公司业务介绍 - 公司主营业务包括电子政务和集团管控信息化，并涉及大数据和移动互联网业务 [3] - 公司自主研发了三款移动互联网应用产品：司机驿站、哒咔办公和快递产品 [3] - 公司通过并购亿起联科技进入移动互联网广告领域，旨在实现业务协同和战略转型 [3] - 公司投资设立久其智通，专注于基于Hadoop的大数据处理及分析应用，以增强大数据技术实力 [6] 移动互联网广告业务 - 移动互联网广告行业自2013年起呈现爆发式增长，主要得益于移动终端的普及和广告需求的增长 [4] - 亿起联科技的主营业务是IOS积分墙业务，基于IOS平台的移动广告单价和经济效益优于安卓系统 [4] - 点入移动广告平台在业内拥有较好的知名度，具备稳定的技术平台和精准营销能力 [4] 司机驿站产品 - 司机驿站产品采用地面推广、发展大中型货代加盟以及与第三方物流公司合作的推广模式 [4] - 产品自7月份推出后，已在十几个省进行推广，平台司机人数逾五万名，企业四千余家，累计配货五万余单 [4] - 司机驿站的盈利模式包括增值服务和用户流量达到规模后的精准营销变现 [4] - 司机驿站强调司机与企业、司机与司机之间的双向互动，变革了传统物流信息获取方式 [5] 哒咔办公产品 - 哒咔办公产品主要通过线上推广，如百度推广链接，不适合通过移动广告平台推广 [5] - 哒咔办公已从单一考勤产品发展为多功能企业级办公应用，具备考勤管理、沟通、日志、审批等功能 [5] - 移动OA产品市场仍处于发展初期，存在继续挖掘和弯道超车的机会 [5] 大数据业务布局 - 久其智通专注于基于Hadoop的大数据处理及分析应用，旨在增强公司在大数据领域的技术实力 [6] - 智通团队拥有丰富的技术经验，其产品已在通信、金融等领域有成功案例 [6] - 久其智通的成立有助于支撑政企大数据业务，并满足移动精准营销的技术需求 [6]

公司业务介绍 - 公司业务涵盖传统管理软件、移动互联网和大数据领域，各领域之间协同发展 [2] - 哒咔办公产品定位为成长型企业提供在线信息化管理服务，覆盖考勤、办公、客户、成本、沟通管理等五大企业日常管理热点 [2] - 哒咔办公目前拥有5000余家企业用户，主要瞄准小微企业以上、集团企业以下的公司群体 [2] 产品推广与收费模式 - 哒咔办公采用灵活的付费模式，通过充值虚拟货币“哒咔币”按月扣费，针对大客户有优惠 [2] - 当前推广方式包括SEO营销、百度推广、微博营销、微信营销等，未来将加大推广力度并加强与第三方入口平台的合作 [2][3] 业绩与并购情况 - 公司预计2015年全年实现归属于上市公司股东的净利润1.0-1.2亿元 [3] - 华夏电通已于2015年12月初纳入合并报表，其数字化法庭产品在我国法院系统占有较高市场率 [3] - 亿起联业务布局变化较大，重点发展安卓平台、自媒体业务、海外业务及游戏发行业务 [3] 未来战略与现金流 - 公司未来并购方向主要围绕传统业务、大数据和移动互联领域，寻找与现有业务协同发展的标的 [4] - 公司现金流稳定，客户以政府和大型企业集团为主，回款有保障，但未来在大数据和移动互联领域的持续投入可能带来资金需求 [4] 投资者关系活动 - 本次活动为特定对象调研，参与单位包括银华基金、中欧基金、中融基金等多家机构 [1] - 活动时间为2015年12月29日，地点为北京久其软件股份有限公司亦庄504会议室 [1]

