公司概况 - 麦达数字原名实益达，1998年成立，2007年在中小板上市，传统主营业务为EMS消费类电子和LED照明产品制造，2015年转型数字营销领域并向企业互联网服务延伸 [1] - 2015年收购顺为、奇思、利宣，初步完成“全案数字营销服务+创意策划+社会化媒体营销服务”产业格局，2016年数字营销板块成为主营业务收入和利润主要来源 [1] 投资布局 - 2016年1月投资消费品行业SaaS服务龙头企业赢销通，5月投资SCRM细分行业龙头企业六度人和，二者在细分行业领先，未来有资源和业务互补空间 [2] - 2017年7月收购北京微联达（后更名为“北京麦达数字技术服务有限有限公司”），三位创始人负责公司SaaS业务板块运营 [2] 战略路径 - 产业层面：基于技术、产品和数据，结合策略、创意和服务，提供整合的智能营销服务，打造产业核心能力 [2] - 投资层面：以直接投资或产业基金方式，在大数据、云计算、人工智能、物联网等领域投资布局，获取投资收益 [2] - 研发层面：专注新技术在公司业务场景的应用落地及产品化、市场化 [2] 产业进展 - 企业互联网板块：研发机器学习和大数据结合技术，运用前沿技术提升客户营销与服务质量，已在两个应用场景使用且效果符合预期 [2] - 智能制造板块：定位为物联网智能家居产品提供商，与小米生态圈的飞米达成合作，提供智能产品制造服务 [3] 业绩情况 - 2016年出售子公司股权获近10000万元投资收益，计入非经常性损益，致2016年归属于母公司所有者的净利润基数高，2017年同比下滑 [3] - 2017年扣非后归属于母公司所有者的净利润各业务板块发展如预期，管理层对2018、2019年度经营情况持乐观态度 [3] 股价情况 - 公司管理层对未来发展有信心，团队积极增持股份，但股价受多因素影响低迷，低于增持成本，管理层坚信未来股价会反映公司价值，将聚焦产业回报股东 [3]

公司基本信息 - 证券代码为 002137，证券简称为麦达数字 [1] - 2020 年 7 月 15 日 14:00 - 15:10 进行特定对象调研路演活动，参与单位为东源投资，人员为袁野、袁嘉庆，地点在深圳市福田区彩田路新浩 e 都 A 座 2801，上市公司接待人员有董事会秘书朱蕾、证券事务代表陈世蓉、IR 付金鹏 [2] 公司经营情况 历史沿革 - 1998 年成立，2007 年在中小板上市，原主营业务为 EMS 消费类电子和照明产品生产制造 [2] - 2010 年尝试自有品牌业务，2013 - 2016 年业务转型升级，2018 年智能照明产品北美出口量大幅增长，2019 年成功切入欧洲市场，下半年欧洲市场智能照明产品订单放量增长 [2] - 2020 年 3 月收购深圳益智飞科技有限公司，进入智能可穿戴领域 [2] 战略规划 - 深耕智能硬件业务，关注研发创新、人才储备和客户挖掘，有一定技术积累和专业团队 [2] - 旗下核心子公司实益达工业和无锡益明光电取得高新技术企业证书，力争在智能硬件业务领域产业链拓展延伸，提供业绩支持 [2] - 智能硬件产品品类从智能照明拓展到消费级智能产品等领域，未来开拓 TWS 耳机和智能手表等智能可穿戴设备 [3] 核心业务 - 智能终端产品业务：包括 LED 智能照明、智能锁具、TWS 耳机、智能可穿戴等产品的设计、研发、生产和销售，提供解决方案，销售模式为国外市场 ODM + 国内市场经销商，智能照明业务是现金牛业务 [3] - 高端制造业务：为品牌商提供智能电源、工业控制产品等工业级产品的工程测试、制造、供应链管理等服务，聚焦高端工业设备和机器人等领域 [3] 核心竞争力 - 