分组1：公司业绩说明会基本信息 - 证券代码为002545，证券简称为东方铁塔 [1] - 投资者关系活动类别为业绩说明会，时间是2023年5月16日下午15:00 - 16:30，地点在全景网“投资者关系互动平台” [2] - 上市公司接待人员包括公司董事长韩方如女士、独立董事张世兴先生、董事兼董事会秘书何良军先生、财务总监周小凡先生 [2] 分组2：钾肥项目相关 产能与产量 - 老挝开元氯化钾扩产项目一期工程中的50万吨于2023年4月28日投产，全年钾肥生产目标大致在80 - 85万吨 [6][7] - 目前矿井出矿量符合预期，包装量单日在2500 - 3000吨之间，本月计划达到7万吨 [6] - 老挝开元二期从4月底达标达产以来，单日产量已逐渐提升至2500吨以上，目前尚未有完整的月度统计 [6] 成本与价格 - 去年钾肥吨营业成本高达1350元，企业不同、经营策略及侧重点不同，经营数据有差异 [5] - 乌拉尔、白俄罗斯钾肥的出厂生产成本估计在100美元以下，中欧班列的到站运费较高 [6] - 目前氯化钾价格走势已逐渐稳定，公司近期主要任务是抓产能、促销售、增业绩 [8] 项目规划 - 后续100万吨目前还没有确切的启动时间，公司会根据首期50万吨运行情况尽快启动后续扩产项目 [4][6][7] - 92矿区今年开始打眼勘探工作，适时做可行性研究及设计 [5] 销售情况 - 去年公司总计往国内销售20余万吨钾肥，今年一季度是5万余吨 [6] - 目前钾肥销售国内和国外各占一半左右 [6] 分组3：溴项目相关 - 老挝开元溴化钠项目预计6月份启动运营，年产能计划是在8000 - 9000吨 [3][4][7] - 溴化钠项目是依据整体一期加二期50万吨的卤水投资建设，有规模经济的考虑 [5][8] 分组4：其他业务相关 矿业收购 - 公司全资子公司拟以2.808亿元收购四川省帝银矿业有限公司持有的昆明帝银72%股权，昆明帝银的探矿权保留程序已基本完成 [7] 高端装备项目 - 公司高端装备集成项目于2022年6月15日正式开工建设，目前正在顺利进行中，计划总投资10亿元人民币，其中外资约5000万美元 [8] 其他业务板块 - 上海汇元达、海南谷迪经营状况良好 [5] - 汇景薄膜目前主要从事能源薄膜类产品的代工业务 [8] - 同盛风电常年不盈利，公司目前暂无剥离计划 [4][8] 分组5：财务与投资相关 - 恩阳开元股利已收到700万元，其余部分会尽快按期支付 [5] - 中信5000万理财是中信证券发行的合规非保本产品，公司一直积极沟通跟踪 [5][7] 分组6：投资者建议与公司回应 业务发展建议 - 建议加大子公司海仁投资有限公司投入，购买稳定红利公司股票；利用少量资金设备改造让50万吨产出溴化钠；利用少量资金回购股票注销；银帝公司项目股权转让或收回投资用于建设92矿区 [4] - 建议聚精会神搞好钾肥开发，剥离非主营业务 [5] - 建议减少分红，聚力开发 [6] - 公司表示会根据实际情况优化投资结构，遵循谨慎性原则进行投资决策 [3][4][5][6] 股价相关建议 - 投资者对公司股价下跌表示不满，建议公司回购股票、大股东增持股票 [4][8][9] - 公司表示会做好企业经营，争取更丰厚业绩，通过稳定分红及较好市场表现让投资者分享收益；回购决策应考虑是否符合公司战略发展需求；截止目前大股东尚无具体增持计划 [4][7][8][9]

青岛东方铁塔股份有限公司 证券代码：002545 证券简称：东方铁塔 公告编号：2023-024 关于举行 2022 年度业绩说明会的公告 本公司及董事会全体成员保证公告的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重 大遗漏。 青岛东方铁塔股份有限公司（以下简称"公司"）将于2023年5月16日（星期二） 下午15:00-16:30在全景网举行公司2022年度业绩说明会，本次年度业绩说明会将采用网 络远程的方式召开，投资者可登陆全景网"投资者关系互动平台"（http://ir.p5w.net） 参与本次说明会。 出席本次说明会的人员有：公司董事长韩方如女士、独立董事张世兴先生、董事兼 董事会秘书何良军先生、财务总监周小凡先生。 为充分尊重投资者并广泛听取投资者的意见和建议，现就公司 2022 年度业绩说明 会提前向投资者公开征集问题。投资者可于 2023 年 5 月 15 日 17:00 前访问 http://ir.p5w.net/zj/，或扫描下方二维码，进入问题征集专题页面。公司将在业绩说明会 上，对投资者普遍关注的问题进行回答；此次活动交流期间，投资者仍可登陆活动界面 进行提问。 （问题征集专题页 ...

