公司定位 - 公司定位于云计算Iaas层，是云计算核心装备和数据中心解决方案供应商 [3] 行业地位 - 根据Gartner统计，在2014年Q1 - 2015年Q1的5个季度中，浪潮服务器有3个季度获得中国X86服务器市场第一 [3] - 浪潮是2014年度全球增长最快服务器企业 [3] 海外布局 - 为开拓海外市场，公司拟在美国加利福尼亚州设立服务器工厂及研发中心，投资总额1000万美元，根据项目进展分次出资 [3] 资金募集 - 2015年2月，公司提出非公开发行，募集资金总额不超过270,000万元，拟以120,000万元收购山东超越工控机及全国产系统业务资产，正在证监会审核中 [4] 市场策略 - 2015年，HP服务器中国业务易主，浪潮发动“惠”迁计划，推动天梭K1对HP Superdome小型机的替代，目标是使中国高端Unix服务器市场占有率从第三升至第二 [4] 渠道合作 - 截止2015年3月末，公司签约渠道6871家，与IBM、HP相当，TOP 20方案商全部签约浪潮，签约渠道中有3067家具有系统集成资质 [4]

分组1：投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位及人员有中海基金焉娇、于航，天安财险张弛 [2] - 活动时间为2015年6月2日 [2] - 活动地点在会议室 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书李丰 [2] 分组2：公司业务相关 - 调研主要内容包括国内服务器行业发展趋势及市场竞争格局 [2] - 公司服务器业务目前集中在国内市场，2015年将积极推进国际化 [2] - 国内主机市场主要被IBM、Oracle、HP等国外设备厂商垄断，浪潮信息是唯一拥有小型机产品的国内厂商，天梭K1系列小型机打破国外垄断，应用于政府、金融、电信、能源等多个关键行业 [2][3] 分组3：公司人员情况 - 近三年公司员工人数快速增长，2012年末员工总数为1,439人，2014年末员工总数达到2,816人 [3]

公司定位 - 公司定位于云计算Iaas层，是云计算核心装备和数据中心解决方案供应商 [2] 竞争对手 - x86服务器主要竞争对手有联想、DELL、HPE（惠普企业）、华为、曙光等 [2] - 小型机主要竞争对手有IBM、HPE（惠普企业）、Oracle等 [2][3] - 存储主要竞争对手有华为、EMC、IBM等 [3] 公司优势 - 国内较早从事服务器研发、生产、销售，专注服务器行业，拥有高、中、低端门类齐全的服务器产品 [3] - 相比其他国内厂商具有较强的自主研发能力 [3] 销售渠道 - 有直销和渠道两种销售方式，目前以针对大客户的直销居多 [3] 互联网行业销售 - 互联网是国内x86服务器最大的行业市场，针对互联网行业客户定制化开发的Smart Rack产品市场份额占互联网市场机柜类产品的70% [3]

公司定位 - 公司定位于云计算Iaas层，是云计算核心装备和数据中心解决方案供应商 [2] 营收情况 - 2016年1 - 9月，公司营业收入较上年同期增长29.40%，增长动力来自互联网、金融、电信等主要行业 [2][3] 市场突破 - 2016年前三季度，公司服务器在海外市场实现突破 [3] 产品线发展 - 公司加大存储产品线投入力度，研发实力进一步提升，发展态势良好 [3] 融资情况 - 公司配股公开发行股票是基于资本市场环境和自身发展采取的融资方式，控股股东浪潮集团及下属子公司合计持有公司41.3%的股份，并承诺全额认配，配股审核周期长于非公开发行股票 [3]

公司定位 - 公司是全球智慧计算领先者，为云计算、大数据、人工智能提供领先的智慧计算 [2] 竞争对手 - x86 服务器主要竞争对手有华为、联想、HPE（惠普企业）、DELL 等 [3] - 存储主要竞争对手有华为、EMC、IBM 等 [3] 行业趋势 - x86 服务器市场，国产化替代成影响竞争次要因素，国内厂商竞争激烈 [3] - 存储市场，国产化政策红利仍在释放 [3] 财务影响与措施 - 2016 年底，基于谨慎性原则，公司对 VIT 公司应收账款全额计提坏账准备，影响 2016 年度归属于上市公司股东的净利润约 2.74 亿元 [3] - 公司积极采取措施增加账款收回可能性，包括申请中委基金支付新增业务货款、取得委内瑞拉基础工业部和 VIT 公司书面承诺、成立坏账追偿工作组 [3] 产品发布 - 2016 年，公司发布固态存储产品 HF5000，完善存储产品布局 [3] - 2017 年，公司发布新一代智能存储 G2 平台，对存储产品整体升级 [3] - 2016 年，公司发布浪潮深度学习一体机 [3] - 2017 年 5 月，公司与 NVIDIA 联合发布 AGX - 2 超高密度 AI 超级计算机，引领智慧计算在人工智能领域的应用 [3]

