公司拟出席本次网上业绩说明会的人员包括：董事长兼总裁赵福君先生，独 立董事李岳军先生，高级副总裁、董事会秘书王海霞女士，高级副总裁、财务总 监丁丹先生。 为充分尊重投资者、提升交流的针对性，现就公司 2022 年度网上业绩说明 会提前向投资者公开征集问题，广泛听取投资者的意见和建议。投资者可于 2023 年 4 月 7 日（星期五）15：00 前访问 http://ir.p5w.net/zj/，或扫描下方二维码，进 入问题征集专题页面。公司将在 2022 年度业绩说明会上，对投资者普遍关注的 问题进行回答。 北京久其软件股份有限公司 关于举行2022年度网上业绩说明会的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假 记载、误导性陈述或重大遗漏。 北京久其软件股份有限公司（以下简称"公司"）已于 2023 年 4 月 1 日在信 息披露媒体《中国证券报》《证券时报》和巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）披 露了公司《2022 年年度报告》全文及其摘要。 为使广大投资者能够进一步了解公司 2022 年度报告和经营情况，公司将于 2023 年 4 月 7 日（星期五）15:00 ...

业务板块 - 公司业务分为三大板块：政企信息化业务、移动互联网业务、大数据业务 [2] - 公司未来将继续围绕管理软件、大数据及移动互联网三个业务板块进行战略布局 [4] 移动互联网业务 - 公司移动互联网业务包括三款应用产品：司机驿站、哒咔办公及e快递 [2] - 亿起联公司主营业务为IOS积分墙业务，近年来收入增速显著 [3] - 亿起联在IOS积分墙领域属于业内领先厂商，拥有较好的客户美誉度和媒体资源 [3] - 点入公司在安卓和IOS系统均有业务布局，除积分墙广告外，还涉及插屏、全屏广告等多种广告模式 [3] 大数据业务 - 公司从2012年开始布局大数据，2014年成立久其智通数据公司，专注于基于Hadoop的大数据处理及分析应用 [3] - 大数据业务与公司传统业务有协同效应，可支撑政企大数据业务并对接亿起联的数据分析需求 [3] 传统业务 - 公司在政府和企业集团的传统业务保持稳健增长，具备领先的解决方案能力和交付能力 [4] - 传统业务具有明显的季节性特征 [4] 并购与投资 - 公司拟通过发行股份及支付现金方式收购亿起联公司全部股权，并配套募集资金 [2] - 并购亿起联的目的是为了增强公司在移动互联网广告领域的竞争力 [2] 风险与应对 - 苹果积分墙业务政策调整可能对亿起联业务造成风险，但完全禁止的可能性较小 [2] - 亿起联已积极布局安卓平台业务以应对IOS积分墙业务的局限性 [2]

业务介绍 - 公司主要业务包括电子政务业务、集团管控业务、大数据业务以及云应用、移动互联方面的新业务 [2] - 公司传统优势的政府统计业务持续发展，行政事业单位资产管理升级项目已开始全面推广，登记审批类业务及政府管理服务业务稳步推进 [3] - 集团管控业务方面，公司加强了财务共享中心业务的推广力度，经营统计、全面预算、合并报表等业务进展良好 [3] 司机驿站项目 - 小驿科技将成为司机驿站项目的法人主体，两名自然人股东王宏斌和曲天来分别负责项目总体管理和产品研发及市场推广 [2] - 公司最近推出了司机驿站安卓版，分为司机端和企业端，IOS系统版本稍后推出 [2] - 司机驿站产品不会损害货代利益，货代可以发布货源信息，快速找到适合的车辆运输货物，并且不收取任何费用 [2] - 公司目前有10余个推广人员，计划今年下半年对珠江三角、长江三角、京津冀等地区10余个省份的省会城市及主要枢纽城市展开推广，争取发展10万-20万名客户端司机用户 [2][3] 业务发展 - 近几年电子政务业务收入和集团管控业务收入基本不相上下，各自的增速受行业环境、政策及客户需求等因素影响 [3] - 公司认为管理软件市场是无限大的，随着技术升级换代、业务管理能力提升、政府部门变更整合或企业并购重组，信息化需求源源不断 [3] - 公司在大数据方面的技术储备主要集中在对结构化数据的整合、集成、加工、分析和展现，未来将继续加大大数据底层技术的研发投入力度 [3] 公司认证与业绩 - 公司通过了CMMI5级认证，标志着公司软件技术研发实力和项目管理水平达到了优化管理级的国际先进水平，对业务投标产生积极影响 [4] - 公司预计今年半年度业绩比去年同期会减亏，全年业绩会稳定增长 [4] 股权激励 - 公司首次实施的股权激励方案由于估价和2012年业绩原因而失效，目前暂无考虑新的股权激励方案 [4]

