰 A 2016 年年报电话会议 [1] - 会议时间：2017 年 3 月 30 日 10：00 - 10：30 [2] - 会议地点：公司会议室 [2] - 参与单位及人员：东方证券施红梅等多家机构人员 [1] - 上市公司接待员：董事会秘书秦桂玲等 [2] 公司业务情况 海外产能进展 - 柬埔寨工厂 2016 年已实现盈利 [2] - 越南项目纺纱、色织布、鲁安成衣一期已投产，色织布二期 2017 年投产 [2] - 2017 年境外项目稳步推进，完善员工培训、运营管理、制度建设确保产能达产 [2] 接单情况 - 目前接单速度有所提升，美国市场表现较好，其他地区变化不大 [2] 棉价走势 - 公司认为今年棉价窄幅震荡，目前市场供需基本平衡，价格波动不大 [2] - 未来短期棉价走势要看澳棉产量和上市情况 [3]

财务情况 - 2019年前三季度财务费用同比大幅上涨，原因是鲁泰（越南）有限公司色织面料项目二期及鲁泰（新洲）有限公司处于投资建设阶段，银行借款增加 [2][3] - 存货周转率上涨是因根据棉花配额数量及棉价走势预测，公司增加了棉花储备；应收账款周转天数增长是因部分中小客户有延长账期需求，公司综合考虑销售政策和客户信用风险后延长了部分客户信用期限，对公司影响不大 [3] 产能规划 - 越南工厂后续产能陆续投产，公司会根据市场需求释放产能，规划2020年鲁泰（越南）色织布总产能约4000万米，国内产能维持稳定 [3] 项目进度 - 10月14日证监会已受理公司公开发行可转换债券申请，目前处于审查资料阶段，公司会按进度披露信息 [3] - 功能性面料项目土地、环评手续办理完毕，厂房处于建设阶段，预计2020年年中部分投产 [3]