财务数据 - 青岛东方铁塔股份有限公司2023年第一季度营业收入为787,345,456.13元，同比下降17.97%[5] - 归属于上市公司股东的净利润为169,400,214.48元，同比下降15.77%[5] - 公司总资产为12,953,839,537.38元，较上年末下降0.63%[5] - 公司前十名股东中，韩汇如持股比例最高，为46.79%[8] 业务拓展 - 公司与老挝政府签署了《矿业开发特许权合同》，拓宽了钾肥资源储备，提升了产能和业务辐射范围[10][11] 资产状况 - 青岛东方铁塔股份有限公司2023年第一季度财务报表显示，流动资产合计为473.6亿元，较年初下降1.96%[12] - 公司非流动资产合计为821.8亿元，较年初略有增长，资产总计为1295.8亿元[13] 财务状况 - 公司流动负债合计为270.9亿元，较上期下降4.57%，非流动负债合计为164.4亿元[14] - 青岛东方铁塔股份有限公司2023年第一季度营业利润为2.2086亿至2.8074亿元[15] - 净利润为1.6901亿至2.0052亿元，同比下降[15] - 综合收益总额为1.3342亿至1.5199亿元[15] 现金流量 - 经营活动产生的现金流量净额为5.8256亿至7.9399亿元[16] - 投资活动产生的现金流量净额为-1.0043亿至-5.1495亿元[16] - 筹资活动产生的现金流量净额为-2.6239亿至1.8559亿元[16] - 现金及现金等价物净增加额为-2.2268亿至2.1323亿元[16]

财务表现 - 2022年营业收入为36.16亿元，同比增长29.99%[8] - 2022年归属于上市公司股东的净利润为8.25亿元，同比增长104.12%[8] - 2022年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为8.08亿元，同比增长119.54%[8] - 2022年经营活动产生的现金流量净额为3.23亿元，同比下降20.66%[8] - 2022年末总资产为130.36亿元，同比增长11.34%[8] - 2022年末归属于上市公司股东的净资产为84.57亿元，同比增长6.52%[8] - 2022年第一季度至第四季度营业收入分别为9.60亿元、9.73亿元、8.16亿元、8.67亿元[11] - 2022年第一季度至第四季度归属于上市公司股东的净利润分别为2.01亿元、2.84亿元、2.29亿元、1.11亿元[11] - 2022年营业总收入为361,610.84万元，同比增长29.99%[30] - 2022年营业利润为107,829.35万元，同比增长114.42%[30] - 2022年利润总额为107,604.71万元，同比增长115.37%[30] - 2022年归属于上市公司股东的净利润为82,450.00万元，同比增长104.12%[30] - 2022年营业收入为3,616,108,373.36元，同比增长29.99%[33] - 钾肥业务收入为1,835,234,274.09元，同比增长78.24%，占营业收入的50.75%[33] - 国内市场收入为2,044,102,365.45元，同比下降12.21%，占营业收入的56.53%[33] - 国外市场收入为1,572,006,007.91元，同比增长246.83%，占营业收入的43.47%[33] - 钾肥业务毛利率为65.42%，同比增长22.46%[33] - 公司2022年销售收入为1,565,232,992.98元，同比增长12.72%[34] - 公司2022年生产量为1,579,406,421.15元，同比增长5.41%[34] - 公司2022年库存量为438,032,398.19元，同比增长3.34%[34] - 化肥行业2022年库存量15,354,343.24元，同比增长340.95%[34] - 公司2022年前五名客户合计销售金额为1,154,245,288.10元，占年度销售总额的31.92%[36] - 公司2022年前五名供应商合计采购金额为633,872,510.24元，占年度采购总额的27.39%[36] - 