证券代码：002367 证券简称：康力电梯 康力电梯股份有限公司投资者关系活动记录表 编号： | --- | --- | --- | |----------------|-------------------------|---------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动 | □ | 特定对象调研 □分析师会议 | | 类别 | □ 媒体采访 □业绩说明会 | | | | □ 新闻发布会 □路演活动 | | | | √ 现场参观 | | | | | □其他 （请文字说明其他活动内容） | | 参与单位名称及 | 富达国际：周文群等 | | | 人员姓名 | | | | 时间 | 2015 年 4 月 23 | 日下午收市后 | | 地点 | 吴江 | | | 上市公司接待人 | | | | | 刘占涛、陆玲燕 | | | 员姓名 | | | | 投资者关系活动 | 1 、公司 288 | 米试验塔施工情况？ | | | 公司 288 | 米试验塔正在建设中，目前高度约 168 米。 | | 主要内容介绍 | | 2、公司募集资金使用 ...

证券代码：002367 证券简称：康力电梯 康力电梯股份有限公司投资者关系活动记录表 编号： | --- | --- | --- | --- | |----------------|---------------------|--------------------------------------|------------------------------------------------------| | | | | | | 投资者关系活动 | □ | 特定对象调研 □分析师会议 | | | 类别 | □ | 媒体采访 □业绩说明会 | | | | □ | 新闻发布会 □路演活动 | | | | √ 现场参观 | | | | | | □其他 （请文字说明其他活动内容） | | | 参与单位名称及 | | | 路博迈：柳文渊；施罗德基金：张晓莹；汇丰：田小栗；景 | | 人员姓名 | | | 林资产：刘函伟；东吴证券：周尔双、程希瑞；华宝兴业： | | | | | 曾睿、范红兵、夏林锋；吉富投资：颜笠赟；富兰克林华 | | | | | 美：吴维；跃马资本：吕静怡；佐佑投资：王庆冯；台新投 | | | ...

证券代码：002367 证券简称：康力电梯 康力电梯股份有限公司投资者关系活动记录表 编号： | --- | --- | --- | --- | |----------------|----------------------------------|----------------------------------------------|------------------------------------------------------| | | | | | | 投资者关系活动 | □ 特定对象调研 □分析师会议 | | | | 类别 | □ 媒体采访 □业绩说明会 | | | | | □ 新闻发布会 □路演活动 | | | | | √ 现场参观 | | | | | □其他 （请文字说明其他活动内容） | | | | 参与单位名称及 | | | 招商证券：管孟；东方证券：佘炜超、徐建花；东吴证券： | | 人员姓名 | 黄海方；知己投资：成健 | | | | 时间 | 2014 年 11 月 3 日 | | | | 地点 | 吴江 | | | | 上市公司接待人 | | | | | 员姓名 | ...

证券代码：002367 证券简称：康力电梯 康力电梯股份有限公司投资者关系活动记录表 编号： | --- | --- | --- | |-----------------------|-------------------------|--------------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动 | □ | 特定对象调研 □分析师会议 | | 类别 | □ | 媒体采访 □业绩说明会 | | | □ 新闻发布会 □路演活动 | | | | √ 现场参观 | | | | | □其他 （请文字说明其他活动内容） | | 参与单位名称及 | CEDERBERG CAPITAL | ：汪旻玥；瑞银证券及客户 李博 | | 人员姓名 | 等。 | | | 时间 | 2015 年 1 月 14 | 日 | | | | | | 地点 | 吴江 | | | 上市公司接待人 员姓名 | 刘占涛 陆玲燕 | | | 投资者关系活动 | 1 | 、电梯未来增长空间主要在哪些方面？ | | 主要内容介绍 | | 电梯未来增长空间主要在住宅、公共基础设施、商 ...