自主研发能力：加大新业务领域研发投入，定位智能硬件产品解决方案提供商，智能照明产品自主研发，截至 2019 年末硬件板块登记软件著作权超 20 项，报告期申请 32 项专利，获 38 项专利授权，帮助进入欧洲市场和国内优质细分领域客户 [3] - 服务优质高端客户能力：智能照明产品和控制系统助其进入欧洲市场，切入国际一线客户供应链体系，2019 年 7 月欧洲市场新增订单需求增加，2019 年第三季度新切入国内客户怡化股份规模化量产，带动下半年硬件业务板块收入规模同比大幅增长 21.49% [3][4] 公司相关问题解答 定增进度与发行 - 已进行一次反馈回复，证监会正在审核中，会在批文有效期内视市场情况安排发行事宜 [4] 2020 年半年度业绩下滑原因 - 去年适用新金融会计准则，投资的部分参股企业发生公允价值变动产生较多非经常性收益，2020 年半年度未发生此事项，剔除影响后智能硬件、智慧营销两业务板块经营状况向好，主营业务收入和经营利润同比增加 [4] 5G 项目情况 - 2020 年 1 月与浙江容亿投资管理有限公司等共同发起设立 5G 产业基金，投资集成电路等领域项目 [4] - 前期接入的基站通讯电源项目今年进入量产阶段，订单量稳定 [4] 投资项目协同性 - 投资基于战略目的，标的符合战略或有业务协同可能，不考虑纯财务投资 [4] - 硬件业务投资易智联和智飞，拓宽产品品类；营销领域投资企业客户与数字营销业务客户有潜在协同；投资的三支基金投资范围符合战略，可跟投或合作 [4][5] 2019 年上半年收入下滑及产能问题 - 2019 年上半年受中美贸易战影响，主要客户订单量下滑，新客户未贡献收入，下半年新客户规模化量产，硬件业务收入规模同比增长 21.49% [5] - 今年年初将部分产能转移到马来西亚工厂，一季度马来西亚出货贡献大，二季度海外疫情影响马来西亚生产，国内产能恢复，上半年产能受疫情影响不大，未来海外布局产线尚未确定 [5] 前五大客户综合占比情况 - 公司最早做传统硬件制造，现在前 5 大客户占比约 50%，相比以前下降，老客户占比低，新客户如 ABL 订单量增加但比重减少，其他梯队客户订单量逐渐增加，客户结构健康 [5]

公司概况 - 公司成立于1998年，2007年在中小板上市，原主营业务为EMS消费类电子和照明产品生产制造，2010年尝试自有品牌业务，2013 - 2016年业务转型升级后进入爆发式增长 [2] 战略规划 智能硬件板块 - 以智能照明等既有业务为基石，加大在智能照明、智能家居等新业务领域研发投入，拓宽产品品类和客户渠道；利用积累的智能电源及工业控制能力，在智能电源、传感器等领域寻找新业绩增长点 [2][3] 智慧营销板块 - 坚持“技术 + 数据”的业务转型升级方向，在5G应用相关领域寻找和布局业务机会 [3] 投资板块 - 产投研是战略落地主要路径，投资可布局优质标的、带来收益和现金回报；未来依托现有业务，在大数据、人工智能、5G、物联网等应用领域投资布局 [3] 2019年业绩情况 - 前三季度营收5.46亿元，归母净利润1.36亿元，同比增长76.04%；预计2019年度净利润1.2 - 1.6亿；资产负债率不到20%，控股股东质押率不到50% [3] 智能硬件板块业务 智能照明业务 - 产品自主设计研发，智能灯和智能电源产品线获欧洲客户肯定，2019年7月欧洲市场客户EGLO新增订单需求明显增加；国内市场开拓顺利，自有智能照明系统支持多种控制模式，已切入钱大妈、全家等客户 [3][4] 智能电源及工业控制相关业务 - 积累了生产制造、供应链服务等方面经验，为品牌客户提供工程测试、制造等服务，应用于高端工业设备；核心客户有ASM