公司2022年财务费用为14,352,229.96元，同比下降78.47%[37] - 公司2022年研发费用为70,666,207.99元，同比增长6.90%[37] - 公司2022年处置子公司青岛力汇公司，股权处置价款为26,476,121.41元，股权处置比例为60%[36] - 公司2022年钢管塔营业成本为351,099,191.09元，同比增长49.42%[36] - 经营活动现金流入小计从2021年的3,004,056,863.42元增加至2022年的3,361,073,279.14元，增长11.88%[47] - 经营活动现金流出小计从2021年的2,596,464,375.71元增加至2022年的3,037,708,741.64元，增长16.99%[47] - 经营活动产生的现金流量净额从2021年的407,592,487.71元减少至2022年的323,364,537.50元，变动比例为-20.66%[47] - 投资活动现金流入小计从2021年的3,944,775,807.14元增加至2022年的4,324,275,639.74元，增长9.62%[47] - 投资活动现金流出小计从2021年的3,658,923,027.30元增加至2022年的4,667,492,462.88元，增长27.56%[47] - 投资活动产生的现金流量净额从2021年的285,852,779.84元减少至2022年的-343,216,823.14元，变动比例为-220.07%[47] - 公司2022年末在职员工总数为1,582人[99] - 公司2022年末生产人员数量为999人，占比63.15%[99] - 公司2022年末技术人员数量为214人，占比13.53%[99] - 公司2022年末行政人员数量为265人，占比16.75%[99] - 公司2022年末教育程度为高中及以下的员工数量为958人，占比60.56%[100] - 公司2022年末本科及以上学历的员工数量为117人，占比7.39%[100] - 公司2022年拟每10股派发现金红利4.10元，现金分红总额为510,065,454.03元[104] - 公司2022年现金分红总额占利润分配总额的比例为100%[104] - 公司2022年末可分配利润为672,802,769.27元[104] 业务发展 - 公司主营业务由钢结构制造企业转变为钢结构与钾肥产业并行的双主业[6] - 2022年钾肥业务营业收入比重超过50%，行业分类为化工[15] - 公司钢结构业务涉及电力、新能源、广播通信、石油化工、民用建筑、市政建设等多领域[21] - 公司氯化钾产品分为粉末结晶状与颗粒状，用于农业直接施用或用作复合肥、复混肥生产原料[22] - 公司钾肥业务受益于市场需求拉动和价格上涨，2022年大幅增长[30] - 公司钢结构产品业务在2022年稳步发展[30] - 公司钾肥产品在东南亚市场受到青睐，2016年下半年开始投放市场的大颗粒型钾肥产品[27] - 公司钾肥业务子公司老挝开元在老挝甘蒙省拥有141平方公里的采矿权，矿区保有氯化钾资源储量约4亿吨[28] - 公司钢结构产品涉及电力、新能源、广播通信、石油化工、民用建筑、市政建设等领域[27] - 公司钢结构业务拥有近百项专利权，主导产品技术水平国内领先[28] - 公司2022年氯化钾产品实现产销平衡[24] - 公司预计2023年上半年实现年产100万吨氯化钾达产达标[24] - 公司氯化钾产品销售至中国、越南、印度、马来西亚、泰国、老挝、日本、新加坡等多个国家[24] - 公司规划建设产能基本不存在消耗压力，东南亚、东亚和南亚年消费量3000万吨以上[24] - 公司与中农集团下属中农控股公司签署《2022年春耕保供战略协议》，保障国内春耕农业生产的用肥需求[24] - 公司钢结构业务客户满意度达到99%[21] - 公司拥有近百项专利，其中发明专利12项[21] - 氯化钾产量为50.56万吨，销售量为47.39万吨，基本实现产销平衡[32] - 公司客户满意度达到99%[32] - 公司在老挝开元颗粒钾品牌效应显著，东南亚市场供不应求[32] - 