行业竞争格局 - 外资品牌电梯产品占据市场主导地位，民族品牌电梯产品尚处发展阶段，未来有较好增长空间 [2] 公司业务策略 - 重视维保，未来将培养安装维保人才、扩大队伍，大力发展维保业务 [2] - 电梯维保依据楼层、客户需求等因素差异化定价 [2] - 重视市值管理，措施包括提高公司业绩、增加净资产，及时披露信息、加强投资者关系沟通，实施股权激励措施等 [2] - 以市场需求为导向进行技术研发立项，由专门研发部门负责，跟踪国际先进技术 [3] 公司财务相关 - 2015年度利润分配方案预案：以2014年12月31日总股本为基准，每10股派发现金红利2.50元（含税） [3] - 2014年度营业收入282,128.20万元，主营业务收入278,252.27万元，其他业务收入3,875.93万元；主营业务中电梯收入175,845.86万元、毛利率38.98%，扶梯收入55,341.68万元、毛利率28.51%，零部件收入23,397.36万元、毛利率25.46%，安装及维保收入23,667.37万元、毛利率22.29% [3][4] - 2014年度毛利率34.57%，较2013年度增加3.15%，原因包括持续投入研发优化产品部件配置、加大子公司配套生产供应、原材料采购价格下降、产品销售数量增长、直销产品同比增加、品牌影响力提升、安装维保收入增加等 [4][5] 公司其他信息 - 2015年一季报预约披露时间为4月24日 [5] - 电梯未来增长空间主要在住宅、公共基础设施、商业设施、旧梯改造等方面 [3] - 高速电梯市场占有量较小，典型工程为上海龙之梦雅仕大厦、沈阳龙之梦 [3]

公司人员情况 - 截至2013年12月31日，公司员工总数为3163人，生产人员占49.23%，营销服务人员占29.78%，管理人员占11.51%，技术人员占6.70%，财务人员占2.78% [2] 公司业务项目情况 - 公司募投项目全面按计划推进 [2] - 营销服务网络在不断建设和完善，相关情况会在年报中具体介绍 [4] 公司市值管理情况 - 公司重视市值管理，措施包括努力提高公司业绩、增加净资产，及时披露信息、加强投资者关系沟通，实施股权激励措施等 [2] 行业竞争格局情况 - 中国电梯行业外资品牌占据主导地位，民族品牌电梯产品处于发展阶段 [2] - 市场竞争会越来越激烈 [4] 公司技术研发情况 - 公司以市场需求为导向立项，由专门研发部门负责，跟踪国际先进技术 [2] 公司参股影响情况 - 公司参股北京紫光优蓝机器人技术有限公司，经资源整合将对未来发展产生积极影响 [3] 公司订单与年报披露情况 - 截至2014年9月30日，公司正在执行的订单是34.6亿，2014年度订单情况会在年报中披露 [3] - 公司预约2015年3月24日披露2014年年报 [3] 公司经营相关影响情况 - 原材料价格波动对毛利率有一定影响 [3] - 2013年度公司出口收入占主营业务收入的比例不到10% [3] 公司与行业增长情况 - 公司2014年度业绩增长30%-50% [3] - 2014年度行业增长12%左右 [4]

证券代码：002367 证券简称：康力电梯 康力电梯股份有限公司投资者关系活动记录表 编号： | --- | --- | --- | |----------------|--------------------------------|------------------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动 | □ | 特定对象调研 □分析师会议 | | 类别 | □ 媒体采访 □业绩说明会 | | | | □ 新闻发布会 □路演活动 | | | | √ 现场参观 | | | | | □其他 （请文字说明其他活动内容） | | 参与单位名称及 | | 国泰君安：黄琨；上海相生资产：郝浩明；平安资产：周永 | | 人员姓名 | | 冠；国联安基金：刘佃贵；道宁投资：王敏、李婧；华富基 | | | | 金：高靖瑜；太和先机：赵晗；明河投资：龚浩；平安养老 | | | | 保险股份有限公司：吴涛；永骥资产：谢志刚；朴信投资： | | | | 王曙光；北京君合泰达：周波；世诚投资：彭希曦；承珞资 | | | 本：胥本涛；北极星资管：萧斌等 | ...

