公司业务板块 - 公司目前业务分为电子政务、集团管控、大数据和移动互联网四个板块，有老业务升级和新业务转型 [2] 传统业务情况 - 传统业务为政企信息化，提供信息化解决方案，受多种因素影响，主营业务稳步发展，且在探索与新兴技术结合 [3] 战略转型方向 - 立足政企信息化建设，依据自身优势，积极拓展大数据及移动互联领域 [3] 移动互联网业务 哒咔办公 - 2012 年推出的企业级移动办公系统，为中小企业提供在线信息化管理服务，覆盖五大管理热点和难点，拥有企业客户 5000 余家，体验用户总数近 6 万，未来将增加功能模块、发掘 C 端价值、拓展渠道营销 [3] 亿起联 - 原依赖苹果系统积分墙业务，2015 年丰富产品线，点入广告从 IOS 平台为主转变为 IOS 和 Android 共同发展，还发展了自媒体、海外和游戏运营业务 [3][4] 久金所 - 围绕大型企业集团上下游提供供应链金融服务，为员工提供个人融资服务，2015 年 10 月官网上线，推出两款产品，与企业建立员工贷合作，与中建一局达成战略合作，未实现盈利，未来构建久其金融生态链 [4] 司机驿站 - 拥有司机用户 10 余万，企业用户 1 万余家，与大型第三方物流企业建立合作，完善产品平台功能，后期加大业务合作提升业务流水 [4] 华夏电通情况 - 12 月份业务收入可实现并表，主要产品有数字化法庭等，数字法庭产品市场率高，产品升级换代和司法改革带来发展空间，并购后与久其实现技术互补、资源共用 [4][5] 大数据板块业务 - 公司有十八余年数据积累，布局大数据战略，拥有久其大数据平台久其唯数，构建大数据生态体系，具备多领域能力和技术储备，可为用户提供全面解决方案，已在多个客户成功应用 [5]

公司业务概况 - 公司传统管理软件业务主要为政府部门及大型企业集团提供管理信息化服务，如财政一体化、政府统计与决策、资产管理等解决方案 [2] - 公司已为60余个国家政府部门和100余家中央企业集团提供服务 [3] - 公司拥有近二十年管理软件领域的市场资源、业务经验及客户口碑 [4] 技术创新与核心竞争力 - 公司拥有300余款软件著作权和60余款发明专利 [3] - 公司具备云计算服务、大数据技术平台、大数据可视化展现、大数据价值挖掘等能力 [3] - 公司通过大数据、云计算、物联网及移动互联等新兴技术的融合与创新，巩固核心竞争力 [4] 大数据与互联网+战略 - 公司已构建完整的久其大数据生态体系，并在国家教育部、交通部等政府客户成功应用 [3] - 公司未来将深入贯彻国家"大数据战略"和"互联网+战略"，打造开放、共享的"久其+"信息化生态体系 [5] 子公司业务发展 - 亿起联科技作为全球移动大数据营销平台，累计服务全球5000+品牌和互联网企业主，覆盖200余个国家和地区 [4] - 亿起联科技业务渗透200余个国家和地区，覆盖移动终端数量超过15亿部，月均覆盖22亿人次 [4] - 亿起联科技已成为Twitter、Google、Facebook等海外顶级媒体的中国区核心合作伙伴 [4] 互联网金融业务 - 久金所平台已推出员工贷、企业贷、工资宝等互联网金融业务 [4] - 公司依托大数据平台，逐步建立完善企业大数据与信用评级体系及个人上网行为分析大数据体系 [5] - 公司新设商业保理公司，致力于为广大个人投资者提供规范、安全、专业的互联网金融交易平台 [5]