公司通过生产技术改造提高产品质量及成本竞争能力[32] - 公司2022年研发投入7067万元，占营业收入的4.03%[21] - 公司2022年研发投入为7,067万元，引进光纤激光切割机、数控高精细等离子切割机、焊接机器人等设备[32] - 研发人员数量从2021年的313人减少至2022年的286人，变动比例为-8.63%[46] - 研发人员数量占比从2021年的19.55%下降至2022年的18.08%，变动比例为-1.47%[46] - 研发投入金额从2021年的66,102,392.02元增加至2022年的70,666,207.99元，增长6.90%[46] - 研发投入占营业收入比例从2021年的2.38%下降至2022年的1.95%，变动比例为-0.43%[46] 行业与市场 - 国家电网规划“十四五”期间建设特高压工程“24交14直”，涉及线路3万余公里，变电换流容量3.4亿千伏安，总投资3,800亿元[16] - 2022年国家电网计划开工“10交3直”共13条特高压线路[16] - 全球电力需求年平均增幅预计到2035年间将达到2.4%，带动相关电力建设投资增加[17] - 2021年中国钢结构协会提出“十四五”期间发展目标：到2025年底，全国钢结构用量达到1.4亿吨左右，占全国粗钢产量比例15%以上[18] - 到2035年，我国钢结构建筑应用达到中等发达国家水平，钢结构用量达到每年2.0亿吨以上，占粗钢产量25%以上[18] - 全球钾盐资源高度集中在加拿大、俄罗斯、白俄罗斯等少数国家，三国合计约占全球总储量的60%以上[19] - 我国钾盐资源储量占比为10%，排名第四，且主要以含钾卤水为主[19] - 2022年中国氯化钾进口大合同价格为CFR590美元/吨，创历史最高价格纪录，较2021年上涨343美元[19] - 我国年钾肥需求量约1700万吨（折合KCL），进口依赖度维持较高水平[19] - 我国企业在境外钾盐投资项目约24个，分布7个主要钾资源国家，规划产能近2000万吨[19] - 全球经济复苏回暖，全球农产品价格逐步恢复正常水平，亚洲及周边地区农业生产环境改善将带动钾肥需求提升[58] 公司治理与风险管理 - 公司继续坚持实施双主业均衡发展战略，提升盈利能力和抗风险能力[56] - 公司计划2023年继续推进双主业均衡发展战略，稳中求进，实现利润的持续性增长[56] - 公司面临的主要风险包括国内外经济形势复杂多变、钢材和钾肥价格波动等[57] - 公司钢结构及钾肥产品有出口销售，且收入金额具备一定规模，存在外币结算情形，汇率波动将影响公司经济效益[58] - 公司严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规要求，持续完善公司治理结构，建立健全内部控制制度，规范公司运作[60] - 公司股东大会依法行使职权，确保股东特别是中小股东能充分行使其权利，享受平等地位[60] - 公司控股股东依法行使其权利并承担相应义务，公司具有完整的生产经营系统，与控股股东在人员、资产、财务、机构和业务上完全独立[63] - 公司指定《中国证券报》、《证券时报》、《上海证券报》、《证券日报》和“巨潮资讯网”为信息披露的报纸和网站，确保信息披露真实、准确、及时[61] - 公司建立了内部审计制度，设置内部审计部门，对公司日常运行、内控制度和重大关联交易等进行有效控制[61] - 公司重视投资者关系管理，积极协调与投资者的关系，加强沟通交流，确保投资者知情权[61] - 公司能够充分尊重和维护相关利益者的合法权益，积极与相关利益者沟通与交流，承担更多社会责任[61] - 公司治理的实际状况与法律、行政法规和中国证监会发布的关于上市公司治理的规定不存在重大差异[62] - 公司报告期不存在控股股东及其他关联方对上市公司的非经营性占用资金[153] - 公司报告期无违规对外担保情况[155] - 公司报告期无重大诉讼、仲裁事项[160] - 公司报告期不存在处罚及整改情况[161] - 公司及控股股东、实际控制人不存在未履行法院生效判决、所负数额较大的债务到期未清偿等情况[162] - 公司聘任中天运会计师事务所（特殊普通合伙）为境内会计师事务所，报酬为125万元[158] - 