活动基本信息 - 活动类别为深交所联合证监局开展的“践行中国梦·走进上市公司”投资者开放日 [1] - 参与人员包括近60名通过东吴证券等报名的投资者、证券时报等媒体记者、深交所相关领导 [1] - 活动时间为2015年9月22日，地点在吴江 [1] - 上市公司接待人员有董事长王友林、董事及副总经理陈金云等多人 [1][2] 活动主要内容 - 参观公司展厅和生产车间 [2] - 董事长介绍公司情况、战略定位及未来规划 [2] - 投资者提问及公司回应 业务规划 - 公司将投资目光聚焦在服务机器人领域，着重针对普通市民的家用服务机器人，该领域企业管理、控制系统技术与电梯主业相通 [2] 质量安全 - 电梯事故为公司敲响警钟，公司从去年开始实行全面质量检测，今年加快破坏性实验工作，针对国内电压电流情况研发电梯零件，认为国人文明乘梯安全教育不够是电梯事故频发原因之一 [2][3] 产品销售与利润提升 - 服务机器人订单饱和，前景向好，产品有较高性价比和竞争优势，升级了功能 [3] - 9月25日康力优蓝公司将召开新产品U03S招商会议，11月23日将在“2015世界机器人大会”发布全新1.28米高度的商用服务机器人 [3] - 下半年公司将与大的互联网平台或公司合作拓宽营销渠道，将服务机器人与手机应用结合开发新研发方向 [3] 行业发展判断 - 过去10年电梯行业年销售量增长近10倍，随着国家房地产调控，整体市场增速会放缓调整，但公司对电梯及房地产市场未来发展持乐观态度 [3][4] - 很多内陆及沿海县级城市城镇化率低，房地产发展空间大，有广阔新梯销售市场，公司已将分支机构开到县级城市 [4] - 国内城际轨道交通及城市内轻轨地铁将迎来爆发式发展期，公司在国内外轨道交通建设有出色表现和竞争优势，多年积累的经验将带来良好业绩反馈 [4] - 公司综合实力不断提升，管理经验和文化优势凸显，营销网络不断完善，订单量快速上升 [4]

公司概况 - 康力电梯成立于1997年，是集设计、制造、销售、安装和维保于一体的现代化专业电梯企业，总部位于江苏汾湖高新技术产业开发区，现有11家全资及控股子公司，在多地建有4个产业基地，全国成立80多家分公司和服务中心 [2] - 公司电扶梯产品覆盖99%以上市场容量，重点面向住宅楼、保障房等场所，电梯是主营业务 [2] 发展业绩 - 2009 - 2015年，公司主要产品电梯和扶梯销量稳步增长，营业收入从8.24亿增长到32.70亿元，年复合增长率达25.83%，归属母公司股东的净利润从8420.45万元增长至4.89亿元，年复合增长率达34.04% [3] - 目前公司市占率约3% [3] 行业现状 - 国内电梯行业进入成熟期，2015年底中国电梯保有量突破400万台，受经济和房地产影响进入平稳增长阶段，但轨交、保障房等公共项目及新型城镇化建设带来持续电梯需求 [3] - “十三五”期间，我国目标建成3万公里高铁营业里程，2015年底仅1.9万公里，意味着高铁新线路将增加约60%；新增民用运输机场50个以上；新增城市轨道交通运营里程0.3万公里 [3] 公司战略 电梯主业 - 大客户战略卓有成效，与大型地产企业合作提升品牌和市场份额 [4] - 完善营销服务网络，开拓市场，开设新分公司、布置二级服务中心，深耕县域经济，开拓海外市场 [4] - 跟踪高铁、轨交、机场等增量市场，布局后服务市场，提升自维保率 [4] 机器人领域 - 2014年底投资康力优蓝进入服务机器人领域，2015年以2亿元设立全资子公司苏州工业园区康力机器人产业投资有限公司，完善产业布局 [5] 非公开项目 - 2015年6月开始筹划非公开发行股票事项，募集不超过9.1亿元资金投资新建电梯智能制造、智能电梯云服务平台、电梯试验中心3个项目，申请已获中国证监会发行审核委员会通过 [5] 电梯物联网 - 2015年在多个重要电梯项目推广物联网技术，通过混合云物联网电梯监控平台实时记录电梯运营状态，提高安全性 [6] - 对电梯产品全流程技术升级，建设物联网云平台，实现产品生命周期管理及业务拓展，未来电梯可实现多种功能 [6][7] 互动问答 业绩预计 - 2016年经营业绩预计平稳增长，1 - 6月归属上市公司股东的净利润变动幅度为20% - 40%，变动区间为24031.85万元 - 28037.16万元 [7] 毛利率增长原因 - 持续投入产品研发，优化产品部件配置，控制成本 [7] - 加大关联子公司配套生产供应，2015年部件自制率提高约4% [8] - 主要原材料采购价格下降，平均降价幅度近20% [8] - 扶梯产品毛利率增长4.01%，因高毛利率产品占比增加，产量大幅增长摊薄固定制造成本，单位工费成本降低约20% [8][9] - 安装维保收入增幅29.32%，固定费用摊薄，毛利率增加 [9] 订单周期 - 一般在6 - 12个月，重大项目如轨道交通项目从中标到确认收入持续2 - 3年 [9] 电梯产品使用寿命 - 一般在15 - 20年，保养好可更长 [9] 康力优蓝机器人产品 - 主要在售2种，为爱乐优家用智能机器人U03型、U03s型，针对0 - 12岁儿童；大型商用服务机器人“优友”已亮相未发售 [9][10] 订单情况 - 截至2016年3月31日，正在执行的有效订单为42.9亿元 [10] 电梯产品市占率 - 国内合计在3%左右 [10] 零部件自制率及采购情况 - 零部件自制率在60%以上，需采购曳引机、钢丝绳等，曳引机自制率在50%以上，钢丝绳全部对外采购 [10][11] 保有量和自维保率 - 保有量在10万台以上，自维保率不到20% [11] 机器人投资公司情况 - 2016年3月成立苏州工业园区康力机器人产业投资有限公司，经营范围包括机器人产业投资、投资咨询 [11] - 参股苏州瑞步康医疗科技有限公司，占投后总股本约5%，该公司创始人团队经验丰富，重点开发智能关节产品 [11][12] - 2016年6月赴日本开展机器人产业考察，了解产业现状，交流发展趋势及潜在合作机遇 [12]

