业务平台与项目进展 - 包装产业供应链云平台（PSCP）通过互联网信息技术整合包装产业链上下游资源，实现信息流、业务流与资金流的交互 [1] - PSCP平台已通过线下渠道为部分供应商提供集中采购和供应链支持服务，用户突破百家，交易额过亿元 [3] - IPS项目为客户带来三方面效益：降低采购成本、降低人工成本、降低管理成本 [2] - IPS项目周期通常为半年到一年，目前已与部分客户签订合作协议 [3] 战略合作与资本运作 - 公司通过参与并购基金收购国际纸业在中国与东南亚的瓦楞包装箱业务，巩固行业龙头地位 [3] - 国际纸业的优质客户资源和技术团队将为公司提供协同效应，助力打造包装全产业链平台 [3] - 公司非公开发行股票已回复反馈意见，尚待中国证监会核准 [3] 平台价值与行业影响 - PSCP平台通过数据相连和信息互通，加速产品和资金流动，实现资源协同整合和客户订单共享 [2] - PSCP平台推动行业从竞争生态转向共生、共赢的互利生态，构建新型商业伙伴关系 [2] - 包装产业互联网平台需要更多行业经验积累和深入渠道、网络、产品认知研究 [2]

行业现状与挑战 - 国家宏观经济发展速度放缓，实体经济不景气，包装行业面临困难 [1] - 包装行业增长速度放缓，产能过剩、竞争加剧、订单短缺、资金压力大 [1] - 未来趋势是行业整合、淘汰过剩产能、提高行业集中度 [1] 公司战略规划 - 制定“百亿制造、千亿服务”战略规划 [2] - 实施产能整合、外延并购、智能包装集成服务（IPS）、包装产业供应链云平台（PSCP）四大业务模块 [2] - 包装制造为包装服务提供基础支持，包装服务深化包装制造的新机制 [2] - 全面实施战略升级、深度整合存量产能、稳步推进外延并购扩张、大力发展PSCP和IPS两大增量新业务 [2] 包装产业供应链云平台（PSCP） - 依托互联网信息技术，服务于包装产业供应链上下游 [2] - 实现各商业主体之间信息流、业务流与资金流交互往来的资源整合及信息共享 [2] - 平台为客户提供最优质的供应商资源、实时可视化订单管理、智能包装集成服务以及创新技术应用 [2] - 平台为伙伴提供订单共享、集采服务、财务优化、市场拓展、人才服务、信息资源共享等服务 [2] - 平台为供应商精准对接客户、以点对面增加客户群、降低制造成本 [2] 智能包装集成服务（IPS） - 合兴包装具备行业领先的专业技术优势、良好的信誉和承担能力 [3] - 拥有丰富的大客户资源、供应商资源和一定的主材生产能力 [3] - 在运营改良客户生产线方面拥有运营管理体系和丰富的经验 [3] - 在跨地区销售和管理方面具备领先优势 [3] - IPS项目能够为客户实现上游原辅材料的集中采购从而降低采购成本 [3] - 通过智能集成设备提高包装自动化程度从而降低人工成本 [3] - 提供一体化的包装服务最终降低客户的管理成本 [3]

行业现状与挑战 - 国家宏观经济发展速度放缓，实体经济不景气，包装行业面临困难 [1] - 包装行业增长速度放缓，产能过剩、竞争加剧、订单短缺、资金压力大 [2] - 未来趋势是行业整合、淘汰过剩产能、提高行业集中度 [2] 公司战略与目标 - 提出"打造百亿制造，千亿服务的包装产业资源整合及共享平台"的战略目标 [2] - 利用行业龙头优势、融资优势、技术优势、人才优势、上下游供应链优势 [2] - 搭建行业资源整合和共享大平台，提高市场占有率 [2] 包装产业供应链云平台（PSCP） - 依托互联网信息技术，服务于包装产业供应链上下游 [2] - 实现信息流、业务流与资金流交互往来的资源整合及信息共享平台 [2] - 项目立足于包装产业整合、效率提升，以产业服务平台为导向 [2] - 服务产品包括订单宝、集采通、优财通、创客通 [2] IPS项目与PSCP的关系 - IPS是PSCP在客户端进行纵深整合和延伸发展的业务 [3] - IPS增强了公司与上游环节的连结，提升了下游客户的粘性 [3] - IPS业务通过PSCP的供应链平台资源打通业务环节 [3] 其他重要信息 - 公司参与设立产业基金收购国际纸业在中国大陆及东南亚地区的纸箱包装业务 [3] - 定增批文已取得，发行时间暂不确定 [3]