业务发展 - 公司司机驿站产品拥有货车司机用户12余万人，企业用户1万余家，并与新疆丝绸之路国际物流有限责任公司建立战略合作关系 [2] - 司机驿站团队有40余人，其中研发人员20人左右，推广人员10余人 [2] - 久金所致力于打造“智慧供应链金融”平台，主要围绕大型企业集团的上下游企业提供供应链金融服务，并计划与公司其他移动互联业务形成协同效应 [3] - 久金所预计产品平台将在今年第四季度完成内测后正式上线 [3] - 亿起联今年各项业务按计划推进，苹果平台业务已恢复增长，安卓平台、海外业务以及自媒体业务快速增长 [3] - 公司传统业务每年保持稳定增长，是培育新业务的基础 [4] - 久其智通和久其龙信今年尚处于投入和磨合期，预计明年会带来收益 [4] - 移动互联业务方面，亿起联是公司利润贡献主体，其他业务仍在培育投入期，未来收益预期可观但存一定风险 [4] 市场与竞争 - 市场上存在与司机驿站类似的产品，但各家在产品定位、设计理念、推广模式等方面有所区别 [2] - 公司认为产品运营最为重要，要求运营方有较强的行业理解能力、资源整合能力以及技术创新能力 [2] 并购与整合 - 公司并购重组华夏电通的进展中，证监会一次反馈意见答复已经上报完成，但需补充华夏电通今年半年度审计报告 [3] - 华夏电通的数字法庭业务面临良好的市场发展前景，既有系统的技术更新换代也带来了一定的市场 [3] - 并购重组完成后，公司将整合双方的技术、客户、业务等优质资源，进一步促进双方的业务发展 [3] 风险控制 - 随着业务线的增多以及组织架构的复杂化，公司正在逐步完善投后管理体系，定期采集及沟通相关公司的经营及运营情况，及时防范风险 [4] - 公司通过不定期组织相关活动，加强各业务人员之间的沟通，促进各业务之间的协同关系 [4] 未来预期 - 公司将继续通过内生增长与外延发展相结合的方式加强战略布局 [4]

公司业务介绍 - 公司业务涵盖传统业务、大数据以及移动互联网领域，未来将进行战略布局 [2] - 久金所供应链金融产品主要面向大型企业集团及其上下游关联企业，通过大数据挖掘与分析技术提供互联网金融服务 [2][3] - 久金所未来将围绕核心企业客户，提供薪资理财、基金理财及内部员工小额借贷等个人P2P金融服务 [3] 供应链金融业务 - 供应链金融业务主要面向大型企业集团的关联企业，依托应收账款背书，履约能力较高 [3] - 风险控制体系包括商业征信系统数据、信用分析评估系统及商业保理模式 [3] - 久金所未来将依托久其软件的客户资源和技术储备，构建多元、创新、可持续的产业生态链金融体系 [3] 司机驿站产品 - 司机驿站产品已在200多个地级市开展地推工作，拥有司机用户10万多，企业用户1万多 [3] - 信用体系建设包括用户认证、支付闭环及评价体系，保障货物及资金流转 [3] - 司机驿站与第三方物流公司为合作关系，通过移动互联和大数据技术提升配货效率并降低成本 [4] - 推广政策包括地推模式，拥有20-30名地推人员，给予现金或积分奖励 [4] - 盈利模式未来将通过增值服务如加油、保险、金融服务及生活娱乐服务等实现 [4] 公司经营情况 - 传统业务稳步推进，预计今年将继续保持稳定增长 [4] - 去年并购的亿起联科技苹果业务好转，安卓及海外业务增长迅速，预计将增厚公司业绩 [4] - 今年并购华夏电通项目已获证监会反馈，若进展顺利将进一步提升业绩 [4] - 司机驿站、互联网金融等新业务尚处于投入期，预计今年难以实现盈利，但对总体经营情况影响不大 [4]

业务进展 - 司机驿站产品自2014年7月推出以来，已在200多个地级市开展地推工作，拥有司机用户10万多，企业用户1万多 [2] - 司机驿站团队目前有40人左右，其中研发人员10余人，推广人员20人左右 [2] - 哒咔办公是一款面向企业级办公应用的APP产品，广泛应用于中小企业客户 [3] - 公司近期新设立了控股子公司北京久其互联网金融信息服务有限公司，主要为大型企业集团提供供应链金融服务 [3] 大数据领域 - 公司在2013年底将原报表事业部和BI事业部合并设立大数据事业部，专注于为政务客户和大型企业集团客户提供大数据解决方案 [3] - 公司在2014年下半年和2015年初分别与智通胜创和龙信数据合资设立了久其智通和久其龙信 [3] - 久其智通基于Hadoop平台进行研发，专注于互联网大数据的分析应用 [3] - 久其龙信专注于大数据的价值挖掘分析，数据管理解决方案在各政府部门应用广泛 [3] 互联网金融 - 公司互联网金融业务的核心管理团队已组建完成，并与快付通、中科柏诚等业务合作伙伴签署了合作协议 [3] - 相关产品预计将于近期进行内部测试，随后正式上线 [3] - 公司服务于大型企业集团管理信息化建设已十余年，提供的集团管控解决方案在各央企得到广泛应用 [4] 未来战略 - 公司将继续通过内生增长与外延发展相结合的方式，不断完善在传统业务、大数据以及移动互联网领域的战略布局 [4] - 公司的主要任务是将业务经营好，估值由市场决定 [4]