公司业务介绍 - 公司介绍了三款移动互联网应用产品：司机驿站、哒咔办公及e快递产品的研发及推广情况 [2] - 公司拟采用发行股份及支付现金收购亿起联公司全部股权并配套募集资金的重大资产重组事项 [2] 亿起联公司业务 - 亿起联主营业务为IOS积分墙业务，得益于移动互联网的爆发式增长和移动推广需求的大幅提升 [2] - 亿起联在IOS积分墙领域属于业内领先厂商，拥有较高的业内知名度和客户美誉度 [2] - 亿起联的资金周转较快，资金投放不会导致公司资金压力 [3] - 亿起联的主要经营风险在于IOS积分墙业务受苹果公司政策限制，公司已开始布局安卓平台业务 [3] 移动互联网广告行业 - 移动互联网广告行业未来发展方向包括品牌广告、原生广告、富媒体广告及DSP等 [3] - 大数据分析是未来移动互联网广告的发展方向，公司已投资大数据分析应用研发子公司 [2] 公司战略发展方向 - 公司已形成管理软件、大数据及移动互联网三个业务板块的战略布局 [3] - 公司将继续围绕产业生态持续深化及优化现有业务并不断创新商业模式 [3] 财务共享中心业务 - 财务共享中心业务受到大型企业集团的青睐，公司在业内具有较多成功案例 [3] - 公司在财务共享中心领域具有一定的产品与市场优势，未来将继续扩大该领域市场规模 [3]

业务拓展与战略布局 - 公司在传统业务、大数据、移动互联网领域的拓展情况及未来发展战略布局 [2] - 公司未来将通过内部业务孵化、新业务培养、战略合作、投资并购等方式，大力布局云计算、大数据、移动互联网等新兴技术领域 [4] 司机驿站产品 - 司机驿站平台目前拥有货车司机用户12余万人，货源企业用户1万余家 [3] - 司机驿站产品已完成支付闭环建设，并上线新版本，后续将上线货运保险、放空赔付等功能 [3] - 司机驿站产品目前免费开放，未来将通过增值服务实现盈利 [3] - 司机驿站产品通过身份认证、车辆认证、支付闭环、保险及放空赔付等功能解决用户信任问题 [3] - 司机驿站产品的竞争优势在于运营方的行业理解能力、资源整合能力及技术创新能力 [3] 久金所业务 - 久金所围绕大型企业集团的上下游企业提供供应链金融服务，并为员工提供薪资理财、基金理财及小额贷款等P2P金融服务，主要通过利差实现盈利 [4] 亿起联业务 - 亿起联今年上半年实现净利润2000多万，采取了一系列措施应对苹果政策调整的影响，包括加强精准营销推广、培育自媒体、加大安卓平台研发、布局海外业务、涉足游戏发行领域等 [4] 并购重组与未来业务 - 公司并购重组标的华夏电通主要为全国法院系统提供数字法庭产品，拥有较高的市场占有率，未来将在技术、业务拓展等方面进行融合 [4] - 公司传统业务将依据现有主业，不断整合资源，积极布局互联网+，实现业务的转型升级 [4]