公司发展战略 - 久其软件成立于1997年，以报表软件为突破口，专注于为政府部门及大型企业集团提供管理软件服务 [4] - 2012年是公司发展的转折点，确立了内生增长+外延扩展相结合的发展道路，拥抱互联网，大力发展大数据 [5] - 公司通过并购重组方式收购亿起联科技100%股权，布局数字营销市场，并完成华夏电通100%股权的收购，加强司法领域布局 [5] - 未来公司将继续贯彻互联网+战略、大数据战略，围绕电子政务、集团管控、大数据及移动互联网等领域进行布局 [5] 传统管理软件业务 - 公司报表产品深入到40多家中央部门、90多家央企及大型企业集团 [5] - 90%的客户基于网络版平台采集和分析数据，75%的客户使用ETL数据整合工具，40%-50%的客户已扩建数据分析模块 [5] - 电子政务业务聚焦财政、税务、海关、教育、卫生、民政、法院、交通等政府部门 [6] - 集团管控业务重点聚焦建筑、能源、金融、军工等领域，提供全链条覆盖的集团财务域服务 [6] 数字营销业务 - 截至2015年12月，中国移动互联网在网活跃智能终端数量达到8.99亿，手机网民规模为6.20亿 [6] - 预计2016年中国移动广告市场规模将达到1110.5亿元，增长率达到82% [6] - 亿起联科技主要业务包括点入移动、PandaMobo、点入游戏和玩否，月覆盖智能终端设备7.2亿部，用户超过6.1亿人次 [7] - 未来亿起联将进一步整合资源，完善DMP、DSP平台建设，力争成为全球最有影响力的互联网营销平台 [7] 大数据发展战略 - 公司2012年发布云计算战略，调整组织架构，设立大数据事业部，推出大数据产品久其唯数 [7] - 公司具备数据采集、存储、平台计算、数据挖掘、可视化展现及融合服务能力 [7] - 通过外延式发展，设立久其智通、久其龙信，形成咨询+规划+建设+运维+服务一体化的大数据整体解决方案 [7] - 公司致力于成为国内领先的B2B2C领域大数据综合服务提供商 [8] 互动交流环节 - 政府大数据项目需要经过数据清洗、整合、共享和价值实现的过程，公司将基于咨询和技术推动项目落地 [8] - 政府数据短期内以私有云形式存储，未来将推动数据资源共享开发 [8] - 哒咔办公有企业用户7000余家，盈利模式包括后台管理软件费用和移动端用户使用量按月收费 [8] - 公司在行政事业单位资产管理市场占有绝对优势，项目客户已渗透到县级行政单位 [9] - 公司底层技术平台采用Java开发，融合无障碍 [9] - 亿起联和华夏电通分别于2015年初和年末纳入合并报表，促进了公司业绩增长 [9] - 公司在政府大数据业务中的优势在于懂业务、有技术，能够为客户提供实现数据价值的方案 [9] - 华夏电通未来将全力打造法院云平台，为司法领域提供大数据服务 [10] - 亿起联科技的竞争优势在于精准流量掘金者定位，技术、客户和人才方面的优势 [10] - 公司不会擅自使用客户数据，大数据业务主要依靠业务和技术经验积累，引导客户利用大数据思维进行决策 [10]

业务发展 - 公司传统业务（电子政务和集团管控）增速可观，主要得益于国家经济发展、政府服务职能完善及技术创新 [2][3] - 电子政务业务增速较快，主要原因是云计算、大数据等新兴技术的发展推动政府信息化管理需求提升 [3] - 公司大数据方案已成功应用于国家教育部、交通部、民政部等政府客户，并支持精准扶贫实施 [3] 数字营销 - 亿起联业务模式从单一IOS积分墙扩展至国内移动平台、海外移动平台及游戏发行业务，月平均流水约5000万元 [4] - 瑞意恒动在社会化营销领域具有优势，与亿起联形成差异化互补，未来将在数字营销领域加强布局 [4] 金融服务 - 久金所主要为大企业集团提供供应链金融服务及员工个人融资服务，平台注册用户近7万人，累计成交额逾3亿元 [4] 管理与技术 - 公司管理团队稳定，大部分成员任职十年以上，注重企业文化建设及激励机制 [5] - 公司内部管理信息化程度高，能够为客户提供及时、专业、有效的服务支撑 [5]

公司发展战略 - 公司核心战略聚焦技术和数据沉淀，积极布局政企业务、智慧法院、数字传播等板块 [3] - 公司围绕"久其+"生态圈，孵化业务进展良好，部分已达到盈亏平衡 [3] - 公司将继续贯彻大数据战略，打造"久其+"信息化生态体系，向B2B2C大数据综合服务提供商加速升级 [4] 业务协同与融合 - 公司进行了数字传播板块、管理软件板块、板块之间及整体管理的整合 [4] - 数字传播板块整合成立久其数字传播集团，增强整体竞争力 [4] - 管理软件板块整合推出财务业务一体化等业务，提升效率及资源共享 [4] - 数字营销板块与政企板块协同，提供大数据技术支撑及营销解决方案 [4] 主要业务发展 - 久其数字传播集团拥有四款核心技术产品：点入魔方、EMA、Panda Compass、NewsSDK [5] - 政府事业部围绕"1+8"行业布局策略，深耕财政市场，布局统计、教育、民生等八大领域 [5] - 交通事业部在公路水路、民用航空、城市交通领域布局，重点推进交通数据中心、交通行政执法平台等业务 [6] - 法院业务以庭审为中心，打造"智慧法庭"，逐步进入审判数据分析和应用业务 [6] 大数据发展战略 - 公司紧跟国家大数据发展方向，力争成为B2B2C大数据综合服务提供商 [7] - 政企大数据紧抓技术、数据、应用场景三个重点，形成八位一体的技术方案 [7] - 2016年完成近130个大数据项目，覆盖民生、财政、交通、司法等多个领域 [7] 互动交流 - 公司通过自上而下的方式拓展业务，聚焦行业战略带来增长 [7] - 上海移通采用B2B2C模式，与公司现有技术、业务、客户形成互补与协同 [8] - 政企业务是公司根基业务，数字传播业务整合后增强核心竞争力 [8] - 公司已开始将传统业务搬上云端，提供SaaS和PaaS服务 [8] - 资产管理业务从数据统计到大数据应用，带来增长空间 [9] - 法院业务以庭审为中心，专注细分领域，保持高占有率和稳定增长 [9]