PT，2019年新切入怡化股份，7月订单需求大幅增加 [4] 毛利率提升因素 - 持续加大产品研发投入，提升核心产品竞争力和议价能力；加大供应链整合力度，提升管理水平；汇率变化提升出口业务毛利率；软硬件结合能力提升，确保产品竞争力和毛利水平上升 [4][5] 业务愿景与拓展 智能电源和工业控制业务愿景 - 认为智能电源是承载智能控制功能的绝佳载体，核心研发团队探索5G到来后的多种应用场景，寻找新业务增长点 [5] 5G小基站电源业务 - 洽谈的基站电源项目包括宏基站和微基站，审厂和验厂基本完成，若顺利今年第四季度进入小批量供货阶段，但业务未正式落地，合作有不确定性 [5]

公司概况 - 公司成立于1998年，2007年在中小板上市，原主营业务为消费类电子和照明产品生产制造，2010年尝试自有品牌业务，2013 - 2016年业务转型升级后进入爆发式增长 [2] 战略规划 智能硬件板块 - 以智能照明等既有业务为基石，加大在智能照明、智能家居等新业务领域研发投入，拓宽产品品类和客户渠道 - 凭借智能电源及工业控制等能力，在智能电源、传感器等智能硬件部件相关领域寻找新业绩增长点 [2][3] 智慧营销板块 - 坚持“技术 + 数据”作为未来业务转型升级方向，在5G应用相关领域寻找和布局业务机会 [3] 投资板块 - 产投研是战略落地主要路径，投资可布局优质标的、带来投资收益和现金回报 - 参股投资的赢销通、麦盟科技、六度人和等完成新一轮股权融资，体现市场认可 - 未来依托现有业务，在5G、物联网、大数据、人工智能等应用领域投资布局 [3] 智能硬件板块核心产品 - 主要是智能照明、智能电源和智能控制，智能控制产品为工业控制级产品 - 智能照明业务成熟，产品自主研发，布局较早；智能电源和工业控制产品从服务品牌客户附带需求成长而来，2014年开始重点培育 [3] 智能硬件板块现有业务发展情况 整体情况 - 2013年低谷后，2014年开始转型升级，明确自主研发规划能力和转向智能硬件及相关部件两个方向 - 加大研发和供应链整合力度，毛利率从不到10%提升至20%以上，新客户占比高，原客户业务比重不到10% [3][4] 智能照明业务 - 定位为智能照明产品设计、研发、生产和销售，提供照明解决方案 - 智能LED灯具自主设计研发，欧洲市场新增订单增加，国内市场开拓顺利，切入钱大妈、全家等客户 [4] 智能电源及工业控制相关业务 - 服务全球知名品牌商积累丰富经验，供应链管理成熟，智能硬件生产服务精细化程度高 - 为品牌客户提供系列服务，应用于高端工业设备，核心客户有ASM PT，2019年新切入怡化股份 [4][5] 智能硬件板块业务未来增长点 行业机遇 - 5G、物联网、人工智能等技术发展使硬件行业迭代升级，带来历史性机遇 - 2018年全球智能硬件市场规模2138亿美元，2023年将增长至3628亿美元（约2.5万亿人民币） [5] 公司业务拓展 智能照明业务 - 布局智能终端产品，实施合伙人机制，开拓国内外市场，聚集核心团队，开发受欢迎产品和系统 - 新零售、新经济行业发展带来新机遇 [5] 智能电源及工业控制业务 - 怡化股份订单大幅放量，积极拓展5G基站电源等项目 [5][6] 5G小基站电源业务 - 洽谈项目包括宏基站和微基站，审厂和验厂基本完成，将进入部分试产阶段，但业务未正式落地，合作有不确定性 [6]