公司业务布局 - 公司主要业务包括传统管理软件、移动互联网、大数据领域 [2] - 在政府部门信息化建设领域深耕近二十年，拥有完整的大数据生态体系 [2][3] - 集团管控业务面向大型企业集团，涵盖战略管控、风险管控、财务管控及运营管控 [3] - 全资子公司华夏电通在司法领域提供数字法庭产品，市场占有率较高 [3] - 久金所提供供应链金融服务，注册用户近6万人，累计成交金额逾1亿元 [4] - 控股子公司久其云福专注SAAS模式，服务6000余家企业客户 [4] - 司机驿站与多家大型物流公司合作，打造无车承运人平台 [4] 技术优势与战略布局 - 公司拥有近二十年管理软件领域的市场资源、业务经验及客户口碑 [4] - 公司坚持自主研发及产品创新，积极融合大数据、云计算、物联网等新兴技术 [4] - 未来将深入贯彻国家"大数据战略"和"互联网+战略"，打造"久其+"信息化生态体系 [5] 市场与客户 - 公司为政府部门提供财政一体化、政府统计与决策、资产管理、政府监管等解决方案 [2] - 集团管控产品在建筑施工、能源、旅游商贸、通信等行业广泛应用 [3] - 华夏电通在法院系统信息化建设中具有技术及业务经验优势 [3] - 久金所通过严格风控审核和引入保理、第三方担保等机构保障用户资金安全 [4] - 哒咔办公产品已服务6000余家企业客户 [4] - 司机驿站与德邦物流、安能物流等大型物流公司建立合作 [4]

公司业务介绍 - 公司向活动参与对象介绍基本情况业务布局传统管理软件移动互联网大数据业务开展情况[2] 电子政务市场相关 - 公司为政府部门提供多种解决方案国家发展政府职能提升新兴技术发展对政府信息化管理要求提高公司在该领域深耕近二十年有完整自主知识产权大数据平台构建大数据生态体系在多政府部门成功应用将以政府需求为导向促进政府大数据发展[2][3] 集团管控业务相关 - 集团管控业务面向大型企业集团以战略目标为导向以IT治理为基础进行全面管控解决方案包括四方面涵盖多模块公司在该领域深耕近二十年产品在多行业广泛应用积累众多资源[3] 华夏电通相关 - 华夏电通为全资子公司2001年成立是多媒体行业应用领域供应商为法院系统提供数字法庭产品市场份额较高司法改革推进法院信息化发展前景良好产品面临升级换代业务处于扩容期公司将整合技术和经验深耕法院系统信息化需求[3] 久金所相关 - 久金所围绕大型企业集团上下游提供供应链金融和员工贷服务资金端为注册投资客户平台有风控审核并引入机构保障资金安全平台有近6万注册用户累计成交金额逾1亿元[4] SAAS领域相关 - 控股子公司久其云福专注企业管理+移动办公服务以SAAS模式为成长型企业提供信息化服务哒咔办公产品已服务7000余家企业客户[4] 司机驿站相关 - 公司与多家物流公司和大型货源企业建立合作通过三流合一闭环交易模式为多方提供服务打造无车承运人平台[4] 公司核心优势与未来战略相关 - 公司以技术为驱动坚持自主研发和产品创新有近二十年积累的资源通过融合创新拓展业务巩固核心竞争力未来将贯彻国家战略指导方针落实规划坚持内生增长与外延拓展结合立足现有业务布局利用大数据平台探索合作共享模式打造信息化生态体系和大数据平台创造价值[4][5]

