投资者关系活动概况 - 活动类别为现场参观和股东大会 [1] - 活动时间为2023年5月31日，地点在洋河总部，形式为现场交流 [1] - 活动参与人员包括公司人员及215名股东和投资者 [1] 白酒行业趋势与公司发展 行业趋势 - 宏观环境、产业增长、行业竞争、企业强基的趋势不变 [1] - 进入存量竞争时代，要求企业战略、营销、组织、品牌建设更优化 [1] - 行业发展具长周期性，发展是主旋律，应乐观面对 [1] 企业现状 - 全国化构建完成，但区域市场发展不平衡，将梯次推进深度全国化 [1] - 推进“品质更好、品牌更强、品味更高”战略，加强高端酒资源储备 [1] - 费用投入专注品牌、消费者运营和圈层开发，优惠给终端和消费者 [1] 企业规划 - 构建“一顶双基四梁八柱”战略，坚守使命和愿景 [1] - 以创新创业和高质高效发展为基础，聚焦多方面发展 [1] - 趋向高值化、国际化、数智化、生态化，实现企业发展突破 [1] 产品品质提升 - 围绕消费者体验，从香气、酒体、味感、回味、健康愉悦度五个维度提升品质 [2] - 推进梦之蓝等系列产品焕新升级，产品品质提升 [2] - 产品品质提升源于“五大融合体系” [2] 市场动销与全国化策略 动销与库存 - 经销商出货、消费者开瓶符合历史规律，动销回补明显，开瓶总量提升，库销比符合预期 [2] 全国化策略 - 不同发展阶段全国化重点不同，目前以次高端价格带产品为核心运作 [2] - 围绕梦六 + 在省外市场布局，部分省外市场动销成效明显 [2] - 未来围绕整体布局等方面深化全国化工作 [2] 数字化营销 - 2022年运用数字化营销手段赋能营销，助力市场动销 [3] - 未来强化数字化平台建设，包括吸纳渠道伙伴、强化消费者运营、上线指挥中心、加强分级分类管理 [3] 低度酒规划 - 公司有年轻化、时尚化、低度化基因，推出33.8度微分子酒，将继续推进相关研究和储备 [3] 分红情况 - 公司注重股东回报，积极分享经营成果，自2009年以来持续分红 [3] 高端产品策略 - 高端产品需沉淀，未来提升品质，挖掘内涵，打造样板市场，搭建高端模式，注重品牌建设 [4] 酱香型产品思路 - 品质定位提出绵柔酱香差异化定义，推出贵酒世家产品 [4] - 品牌定位围绕感恩文化强化传播 [4] - 产品规划形成完整矩阵 [4] - 营销策略采取聚焦策略，布局酱酒氛围浓厚省份和机会型市场 [4]

江苏洋河酒厂股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2023-001 | | □特定对象调研 □分析师会议 | | --- | --- | | 投资者关系 | □媒体采访 ☑业绩说明会 | | 活动类别 | □新闻发布会 □路演活动 | | | □现场参观 | | | □其他（请文字说明其他活动内容） | | 活动参与人 | 张联东、钟雨、毛凌霄、尹秋明、陆红珍； | | 员 | 参加公司 年度业绩网上说明会的投资者 2022 | | 时间 | 2023 年 5 月 18 日 | | 地点 | 全景网 | | 形式 | 全景网"投资者关系互动平台" | | | 年 月 日，公司召开 年度业绩网上说明会。主要内容整 2023 5 18 2022 理如下： | | | 1．从渠道反馈看，在本土市场尤其是南京市场，来自竞品的压力巨大， | | | 增速滞后于竞品。公司采取哪些措施应对？截至目前公司的发货进度是多 | | | 少？渠道库存情况如何？公司是通过什么措施监控库存？ | | 交流内容及 | 年，公司对南京市场的发展较为关注，对 尊敬的投资者，您好！2022 | | 具体问答记 | 组织架构、人员配备、资源配 ...