公司概况 - 公司成立于1998年，2007年在中小板上市，原主营业务为EMS消费类电子和照明产品生产制造，2010年尝试自有品牌业务，2013年开始业务转型升级，2016年原有硬件业务进入爆发式增长 [2] 战略规划 智能硬件板块 - 以智能照明等既有业务为基石，在智能家居等新业务领域加大研发投入，拓宽产品品类和客户渠道 - 凭借智能电源及工业控制等能力，在智能电源、传感器等智能硬件部件相关领域寻找发展机遇 [2] 智慧营销板块 - 坚持“技术 + 数据”作为未来业务转型升级方向，在5G应用相关领域寻找和布局业务机会 [3][5] 投资板块 - 产投研是战略落地主要路径，投资可布局优质标的、带来收益和现金回报 - 参股投资的赢销通、麦盟科技、六度人和等完成新一轮股权融资，体现市场认可 - 依托现有业务，在5G、物联网、大数据、人工智能等应用领域投资布局 [3] 智能硬件板块核心业务 智能家居类业务 - 包括智能照明、智能锁具等产品 - 智能照明业务成熟，产品自主研发；智能锁具2018年新开拓，与新加坡公司易智联合作，市场空间大 [3] 智能制造业务 - 产品为工业级产品，包括智能电源、工业控制产品制造等 - 2014年开始培育，近年毛利明显提升，符合预期 [3] 智能硬件板块业务发展情况 - 2013年低谷后，2014年开始转型升级，明确自主研发规划能力和转向智能硬件及相关部件两个方向 - 加大研发和供应链整合力度，提升软硬件结合核心能力 - 硬件业务整体毛利率从不到10%上升至20%以上，新客户占比超90% [3][4] 智能照明业务 - 定位为设计、研发、生产和销售智能照明产品，提供照明解决方案 - 产品获欧洲客户肯定，2019年7月欧洲市场客户EGLO新增订单增加 - 国内市场开拓顺利，产品支持多种控制模式，已切入钱大妈、全家、宝家别墅等客户 [4] 智能电源及工业控制相关业务 - 积累生产制造、供应链服务等经验，形成完善制度流程 - 为品牌客户提供工程测试、制造、供应链管理等服务，应用于高端工业设备 - 核心客户有ASM PT，2019年新切入怡化股份，7月订单需求大幅增加 [4] 切入智能电源原因 - 前期研发LED照明产品积累电源经验，融合智能功能的电源获部分国际客户认可 - 切入工业设备制造以电源和控制产品为主，物联网时代智能电源发展空间大，前期积累有助于拓展基站电源业务 [5] 未来业务规划布局 智能硬件业务 - 聚焦智能照明、智能电源和智能控制等擅长领域 - 智能照明业务成熟，智能电源和工业控制产品从附带需求成长而来 - 核心研发团队探索5G应用场景，研发投入预计保持增长 [5] 智慧营销业务 - 坚持“技术 + 数据”转型升级方向，在5G应用相关领域布局业务机会 [5] 2019年业务和客户新情况 - 新放量客户为欧洲客户EGLO和国内客户怡化股份，订单从第三季度开始放量，有望成为硬件板块业绩增长点 - 基站电源项目进入试产阶段，若顺利有望成为明年业绩增长点 - 围绕智能家居、智能硬件制造产品拓展其他客户 [6]

公司基本信息 - 证券代码 002137，证券简称麦达数字，编号 2019 - 011 [1] - 投资者关系活动为现场参观，时间 2019 年 10 月 28 日 16:00 - 17:00，地点在深圳市福田区彩田路新浩 e 都 A 座 2801 [2] - 参与单位有宝盈基金、博时基金、南方基金、招商基金，上市公司接待人员有首席执行官乔昕等 [2] 公司经营情况 历史沿革 - 1998 年成立，2007 年在中小板上市，原主营业务为消费类电子和照明产品生产制造（EMS），2010 年尝试自有品牌业务，2013 - 2016 年业务转型升级后硬件业务爆发式增长 [2] 战略规划 智能硬件板块 - 以智能照明等既有业务为基石，在新业务领域加大研发投入，拓宽产品品类和客户渠道，在智能电源、传感器等领域寻找新增长点 [2][3] 