活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研，时间是2016年6月29日14:00 - 16:00，地点在北京久其软件股份有限公司亦庄504会议室 [1] - 参与单位包括禾永投资管理（北京）有限公司、太平洋证券股份有限公司等多家机构 [1] - 上市公司接待人员为投资者关系经理邱晶和董事会办公室助理关业辉 [1] 公司业务介绍 - 向参与对象介绍公司基本情况、业务布局，以及在传统管理软件、移动互联网、大数据领域的业务开展情况 [2] 会议交流内容 业务前景与市场规模 - 数字法庭业务：在依法治国方针、司法改革和法院十三五信息化规划下，华夏电通数字法庭产品在全国法院系统占有率高，产品正从标清向高清升级，业务处于扩容期，久其与华夏电通将技术互补拓展业务 [2] - 中民颐养：2014 - 2050年间中国老年人口消费潜力将从4万亿增长到106万亿，养老行业前景好，公司有民政和养老行业信息化经验及大数据生态体系支撑发展 [3] 业务增速与发展 - 传统业务：电子政务业务因政府管理信息化需求加强和大数据应用，公司将布局政府大数据提供服务；集团管控业务聚焦多领域推广解决方案，受宏观经济影响将稳步增长 [2] 业务现状与模式 - 久金所：围绕大型企业集团上下游提供供应链金融服务和员工贷个人融资服务，2015年8月底上线，有员工贷等三款产品，现有注册用户近6万人，累计成交额6000余万元 [3] - 久其云福：专注“企业管理 + 移动办公”服务，以SAAS模式为快速成长型企业提供一站式信息化服务 [3] - 司机驿站产品：已完成闭环设计，增加线上支付等功能，通过“三流合一，闭环交易”模式为相关方服务，盈利模式是运费分成 [3] 大数据业务发展 - 大数据发展有政策支持和新兴技术推动，公司有政府业务经验和大数据生态体系，具备多领域能力和技术储备，未来将聚焦B2B2C领域，促进政府大数据和精准营销等领域布局落地 [4] 其他信息 - 本次投资者关系活动未发生未公开重大信息的泄密 [5]

活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研，时间是2016年1月27日09:30 - 12:00，地点在北京久其软件股份有限公司西直门1302办公室 [2] - 参与单位有中信证券、广发证券、安信证券、方正证券等，上市公司接待人员有董事会秘书王海霞、投资者关系主管邱晶 [2] 公司业务介绍 - 公司为政府部门及大型企业集团提供管理信息化服务，介绍了基本情况、业务布局以及在传统管理软件、移动互联网、大数据领域的业务开展情况 [2] 会议交流内容 业务发展空间 - 公司电子政务及集团管控业务有发展空间，政府部门及企业集团信息化建设处于完善阶段，管理信息化需求不断加强，公司重视技术创新，探索传统业务与新兴技术融合 [3] 政府大数据布局 - 2015年9月国务院发布相关纲要，为软件厂商提供市场机遇，公司在政府部门信息化建设领域深耕十八余年，拥有久其大数据平台久其唯数，构建了大数据生态体系，具备多领域能力和技术储备，已在部分政府客户成功应用 [3] 子公司业务情况 - 华夏电通为法院客户提供数字化法庭等产品，数字法庭产品市场率较高，司法改革和法院十三五信息化规划带来机遇，公司与华夏电通将技术互补、资源共用，拓展业务需求 [3][4] - 亿起联2015年业务开展不错，原依赖苹果系统积分墙业务，2015年丰富产品线，点入广告业务转变，发展海外、自媒体和游戏发行业务保障业绩增长 [4] 新业务进展 - 互联网金融信息服务平台“久金所”围绕大型企业集团上下游提供供应链金融服务和员工贷个人融资服务，2015年10月官网上线，已推出两款产品，与部分企业建立员工贷合作，与中建一局达成战略合作并探索新业务模式 [4] - 司机驿站自2014年下半年推出，拥有司机用户10余万、企业用户1万余家，2015年与大型第三方物流公司建立合作，完善产品平台，后期将加大业务合作提升业务流水 [4][5] - 哒咔办公为中小企业提供在线信息化管理服务，覆盖五大企业日常管理热点和难点，拥有企业客户5000余家，未来将增加功能模块，发掘C端价值，拓展渠道营销 [5] 未来战略方向 - 公司未来将利用自身优势资源，立足政企信息化建设，结合新技术新商业模式，拓展大数据及移动互联领域 [5]

证券代码：002279 证券简称：久其软件 北京久其软件股份有限公司投资者关系活动记录表 编号： JQRJ2016-001 | --- | --- | --- | --- | --- | |----------------|------------------------------------------------------|------------------------------------------------|--------|-------| | | | | | | | 投资者关系活动 | ■ 特定对象调研 □ | 分析师会议 | | | | 类别 | □ 媒体采访 □ | 业绩说明会 | | | | | □ 新闻发布会 □ | 路演活动 | | | | | □ 现场参观 | | | | | | □ 其他 | | | | | 参与单位名称及 | 上海申银万国证券研究所有限公司 孙家旭、贾金健 | | | | | 人员姓名 | 新华基金管理有限公司 杨祺 | | | | | | 诺安基金管理有限公司 | | 李嘉 | | | | 益民基金管理有限公司 罗柏言 | | | | | | 安邦资产 ...