公司聘请中天运会计师事务所进行内部控制审计，费用为人民币30万元/年[158] - 公司报告期无会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正的情况[156] - 合并报表范围发生变化的情况详见本报告第十节、财务报告之八、合并范围的变更[157] - 公司报告期未发生破产重整相关事项[159] - 公司2022年与四川汇力农资连锁股份有限公司的日常关联交易金额为9169.66万元，占同类交易金额的50%[163] - 公司报告期未发生资产或股权收购、出售的关联交易[165] - 公司报告期未发生共同对外投资的关联交易[166] - 公司报告期不存在关联债权债务往来[167] - 公司与存在关联关系的财务公司及控股的财务公司与关联方之间不存在存款、贷款、授信或其他金融业务[168][169] - 公司报告期无其他重大关联交易[170] - 公司报告期不存在托管、承包、租赁事项[171][172][173] - 公司及其子公司对外担保情况为0，对子公司的担保情况为0[174] - 公司报告期内委托理财发生额为47500万元，未到期余额为28500万元[175] - 公司决定终止2020年非公开发行股票事项，并继续推进老挝开元甘蒙省钾镁盐矿150万吨氯化钾项目一期工程的建设[178] - 公司下属全资子公司四川省汇元达钾肥有限责任公司收购昆明市帝银矿业有限公司72%的股权，昆明帝银合法拥有6.89平方公里的矿业权[180] - 公司股份变动情况：有限售条件股份减少20,384,643股，无限售条件股份增加128,214股，总股本未发生变化[182] - 公司股东韩汇如持股比例为46.79%，持股数量为582,131,859股[184] - 公司股东韩方如和韩真如分别持股6.10%，

公司基本信息 - 证券代码 002545，证券简称东方铁塔，编号 2014 - 001 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研和现场参观 [1] - 参与单位有青岛早报、中信证券、半岛都市报、海通证券及 7 名个人投资者 [1] - 时间为 2014 年 9 月 11 日上午，上市公司接待人员为董事会秘书何良军、证券事务代表陶波 [1] 公司概况 - 前身为始建于某年份的青岛东方铁塔公司，1996 年组建集团，后改制为股份有限公司，全资拥有多家子公司，控股参股多家子公司 [1] 主营业务情况 - 在电厂厂房钢结构及空冷平台、广播电视通讯塔及微波塔行业处于龙头地位，民用钢结构及变电站构架等方面行业领先 [1] - 承担多项重点工程，如河南电视发射塔、华电国际邹县电厂等 [1][2] - 业务范围涉及房屋建筑工程总承包等多领域，房屋建筑总承包累计建筑面积超 200 万 m²，钢结构专业工程承包承担钢结构总量超 300 万 [2] 上市后发展情况 - 使用超募资金 20,000 万元在泰州建设泰州永邦重工有限公司 [2] - 以自有资金 3,003.408 万元投资内蒙古同盛风电设备有限公司，获 60%股权 [2] - 以自有资金 2,160 万元投资上海蓝科建筑减震科技有限公司，获 10%股权 [2] - 以自有资金 4 亿多元投资青岛银行股份有限公司，获 4.3%股权 [2] 互动问答情况 - 9.5 亿元泰兴项目工程历时 26 个月，参照同行业利润率利润可观 [2] - 与北京京能清洁能源电力股份有限公司成立的合资公司按计划年底投产 [2] - 购买理财产品使用暂时闲置募集资金，受证监会法规对募投资金使用要求限制 [3] - 3D 打印在医疗领域小批量生产有优势，大规模生产存在材料选择和技术突破难题，国内工业项目少，应用领域及项目未确定 [3] - 公司希望钢材等原材料价格平稳，大幅波动不一定利好 [3] - 今年公司发展困难，传统主营业务受影响，已调整销售战略进军光伏构架等细分市场，结合多元化投资未来业绩可期 [3] - 未来会通过并购投资优化主营结构和拓展业务范围，持续寻求资本运作机会 [3] - 公司秉承以销定产模式，力争产销平衡 [3]