公司基本情况 - 康力电梯成立于1997年，是集设计、制造、销售、安装和维保于一体的现代化专业电梯企业，总部位于江苏汾湖高新技术产业开发区，有11家全资及控股子公司，在苏州、中山、成都建有4个产业基地，全国有80多家分公司和服务中心 [2] - 电扶梯产品覆盖99%以上市场容量，重点面向住宅楼、保障房、商务综合体、酒店、购物中心、轨交枢纽等场所 [2] - 2009 - 2015年，主要产品电梯和扶梯销量稳步增长，连续九年国产品牌销量第一，年复合增长率分别高达30.88%和26.26% [2][3] - 2009 - 2015年，公司营业收入从8.24亿增长到32.70亿元，年复合增长率达25.83%，归属于母公司股东的净利润从8,420.45万元增长至4.89亿元，年复合增长率达34.04% [3] 电梯行业发展展望 现状 - 国内电梯行业进入成熟期，2014年销量达70.5万台，2015年受调控政策影响略微下滑，“十三五”期间将由高增长转变为平稳增长 [3] 驱动因素 - 人均电梯保有量仍有较大提升空间，2015年我国人均保有量约为32.2台/万人，超世界平均水平，但与城镇化率较高的欧美发达国家相比差距大 [3] - 中长期看，电梯配比处于提升阶段，从电梯销量和同期商品住宅竣工面积的配比测算看出，电梯配比逐年提升，预计还将在中长期延续 [4] - 城镇化拉动电梯需求，包括新增城镇人口需求、改善性需求、配套商业及基础设施、存量房更新、流动人口需求几类 [4] - 保障性住房建设，“十三五”期间保障性住房建设预计不低于2000万套 [4][5] - 公共基础设施拉动电梯需求，“十三五”期间将完成高铁营业里程达3万公里、新增城市轨道交通运营里程约3000公里、新增民用运输机场50个以上的建设 [5] - 旧楼加装及电梯更新需求逐步释放，使用超过10年的电梯占比超10%（约45万台），老旧电梯更新需求将逐步释放，特别是商业用户 [5] - “一带一路”等海外市场迎来发展良机，2015年电梯出口合计71,666台，未来五年出口量仍将快速增长 [6] - 电梯存量市场大，维保市场整合空间大，中国维保市场“小、散、乱”格局整合空间大 [6] 公司未来战略 产品开发战略 - 加大技术创新，不断提升竞争力 [6] 制造战略 - 建立辐射全国的制造基地布局，生产基地位于苏州、中山、成都，总面积140万平方米，引进意大利进口萨瓦尼尼柔性生产线，总部扶梯车间有十条世界先进的生产装配流水线 [6][7] - 自主研发 + 强大的制造能力，全产业链覆盖，产品自制率约60% - 70% [7] - 智能制造升级，拟通过募集资金进一步实现智能制造升级，提升精益生产和柔性制造能力 [7] 质量战略 - 实行“提供高品质产品，实现低交付成本”的市场竞争战略，建立覆盖产品销售、生产、安装、维保全环节的质量管控体系 [7] 营销战略 - 大客户战略，与多家房企巨头建立长期战略合作关系或重大项目合作，将继续提升对大客户的服务管理能力 [8] - 有序推进营销渠道建设，有序开设新的分公司，部署直属分公司的二级服务中心 [8] - 布局“一带一路”，海外市场抢占先机，已在50个国家和地区建立代理销售服务网点，产品远销100多个国家和地区，与大客户共同开拓海外市场，积极参与国外展会 [8][9] - 