江苏洋河酒厂股份有限公司投资者关系活动记录表 编号:2023-003 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 投资者关系 活动类别 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 其他(电话会议) 洋河股份:陈胜圣、陆红珍 投资者:国信证券、汇丰前海证券、浙商证券、中信证券、安信 活动参与人 员 证券、国金证券、华泰证券、海通国际、银河国际、光大证券、 广发证券、兴业证券、长江证券、信达证券、中泰证券、西南证 券及部分机构投资者共计 200 余人。 时间 2023 年 8 月 30 日 地点 / 形式 电话会议 一、公司今年上半年的经营情况及下一步重点工作布局? 1、上半年销售:(1)销售方面。目前公司主导产品均实现了 数字化,从渠道端和消费端看总体持续改善向好。在渠道端存在 交流内容及 具体问答记 录 压力的情况下,核心发力消费端,围绕场景抓动销,围绕开瓶抢 份额。强化过程指标考核,设立"3+4"指标体系,作为重点区域 市场工作的抓手,产品结构和市场结构优化效果初步显现。(2)费 用方面。公司实行年度预算制,保持相对理性的投入,投向上侧 重品牌端和消费端,整体上可控。(3)产品方面。今年以来,根据 1 ...

财务表现 - 公司2023年上半年营业收入为218.73亿元，同比增长15.68%[10] - 公司2023年上半年净利润为78.62亿元，同比增长14.06%[10] - 公司2023年上半年经营活动产生的现金流量净额为2.65亿元，较去年同期增长105.95%[10] - 公司2023年上半年基本每股收益为5.2192元，同比增长14.06%[10] - 公司2023年上半年总资产为605.62亿元，较去年同期下降10.89%[10] - 公司上半年营业收入达到218.73亿元，同比增长15.68%[16] - 归属于上市公司股东的净利润为78.62亿元，同比增长14.06%[16] - 公司2023年上半年销售量同比增长8.69%，生产量同比增长5.05%[23] - 2023年上半年，公司营业收入同比增长15.68%，营业成本同比增长6.01%[26] - 2023年上半年，公司销售费用同比增长52.04%，主要是因为加大市场促销力度[26] - 2023年上半年，公司财务费用同比减少46.35%，主要是因为存款利息收入增长[27] - 公司报告期内现金及现金等价物净增加额为-3,801,495,410.89元，同比增长20.95%[30] - 2023年上半年，公司营业收入构成中，酒类占比98.10%，其他占比1.90%[32] - 2023年上半年，公司销售费用中广告促销费占比67.94%，同比增长74.89%[36] - 公司投资收益占利润总额比例为1.86%，主要为理财和股权投资收益[39] - 公司资产构成中，货币资金占总资产比例为34.23%，同比减少1.64%[39] - 在建工程占比1.64%，较上年同期增长0.53%[40] - 使用权资产占比0.06%，较上年同期增长0.01%[40] - 合同负债占比8.79%，较上年同期下降11.43%[40] - 公司报告期投资额为12.18亿，较上年同期增长1047.64%[44] 销售与营销 - 公司主要产品包括梦之蓝、苏酒、天之蓝、珍宝坊等，销售模式主要为线下经销和线上直销[17] - 中高档酒和普通酒分别实现营业收入19.05亿元和2.41亿元，同比增长分别为17.60%和3.80%[18] - 公司主要销售模式为批发经销和线上直销，销售额分别为21.20亿元和2.61亿元[19] - 公司省内销售额为9.46亿元，省外销售额为11.99亿元[19] - 公司前五名经销客户销售额为110.55亿元，占销售总额5.05%[20] - 公司线上销售平台包括天猫、京东等，销售收入为2.61亿元，同比增长41.28%[22] - 公司主要采购内容为原材料及包装材料和能源，采购金额分别为33.13亿元和2.81亿元[22] - 公司生产模式为自产模式，主要环节包括原料粉碎、发酵、蒸馏、酒体设计及组合、成品包装等[22] 环保与社会责任 - 公司严格遵守环境保护相关法律法规和行业标准，包括《中华人民共和国环境保护法》等[55] - 公司在2023年上半年致力于低碳减排，通过能源节约和资源节约等措施，减少碳排放量[63] - 公司积极响应国家碳达峰碳中和战略，推进《洋河股份碳达峰碳中和规划及行动方案》[63] - 公司持续推动本土化生态发展，打造高质量原粮种植示范区，促进农业增效、农民增收、农村发展[66] - 公司在乡村振兴、扶贫救灾、家乡公益等方面践行企业社会责任，开展多项公益活动[66] - 公司获评2023中国慈善榜“年度慈善企业”[66] 公司治理 - 公司董事刘化霜于2023年2月24日主动离职[51] - 公司计划半年度不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本[51] - 公司董事、监事、高级管理人员持股情况中，张联东、钟雨、刘化霜等人持股占上市公司股本总额的比例为0.01%[53] - 公司确认员工持股计划费用增加资本公积-其他资本公积为6120.72万元[53] - 公司全资子公司江苏亿果香生物科技有限公司对整体生产经营和业绩影响微小[50] 公司财务 - 公司持有的货币资金为207.29亿元，较上一季度减少[106] - 公司持有的交易性金融资产为54.65亿元，较上一季度减少[106] - 公司应收账款为10.47亿元，较上一季度大幅减少[106] - 公司存货价值为165.89亿元，较上一季度略有下降[106] - 公司其他应收款为11.71亿元，较上一季度增加[106] - 公司2023年半年度报告显示，资产总计为60,562,361,679.02元，较上一期有所下降[107] - 公司2023年半年度报告显示，流动负债合计为10,179,782,362.11元，较上一期有所增加[108] - 公司2023年半年度报告显示，所有者权益合计为49,877,823,221.73元，较上一期有所增加[109]