江苏洋河酒厂股份有限公司 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确和完整， 没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 江苏洋河酒厂股份有限公司（以下简称"公司"）定于 2023 年 5 月 18 日（星期四）15:00-17:00 在全景网举办 2022 年度业绩说明会，本次年度 业绩说明会将采用网络远程的方式举行，投资者可登陆全景网"投资者关 系互动平台"（https://ir.p5w.net）参与本次年度业绩说明会。 出席本次说明会的人员有：公司董事长张联东先生，副董事长、总 裁钟雨先生，独立董事毛凌霄先生，副总裁、财务负责人尹秋明先生， 董事会秘书陆红珍女士。 为充分尊重投资者、提升交流的针对性，现就公司 2022 年度业绩说 明会提前向投资者公开征集问题，广泛听取投资者的意见和建议。投资 者可于 2023 年 5 月 15 日 17:00 前访问 https://ir.p5w.net/zj/，或扫描下方 二维码，进入问题征集专题页面。公司将在 2022 年度业绩说明会上，对 投资者普遍关注的问题进行回答。 证券代码：002304 证券简称：洋河股份 公告编号：2023-012 关于举行2022年 ...

财务表现 - 江苏洋河酒厂股份有限公司2023年第一季度营业收入为150.46亿元，同比增长15.51%[5] - 归属于上市公司股东的净利润为57.66亿元，同比增长15.66%[5] - 公司财务费用下降39.43%，主要是存款利息收入增加所致[10] - 2023年第一季度，江苏洋河酒厂股份有限公司营业利润为76.88亿元，较上期增长16.6%[22] - 净利润为57.77亿元，较上期增长15.8%[22] - 综合收益总额为57.78亿元，较上期增长16.1%[22] 现金流量 - 经营活动产生的现金流量净额为14.03亿元，同比增长145.81%[5] - 现金及现金等价物净增加额比上期增长111.17%，主要是经营活动产生的现金流量净额增加所致[13] - 经营活动产生的现金流量净额为14.03亿元，较上期改善[24] - 投资活动产生的现金流量净额为-10.18亿元，较上期下降[25] - 筹资活动产生的现金流量净额为11.62亿元，较上期改善[25] - 现金及现金等价物净增加额为3.94亿元，较上期增加[25] 资产状况 - 公司非经常性损益项目合计金额为1.00亿元[5] - 应收票据、应收账款、应收款项融资等应收款项下降幅度较大，主要原因是应收票据到期兑付、应收电商货款收回等[7] - 长期股权投资增加较多，主要是对联营企业投资增加所致[7] - 公司存货为1645.47亿人民币，较年初下降约1284.61亿人民币[19] - 公司非流动资产合计为1712.92亿人民币，较年初增长约230.87亿人民币[20] - 公司负债合计为1372.61亿人民币，较上期减少约727.73亿人民币[20] - 公司所有者权益合计为5334.81亿人民币，较上期增长约482.68亿人民币[21] 股东情况 - 前十名股东中，江苏洋河集团持股最多，持股比例为34.16%[14] 其他 - 公司不存在将非经常性损益项目界定为经常性损益的情况[6]

公司基本信息 - 公司股东每10股派发现金红利37.4元（含税），送红股0股（含税）[2] - 公司股票代码为002304，股票上市证券交易所为深圳证券交易所[6] - 公司中文名称为江苏洋河酒厂股份有限公司，股票简称为洋河股份[6] 公司财务数据 - 公司2022年营业收入达到301.05亿，同比增长18.76%[8] - 公司2022年归属于上市公司股东的净利润为93.78亿，同比增长24.91%[8] - 公司2022年经营活动产生的现金流量净额为36.48亿，同比下降76.19%[8] - 公司2022年基本每股收益为6.2251元，同比增长24.15%[8] - 公司2022年加权平均净资产收益率为21.03%[8] 公司业务情况 - 公司主要业务为白酒的生产与销售，属于“C15酒、饮料和精制茶制造业”[15] - 公司产品分为中高档酒和普通酒，其中中高档酒营业收入为26,226,828,574.84元，同比增长21.87%；普通酒营业收入为3,273,034,492.80元，同比增长4.97%[16] 公司市场情况 - 公司2022年全国规模以上白酒企业数量为963家，白酒产量为671.24万千升，同比下降5.58%[14] - 公司销售量为195,322.68吨，同比增加6.15%[24] - 公司生产量为197,590.68吨，同比减少3.30%[24] 公司战略和发展 - 公司位于中国白酒之都—宿迁市，坐拥“三河两湖一湿地”，是世界三大湿地名酒产区之一[25] - 公司率先突破白酒香型分类传统，推出绵柔型白酒质量新风格，成功构建适应市场口味的生产新工艺和机理体系框架[25] - 公司拥有39名国酒大师，1975名技术类人员，技术人才优势明显，为公司绵柔品质提升提供技术保障[25]