| 股东名称 | 减持方式 | 减持均价（元） | 减持股数（万股） | 占公司总股本的比例（%） | | --- | --- | --- | --- | --- | | 恩华投资 | 大宗交易 | 24.84 | 1,403.00 | 1.39% | | | 合计 | | 1,403.00 | 1.39% | 二、股东减持股份比例超过 1%的具体情况 证券代码：002262 证券简称：恩华药业 公告编号：2023-035 江苏恩华药业股份有限公司 关于持股 5%以上股东通过大宗交易方式减持公司股份超过 1%及承诺 未来 6 个月内不再减持公司股份的公告 持股 5%以上股东徐州恩华投资有限公司保证向本公司提供的信息内容真实、准确、完整， 没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 本公司及董事会全体成员保证公告内容与信息披露义务人提供的信息一致。 江苏恩华药业股份有限公司（以下简称"公司"）近日收到持股 5%以上股东徐州恩华投资 有限公司（以下简称"恩华投资"）出具的《关于通过大宗交易方式减持江苏恩华药业股份有限 公司部分股份的告知及承诺函》，恩华投资因其自身资金需要，近期通过深圳证券交易所大宗 交易系统减持其持有 ...

公司概况 - 公司股票代码为002262，股票上市证券交易所为深圳证券交易所[14] 财务表现 - 本报告期营业收入为24亿3287.91万元，同比增长19.95%；归属于上市公司股东的净利润为5亿4470.30万元，同比增长21.72%[17] - 经营活动产生的现金流量净额为4亿4574.45万元，同比增长12.72%；基本每股收益为0.54元，同比增长22.73%[17] - 总资产为68亿3064.29万元，同比增长5.38%；归属于上市公司股东的净资产为59亿6543.40万元，同比增长6.10%[17] 研发与创新 - 公司在研发投入方面投入科研经费约2.82亿元，比上年同期增长了35.09%，取得了显著的研发成果[24] - 公司目前共有25个在研创新药项目，其中开展Ⅱ期临床研究项目1个，开展I期临床研究项目6个，预计2023年下半年递交新药临床申请的项目3个[24] 产品与市场 - 公司主要从事中枢神经类药物的研发、生产和销售，产品涵盖麻醉、精神和神经类药物[25] - 公司实施卓越绩效管理，各主要产品继续扩大市场份额，2023年上半年实现营业收入2,400,328,791.85元，同比增长19.95%[26] 环保与社会责任 - 公司在环境治理和保护方面共投入约1,522.29万元，持续推进绿色生产[21] - 公司积极履行社会责任，设立基金帮助社会困难群体和员工，近七年来捐款达160.78万元[107] 股东情况 - 公司股东持股情况显示，徐州恩华投资有限公司持有公司股份33.16%，孙彭生持有4.91%，陈增良持有3.96%，付卿持有3.96%，杨自亮持有3.72%[134] 财务审计 - 公司半年度财务报告未经审计[144]

财务表现 - 江苏恩华药业2023年第一季度营业收入达到11.79亿元，同比增长18.76%[5] - 归属于上市公司股东的净利润为2.27亿元，同比增长20.53%[5] - 经营活动产生的现金流量净额为3.64亿元，同比增长27.34%[5] - 江苏恩华药业2023年第一季度营业利润为2.62亿元，同比增长24.8%[20] - 净利润为2.25亿元，同比增长20.7%[20] - 综合收益总额为2.25亿元，同比增长20.7%[21] - 公司现金及现金等价物净增加额同比减少107.70%[10] - 江苏恩华药业股份有限公司2023年第一季度业绩预告显示，归属于上市公司股东的净利润预计为49,225万元至58,175万元，同比增长10.00%至30.00%[16] 股东情况 - 前十名股东中，徐州恩华投资持股比例最高，为35.15%[11] - 徐州恩华投资有限公司的前四大股东合计持有公司55.58%的股权，其中张旭持有19,063,000股[13] - 张旭通过广发证券股份有限公司客户信用交易担保证券账户持有16,240,000股，总计持有19,063,000股[14] 资产负债情况 - 江苏恩华药业股份有限公司2023年第一季度末，流动资产合计为4,934,554,875.93元，其中货币资金为1,519,601,953.76元[17] - 江苏恩华药业股份有限公司2023年第一季度末，非流动资产合计为1,880,713,673.24元，其中固定资产为1,137,748,894.00元[18] - 江苏恩华药业股份有限公司2023年第一季度末，负债合计为1,005,339,007.70元，所有者权益合计为5,809,929,541.47元[19] 其他 - 投资收益中的理财产品收益为1,136.02万元，被认定为经常性损益[6] - 应收款项融资减少、其他应收款增加、长期待摊费用增加等主要会计数据变动情况[8] - 经营活动产生的现金流量净额为3.64亿元[22] - 投资活动产生的现金流量净额为-3.88亿元[23]