公司定位 - 公司定位于云计算Iaas层，是云计算核心装备和数据中心解决方案供应商 [3] 营收情况 - 2016年1 - 9月，公司营业收入较上年同期增长29.40%，增长动力来自互联网、金融、电信等主要行业 [3] 行业趋势 - 对于x86服务器市场，国产化替代是影响竞争的次要因素；对于存储市场，国产化方兴未艾 [3] 海外市场 - 2016年前三季度，公司服务器在海外市场实现突破 [3] 产品介绍 - 公司融合架构整机柜产品InCloud Rack是私有云IaaS解决方案，以软件定义方式实现柜内资源集中池化和统一调度，以一体化网络引擎构建分布式网络 [3]

公司经营情况 - 2017年度营收大幅增长，预计实现归母净利润3.87 - 4.74亿元，同比增长35% - 65% [3] 竞争对手情况 - x86服务器主要竞争对手有DELL、HPE、华为、联想等 [3] - 存储主要竞争对手有华为、EMC、IBM等 [3] 合资公司情况 - 2017年9月8日与IBM中国签署合资经营企业合同，拟共同设立浪潮商用机器有限公司，目前已完成工商注册登记手续 [3] 销售渠道情况 - 有直销和渠道两种销售方式，大客户以直销模式为主 [4] 业务发力点情况 - 海外市场是未来主要发力点之一，已在海外重点、重大客户上实现突破，在美国建有服务器工厂及研发中心 [4] - 国内市场持续关注互联网、通信、金融、企业、政府等市场，坚持产品先行，与合作伙伴合作 [4] 股权激励情况 - 2018年2月12日召开董事会，审议通过2018年股权激励计划（草案），拟向136名董事、高管及核心技术人员授予3800万份股票期权，等待期24个月，行权价格17.52元 [4]

公司定位 - 公司是全球智慧计算的领先者，为云计算、大数据、人工智能提供领先的智慧计算 [2] 经营情况 - 2017年1 - 9月，公司实现营业收入166亿元，同比增长86%；扣非后净利润1.8亿元，同比增长31% [2] - 低毛利客户收入占比提升、行业竞争及原材料价格波动使公司毛利率下降，但营收和扣非后净利润增长意味着业务稳定向好 [2][3] 竞争对手情况 - x86服务器主要竞争对手有DELL、HPE、华为、联想等 [3] - 存储主要竞争对手有华为、EMC、IBM等 [3] 产品与业务发展 - 2017年2月发布全新一代智能存储G2平台，面向云计算、大数据、人工智能场景，研发实力进一步提升 [3] - 2017年9月8日与IBM中国签署合资经营企业合同，拟设合资公司浪潮商用机器有限公司，注册资本10亿元，浪潮信息出资5.1亿元，占51%股权，目前处于初设阶段 [3] 市场战略 - 海外市场是服务器业务未来发力点之一，已在海外重点重大客户上实现突破，将深挖需求拓宽市场，扩大中国第一的优势到全球 [3][4] - 国内市场持续关注互联网、通信、金融、企业、政府等市场，坚持产品先行，与合作伙伴合作为客户提供产品、服务和整体解决方案 [4]

公司概况 - 公司是全球智慧计算领先者，为云计算、大数据、人工智能提供领先的智慧计算 [2] 竞争情况 - x86服务器主要竞争对手有华为、联想、HPE（惠普企业）、DELL等 [2] 公司优势 - 国内较早从事服务器研发、生产、销售，专注服务器行业，拥有高、中、低端门类齐全的服务器产品 [3] - 在中国市场的领先得益于高端技术突破、市场趋势把握及长期产业积累 [3] - 在国内人工智能计算领域市场份额超过60%，为百度、阿里巴巴等知名AI相关企业提供计算力支撑 [3] 合作动态 - 2017年9月8日与IBM中国签署合资经营企业合同，拟共同设立浪潮商用机器有限公司，研发、生产、销售基于开放的Power技术的服务器，完善服务器生态系统 [3] 业务规划 - 服务器业务未来主要发力点之一是海外市场，目前已在海外重点、重大客户上实现突破，下一步将深挖需求、拓宽市场，扩大优势到全球 [3]

公司定位与业务能力 - 公司是全球智慧计算的领先者，为云计算、大数据、人工智能提供领先的智慧计算 [2][3] 经营业绩 - 2017年前三季度，公司实现营业收入166亿元，同比增长86% [2] - 2017年前三季度，公司实现扣非后净利润1.8亿元，同比增长31% [3] 产品合作与创新 - 2017年4月，与百度联合发布面向智慧计算的创新产品—SR - AI整机柜服务器 [3] - 2017年5月，与NVIDIA联合发布AGX - 2超高密度AI超级计算机 [3] - 2017年6月，携手英特尔发布KEEP升级计划 [3] - 2017年7月，推出新一代M5服务器家族 [3] - 2017年9月，与百度联合发布ABC一体机 [3] - 公司拥有业界最全的AI计算产品阵列，涵盖AI计算基础设施层、AI集群管理平台和AI软件开发框架 [3] 合资企业 - 2017年9月8日，与IBM中国签署合资经营企业合同，拟共同出资设立浪潮商用机器有限公司，目前处于初设阶段 [3][4] 市场战略 - 海外市场是服务器业务未来主要发力点之一，已在海外重点、重大客户上实现突破，将深挖需求、拓宽市场 [4] - 国内市场持续关注互联网、通信、金融、企业、政府等市场，坚持产品先行，与合作伙伴合作提供产品、服务和整体解决方案 [4]