公司基本信息 - 公司股票代码为002304，于深圳证券交易所上市[14] - 公司注册地址位于江苏省宿迁市洋河镇中大道118号[15] - 公司网站为http://www.chinayanghe.com[15] - 公司组织机构代码为9132000074557990XP[16] 公司财务状况 - 2022年公司营业收入为301.05亿人民币，同比增长18.76%[17] - 2022年公司归属于股东的净利润为93.78亿人民币，同比增长24.91%[17] - 公司总资产为6796.42亿人民币，同比增长0.24%[17] - 公司归属于股东的净资产为4747.95亿人民币，同比增长11.74%[17] 公司市场情况 - 公司在2022年度向中国市场创下了967.7亿人民币的收入纪录[110] - 公司2022年白酒销量为195,322.68吨，同比增长6.15%[52] - 白酒市场份额集中度不断提高，行业竞争加剧，头部品牌的竞争优势将进一步加强[96] 公司生产情况 - 公司2022年销售量为195,322.68吨，较2021年增长6.15%[35] - 公司2022年白酒生产量为197,590.68吨，较2021年下降3.30%[35] - 公司拥有222,545吨的设计产能和149,275吨的实际产能[35] 公司战略规划 - 公司在“十四五”期间将坚持以消费者为中心，以双名酒为主体，多品牌为支撑，以质量为导向，以品牌为基础，以文化为灵魂，以创新为关键，构建“12345”战略体系[99] - 公司将推动企业实现更高质量、更可持续、更健康的发展，力争实现营业收入同比增长15%[101]

江苏洋河酒厂股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2023-002 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 投资者关系 活动类别 □新闻发布会 □路演活动 ☑现场参观 其他（股东大会） 张联东、钟雨、沈加东、陈胜圣、李继首、姚忠明、陆红珍； 活动参与人 员 参加公司 2022 年度股东大会现场交流的股东及投资者 215 人 时间 2023 年 5 月 31 日 地点 洋河总部 形式 现场交流 公司召开了 2022 年度股东大会投资者交流会，主要内容整理如下： 一、对白酒行业发展趋势的看法及公司的发展现状及经营规划？ 1、白酒行业趋势：我们认为，宏观环境持续向好的趋势不变，白酒产 业持续增长的走势不变，行业竞争持续加剧的态势不变，酒类企业持续强基 的形势不变。（1）白酒行业进入存量竞争时代，要求企业战略方向更明确、 营销策略更精准、组织建设更活力、品牌建设更全面。（2）白酒行业发展 交流内容及 具体问答记 录 具有长周期性，"产业"是结构性繁荣、"调整"是阶段性形态、"增长" 是长期性趋势，不论形势如何变化，发展仍然是主旋律，压力促进成长，应 当乐观面对。（3）企业要在品质、品牌、文化、科技和 ...

