证券代码：002154 证券简称：报喜鸟 公告编号：2023——036 报喜鸟控股股份有限公司 第八届监事会第六次会议决议公告 本公司及监事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假 记载、误导性陈述或重大遗漏。 一、监事会会议召开情况 表决结果：同意票 3 票，反对票 0 票，弃权票 0 票。 2023 年半年度报告详见巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn），2023 年半年度报 告摘要详见巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）和 2023 年 8 月 19 日《证券时报》、 《上海证券报》、《中国证券报》。 2、审议通过了《董事会关于 2023 年半年度募集资金存放与使用情况的专项 报告》； 经审核，监事会认为：公司 2023 年半年度募集资金存放与使用严格按照《深 圳证券交易所上市公司自律监管指引第 1 号——主板上市公司规范运作》及公司 《募集资金管理制度》等相关规定执行，不存在募集资金管理的违规情形。 表决结果：同意票 3 票，反对票 0 票，弃权票 0 票。 具体内容详见巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）和 2023 年 8 月 19 日《证券 时报》 ...

证券代码：002154 证券简称：报喜鸟 公告编号：2023——035 报喜鸟控股股份有限公司 报喜鸟控股股份有限公司（以下简称"公司"）于 2023 年 8 月 7 日以专人送 达或邮件形式发出了召开第八届董事会第五次会议的通知，会议于 2023 年 8 月 17 日在报喜鸟研发大楼十一楼会议室以现场结合通讯方式召开，应出席董事 7 名，实际出席董事 7 名。会议的召集、召开程序及出席的董事人数符合有关法律、 行政法规、部门规章、规范性文件和公司章程的规定，合法、有效。会议由公司 董事长兼总经理吴志泽先生主持。公司监事会成员及高级管理人员列席了会议。 二、董事会会议审议情况 经全体出席会议的董事审议表决，形成以下决议： 1、审议通过了《公司 2023 年半年度报告》及其摘要； 表决结果：同意票 7 票，反对票 0 票，弃权票 0 票。 2023 年半年度报告详见巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn），2023 年半年度报 告摘要详见巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）和 2023 年 8 月 19 日《证券时报》、 《上海证券报》、《中国证券报》。 2、审议通过了《董事会关于 2023 ...

业绩增长原因 - 上半年服装行业终端消费复苏，公司系统性提升产品力、渠道力、品牌力、运营力，各品牌均实现良好增长 [2] - 直营和团购业务快速增长，费用率下降，实现营业收入和利润双增长 [2] - 控制终端折扣以提升毛利率 [2] 品牌业务表现 - 宝鸟团购业务近三年复合增长率20%以上，受益于职业装集中采购模式和大订单量增加 [2] - 线上业务近三年均实现两位数增长且盈利 [3] - 23年上半年直营业务快速增长，电商业务稳健增长 [3] - 加盟终端零售较22年、21年同期均增长，但财务收入确认方式不同 [3] - 哈吉斯男女装占比约为6:4 [5] - 宝鸟净利率约10% [5] - 成长品牌乐飞叶和恺米切上半年均实现良好增长 [5] 渠道与开店策略 - 正价新品平均折扣保持8折以上，老货根据年份和产销率制定折扣政策 [3] - 坚持线上线下全渠道策略，一二线城市开直营店，三四线城市开加盟店 [3] - 哈吉斯每年新开店数（不含闭店）约15%，报喜鸟约10% [3] - 哈吉斯加盟渠道拓展速度提升 [3] - 已建立良好的正价和奥莱渠道体系 [5] 品牌战略与运营 - 多品牌矩阵策略：成熟品牌稳健发展，成长品牌快速健康增长，培育品牌小步快走 [4] - 平台+品牌组织结构，扁平化管理提高运营效率 [4] - 坚持“成长优先、利润导向”原则，优化激励机制 [4] - 哈吉斯未来战略：坚持英伦休闲定位，提升产品力、品牌力、渠道力和运营能力 [5] - 会员体系按消费金额分级，定期举办特色活动提升体验，会员消费占比较高 [5] 其他关键数据 - 哈吉斯客单价稳定，消费人数明显增加 [5] - 恺米切品牌完成收购后实现研发和供应链自主化，优化成本并提升毛利率 [5] - 客单价提升策略：加强商品企划、产品研发、销售激励和会员管理 [6]

