业务发展 - 公司司机驿站产品拥有货车司机用户12余万人，企业用户1万余家，并与新疆丝绸之路国际物流有限责任公司建立战略合作关系 [2] - 司机驿站团队有40余人，其中研发人员20人左右，推广人员10余人 [2] - 久金所致力于打造“智慧供应链金融”平台，主要围绕大型企业集团的上下游企业提供供应链金融服务，并计划与公司其他移动互联业务形成协同效应 [3] - 久金所预计产品平台将在今年第四季度完成内测后正式上线 [3] - 亿起联今年各项业务按计划推进，苹果平台业务已恢复增长，安卓平台、海外业务以及自媒体业务快速增长 [3] - 公司传统业务每年保持稳定增长，是培育新业务的基础 [4] - 久其智通和久其龙信今年尚处于投入和磨合期，预计明年会带来收益 [4] - 移动互联业务方面，亿起联是公司利润贡献主体，其他业务仍在培育投入期，未来收益预期可观但存一定风险 [4] 市场与竞争 - 市场上存在与司机驿站类似的产品，但各家在产品定位、设计理念、推广模式等方面有所区别 [2] - 公司认为产品运营最为重要，要求运营方有较强的行业理解能力、资源整合能力以及技术创新能力 [2] 并购与整合 - 公司并购重组华夏电通的进展中，证监会一次反馈意见答复已经上报完成，但需补充华夏电通今年半年度审计报告 [3] - 华夏电通的数字法庭业务面临良好的市场发展前景，既有系统的技术更新换代也带来了一定的市场 [3] - 并购重组完成后，公司将整合双方的技术、客户、业务等优质资源，进一步促进双方的业务发展 [3] 风险控制 - 随着业务线的增多以及组织架构的复杂化，公司正在逐步完善投后管理体系，定期采集及沟通相关公司的经营及运营情况，及时防范风险 [4] - 公司通过不定期组织相关活动，加强各业务人员之间的沟通，促进各业务之间的协同关系 [4] 未来预期 - 公司将继续通过内生增长与外延发展相结合的方式加强战略布局 [4]

公司业务介绍 - 公司业务涵盖传统业务、大数据以及移动互联网领域，未来将进行战略布局 [2] - 久金所供应链金融产品主要面向大型企业集团及其上下游关联企业，通过大数据挖掘与分析技术提供互联网金融服务 [2][3] - 久金所未来将围绕核心企业客户，提供薪资理财、基金理财及内部员工小额借贷等个人P2P金融服务 [3] 供应链金融业务 - 供应链金融业务主要面向大型企业集团的关联企业，依托应收账款背书，履约能力较高 [3] - 风险控制体系包括商业征信系统数据、信用分析评估系统及商业保理模式 [3] - 久金所未来将依托久其软件的客户资源和技术储备，构建多元、创新、可持续的产业生态链金融体系 [3] 司机驿站产品 - 司机驿站产品已在200多个地级市开展地推工作，拥有司机用户10万多，企业用户1万多 [3] - 信用体系建设包括用户认证、支付闭环及评价体系，保障货物及资金流转 [3] - 司机驿站与第三方物流公司为合作关系，通过移动互联和大数据技术提升配货效率并降低成本 [4] - 推广政策包括地推模式，拥有20-30名地推人员，给予现金或积分奖励 [4] - 盈利模式未来将通过增值服务如加油、保险、金融服务及生活娱乐服务等实现 [4] 公司经营情况 - 传统业务稳步推进，预计今年将继续保持稳定增长 [4] - 去年并购的亿起联科技苹果业务好转，安卓及海外业务增长迅速，预计将增厚公司业绩 [4] - 今年并购华夏电通项目已获证监会反馈，若进展顺利将进一步提升业绩 [4] - 司机驿站、互联网金融等新业务尚处于投入期，预计今年难以实现盈利，但对总体经营情况影响不大 [4]