行业现状与挑战 - 包装行业增长速度放缓，行业整体产能过剩、竞争加剧、订单短缺、资金压力过大 [1] - 行业整合及淘汰过剩产能非常必要和紧迫 [1] 新业务发展 - 公司开发基于B2B的第三方包装产业供应链云平台（PSCP），支持中小企业发展，整合产业链 [1][2] - PSCP能够为行业及平台参与者提供资源整合、促进交易、优化流程、众包共享、研发设计等无形服务支持 [2] - PSCP业务能够整合行业产生规模效益，有力带动包装行业的内生增长 [2] - 公司全面推进PSCP业务的开发和推广，已通过线下渠道为部分包装供应商提供服务 [2][3] - 公司已与多家客户签订IPS合作意向协议 [3] 市场份额与战略 - 我国包装行业的集中度较低，未来行业上游、下游的集中、整合空间非常大 [3] - 公司通过实施战略升级，抓住行业整合的趋势和机会，通过创新业务模式的发展，提高市场份额 [3] 协同效应与产能布局 - 公司与国际纸业之间能够产生很好的协同效应，产能分布大部分存在互补性 [3] - 国际纸业的生产基地填补了公司在部分地区产能分布的空白，进一步扩大了公司在全国范围内的产能布局 [3] - 合兴包装与国际纸业并不会形成客户竞争的情况，反而存在一定的互补性，双方的客户资源能够实现分享 [3] 定增计划 - 公司目前已取得定增批文，计划视情况择机发行 [3]

业绩表现 - 2016年业绩出现些许下滑，主要原因是原纸价格短期内大幅上涨，导致产品毛利率下降 [1] - 2016年管理费用同比增加3,000多万元，主要由于PSCP和IPS项目的前期投入增加 [2] - 2017年一季度业绩大幅增长，主要原因是原纸价格趋于稳定，公司通过上调产品出厂价格消化了成本上涨 [2] 项目与战略 - PSCP和IPS项目是合兴包装"百亿制造、千亿服务"战略规划的重要组成部分 [2] - IPS是PSCP在客户端的纵深整合和延伸发展，增强了公司与上下游环节的连结 [2] - PSCP服务产品包括订单宝、集采通、优财通、创客通等 [2] 资本运作 - 公司参与设立产业基金收购国际纸业在中国大陆及东南亚地区的纸箱包装业务，具体并入上市公司时间需根据项目整合情况决定 [2] - 公司正在等待中国证监会下发定增批文，目前同类型项目的批文已下发至去年12月份过会的公司 [3]

包装产业供应链云平台（PSCP） - PSCP 是依托互联网信息技术，服务于包装产业供应链上下游的资源整合及信息共享平台 [1] - PSCP 提供资源整合、促进交易、优化流程、众包共享等服务，提升供需资源对接精准度，缩短交易流程及周期 [2] - PSCP 能够整合行业产生规模效益，带动包装行业的内生增长，公司也能分享行业增长带来的利润价值 [2] 智能包装集成服务（IPS） - IPS 是 PSCP 在客户端进行纵深整合和延伸发展的业务，增强公司与上游环节的连结，提升下游客户粘性 [3] - IPS 通过 PSCP 的供应链平台资源打通业务环节，提供包装集成服务 [3] - IPS 的盈利模式包括使用机器替代人工的费用、包材运输和管理费用，以及可能的主材生产费用 [3] 联合包装网 - 联合包装网目前处于测试阶段，预计在 5 月份推出第一期模块 [2] - 公司通过线下渠道为客户和合作伙伴提供服务，为平台模块上线奠定基础 [2] 定增批文 - 公司密切关注中国证监会下发批文的进度，预计在收到正式核准文件后公告 [4] 客户接受 IPS 的原因 - 传统包装环节中的装箱程序繁琐且成本高，企业有强烈动因将包装环节外包 [2] - 自动化装箱面临专业包装团队缺失和复杂设备管理的问题 [2]

业务介绍 - 包装产业供应链云平台（PSCP）是依托互联网信息技术，服务于包装产业供应链上下游的资源整合及信息共享平台 [1] - PSCP项目立足于包装产业整合、效率提升，以产业服务平台为导向，加强对包装产业链的整合 [2] - IPS业务是PSCP在客户端进行纵深整合和延伸发展的业务，增强了公司与包材供应商、机械设备商等上游环节的连结 [3] 客户需求 - 传统包装环节中的装箱程序已经成为制造业的"痛点"之一，企业有很强的动因将包装环节进行外包 [2] - 在传统的手工装箱模式下，生产效率低、人工成本高、包装质量没有保证 [2] - 对于已经实施全自动装箱的大企业，企业自身的包装团队存在人才用不足留不住的问题，复杂的包装设备管理也耗费了企业大量的精力 [2] 公司优势 - 合兴包装具备行业领先的专业技术优势、良好的信誉和承担能力，能够为客户提供整体包装解决方案、供应商管理库存等高附加值服务 [2] - 合兴包装拥有丰富的大客户资源、供应商资源和一定的主材生产能力，为自身转型智能包装集成服务提供商打下了坚实的基础 [2] - 合兴包装在运营改良客户生产线方面拥有运营管理体系和丰富的经验 [2] - 合兴包装在跨地区销售和管理方面也具备领先优势，因此有实力为不同地区具有包装外包、自动化改造和集中采购需求的客户提供服务 [2] 盈利模式 - 智能包装集成服务的盈利模式是收取服务费用，包括使用机器替代人工、现场和仓储管理调配的费用，以及包材的运输和管理费用 [3] - 尽管这些服务客户自己也可以完成，但由合兴包装来完成产生的效率是最高的，因为可以为客户提供最专业的包装整套解决方案 [3] 其他信息 - PSCP服务产品包括订单宝、集采通、优财通、创客通等，具体可在公司"联合包装网"的公众号上了解 [3] - 公司正在密切关注中国证监会下发定增批文的进度，将在收到正式文件后公告 [3]