品牌战略与矩阵 - 公司成功实施多品牌战略，建立良好矩阵，成熟品牌（报喜鸟、哈吉斯、宝鸟）均衡发展，成长品牌（乐飞叶、恺米切）快速健康，培育品牌（亨利格兰、东博利尼）小步快走，均已盈利 [1][6] - 哈吉斯成功经验可复制，但品牌培养需系统性过程，公司已建立品牌矩阵并制定差异化策略 [6] - 报喜鸟品牌实现年轻化转型，30岁以下消费者占比提升，推出运动西服系列适应多场景需求 [4] 渠道与运营 - 坚持线上线下全渠道策略，线下推行大店计划+渠道下沉，线上建立电商+新零售+直播矩阵 [3][4] - 哈吉斯每年新开店数约15%，报喜鸟约10%，2023年保持稳健速度并提升单店业绩 [3] - 优化渠道结构：提升购物中心占比，关闭未达预期网点，抖音直播业务快速发展但占比仍小 [4][5] - 团购业务直营为主，代理商与大客户为辅，二季度宝鸟接单情况良好 [3][4] 财务与库存 - 2023年Q1营业收入12.9亿元（同比+11.5%），存货10.76亿元（较期初-8.76%），2年以内存货占比超80% [5] - 超额奖金以近三年最高利润为基数，按增长部分计提，考核重点为同店增长、产销率、库存周转率等 [6] 产品与营销 - 报喜鸟推出轻正装、运动西服等新品类，适应休闲化、年轻化需求 [4] - 会员体系分层管理，通过特色活动（如篆刻、香薰品鉴会）提升体验，会员消费占比较高 [5] - 产品折扣控制良好，价格平稳，哈吉斯定价倍率稳定 [5][6]

品牌战略与业绩表现 - 公司成功实施多品牌战略，建立良好矩阵：成熟品牌（哈吉斯、宝鸟、报喜鸟）均衡发展，成长品牌（乐飞叶、恺米切）快速成长 [2] - 报喜鸟品牌通过年轻化转型实现过去三年营收复合增速5%以上 [4] - 团购业务近三年复合增长率达20%以上，受益于集中采购模式和大订单量增加 [5] - 2023年第一季度净利润率创新高，因收入增长带动净利润增速快于收入增速 [6] 渠道与开店策略 - 坚持线上线下全渠道策略，线下推行大店计划+渠道下沉 [3] - 哈吉斯过去三年每年新开店约15%，报喜鸟约10%，2023年保持稳健速度 [4] - 恺米切2022年完成收购后优化供应链，2023年加快开店速度 [4] - 私人定制业务覆盖全国800多家网点，占报喜鸟品牌收入20%-30% [5] 财务与运营数据 - 2022年直营毛利率达75% [6] - 宝鸟净利润率约10%（税后） [6] - 哈吉斯女装与男装比例为4:6 [6] - 运动西服等休闲产品增速快于传统西服 [6] 品牌发展计划 - 报喜鸟坚持"西服做全做宽，休闲做准做精"战略 [4] - 哈吉斯提升运动系列占比，聚焦网球和滑雪场景 [6] - 乐飞叶以老店业绩提升为主，新拓为辅 [5] - 亨利格兰执行培育期品牌的小步快走策略 [5] 激励机制与分红 - 实施超额利润奖激励制度，按利润增长部分计提奖励 [7] - 前两年高分红比例基于良好业绩和股东回报考虑 [7] - 未来分红将综合经营状况和战略需求制定 [7]