智慧营销板块 - 坚持“技术 + 数据”作为未来业务转型升级方向 [3] 智能硬件板块业务情况 业务竞争力 - 智能硬件生产服务精细化程度高，有成熟的采购、库存和物流管理经验，为品牌客户提供系列服务，应用场景包括高端工业设备 [4] - 核心客户有跨国芯片制造商设备供应商 ASM PT，2014 年初合作；2019 年新切入国内金融科技领域优质客户怡化股份，7 月订单大增，预计下半年成新增客户主力 [4] 核心产品 - 主要是智能照明、智能电源和智能控制，公司研发驱动产品，在相关领域积累丰富经验，研发投入持续增长 [4] 业务转型成果 - 硬件业务平均毛利从不到 10% 上升至 20% 以上，大部分客户为 2014 年转型后开拓的新客户，原有客户业务比重不到 10% [4] 未来增长点 行业机遇 - 5G、物联网、人工智能等技术成熟落地，硬件行业迭代升级，带来历史性机遇；2018 年全球智能硬件市场规模 2138 亿美元，2023 年将增长至 3628 亿美元（约 2.5 万亿人民币） [5] 自身业务拓展 - 智能照明业务：2016 年末布局，实施合伙人机制，加大研发，开拓国内外市场，新进欧洲市场，打开国内细分领域优质客户，政策支持带来新机遇 [5] - 智能电源及工业控制业务：2019 年初切入怡化股份，已完成前期阶段，7 月订单放量，积极拓展 5G 基站电源等项目 [5] 5G 基站电源业务 - 正在与相关客户洽谈，有一定进展，但未正式落地，合作存在不确定性 [5] 智慧营销业务 - 与数链开展相关尝试，数链采用多方安全计算和区块链智能数据合约技术挖掘数据价值，未来区块链技术应用或为业务提供助力 [6]

公司基本信息 - 证券代码 002137，证券简称麦达数字 [1] - 投资者关系活动为 2019 年 10 月 22 日 10:00 - 11:00 的现场参观，参与单位包括合信基金、上海照友投资等，上市公司接待人员有首席执行官乔昕等 [2] 公司经营情况 历史沿革 - 1998 年成立，2007 年在中小板上市，原主营业务为消费类电子和照明产品生产制造（EMS），2010 年尝试自有品牌业务，2013 - 2016 年业务转型升级后硬件业务爆发式增长 [2] 战略规划 - 智能硬件板块：以智能照明等既有业务为基石，加大新业务研发投入，凭借相关能力在智能电源、传感器等领域寻找新增长点 [2][3] - 智慧营销板块：坚持“技术 + 数据”作为业务转型升级方向 [3] 智能硬件板块情况 业务竞争力 - 生产服务精细化程度高，业内有一定竞争力，为品牌客户提供工程测试、制造、供应链管理等服务，应用场景包括高端工业设备 [4] - 核心客户有跨国芯片制造商的设备供应商 ASM PT，2014 年初合作；2019 年新切入国内金融科技领域优质客户怡化股份，7 月订单大增 [4] 核心产品 - 主要是智能照明、智能电源和智能控制，研发驱动产品，定位自身擅长领域，研发投入持续增长 [4] 切入智能电源原因 - 前期研发 LED 照明产品积累电源经验，融合智能功能的电源获部分国际客户认可，切入工业设备制造也以电源和控制产品为主，物联网时代智能电源发展空间大，积累的能力有助于拓展基站电源业务 [4] 业务增长点 - 转型目标达成：硬件业务平均毛利从不到 10% 上升至 20% 以上，客户大部分为 2014 年转型后开拓的新客户，原客户业务比重不到 10% [5] - 行业机遇：5G、物联网等技术发展使硬件行业迭代升级，2018 年全球智能硬件市场规模 2138 亿美元，2023 年将增长至 3628 亿美元（约 2.5 万亿人民币） [5] - 