业务进展 - 司机驿站产品自2014年7月推出以来，已在200多个地级市开展地推工作，拥有司机用户10万多，企业用户1万多 [2] - 司机驿站团队目前有40人左右，其中研发人员10余人，推广人员20人左右 [2] - 哒咔办公是一款面向企业级办公应用的APP产品，广泛应用于中小企业客户 [3] - 公司近期新设立了控股子公司北京久其互联网金融信息服务有限公司，主要为大型企业集团提供供应链金融服务 [3] 大数据领域 - 公司在2013年底将原报表事业部和BI事业部合并设立大数据事业部，专注于为政务客户和大型企业集团客户提供大数据解决方案 [3] - 公司在2014年下半年和2015年初分别与智通胜创和龙信数据合资设立了久其智通和久其龙信 [3] - 久其智通基于Hadoop平台进行研发，专注于互联网大数据的分析应用 [3] - 久其龙信专注于大数据的价值挖掘分析，数据管理解决方案在各政府部门应用广泛 [3] 互联网金融 - 公司互联网金融业务的核心管理团队已组建完成，并与快付通、中科柏诚等业务合作伙伴签署了合作协议 [3] - 相关产品预计将于近期进行内部测试，随后正式上线 [3] - 公司服务于大型企业集团管理信息化建设已十余年，提供的集团管控解决方案在各央企得到广泛应用 [4] 未来战略 - 公司将继续通过内生增长与外延发展相结合的方式，不断完善在传统业务、大数据以及移动互联网领域的战略布局 [4] - 公司的主要任务是将业务经营好，估值由市场决定 [4]

公司业务布局 - 公司主要业务包括传统管理软件、移动互联网、大数据领域 [2] - 在政府部门信息化建设领域深耕近二十年，拥有完整的大数据生态体系 [2][3] - 集团管控业务面向大型企业集团，涵盖战略管控、风险管控、财务管控及运营管控 [3] - 全资子公司华夏电通在司法领域提供数字法庭产品，市场占有率较高 [3] - 久金所提供供应链金融服务，注册用户近6万人，累计成交金额逾1亿元 [4] - 控股子公司久其云福专注SAAS模式，服务6000余家企业客户 [4] - 司机驿站与多家大型物流公司合作，打造无车承运人平台 [4] 技术优势与战略布局 - 公司拥有近二十年管理软件领域的市场资源、业务经验及客户口碑 [4] - 公司坚持自主研发及产品创新，积极融合大数据、云计算、物联网等新兴技术 [4] - 未来将深入贯彻国家"大数据战略"和"互联网+战略"，打造"久其+"信息化生态体系 [5] 市场与客户 - 公司为政府部门提供财政一体化、政府统计与决策、资产管理、政府监管等解决方案 [2] - 集团管控产品在建筑施工、能源、旅游商贸、通信等行业广泛应用 [3] - 华夏电通在法院系统信息化建设中具有技术及业务经验优势 [3] - 久金所通过严格风控审核和引入保理、第三方担保等机构保障用户资金安全 [4] - 哒咔办公产品已服务6000余家企业客户 [4] - 司机驿站与德邦物流、安能物流等大型物流公司建立合作 [4]