业务布局与战略规划 - 公司在传统管理软件、移动互联网、大数据领域均有业务布局，并注重各领域之间的协同关系和未来发展战略规划 [2] - 公司通过内生增长与外延发展相结合的方式，大力布局云计算、大数据及移动互联领域，建设并持续优化久其整个产业生态链 [4] 并购与业务拓展 - 公司新并购的华夏电通在数字法庭产品领域占有较高市场率，未来将通过技术互补和资源共用，深入拓展法院系统业务需求 [2] - 亿起联业务已形成苹果平台、安卓平台、海外平台、自媒体以及游戏发行五大业务体系，降低了苹果业务单一化的风险 [3] 互联网金融与供应链金融 - 公司久金所以"科技 + 金融"、"大数据+征信"的理念，打造"智慧供应链金融"平台，并已推出员工贷、工资宝两款产品 [3] - 公司正在积极推进与央企在供应链金融领域达成战略合作的进程 [3] 大数据布局与应用 - 公司在政府部门和大型企业集团有十八余年的数据积累，拥有国内最完整的具有完全自主知识产权的久其大数据平台久其唯数 [4] - 公司通过与战略合作伙伴合资设立久其智通、久其龙信，构建了完整的久其大数据生态体系，具备云计算服务、大数据技术平台、大数据咨询以及大数据移动营销等领域的能力 [4] 司机驿站业务 - 司机驿站产品已拥有货车司机用户10余万，企业用户1万余家，并正在与大型第三方物流公司建立战略合作 [3] - 公司进一步完善产品平台的开发建设，增加线上支付、货运保险、放空赔付等功能 [3]

业务布局与发展战略 - 公司在传统业务、大数据及移动互联网领域进行战略布局，并通过内生增长与外延发展相结合的方式完善布局 [1][4] - 公司电子政务和集团管控业务预计今年将稳步增长 [4] - 公司计划通过并购华夏电通丰富产品和服务内容，增强客户粘性，并促进华夏电通产品向其他客户领域拓展 [1][4] 大数据领域 - 公司于2013年底设立大数据事业部，专注于为政务客户和大型企业集团提供大数据解决方案 [2] - 公司与智通胜创和龙信数据合资设立久其智通和久其龙信，分别侧重于互联网大数据分析应用和大数据价值挖掘分析 [2] - 久其智通基于Hadoop平台研发，提升大数据处理效能，久其龙信在财税领域展开合作 [2] 移动互联网产品 - 公司司机驿站产品已在200多个地级市开展地推工作，拥有近10万司机用户和1万多企业用户 [1][2] - 司机驿站产品由小驿科技负责运营，团队近30人，核心人员有10余年物流行业信息化经验 [2] - 公司控股子公司海南久其研发的哒咔办公APP在中小企业客户中应用广泛 [3] 并购与协同效应 - 公司并购华夏电通，华夏电通是国内专业的视讯应用产品及解决方案提供商，专注于为法院客户提供数字法庭产品 [3][4] - 并购完成后，公司将丰富产品和服务内容，增强电子政务及企业集团领域的客户粘性 [4] 互联网金融 - 公司拟设立互联网金融公司，为大型企业集团提供供应链金融服务及个人P2P金融服务 [3] - 公司对央企及其上下游的资金需求情况较为了解，提供供应链金融服务有助于协助央企建设健康生态圈 [3] 业绩与挑战 - 亿起联公司去年未达成业绩承诺，主要受苹果公司App Store排名规则调整影响 [2] - 亿起联管理团队已采取措施应对，预计今年实现业绩承诺问题不大 [2]

业务拓展与战略布局 - 公司自2012年筹划战略转型，致力于实现互联网、移动互联新技术与传统业务的融合与创新 [2] - 公司通过为大型企业集团提供供应链金融服务及个人P2P金融服务，增强客户粘性并构建健康生态圈 [2] - 公司已确立传统业务、大数据及移动互联网三大业务领域战略布局，未来将通过内生增长与外延式发展实现业绩持续增长 [4] 互联网金融业务进展 - 互联网金融业务新公司核名已完成，工商登记设立手续正在办理中 [2] - 核心团队已基本组建完成，成员均具备至少5年相关领域经验 [2] - 产品处于内部测试阶段，近期将内部模拟上线，随后正式上线 [2] - 与银行、基金等相关单位的合作洽谈正在进行中 [3] 司机驿站产品 - 司机驿站产品已在200余个地市推广，拥有司机用户近10万，企业用户1万有余 [3] - 支付功能预计今年6月份上线，需解决保险、放空赔付等问题 [3] - 产品专注于解决公路干线普货整车的配货问题，与市场上类似产品在定位、设计理念及推广模式上有所区别 [3] 其他移动互联产品 - 哒咔办公产品已从单一考勤产品升级为企业级办公应用产品，具备考勤、沟通、日志、审批等功能 [4] - 哒咔产品主要采用线上推广模式，如百度推广，目前已有用户2万余人 [4] - 公司正在调整哒咔产品的运营模式，将向使用用户开放所有功能以扩大用户规模 [4] 并购与未来发展 - 公司通过并购华夏电通，进一步丰富完善产品和服务内容，增强电子政务及企业集团领域的客户粘性 [4] - 华夏电通的数字法庭产品在全国各级法院客户市场占有率较高，未来将向高清过渡 [4] - 亿起联科技因苹果公司调整App Store排名规则及算法，2014年11月和12月收入受到影响，但已采取应对措施，预计今年实现业绩增长 [3]