重大资产重组情况 - 重组标的为汇元达100%股权，交易作价40亿，拟募集配套资金不超6亿 [2] - 2015年12月4日相关议案通过董事会审议，12月23日通过股东大会审议 [2][3] - 2016年5月5日获证监会并购重组委无条件通过，6月2日收到核准批复 [3] 老挝开元情况 简介 - 2008年11月成立，位于老挝，由汇元达间接全资控股，主营钾矿业务 [3] 核心竞争力 - 矿产储量丰富易开采，龙湖矿区西段41.69平方公里，矿石量119,902.75万吨，氯化钾21,763.10万吨，平均深度约200米，平均厚度21.48米 [3] - 地处亚洲，运输优势大，距泰国23公里、越南178公里，距印度海运6,700公里 [3] - 生产工艺成熟，产能先发，2015年5月达50万吨/年，为老挝境内产能最大 [3][4] - 管理团队经验丰富，核心人员23名，平均工作超10年，在老挝开元服务超3年 [4] - 获国家战略扶持，2014年向中国出口约9万吨氯化钾，老挝政府支持力度大 [4] 主营业务发展计划 - 拥有141平方公里钾盐矿开采权，折纯氯化钾储量2.2亿吨，计划分两期建成200万吨/年项目，一期50万吨/年已于2015年5月达设计产能 [4] 所处行业前景展望 - 全球钾肥供应垄断，消费地供需缺口大，中国进口依存度50%左右，未来价格有上升条件 [4] 重组后公司发展情况 - 实现双主业、双轮驱动，由单一钢结构企业转变为双主业上市公司 [4] - 提升业绩，使总资产、净资产、营业收入、净利润大幅上升，增强抗风险能力 [4][5]

重大资产重组情况 - 重组标的为四川省汇元达钾肥有限责任公司100%股权，汇元达核心资产为间接持有的老挝开元矿业有限公司100%股权，老挝开元有141平方公里钾盐矿开采权，折纯氯化钾储量2.2亿吨 [2] - 收购分两部分，一是向新余顺成等发行股份及支付现金购买汇元达100%股权，交易作价40亿元；二是向实际控制人韩汇如先生发行股份募集资金不超过6亿元，用于支付交易现金对价和补充上市公司流动资金 [2] - 2015年12月4日，公司召开第六届董事会第二十六次会议审议通过相关议案；12月23日，2015年第五次临时股东大会审议通过相关议案；2016年5月5日，经中国证监会审核，相关事项获得无条件通过；6月2日，公司收到中国证监会批复 [2][3] 老挝开元情况 简介 - 成立于2008年11月，位于老挝甘蒙省他曲县，由汇元达间接全资控股，主营钾矿勘察、勘探、开采和加工 [3] 核心竞争力 - 矿产储量丰富易开采，开采中的41.69平方公里矿区保有矿石量119,902.75万吨，氯化钾资源储量21,763.10万吨，矿层顶板埋深70.85 - 366.96米，平均约200米，平均厚度21.48米 [3] - 地处全球最大钾肥消费市场中心区域，亚洲是最大钾肥消费地区，老挝开元距泰国和越南仅23公里和178公里，距印度海运6,700公里，运输优势明显，可降低采购商成本 [3] - 生产工艺成熟，产能先发优势，老挝开元“年产50万吨氯化钾项目”2015年5月达设计产能，为老挝境内产能最大的氯化钾生产企业 [3][4] - 管理团队经验丰富，核心人员23名，均为中国籍，平均工作年限10年以上，在老挝开元服务3年以上，保障项目建设和达产 [4] - 国家战略扶持，2014年率先向中国大陆出口约9万吨氯化钾，中老钾盐矿合作受老挝政府支持 [4] 主营业务发展规划 - 拥有141平方公里钾盐矿开采权，计划分两期建成年产200万吨氯化钾项目，一期50万吨项目2015年5月达设计产能，2015年生产约48万吨，2016年计划生产53万吨 [4] 所处行业前景展望 - 全球钾肥供应垄断，俄罗斯、白俄罗斯和加拿大约占全球钾矿资源80%和钾肥产能70%，东亚及周边消费地区供需缺口大，中国钾肥年消费量近千万吨，进口依存度约50%，未来新增产能有限，开采成本增长，当前产能利用率高，下游库存低，钾肥价格有向上条件 [4] 重组后公司整体发展情况 - 实现双主业、双轮驱动模式，由单一钢结构制造企业转变为钢结构与钾肥产业并行的双主业上市公司，为股东提供稳定业绩保障 [4][5] - 老挝开元钾肥增长潜力强劲，重组可使公司总资产、净资产、营业收入、净利润大幅上升，通过资源整合发挥协同效应，提升整体抗风险能力，为可持续快速发展奠定基础 [4][5]