活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研，时间是2016年6月29日14:00 - 16:00，地点在北京久其软件股份有限公司亦庄504会议室 [1] - 参与单位包括禾永投资管理（北京）有限公司、太平洋证券股份有限公司等多家机构 [1] - 上市公司接待人员为投资者关系经理邱晶和董事会办公室助理关业辉 [1] 公司业务介绍 - 向参与对象介绍公司基本情况、业务布局，以及在传统管理软件、移动互联网、大数据领域的业务开展情况 [2] 会议交流内容 业务前景与市场规模 - 数字法庭业务：在依法治国方针、司法改革和法院十三五信息化规划下，华夏电通数字法庭产品在全国法院系统占有率高，产品正从标清向高清升级，业务处于扩容期，久其与华夏电通将技术互补拓展业务 [2] - 中民颐养：2014 - 2050年间中国老年人口消费潜力将从4万亿增长到106万亿，养老行业前景好，公司有民政和养老行业信息化经验及大数据生态体系支撑发展 [3] 业务增速与发展 - 传统业务：电子政务业务因政府管理信息化需求加强和大数据应用，公司将布局政府大数据提供服务；集团管控业务聚焦多领域推广解决方案，受宏观经济影响将稳步增长 [2] 业务现状与模式 - 久金所：围绕大型企业集团上下游提供供应链金融服务和员工贷个人融资服务，2015年8月底上线，有员工贷等三款产品，现有注册用户近6万人，累计成交额6000余万元 [3] - 久其云福：专注“企业管理 + 移动办公”服务，以SAAS模式为快速成长型企业提供一站式信息化服务 [3] - 司机驿站产品：已完成闭环设计，增加线上支付等功能，通过“三流合一，闭环交易”模式为相关方服务，盈利模式是运费分成 [3] 大数据业务发展 - 大数据发展有政策支持和新兴技术推动，公司有政府业务经验和大数据生态体系，具备多领域能力和技术储备，未来将聚焦B2B2C领域，促进政府大数据和精准营销等领域布局落地 [4] 其他信息 - 本次投资者关系活动未发生未公开重大信息的泄密 [5]

活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研，时间是2016年1月27日09:30 - 12:00，地点在北京久其软件股份有限公司西直门1302办公室 [2] - 参与单位有中信证券、广发证券、安信证券、方正证券等，上市公司接待人员有董事会秘书王海霞、投资者关系主管邱晶 [2] 公司业务介绍 - 公司为政府部门及大型企业集团提供管理信息化服务，介绍了基本情况、业务布局以及在传统管理软件、移动互联网、大数据领域的业务开展情况 [2] 会议交流内容 业务发展空间 - 公司电子政务及集团管控业务有发展空间，政府部门及企业集团信息化建设处于完善阶段，管理信息化需求不断加强，公司重视技术创新，探索传统业务与新兴技术融合 [3] 政府大数据布局 - 2015年9月国务院发布相关纲要，为软件厂商提供市场机遇，公司在政府部门信息化建设领域深耕十八余年，拥有久其大数据平台久其唯数，构建了大数据生态体系，具备多领域能力和技术储备，已在部分政府客户成功应用 [3] 子公司业务情况 - 华夏电通为法院客户提供数字化法庭等产品，数字法庭产品市场率较高，司法改革和法院十三五信息化规划带来机遇，公司与华夏电通将技术互补、资源共用，拓展业务需求 [3][4] - 亿起联2015年业务开展不错，原依赖苹果系统积分墙业务，2015年丰富产品线，点入广告业务转变，发展海外、自媒体和游戏发行业务保障业绩增长 [4] 新业务进展 - 互联网金融信息服务平台“久金所”围绕大型企业集团上下游提供供应链金融服务和员工贷个人融资服务，2015年10月官网上线，已推出两款产品，与部分企业建立员工贷合作，与中建一局达成战略合作并探索新业务模式 [4] - 司机驿站自2014年下半年推出，拥有司机用户10余万、企业用户1万余家，2015年与大型第三方物流公司建立合作，完善产品平台，后期将加大业务合作提升业务流水 [4][5] - 哒咔办公为中小企业提供在线信息化管理服务，覆盖五大企业日常管理热点和难点，拥有企业客户5000余家，未来将增加功能模块，发掘C端价值，拓展渠道营销 [5] 未来战略方向 - 公司未来将利用自身优势资源，立足政企信息化建设，结合新技术新商业模式，拓展大数据及移动互联领域 [5]