自身业务拓展：推进大功率智能电源、传感器等研发，智能照明业务自 2016 年末布局，智能电源及工业控制业务新切入怡化股份且订单放量，积极拓展 5G 基站电源项目 [5][6] 公司三季度业绩及业务进展 - 2019 年 1 - 9 月归属于上市公司股东的净利润同比增长 55.27% - 94.09%，业绩预计无重大变化 [6] - 业务进展：怡化股份 7 月订单大幅放量，松下、EGLO 等国际知名企业三季度新增订单增加，子公司与电明科技签署战略合作框架协议拓展业务领域 [6] 5G 基站电源业务 - 正在与相关客户洽谈，业务未正式落地，合作有不确定性 [6] 人才笼络措施 - 2014 年开始推出 2 期股权激励计划，激励核心骨干 [6] - 2016 年开始探索垂直人才体系建设，在智能硬件板块试验合伙人机制，成立多家公司，合伙人机制是主要人才机制 [6][7]

公司概况 - 麦达数字原名实益达，1998年成立，2007年在中小板上市，原主营EMS消费类电子和LED照明产品制造，2015年转型数字营销领域，立志向“技术+数据”驱动的企业互联网服务延伸 [2] 业务布局 数字营销 - 2015年收购顺为、奇思、利宣，初步完成“全案数字营销服务+创意策划+社会化媒体营销服务”产业格局，2016年数字营销板块成为主营业务收入和利润主要来源 [2] 投资业务 - 2016年1月投资消费品行业SaaS服务龙头企业赢销通，主流客户群是国内外知名品牌商 [2][3] - 2016年5月投资SCRM细分行业龙头企业六度人和，客户群主要是中小型企业 [2][3] - 2017年7月收购北京微联达（后更名为北京麦达数字技术服务有限有限公司），三位创始人负责SaaS业务板块运营 [3] - 2017年12月投资金融大数据风控高科技企业上海富数科技 [3] 智能硬件 - 作为成熟业务板块，定位为客户提供智能硬件产品解决方案，建立智能集成控制硬件孵化平台，为战略转型提供稳定业绩支持 [3] 产业布局进展 - 企业互联网板块：研发机器学习和大数据结合技术，运用大数据建模、分布式AI等前沿技术提升客户营销与服务质量，已在两个应用场景使用且效果符合预期 [3] - 智能制造板块：定位为物联网智能家居产品提供商，已和小米生态圈的飞米达成业务合作，提供智能产品制造服务 [3] 业绩与股价 - 2017年度扣非后的归母净利润同比大幅增加194.13%，因2016年出售子公司股权获近1亿元投资收益致2017年度归母净利润同比下滑，但各业务板块发展如预期，管理层对2018年和2019年业绩相对乐观 [4] - 管理层对公司未来发展有信心，团队积极增持股份，虽当前股价低迷且低于增持成本，但坚信未来股价会反映公司价值，将聚焦产业回报股东 [4] 行业政策影响 - 新兴产业独角兽企业获政策支持是趋势，若政策落地，公司战略落地将受益，公司投资的赢销通、六度人和、富数科技等云计算细分领域龙头企业，有望迎来更好政策和金融环境，带来可观投资回报 [4][5]

公司概况 - 麦达数字原名实益达，1998年成立，2007年在中小板上市，传统主营业务为EMS消费类电子和LED照明产品制造，2015年转型数字营销领域，立志向“技术+数据”驱动的企业级SaaS服务延伸 [2] - 2015年收购顺为、奇思、利宣，初步完成“全案数字营销服务+创意策划+社会化媒体营销服务”产业格局，2016年数字营销板块成为主营业务收入和利润主要来源 [2] 投资情况 - 2016年1月投资消费品行业SaaS服务龙头企业赢销通，5月投资SCRM细分行业龙头企业六度人和，二者在细分行业领先，未来在资源和业务互补方面有空间 [3] - 