传统业务发展 - 电子政务业务及集团管控业务是久其的主要传统业务，随着国家经济发展和政府服务职能的完善，政府部门管理信息化需求不断加强，大型企业集团方面情况也类似，每年这块业务收入保持稳定增长 [2] - 公司集团管控业务主要面向以央企为代表的大型企业集团，以企业集团的战略目标为导向，以 IT 治理为基础，对企业集团战略、运营、财务、风险等进行全面管控 [3] - 公司面向法院领域的数字法庭业务产品化程度较高，其余面向政府部门和大型企业集团的业务以定制化项目为主，根据项目复杂程度不同，实施周期一般为 1 个月到 6 个月 [3] 竞争优势 - 公司专注于政府部门及央企集团管理信息化领域二十年，在市场、产品以及人才等方面已具备了较为综合的竞争优势 [3] - 市场方面，基于公司多年的深耕细作，部分业务如财务决算、资产管理、报表统计、数字法庭等已在各自细分领域占有较高市场率 [3] - 产品方面，公司从单一报表软件，发展成为客户提供集政府统计、政府监督与管理、政府决策支持等一体的综合解决方案 [3] - 人才方面，公司建有完善的多层次核心人才激励体系，通过股权、自主孵化等方式，不断吸引行业高端人才的加入 [3] 创新业务布局 - 布局数字营销板块是公司拥抱互联网的战略规划，通过外延发展的方式，公司先后收购了从事移动营销及海外营销的亿起联科技，从事社会化营销的瑞意恒动，并合资设立了从事媒体大数据分析的久其智通 [4] - 目前公司的创新业务，均是建立在主营业务的延伸和拓展之上的，如久其云福的 SaaS 产品，是将久其的传统管理软件搬上云端 [4] - 久金所与久金保是建立在公司客户基础上的央企上下游供应链金融服务 [4] - 小驿科技是公司聚焦交通领域的延伸 [4] - 蜂语网络的前身是久其的研究院，现在着力于开发 PaaS 平台 [4] 外延发展方向 - 公司的重心及核心竞争力聚焦的是技术、业务以及数据的沉淀 [4] - 近年来公司各业务板块的拓展，也是紧紧围绕该核心，如政企业务、智慧法院、数字传播 [4] - 公司未来也将围绕与主营业务紧密相关、融合程度高的优质标的进行布局 [4]

电子政务业务 - 2016年电子政务业务实现营业收入53,915.33万元，同比增幅100.88% [2] - 公司聚焦电子政务市场20年，服务于全国60余个国家政府部门，拥有百万用户 [2] - 公司注重大数据技术在政府领域的应用和落地，促进业务从数据采集向数据价值挖掘转变 [2] 企业信息化布局 - 公司致力于为大型企业集团提供财务管理域的全链条覆盖，重点聚焦建筑、能源、通信、金融、军工等领域 [3] - 公司与中国铁建合资设立控股子公司久其金建，旨在打造建筑行业信息化标杆企业 [3] 数字营销业务 - 2016年数字营销业务实现营业收入56,250.89万元，同比增幅90.79% [3] - 公司设立久其数字传播公司，整合移动营销、品牌出海、社会化营销以及大数据分析等业务 [3] 上海移通的影响 - 上海移通主要为品牌企业客户提供B2B2C的移动信息应用解决方案，拥有众多优质客户如去哪儿、银联、苏宁、迪士尼等 [3] - 移通的加入将进一步完善公司互联网战略布局，与现有技术、业务、客户等形成互补与协同 [3] 大数据战略 - 公司以深化行业领域为方向，应用大数据技术平台支撑各项业务发展 [4] - 公司通过政企数据共享共建、市场化数据交易交换、互联网数据自行采集，推动数据的集聚和应用 [4]