江苏恩华药业股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2023-001 | 投资者关系活动类别 | □特定对象调研 □分析师会议 | | --- | --- | | | □媒体采访 √业绩说明会 | | | □新闻发布会 □路演活动 | | | □现场参观 | | | □其他（请文字说明其他活动内容） | | 活动参与人员 | 1、公司参与人员：公司总经理孙家权、独立董事陈国祥、董事会 | | | 秘书段保州、财务负责人李岗生。 | | | 2、参与的投资者详见附件。 | | 时间 | 2023 年 3 月 28 日下午 15:00-17：00 | | 地点 | 全景网"投资者关系互动平台" （https://ir.p5w.net） | | 形式 | 采用网络远程的方式 | | 交流内容及具体问答记 | 详见附件。 | | 录 | | | 关于本次活动是否涉及 | 本次活动未涉及应披露重大信息。 | | 应披露重大信息的说明 | | | 活动过程中所使用的演 | 无。 | | 示文稿、提供的文档等 | | | 附件（如有，可作为附 | | | 件） | | 附件： 江苏恩华药业股份有限公司 2022 年度业绩说 ...

公司基本信息 - 公司股票代码为002262[13] - 公司注册地址历史变更情况为2021年5月24日[13] - 公司的法定代表人为孙彭生[13] 公司财务表现 - 公司2022年营业收入达到42.99亿元，同比增长9.22%[15] - 公司2022年归属于上市公司股东的净利润为9.01亿元，同比增长12.93%[15] - 公司2022年经营活动产生的现金流量净额为8.61亿元，同比增长22.81%[15] - 公司2022年末总资产达到64.82亿元，同比增长13.77%[15] - 公司2022年末归属于上市公司股东的净资产为56.22亿元，同比增长14.26%[15] - 公司2022年基本每股收益为0.89元，同比增长12.66%[15] - 公司2022年稀释每股收益为0.89元，同比增长12.66%[15] - 公司2022年加权平均净资产收益率为17.20%[15] - 公司2022年投资收益中的理财产品收益为3,168.57万元，认定为经常性损益[20] 医药行业发展趋势 - 医药行业是我国国民经济的重要组成部分，对保护和增进人民健康、提高生活质量、促进经济发展和社会进步具有重要作用[21] - 我国医药行业未来发展趋势明确，随着人民生活水平提高、老龄化加速、医疗保健意识增强，医药需求持续增长[21] - 我国医疗卫生支出占GDP的比重仍低于欧美发达国家，但国内对高质量医疗卫生服务的需求仍将持续增长[21] - 中枢神经系统疾病如抑郁症、焦虑障碍在健康中国行动中被重点提及，相关产业有望进入快车道[22] 公司在中枢神经系统药物领域的地位和发展 - 公司是国家定点麻醉及精神药品生产基地，是国内重要的中枢神经系统药物的生产商和销售商[23] - 公司是国内唯一一家专注于中枢神经系统药物研发和生产的上市企业[23] - 公司在中枢神经药物行业的细分领域精神、神经、麻醉镇痛均有重磅产品布局[23] - 公司目前在研创新药项目22项，在研仿制药项目38项，开展一致性评价项目15项[23] 公司科研和创新 - 公司在研科研项目70多项，投入科研经费495,383,504.42元，比上年度增长了23.10%[27] - 公司目前共有22个在研创新药项目，其中开展Ⅱ期临床研究项目1个（NH600001乳状注射液），开展I期临床研究项目4个（NH112、NH102、NH130、Protollin鼻喷剂）[27] - 公司申请发明专利127件，PCT专利申请7件，获得授权发明专利44件，新增软件著作权39项[27] 公司市场拓展和营销 - 公司2022年新增门店26家，关店3家，门店数达到128家，实行区域聚焦战略，提高知名度、美誉度[29] - 公司是国内知名的麻醉与精神药品定点生产基地，产品涵盖麻醉镇痛类、精神类和神经类等药物，各主要产品继续扩大市场份额[29] - 公司严格按照国家新版GMP的管理规定组织生产，注重生产过程的控制，严格控制产品质量[30] 公司未来发展规划 - 公司2023年计划业务收入、利润总额及净利润分别保持15%左右增长[84] - 公司将加大研发投入，加强产品研发，推进新产品储备及已报批产品的上市工作[84] - 公司计划在2023年度推进6个创新药的临床试验，积极推进临床前候选药物的研究工作[84] - 公司2023年将继续实施持续聚焦、创新驱动战略，努力奋斗完成“十四五”规划目标[84]