财务表现 - 江苏洋河酒厂股份有限公司2023年第一季度营业收入为150.46亿元，同比增长15.51%[5] - 归属于上市公司股东的净利润为57.66亿元，同比增长15.66%[5] - 公司财务费用下降39.43%，主要是存款利息收入增加所致[10] - 2023年第一季度，江苏洋河酒厂股份有限公司营业利润为76.88亿元，较上期增长16.6%[22] - 净利润为57.77亿元，较上期增长15.8%[22] - 综合收益总额为57.78亿元，较上期增长16.1%[22] 现金流量 - 经营活动产生的现金流量净额为14.03亿元，同比增长145.81%[5] - 现金及现金等价物净增加额比上期增长111.17%，主要是经营活动产生的现金流量净额增加所致[13] - 经营活动产生的现金流量净额为14.03亿元，较上期改善[24] - 投资活动产生的现金流量净额为-10.18亿元，较上期下降[25] - 筹资活动产生的现金流量净额为11.62亿元，较上期改善[25] - 现金及现金等价物净增加额为3.94亿元，较上期增加[25] 资产状况 - 公司非经常性损益项目合计金额为1.00亿元[5] - 应收票据、应收账款、应收款项融资等应收款项下降幅度较大，主要原因是应收票据到期兑付、应收电商货款收回等[7] - 长期股权投资增加较多，主要是对联营企业投资增加所致[7] - 公司存货为1645.47亿人民币，较年初下降约1284.61亿人民币[19] - 公司非流动资产合计为1712.92亿人民币，较年初增长约230.87亿人民币[20] - 公司负债合计为1372.61亿人民币，较上期减少约727.73亿人民币[20] - 公司所有者权益合计为5334.81亿人民币，较上期增长约482.68亿人民币[21] 股东情况 - 前十名股东中，江苏洋河集团持股最多，持股比例为34.16%[14] 其他 - 公司不存在将非经常性损益项目界定为经常性损益的情况[6]

公司基本信息 - 公司股东每10股派发现金红利37.4元（含税），送红股0股（含税）[2] - 公司股票代码为002304，股票上市证券交易所为深圳证券交易所[6] - 公司中文名称为江苏洋河酒厂股份有限公司，股票简称为洋河股份[6] 公司财务数据 - 公司2022年营业收入达到301.05亿，同比增长18.76%[8] - 公司2022年归属于上市公司股东的净利润为93.78亿，同比增长24.91%[8] - 公司2022年经营活动产生的现金流量净额为36.48亿，同比下降76.19%[8] - 公司2022年基本每股收益为6.2251元，同比增长24.15%[8] - 公司2022年加权平均净资产收益率为21.03%[8] 公司业务情况 - 公司主要业务为白酒的生产与销售，属于“C15酒、饮料和精制茶制造业”[15] - 公司产品分为中高档酒和普通酒，其中中高档酒营业收入为26,226,828,574.84元，同比增长21.87%；普通酒营业收入为3,273,034,492.80元，同比增长4.97%[16] 公司市场情况 - 公司2022年全国规模以上白酒企业数量为963家，白酒产量为671.24万千升，同比下降5.58%[14] - 公司销售量为195,322.68吨，同比增加6.15%[24] - 公司生产量为197,590.68吨，同比减少3.30%[24] 公司战略和发展 - 公司位于中国白酒之都—宿迁市，坐拥“三河两湖一湿地”，是世界三大湿地名酒产区之一[25] - 公司率先突破白酒香型分类传统，推出绵柔型白酒质量新风格，成功构建适应市场口味的生产新工艺和机理体系框架[25] - 公司拥有39名国酒大师，1975名技术类人员，技术人才优势明显，为公司绵柔品质提升提供技术保障[25]