公司业务板块 - 公司目前业务分为电子政务、集团管控、大数据和移动互联网四个板块，有老业务升级和新业务转型 [2] 传统业务情况 - 传统业务为政企信息化，提供信息化解决方案，受多种因素影响，主营业务稳步发展，且在探索与新兴技术结合 [3] 战略转型方向 - 立足政企信息化建设，依据自身优势，积极拓展大数据及移动互联领域 [3] 移动互联网业务 哒咔办公 - 2012 年推出的企业级移动办公系统，为中小企业提供在线信息化管理服务，覆盖五大管理热点和难点，拥有企业客户 5000 余家，体验用户总数近 6 万，未来将增加功能模块、发掘 C 端价值、拓展渠道营销 [3] 亿起联 - 原依赖苹果系统积分墙业务，2015 年丰富产品线，点入广告从 IOS 平台为主转变为 IOS 和 Android 共同发展，还发展了自媒体、海外和游戏运营业务 [3][4] 久金所 - 围绕大型企业集团上下游提供供应链金融服务，为员工提供个人融资服务，2015 年 10 月官网上线，推出两款产品，与企业建立员工贷合作，与中建一局达成战略合作，未实现盈利，未来构建久其金融生态链 [4] 司机驿站 - 拥有司机用户 10 余万，企业用户 1 万余家，与大型第三方物流企业建立合作，完善产品平台功能，后期加大业务合作提升业务流水 [4] 华夏电通情况 - 12 月份业务收入可实现并表，主要产品有数字化法庭等，数字法庭产品市场率高，产品升级换代和司法改革带来发展空间，并购后与久其实现技术互补、资源共用 [4][5] 大数据板块业务 - 公司有十八余年数据积累，布局大数据战略，拥有久其大数据平台久其唯数，构建大数据生态体系，具备多领域能力和技术储备，可为用户提供全面解决方案，已在多个客户成功应用 [5]

公司业务概况 - 公司传统管理软件业务主要为政府部门及大型企业集团提供管理信息化服务，如财政一体化、政府统计与决策、资产管理等解决方案 [2] - 公司已为60余个国家政府部门和100余家中央企业集团提供服务 [3] - 公司拥有近二十年管理软件领域的市场资源、业务经验及客户口碑 [4] 技术创新与核心竞争力 - 公司拥有300余款软件著作权和60余款发明专利 [3] - 公司具备云计算服务、大数据技术平台、大数据可视化展现、大数据价值挖掘等能力 [3] - 公司通过大数据、云计算、物联网及移动互联等新兴技术的融合与创新，巩固核心竞争力 [4] 大数据与互联网+战略 - 公司已构建完整的久其大数据生态体系，并在国家教育部、交通部等政府客户成功应用 [3] - 公司未来将深入贯彻国家"大数据战略"和"互联网+战略"，打造开放、共享的"久其+"信息化生态体系 [5] 子公司业务发展 - 亿起联科技作为全球移动大数据营销平台，累计服务全球5000+品牌和互联网企业主，覆盖200余个国家和地区 [4] - 亿起联科技业务渗透200余个国家和地区，覆盖移动终端数量超过15亿部，月均覆盖22亿人次 [4] - 亿起联科技已成为Twitter、Google、Facebook等海外顶级媒体的中国区核心合作伙伴 [4] 互联网金融业务 - 久金所平台已推出员工贷、企业贷、工资宝等互联网金融业务 [4] - 公司依托大数据平台，逐步建立完善企业大数据与信用评级体系及个人上网行为分析大数据体系 [5] - 公司新设商业保理公司，致力于为广大个人投资者提供规范、安全、专业的互联网金融交易平台 [5]