江苏恩华药业股份有限公司 关于举办2022年度业绩说明会的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚 假记载、误导性陈述或重大遗漏。 证券代码：002262 证券简称：恩华药业 公告编号：2023-012 江苏恩华药业股份有限公司（以下简称"公司"）定于2023年3月28日（星期二）15:00- 17:00在全景网举办2022年度业绩说明会，本次年度业绩说明会将采用网络远程的方式举行， 投资者可登陆全景网"投资者关系互动平台" （https://ir.p5w.net）参与本次年度业绩说明会。 公司出席本次说明会的人员有：公司总经理孙家权、董事会秘书段保州、财务负责人李 岗生、独立董事陈国祥。 问题征集专题页面二维码 为充分尊重投资者、提升交流的针对性，现就公司2022年度业绩说明会提前向投资者公 开征集问题，广泛听取投资者的意见和建议。投资者可于2023年3月27日（星期一）17：00前 访问https://ir.p5w.net/zj/，或扫描下方二维码，进入问题征集专题页面。公司将在2022年度业 绩说明会上，对投资者普遍关注的问题进行回答。 欢迎广大投资者积极参与本次网上说明会 ...

公司业务布局 - 成立好欣晴移动医疗子公司，认可互联网医疗长远方向，推进精神移动医疗领域发展 [2] - 战略聚焦中枢神经类产品研发和销售，有协同效应标的会积极合作 [3] 产品研发进展 - 一类新药埃他卡林报批工作积极推进，获批对公司意义重大 [2] - 普瑞巴林产品处于审批流程中，预计明年获批 [4] - 研发主要自行完成，外包研发品种少 [2] 市场竞争策略 - 瑞芬太尼与人福合作，共同做大市场并分享 [2] 收入增速分析 - 近几年收入增速下降受医保控费、产品降价影响 [3] - 各省份药品招标利大于弊，招标药品中标理论上会提升收入增速 [3] - 老产品福尔利等短期内保持较快增长，近年上市产品右美托咪定等能快速增长，力月西等保持稳定增长 [4] 营销管理改革 - 今年在产品分线销售基础上，制定调动一线销售人员积极性的销售政策 [3] - 销售队伍管理实现以省为区域中心的扁平化管理 [3] - 扁平化管理目的是激励一线销售人员、推广新产品和降低销售费用率 [3] 员工持股计划 - 2015年8月28日完成第一期员工持股计划股票购买，持股2,218,693股，占总股本约0.46%，成交总金额55,175,520.27元，成交均价约24.87元/股 [4] - 员工持股计划无保底收益和针对该计划的业绩考核目标 [4] 其他工作情况 - 着手药品一致性评价工作，力争主打品种通过首批评价 [5] - 接待投资者交流无未公开重大信息泄露，参会人员签署《调研承诺书》 [5]