公司业务介绍 - 公司主营业务包括电子政务和集团管控信息化，并涉及大数据和移动互联网业务 [3] - 公司自主研发了三款移动互联网应用产品：司机驿站、哒咔办公和快递产品 [3] - 公司通过并购亿起联科技进入移动互联网广告领域，旨在实现业务协同和战略转型 [3] - 公司投资设立久其智通，专注于基于Hadoop的大数据处理及分析应用，以增强大数据技术实力 [6] 移动互联网广告业务 - 移动互联网广告行业自2013年起呈现爆发式增长，主要得益于移动终端的普及和广告需求的增长 [4] - 亿起联科技的主营业务是IOS积分墙业务，基于IOS平台的移动广告单价和经济效益优于安卓系统 [4] - 点入移动广告平台在业内拥有较好的知名度，具备稳定的技术平台和精准营销能力 [4] 司机驿站产品 - 司机驿站产品采用地面推广、发展大中型货代加盟以及与第三方物流公司合作的推广模式 [4] - 产品自7月份推出后，已在十几个省进行推广，平台司机人数逾五万名，企业四千余家，累计配货五万余单 [4] - 司机驿站的盈利模式包括增值服务和用户流量达到规模后的精准营销变现 [4] - 司机驿站强调司机与企业、司机与司机之间的双向互动，变革了传统物流信息获取方式 [5] 哒咔办公产品 - 哒咔办公产品主要通过线上推广，如百度推广链接，不适合通过移动广告平台推广 [5] - 哒咔办公已从单一考勤产品发展为多功能企业级办公应用，具备考勤管理、沟通、日志、审批等功能 [5] - 移动OA产品市场仍处于发展初期，存在继续挖掘和弯道超车的机会 [5] 大数据业务布局 - 久其智通专注于基于Hadoop的大数据处理及分析应用，旨在增强公司在大数据领域的技术实力 [6] - 智通团队拥有丰富的技术经验，其产品已在通信、金融等领域有成功案例 [6] - 久其智通的成立有助于支撑政企大数据业务，并满足移动精准营销的技术需求 [6]

公司业务介绍 - 公司业务涵盖传统管理软件、移动互联网和大数据领域，各领域之间协同发展 [2] - 哒咔办公产品定位为成长型企业提供在线信息化管理服务，覆盖考勤、办公、客户、成本、沟通管理等五大企业日常管理热点 [2] - 哒咔办公目前拥有5000余家企业用户，主要瞄准小微企业以上、集团企业以下的公司群体 [2] 产品推广与收费模式 - 哒咔办公采用灵活的付费模式，通过充值虚拟货币“哒咔币”按月扣费，针对大客户有优惠 [2] - 当前推广方式包括SEO营销、百度推广、微博营销、微信营销等，未来将加大推广力度并加强与第三方入口平台的合作 [2][3] 业绩与并购情况 - 公司预计2015年全年实现归属于上市公司股东的净利润1.0-1.2亿元 [3] - 华夏电通已于2015年12月初纳入合并报表，其数字化法庭产品在我国法院系统占有较高市场率 [3] - 亿起联业务布局变化较大，重点发展安卓平台、自媒体业务、海外业务及游戏发行业务 [3] 未来战略与现金流 - 公司未来并购方向主要围绕传统业务、大数据和移动互联领域，寻找与现有业务协同发展的标的 [4] - 公司现金流稳定，客户以政府和大型企业集团为主，回款有保障，但未来在大数据和移动互联领域的持续投入可能带来资金需求 [4] 投资者关系活动 - 本次活动为特定对象调研，参与单位包括银华基金、中欧基金、中融基金等多家机构 [1] - 活动时间为2015年12月29日，地点为北京久其软件股份有限公司亦庄504会议室 [1]