财务表现 - 2023年第一季度公司营业收入12.9亿元，同比增长11.5% [4] - 截止2023年第一季度末，公司存货为10.76亿元，较期初减少了8.76% [4] - 公司2年以内存货占比80%以上，库存结构较为健康 [4] - 2022年度乐飞叶营业收入1.86亿元，较2021年度略有增长 [6] 品牌战略 - 公司坚持多品牌矩阵策略：成熟品牌(报喜鸟、哈吉斯、宝鸟)稳健发展，成长品牌(恺米切、乐飞叶)快速发展，培育品牌(亨利格兰、东博利尼)小步快走 [3] - 哈吉斯产品定位为中高档英伦风格男装、女装品牌，目标客户为25-40岁时尚、品味的都市精英 [4] - 哈吉斯主要职业客群包括教师、公务员、金融白领、互联网行业工作者等 [6] 渠道拓展 - 过去三年哈吉斯每年新开店数(不含闭店)约为15%，报喜鸟每年新开店数(不含闭店)约为10% [3] - 公司坚持线上线下全渠道策略：一二线城市开设直营店，三四线城市开设加盟店 [3] - 乐飞叶目前线下渠道数量60-70家，今年以来在所有零售品牌中终端零售增长速度最快 [6] 产品策略 - 报喜鸟坚持"西服做全做宽、休闲做准做精"，推出全新运动西服系列 [3] - 哈吉斯新增Iconic、HRC、黑标、天然染色等系列，增加包鞋配饰类产品 [4] - 所罗品牌发展智能裁缝创业平台，推动服装行业转型升级 [6] 运营管理 - 公司实施"开大店、扩品类、扩渠道"战略 [3] - 通过考核同店增长、产销率提升、库存周转率优化等指标促进高质量发展 [3] - 实施超额利润奖激励团队，以近三年最高利润为基数计提增长部分进行激励 [4][5] - VIP服务包括积分兑换、生日礼品、上门量体等特色会员活动 [6] 市场环境应对 - 外部环境变化影响消费能力，但中高端品牌一定程度满足了奢侈品消费者的降级需求 [6] - 公司持续打造产品力、渠道力、品牌力、运营力的提升 [4] - 坚持"成长优先、利润导向"原则，优化激励机制 [3]

财务表现 - 2022年公司收入43.13亿元，同比增长30%，利润同比增长118% [2] - 2023年第一季度收入12.9亿元（同比增长11%），利润同比增长24% [2] - 2007年上市至今累计现金分红17.85亿元，分红率58.23%，2022年度分红率达历史新高 [2] 存货管理 - 2023年Q1存货10.76亿元（较期初减少8.76%），80%以上库龄在2年内 [3] - 通过产品研发优化适销性，控制终端折扣及数字化营销降低减值风险 [3] 渠道策略 - 全国1600+线下网点覆盖32个省市自治区，核心定位中高端市场 [3] - 线上布局天猫/京东/唯品会等平台，拓展微信小程序、抖音等新兴渠道 [3][4] - 实施"大店计划+渠道下沉"，线上线下融合的全渠道营销模式 [4] 品牌发展 - 多品牌矩阵：成熟品牌（报喜鸟、哈吉斯、宝鸟）稳健增长，成长品牌（乐飞叶、恺米切）快速培育 [4] - 报喜鸟品牌年轻化转型，推出运动西服系列并升级终端形象 [4] - 2021年续签韩国LF CORP.授权协议，新增箱包品类授权 [5] 行业竞争与创新 - 服装行业集中度提升，公司通过"产品力+渠道力+品牌力+运营力"四维策略应对 [4] - 2022年研发投入推出轻量零压工艺运动西服，适应多场景需求 [5] - 数字化战略覆盖终端营销、私域平台及工业互联网，提升供应链效率 [6] 风险应对 - 出口业务占比仅0.33%，受外部经济影响有限 [5] - 中高端定位高毛利缓冲人工成本上涨压力 [5]