产品市场与前景 - 公司看好力月西未来市场前景，其在 ICU 用量超麻醉科，通过拓展新领域进入新增长周期，传统大品种未饱和，可拓展适应症创造收入增长点 [3] - 右美市场被恒瑞等占较大份额，但公司在 ICU 渠道优势明显，对右美托咪定在 ICU 领域推广有信心，销售增速较快 [4] 公司发展规划 - 未来发展集中在中枢神经类用药研发和销售，包括麻醉、精神和神经领域，不排除向下游医疗服务及医疗器械方向拓展 [3] - 采取“同心多元化战略”，围绕中枢神经领域适当向上游或下游发展，未来可能切入精神专科精准医疗服务领域 [5] 业绩增速与产品 - 2017 年工业收入和利润增速高于今年，四个产品度洛西汀、右美、阿立哌唑、瑞芬太尼将带来新增长，因医保目录调整和招标推进，未来保持较快增速 [3] - 右美托咪定、齐拉西酮、阿立哌唑、度洛西丁、利培酮分散片等是推广重点，增长快，能做到几个亿的大品种 [4][5] 产品研发与申报 - 重视新产品研发和营销，在研产品包括与国外合作开发的创新药和自行开发的创新药，有 40 多个仿制药物品种在研，创新药主要合作，仿制药自行研发为主，积极准备撤回品种重新申报 [3] 销售体系建设 - 销售分精神病学、神经病学、麻醉，目前有销售人员约 1100 人，明年增至 1200 - 1300 人，销售收入主要来自中东部经济发达省份，与全国药品消耗量匹配 [4] 医保与出口布局 - 销售产品绝大部分在医保，右美、齐拉西酮粉针剂准备进医保，产品价格维护好，招标降价影响不大 [4] - 原料药出口以第三方为主，美国和欧洲较少，制剂品种通过一致性评价后再对外出口 [5] 竞争与合作 - 瑞芬原料药供应渠道没问题，会与人福、国药等一起做大镇痛市场 [5] - 精神科用药未来有较好增长，齐拉西酮、阿立哌唑大力发展，利培酮分散片销售增长不错 [5] 激励方式 - 会根据实际情况采取适合的激励方式，不排除采用股权激励方式 [5]

产品市场前景与增长 - 公司看好力月西未来市场前景，其在 ICU 用量超麻醉科，进入新增长周期，麻醉类其他产品有类似推广路径，传统大品种未饱和，可拓展适应症创造收入增长点 [3] - 度洛西汀、右美、阿立哌唑、瑞芬太尼将带来新增长，目前基数小，随医保目录调整和招标推进，未来会保持较快增速 [3] - 右美托咪定、齐拉西酮、阿立哌唑、度洛西丁、利培酮分散片等是推广重点，能做到几个亿规模，增长快，老产品福尔利、加巴贲丁、一舒、齐拉西酮等保持较快增长 [4] 公司发展规划 - 未来集中在中枢神经类用药研发和销售，包括麻醉、精神和神经领域，不排除向下游医疗服务及医疗器械方向拓展 [3] 增速预期 - 2017 年工业收入和利润增速高于今年，市场规划整体目标完成，正做预算审核 [3] 产品研发情况 - 重视新产品研发和营销，在研产品包括与国外公司合作开发的创新药，自行开发创新药物，有 40 多个仿制药物品种在研，创新药与外界合作，仿制药自行研发为主，积极准备撤回品种重新申报 [3] 市场竞争与推广 - 公司在 ICU 渠道优势明显，对右美托咪定在 ICU 领域推广有信心，招标进展缓慢时销售增速仍较快，2017 年将瑞芬太尼、右美托咪定、阿立哌唑、度洛西汀作为营销重点，争取招标进入更多省份并学术推广 [4] - 原料药供应渠道没问题，会与人福、国药等共同做大中国镇痛药品市场 [5] - 精神科用药有较好增长，大力推广齐拉西酮、阿立哌唑，主推竞争格局好、销售增长不错的利培酮分散片 [5] 医保与出口布局 - 销售产品绝大部分在医保，右美、齐拉西酮粉针剂准备进医保，产品价格维护好，招标降价影响不大 [4] - 原料药出口以第三方为主，美国和欧洲较少，制剂品种通过一致性评价后再对外出口 [4] 医疗器械代理 - 选择在麻醉科室应用的医疗器械类产品，利用自身销售网络进行代理销售 [5]