公司发展战略 - 久其软件成立于1997年，以报表软件为突破口，专注于为政府部门及大型企业集团提供管理软件服务 [4] - 2012年是公司发展的转折点，确立了内生增长+外延扩展相结合的发展道路，拥抱互联网，大力发展大数据 [5] - 公司通过并购重组方式收购亿起联科技100%股权，布局数字营销市场，并完成华夏电通100%股权的收购，加强司法领域布局 [5] - 未来公司将继续贯彻互联网+战略、大数据战略，围绕电子政务、集团管控、大数据及移动互联网等领域进行布局 [5] 传统管理软件业务 - 公司报表产品深入到40多家中央部门、90多家央企及大型企业集团 [5] - 90%的客户基于网络版平台采集和分析数据，75%的客户使用ETL数据整合工具，40%-50%的客户已扩建数据分析模块 [5] - 电子政务业务聚焦财政、税务、海关、教育、卫生、民政、法院、交通等政府部门 [6] - 集团管控业务重点聚焦建筑、能源、金融、军工等领域，提供全链条覆盖的集团财务域服务 [6] 数字营销业务 - 截至2015年12月，中国移动互联网在网活跃智能终端数量达到8.99亿，手机网民规模为6.20亿 [6] - 预计2016年中国移动广告市场规模将达到1110.5亿元，增长率达到82% [6] - 亿起联科技主要业务包括点入移动、PandaMobo、点入游戏和玩否，月覆盖智能终端设备7.2亿部，用户超过6.1亿人次 [7] - 未来亿起联将进一步整合资源，完善DMP、DSP平台建设，力争成为全球最有影响力的互联网营销平台 [7] 大数据发展战略 - 公司2012年发布云计算战略，调整组织架构，设立大数据事业部，推出大数据产品久其唯数 [7] - 公司具备数据采集、存储、平台计算、数据挖掘、可视化展现及融合服务能力 [7] - 通过外延式发展，设立久其智通、久其龙信，形成咨询+规划+建设+运维+服务一体化的大数据整体解决方案 [7] - 公司致力于成为国内领先的B2B2C领域大数据综合服务提供商 [8] 互动交流环节 - 政府大数据项目需要经过数据清洗、整合、共享和价值实现的过程，公司将基于咨询和技术推动项目落地 [8] - 政府数据短期内以私有云形式存储，未来将推动数据资源共享开发 [8] - 哒咔办公有企业用户7000余家，盈利模式包括后台管理软件费用和移动端用户使用量按月收费 [8] - 公司在行政事业单位资产管理市场占有绝对优势，项目客户已渗透到县级行政单位 [9] - 公司底层技术平台采用Java开发，融合无障碍 [9] - 亿起联和华夏电通分别于2015年初和年末纳入合并报表，促进了公司业绩增长 [9] - 公司在政府大数据业务中的优势在于懂业务、有技术，能够为客户提供实现数据价值的方案 [9] - 华夏电通未来将全力打造法院云平台，为司法领域提供大数据服务 [10] - 亿起联科技的竞争优势在于精准流量掘金者定位，技术、客户和人才方面的优势 [10] - 公司不会擅自使用客户数据，大数据业务主要依靠业务和技术经验积累，引导客户利用大数据思维进行决策 [10]

业务发展 - 公司传统业务（电子政务和集团管控）增速可观，主要得益于国家经济发展、政府服务职能完善及技术创新 [2][3] - 电子政务业务增速较快，主要原因是云计算、大数据等新兴技术的发展推动政府信息化管理需求提升 [3] - 公司大数据方案已成功应用于国家教育部、交通部、民政部等政府客户，并支持精准扶贫实施 [3] 数字营销 - 亿起联业务模式从单一IOS积分墙扩展至国内移动平台、海外移动平台及游戏发行业务，月平均流水约5000万元 [4] - 瑞意恒动在社会化营销领域具有优势，与亿起联形成差异化互补，未来将在数字营销领域加强布局 [4] 金融服务 - 久金所主要为大企业集团提供供应链金融服务及员工个人融资服务，平台注册用户近7万人，累计成交额逾3亿元 [4] 管理与技术 - 公司管理团队稳定，大部分成员任职十年以上，注重企业文化建设及激励机制 [5] - 公司内部管理信息化程度高，能够为客户提供及时、专业、有效的服务支撑 [5]