电子政务与业务增长 - 公司电子政务增长较快，主要由于技术发展和管理需求提升，政府部门信息化建设需求增加 [2] - 公司在电子政务领域持续深入拓展财政、交通、司法、民政等领域政府部门的业务需求 [2] - 2016年亿起联业务收入增长较快，主要原因是多元化、全球化发展，调整业务逻辑，强化精准营销 [3] 收购与协同效应 - 2015年收购华夏电通，双方在技术和业务方面协同效应明显 [2] - 技术方面，公司现有的大数据平台能够与华夏电通的技术平台相融合 [2] - 业务方面，法院客户除数字法庭外，财务业务一体化、法院大数据等新业务逐步落地实施 [2] 大数据与云服务 - 方案设计与落地是实施政府大数据的关键挑战 [3] - 久其云福专注"企业管理+移动办公"服务，以SaaS模式为快速成长型企业提供一站式企业信息化服务 [3] - 哒咔办公产品已服务9000余家企业客户 [3]

业务发展 - 2016年公司政企业务在财政、交通、司法、教育、民政等领域深化拓展，并在金融、军工等领域实现较大突破 [2] - 亿起联2016年通过多元化、全球化发展，国内广告平台、海外广告平台及游戏发行业务保持稳定增长 [2] - 亿起联海外业务品牌Pandamobo为Google、Facebook、Twitter的大中华区核心合作伙伴，提供一站式互联网出海营销方案 [2] - 公司大数据技术应用于政府客户和数字营销领域，如教育决策服务系统、精准扶贫系统、交通统计分析系统等 [3] - 公司收购上海移通，2016-2018年承诺净利润分别为8000万元、1.04亿元、1.35亿元 [3] - 华夏电通2016年数字法庭产品在全国法院系统保持较高市场占有率，财务业务一体化、法院大数据项目在多省法院成功落地 [3] 客户服务 - 公司对大客户采用专人营销、专人维护、常驻服务模式，外派技术人员常驻客户处服务 [3] 融资与发展 - 公司公开发行可转换债券项目已通过中国证监会发行审核委员会审核，等待正式核准文件 [4] - 公司坚持内生增长与外延发展相结合，未来将围绕政企信息化、数字营销及大数据领域进行外延发展 [4]

公司战略与业务布局 - 公司自2013年实施战略升级，布局移动互联网，收购亿起联科技进入移动营销领域，并收购瑞意恒动切入社会化营销领域 [2] - 公司设立全资子公司久其数字传播，整合数字传播领域的客户资源、媒介资源、业务资源、技术资源以及数据资源，打造差异化营销方案 [2] - 公司未来将继续整合并扩展政企业务和数字传播两大板块，践行打造业内领先的B2B2C大数据综合服务提供商的发展战略 [2] 股东与解禁 - 明年二月份的大规模解禁不会造成大股东减持，公司控股股东和实际控制人6个月内不能进行反向操作 [1] - 公司控股股东久其科技和董事长赵福君通过参与配套募集资金、集中竞价交易等方式多次增持，体现对公司未来发展的信心 [2] 华夏电通与人工智能 - 华夏电通自加入久其以来保持稳健增长，业务毛利率在50%-60%，数字法庭产品市场占有率一半以上 [2] - 人工智能技术在庭审环节的应用包括生成庭审纲要、语音识别语义分析、基于大数据的判决辅助和法条分析 [3] 数字传播板块 - 久其数字传播板块由数个技术领先的子公司构成，这些公司均是各自细分领域的佼佼者，以技术带动营销，做基于大数据的精准营销 [3] - 亿起联海外业务占其营收的一半，瑞意恒动主攻社会化营销，久其智通为数字传播板块提供统一的大数据支撑 [3] 大数据应用 - 大数据产品已在国务院扶贫办、教育部、国家统计局、人民日报、交通部、国家外汇管理局和中国建材联合会等多家政府、协会、媒体及企事业单位成功应用 [3] - 大数据技术是久其数字传播的核心竞争力，从客户需求洞悉、市场环境分析到精准营销投放和传播效果监测分析，均依靠大数据支撑 [3] 外延发展 - 公司确立了以大数据为基础，政企业务与数字传播双轮驱动的发展模式，注重外延发展中的融合与集团业务的整体性 [4] - 未来公司将继续以能够良好融合为前提，践行内生+外延的基本策略，加强行业垂直领域的纵深，加速大数据在各行业的落地 [4]