会议基本信息 - 投资者关系活动类别为业绩说明会 [1] - 82 个单位/人员参会，包括国金证券、建安基金等 [1] - 交流时间为 2017 年 7 月 30 日，交流方式为电话会议 [1] - 上市公司参会人员有总经理孙家权、董事会秘书段保州、证券事务代表吴继业 [1] 业务增长情况及原因 制剂与麻醉线 - 单季度利润同比增长 21.82%，较一季度 21.41% 继续提升，但制剂收入增速仅 10.1%，麻醉线仅 7.6% [1] - 上半年对老品种市场维护投入不足，精力和资源集中在右美、瑞芬等新品种，右美增速 80 - 90%，瑞芬 60 - 70% [2] - 麻醉线增速低原因：低毛利小品种如氟马西尼因招标降价等因素下降幅度大，去年全年 4000 - 5000 万，去年上半年 3000 多万，今年仅 1000 万左右；去年上半年福尔利增长快基数大，今年上半年卖部分代理宜妥利，收入约 1500 - 1600 万，自产福尔利仅 5% 增长，若两者相加上半年有 16 - 17% 增长 [2] 精神线 - 精神线小品种市场维护投入少下滑快，主推新产品度洛西汀增速 70% 以上，阿立哌唑翻倍增长，老品种利培酮降价影响减缓，整体 8% 增长，其中分散片上半年接近 20% [2] 财务指标情况及原因 毛利与收入 - 毛利增速高于收入增速，制剂因高毛利产品收入占比提升，整体毛利率达历史新高 82.4%，商业毛利提升受代理贝朗依托咪酯影响，子公司代理 VC、VD、VE、儿童药等高毛利品种，销售费用也在增长 [3] 净利润与毛利 - 净利润增速略低于毛利增速，因费用投入加大，研发费用增加 80% 左右，主要用于新产品研发和一致性评价，好欣晴推广力度大，上半年投入多，下半年会适当减少，全年亏损幅度可控 [3] 产品与业务规划 产品增速预期 - 右美全年增速 50% 以上，右美、瑞芬等高毛利产品放量，下半年盈利趋势好于上半年，去年下半年扣非净利润不到 1.3 亿，增速将超上半年 [3] - 下半年老品种力月西预计恢复正常增速，全年预计 8 - 10%，福尔利预计全年 15 - 20% 增长，全年麻醉线报表端增速 10% 以上 [2] 产品销售策略 - 制剂销售费用率动态变化，上半年因新产品医院开发和奖励制度增长快，下半年重点在老品种，奖励和激励回调，预计全年总体比率维持去年水平 [5] 业务战略规划 - 考虑适时引入战略投资者发展好欣晴，吸引资金并降低对整体盈利影响，会进行战略调整 [3] - 目前以内生发展为主，关注、研究并适时介入外延，标的选择涉及上下游及同业，整合全产业链 [5] 其他业务情况 代理业务 - 代理贝朗依托咪酯初衷是维护价格，目前价格维护良好，公司医院覆盖面广，宜妥利基数小增速高，上半年因储存问题在小医院促销，下半年回归正常 [4] 运输费用 - 运输费从去年 500 万增加到今年 2000 万，是并表后情况，包括原料药运输、分厂分散后的运输及产品销售配送 [4] 销售分线改革 - 分线改革分两阶段，已完成麻醉和精神分线，实现麻醉中 ICU 和麻醉科、精神中精神分裂和抑郁症分开，今年上半年补充人员 100 多位，人员数量增加 10 - 15%，预计今年保持 20% 以上人员增长速度 [4] 研发进展 - 研发人员 200 +，其中 120 是博硕及海外人士，有专家库支持、产学研合作和学术交流 [5] - 年内有 50 多个在研项目，一类新药 DP - VPA 一期试验完成，WQ 开展生产类研究，2017 年上半年申报生产 3 项，一致性评价利培酮、阿立哌唑取得不错进展，普瑞巴林补充材料后短期内将再次申报 [5][6] - 去年获得盐酸阿芬太尼原料及制剂、盐酸他喷他多、盐酸右美新剂型、盐酸度洛西汀临床批件，引入丙泊酚新剂型在研发中 [6]