证券代码：002154 证券简称：报喜鸟 报喜鸟控股股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：20230512 2、请问公司运动型西服销售情况怎么样了？谢谢！ 尊敬的投资者您好！感谢您的关注。公司全新运动西服系列 采用轻量零压工艺，更具舒适、易搭配、易打理，适用于会议、 商旅、休闲等多场景，自上市以来，市场认可度较高，目前运动 西服销售实现良好增长。谢谢！ 3、公司对目前股价满意吗？ 尊敬的投资者您好！感谢您的关注。二级市场股价受国内外 宏观环境、市场供给需求、投资环境等多方因素影响，中长期看 公司股价终会反应公司价值，公司和经营层将继续努力做好生产 经营工作，争取以良好业绩回报投资者。谢谢。 4、都说服装行业是碳排放大户，公司有没有 ESG 方面的披 露？公司对于服装行业节能降碳有哪些想法和措施？ 尊敬的投资者您好！感谢您的关注。公司已于 2023 年 4 月 16 日披露了《2022 年度社会责任报告》，公司始终将绿色可持 续发展、履行环保义务作为企业可持续发展的目标，不断加强资 源节约管理，深化环境治理，推行绿色生产，充分发挥绿色工厂 的标杆示范作用，积极带动行业加快绿色制造体系建设。谢谢。 | | □特 ...

关于参加浙江辖区上市公司2023年投资者集体接待日暨 2022年度业绩说明会的公告 证券代码：002154 证券简称：报喜鸟 公告编号：2023-022 公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记 载、误导性陈述或重大遗漏。 为进一步加强与投资者的沟通交流，提升公司投资者关系管理水平，公司将 参加由浙江证监局、浙江省上市公司协会与深圳市全景网络有限公司联合举办的 "浙江辖区上市公司 2023 年投资者集体接待日"暨 2022 年度业绩说明会，现将 相关事项公告如下： 本次活动将采用网络远程的方式举行，投资者可登录"全景路演"网站 （https://rs.p5w.net）或关注微信公众号"全景财经"、下载全景路演 APP 参与本 次互动交流，活动时间为 2023 年 5 月 12 日（周五）15:00-17:00。届时，公司董 事长兼总经理吴志泽先生、董事兼财务总监、副总经理吴跃现女士、独立董事沃 健先生、副总经理兼董事会秘书谢海静女士、保荐代表人黄诚先生、刘波先生将 通过平台与投资者进行网络沟通和交流，欢迎广大投资者参加。 为提高互动交流的效率，现提前向所有关心公司的投资者公开征集交流 ...

财务表现 - 报喜鸟控股2023年第一季度营业收入为12.9亿元，同比增长11.49%[4] - 归属于上市公司股东的净利润为2.56亿元，同比增长24.22%[4] - 经营活动产生的现金流量净额为1.5亿元，同比增长261.44%[4] - 基本每股收益为0.18元，同比增长28.57%[4] 财务指标 - 公司非经常性损益项目中，政府补助金额为4685.7万元[5] - 公司研发费用增长21.10%，财务费用减少67.68%[10] - 投资收益增长1414.48%，信用减值损失减少68.43%[11] 利润增长原因 - 归属于上市公司股东的净利润增长24.22%，主要受成熟品牌收入增长影响[12] 现金流量增长原因 - 经营活动产生的现金流量净额增长261.44%，主要由于销售回款增加[13] 资产负债情况 - 报喜鸟控股股份有限公司2023年第一季度报告期末普通股股东总数为53,713股，前十名股东持股情况中，吴志泽持股比例为25.20%，持有367,777,954股，其中质押111,500,000股；吴婷婷持股比例为12.72%，持有185,564,542股，其中质押97,850,000股[25] - 报喜鸟控股股份有限公司2023年第一季度报告期末货币资金为1,703,171,231.48元，应收账款为681,497,310.05元，存货为1,075,700,598.23元，固定资产为420,121,152.25元，资产总计为6,059,410,765.77元[26] - 报喜鸟控股股份有限公司2023年第一季度报告期末流动负债合计为1,654,396,100.50元，其中应付账款为320,970,555.43元，应付职工薪酬为104,216,496.62元，其他应付款为136,105,145.06元[27] 其他 - 报喜鸟控股股份有限公司2023年第一季度现金及现金等价物净增加为278,962,113.43元，同比增长207.07%[23]