成立轨道交通部，加强轨交项目开拓 [9] - 渠道下沉，抢占县域经济市场先机，中国县域经济市场空间巨大 [9] - 服务体系建设，打造行业内最快响应速度，遍布全国的分公司及服务中心可快速响应，维保收入占比连年提升 [9] 信息化战略 - 全面升级信息化管理，采用全球领先的SAP系统 [9][10] - 深入应用客户关系CRM管理系统，有效对接营销与工程服务 [10] - 深化运用移动APP工程服务管理EOS系统，实现对客户、维修、保养、监管等方面的综合管理 [10] - 全面提升物联网与康力电梯云技术应用水平，全程实现电梯远程联网，动态监控电梯运行 [10] - 技术研发资源的横向和纵向配置的重新整合，继续加大信息化投入，募集资金新建基于IOT技术的智能电梯云平台 [10][11] 双主业协同发展战略 - 电梯业务：智能制造升级、大客户战略、轨交市场提升、深耕县域经济、“一带一路”市场、后市场服务发力、物联网技术应用 [11] - 机器人业务：参股康力优蓝，进军机器人；参股瑞步康，布局康复机器人；设立产业投资公司，构建完整的服务机器人产业生态 [11] 非公开项目 - 2015年6月开始筹划非公开发行股票事项，募集不超过9.1亿元资金投资新建电梯智能制造、基于物联网技术的智能电梯云服务平台、电梯试验中心3个项目，申请已获中国证监会发行审核委员会通过 [11][12] 互动问答 业绩预计 - 2016年经营业绩预计能保持平稳增长，预计2016年1 - 6月归属于上市公司股东的净利润变动幅度为20%至40%，净利润变动区间为24,031.85万元至28,037.16万元 [12] 毛利率增长原因 - 持续投入产品研发，对产品主要部件配置合理优化，控制产品成本 [13] - 加大关联子公司配套生产供应，2015年部件自制率与同期对比提高约4% [13] - 产品主要原材料采购价格相比上年明显下降，平均降价幅度近20% [13] - 扶梯产品毛利率增长达4.01%，2015年扶梯收入中毛利率较高的产品占比增加，扶梯产量大幅增长摊薄固定制造成本，单位工费成本降低约20% [13][14] - 本期安装维保收入与同期对比增幅29.32%，安装维保方面的固定费用摊薄，毛利率增加 [14] 订单周期 - 一般在6 - 12个月，重大项目如轨道交通项目，从中标到确认收入持续2至3年 [14] 电梯产品使用寿命 - 一般在15 - 20年，保养好使用寿命可更长 [14] 康力优蓝机器人产品 - 主要在售产品有爱乐优家用智能机器人U03型、U03s型，针对0 - 12岁儿童研发；大型商用服务机器人“优友”已亮相，尚未正式发售 [15] 订单情况 - 截至2016年3月31日，正在执行的有效订单为42.9亿元 [15] 电梯产品市占率 - 国内合计在3%左右 [15] 零部件自制率 - 约在60% - 70% [15] 保有量和自维保率 - 保有量在10万台以上，自维保率不到20%，有很大上升空间 [15][16] 机器人投资公司未来规划 - 2016年3月设立全资子公司苏州工业园区康力机器人产业投资有限公司，近期出资参股苏州瑞步康医疗科技有限公司，占其投后总股本约5% [16] - 2016年6月赴日本开展机器人产业考察，旨在了解产业现状，交流发展趋势及潜在合作机遇 [17]