今年7月投资北京麦达数字技术服务有限公司，其三位创始人经验丰富，高礼强任上市公司董事和总裁，负责SaaS业务板块 [3] 人才储备 - 战略落地人才储备源于两方面，一是通过投资或并购将标的公司团队发展为事业合伙人，二是注重现有人才梯队建设，构建人才储备池，公司借助专业机构梳理长期激励计划 [3] - 今年5月针对数字营销板块发布限制性股票激励计划，激励对象以核心骨干为主 [3] 业绩情况 - 2016年有近1亿非经常性损益，同比基数高，导致2017年业绩同比下滑，扣非业绩方面，数字营销板块发展符合预期，传统业务超预期增长 [4] 未来工作重点 产业 - 提升自身营销能力，增加数字营销板块大数据技术含量，形成多模式多层次营销整合能力，以技术驱动营销 [4] - 探索搭建团队，代理SaaS产品，挖掘售前咨询、售后实施服务等产业链条，以服务驱动产品销售，搭建营销一体化产业平台 [4] 投资 - 继续投资符合战略的标的，不排除并购优秀企业，实现资源整合和产业布局，上市公司直投或通过基金投资均有可能 [4][5] 研发 - 围绕产业布局开展研发工作，建立研发能力，根据市场客户需求开发部分产品，将定制需求产品化，不排除将提升工作效率的工具产品化 [5] 客户合作稳定性 - 数字营销板块服务主要客户相对稳定，奇思专注汽车行业，服务大型汽车企业多年，客户稳定性强，顺为为品牌商提供全案服务，主要客户续约率较稳定 [5]

公司概况 - 麦达数字原名实益达，1998 年成立，2007 年在中小板上市，传统主营业务为 EMS 消费类电子和 LED 照明产品制造，2015 年转型数字营销领域，立志向“技术 + 数据”驱动的企业级 SaaS 服务延伸 [1] 业务发展 - 2015 年收购顺为、奇思、利宣，初步完成“全案数字营销服务 + 创意策划 + 社会化媒体营销服务”产业格局，2016 年数字营销板块成为主营业务收入和利润主要来源 [2] - 2016 年 1 月投资消费品行业 SaaS 服务龙头企业赢销通，2016 年 5 月投资 SCRM 细分行业龙头企业六度人和，二者在细分行业领先，有资源和业务互补空间 [2] - 传统业务板块未来定位为客户提供智能硬件服务，建立智能集成控制硬件孵化平台，为战略转型提供稳定业绩支持 [2] 人才储备 - 人才储备源于投资或并购标的公司团队，发展为事业合伙人，同时注重现有人才梯队建设，搭建职业发展通道 [2] - 已借助专业机构梳理长期激励计划，吸引并留住互联网专业人才，如 2017 年 5 月针对数字营销板块发布限制性股票激励计划，7 月投资北京麦达数字技术服务有限公司，其创始人经验丰富，高礼强任上市公司董事和总裁负责 SaaS 业务板块 [2][3] 外延式布局 - 公司目标是成为中国一流的 SaaS 生态平台，在数字营销领域不排除继续外延式布局，并购考虑符合数字营销发展趋势和公司发展战略两方面 [3] 未来三年工作重点 - 产：提升营销能力，增加数字营销板块大数据技术含量，形成多模式多层次营销整合能力，以技术驱动营销；探索搭建团队代理 SaaS 产品，挖掘产业链条，以服务驱动产品销售，搭建营销一体化产业平台 [3] - 投：继续投资符合公司战略的标的，不排除并购优秀企业合作，实现资源整合和产业布局，直投或通过基金投资均有可能 [3][4] - 研：围绕产业布局开展研发工作，建立研发能力，开发部分产品，将定制需求产品化，不排除工具产品化 [4] SaaS 行业盈利预测 - SaaS 行业企业分两类，面向大型企业的率先盈利，面向中小型企业的大多处于投入期亏损，行业整体盈利爆发预计在 2018、2019 年，市场需求层面爆发已开始 [4]