行业现状与挑战 - 国家宏观经济发展速度放缓，实体经济不景气，包装行业受到明显影响 [1] - 包装行业增速放缓，产能过剩、竞争加剧、订单短缺、资金压力大，企业生存状况恶化 [2] - 行业未来趋势是整合、淘汰过剩产能、提高集中度 [2] 公司战略与目标 - 提出"打造百亿制造，千亿服务的包装产业资源整合及共享平台"的战略目标 [2] - 利用行业龙头优势、融资优势、技术优势、人才优势、上下游供应链优势，搭建资源整合和共享平台 [2] - 通过PSCP和IPS两大项目支持战略规划，PSCP解决行业痛点，IPS增强客户粘性 [2][3] PSCP项目 - 解决中小下游企业包材采购量小、付费意愿低但品质要求高的问题 [3] - 解决包材供应商业务信息获取渠道狭窄、供应范围受限（150-200公里）的问题 [3] - 构建包材供应链上下游资源共享平台，汇聚原辅材料供应商、印刷厂、纸箱厂等关联方 [3] - 目前线下平台用户突破百家，交易额过亿元 [4] IPS项目 - IPS是PSCP在客户端的纵深整合和延伸发展，增强与上游供应商的连结 [2] - 合兴包装具备行业领先的技术优势、信誉和承担能力，能够提供整体包装解决方案 [3] - 拥有丰富的大客户资源、供应商资源和主材生产能力，具备转型智能包装集成服务的实力 [3] - 目前与部分客户签订IPS合作协议 [4] 市场布局与业绩 - 公司在全国布局近30个生产基地，覆盖主要包装行业集中区域 [4] - 前三季度营业收入增长得益于存量业务稳定增长和新业务推进 [4] - 净利润下降受上游原纸价格上涨、下游消费品市场低迷、行业竞争加剧及新业务投入期影响 [4]

产品定价与市场策略 - 公司产品定价采用成本加成方式，原材料价格波动大部分会向下游传导，但存在时间差 [1] - 公司服务的客户涉及多个行业，目前淡旺季不明显 [1] 智能包装集成服务（IPS） - IPS主要针对大中型客户需求，帮助客户将非核心竞争力的包装环节外包 [2] - IPS项目深度参与客户供应链管理，通过商业模式创新和包装内部结构设计，实现包装相关产品和服务的综合智能集成 [2] - IPS项目旨在深化与客户的合作关系，增强客户黏性，从被动订单生产转向深层次战略合作 [2] 管理创新与优势 - 公司自行开发设计了符合企业经营管理需求的系统集成，将原料采购、生产组织、销售开发、客户关系、人事行政、财务统筹及物流配送集中在统一的ERP系统平台 [2] - 公司建立了KPI指标管理体系，对各子公司的财务数据、生产统计数据等进行收集、整理、对比、分析，量化影响成本的数据，随时监控各项运行指标的变动情况 [2] - 通过集团化、精细化管理模式，公司实现了子公司经营的“高效”和规模化发展的“集约”有机结合 [2] 行业整合与战略升级 - 公司通过产能整合、外延并购、智能包装集成服务（IPS）、包装产业供应链云平台（PSCP）四大业务模块建设，实现原有产能整合与外延并购结合，IPS和PSCP协作 [3] - 公司全面实施战略升级，深度整合存量产能，稳步推进外延并购扩张，发展PSCP和IPS两大增量新业务 [3]

包装产业供应链云平台（PSCP） - 包装产业供应链云平台（PSCP）是一个依托互联网信息技术，服务于包装产业供应链上下游的资源整合及信息共享平台 [1] - PSCP 项目基于包装行业增长速度放缓、产能过剩、竞争加剧等背景，旨在整合产业链，支持中小企业发展，促进行业优化升级 [2] - PSCP 提供资源整合、促进交易、优化流程、众包共享等服务，能够整合行业产生规模效益，带动包装行业的内生增长 [2] 智能包装集成服务（IPS） - 合兴包装具备行业领先的专业技术优势、良好的信誉和承担能力，能够为客户提供整体包装解决方案和供应商管理库存等高附加值服务 [3] - 合兴包装拥有丰富的大客户资源、供应商资源和主材生产能力，为转型智能包装集成服务提供商打下坚实基础 [3] - 智能包装集成服务的盈利模式包括使用机器替代人工的费用、包材运输和管理费用，以及可能的主材生产费用 [3] 行业背景与挑战 - 包装行业面临增长速度放缓、产能过剩、竞争加剧、订单短缺、资金压力过大等问题，行业整合及淘汰过剩产能非常必要和紧迫 [2]