分组1：公司基本信息 - 证券代码为002545，证券简称为东方铁塔，全名为青岛东方铁塔股份有限公司 [1][2] - 2021年5月17日下午15:00 - 17:00在全景网“投资者关系互动平台”举办2020年度业绩网上说明会，接待人员有公司董事长韩方如女士等 [2] 分组2：定增与融资 - 为老挝开元二期扩产项目一期工程启动的定增方案，采取竞价发行机制，正会同券商等与特定投资者沟通，将在证监会核准批复期限内择机发行并公告 [3][6][7][8][9][10][11] - 除定增外，还将根据市场及公司情况采取集团资金资助、银行贷款等融资方式助推150万吨扩产项目一期工程（50万吨）早日达产 [3] 分组3：业务发展战略 - 围绕国家“十四五规划”等机遇，强化管理和内控，以输变电铁塔等钢结构制造为主营业务，建设国际一流铁塔企业和钢结构制造基地 [3] - 积极发展钾肥产业板块，提升氯化钾产品营销和技术创新能力，推进颗粒钾生产，实施双主业均衡发展战略 [3] 分组4：钾肥业务情况 - 子公司老挝开元在老挝拥有141平方公里钾盐矿区，目前开采的西段矿区氯化钾资源储量约2.18亿吨，东段矿区探矿权区域钾盐资源量约1.85亿吨，整个矿区钾盐资源量达4亿吨左右 [3][4] - 老挝开元二期扩产项目一期工程再融资有序推进，前期已投入自有资金4亿多元，建设周期约2年，会争取尽早达产 [4][5][10] - 钾矿开采中的溴资源开发已纳入二期计划，如有其他可开采伴生矿产会科学论证 [5] - 化肥业务约占公司营收整体比例40%左右，未来钾肥二期建设投入后，化肥业务比重会相应提高 [11] 分组5：应对原材料价格上涨 - 长期密切关注钢材等原材料市场和政策变化，根据市场变化预测，结合生产、销售需要合理调配原材料采购和库存，加强供应链管理，降低成本，抵消价格波动不利影响 [3][4][8] 分组6：疫情影响与应对 - 自新冠疫情开始，老挝开元子公司生产运营未受较大影响，得益于公司总部指导和借鉴国内防控经验，管理团队采取科学防控措施，老挝政府疫情防控效果较好 [4] 分组7：苏州子公司搬迁 - 2013年苏州子公司接搬迁通知后筹备应对方案，邻近的泰州永邦重工已运营，苏州子公司已迁至泰州，2020年度实现净利润约2092万元，地方政府给予合理补偿 [4] 分组8：股价与市值管理 - 上市公司股价受经营业绩、宏观经济形势特别是政策等多方面因素影响，公司将经营好企业，力求企业价值与市场股价良性互动 [5][6][8][10][12] - 下一步在做好经营工作的同时，将采取更积极互动方式，让投资者更全面了解公司 [6] 分组9：业绩补偿 - 业绩补偿款按照现行新金融工具准则，确认为以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产科目，剩余补偿款业绩补偿义务人将按承诺期限支付 [5][10][12] 分组10：钾肥价格 - 钾肥今年国际大合同价从247美元因海运费上涨调整到280美元，公司一季度国际贸易合同价基本执行此到港价，国内价格3月从2020年底的1800元/吨上涨到接近2300元/吨，未来价格趋于相对稳定，会随淡旺季、港口库存量及疫情对国际经济影响而波动 [6] 分组11：溴化钠项目 - 老挝开元聘请第三方对溴化钠产品生产与运营进行可行性研究论证，项目尚在反复论证过程中，公司会根据要求及时披露 [11] 分组12：其他 - 截至目前，公司暂无回购公司股份计划，无引进战略投资者计划 [5][10] - 公司职工年平均收入基本符合同地域、同行业平均水平 [6] - 拟在青岛市中国 - 上合组织地方经贸合作示范区设立子公司实施高端钢结构智能制造项目，可扩大钢结构业务规模，对业绩和竞争力有积极影响 [6]

钾肥业务 - 老挝开元公司氯化钾项目目前每月产销量为4-5万吨，预计年产量在52-58万吨之间 [3] - 老挝开元拥有141平方公里的钾盐矿开采权，其中41.69平方公里矿区保有氯化钾资源储量约2.2亿吨 [3] - 公司正在建设150万吨扩产工程的首期50万吨KCL产品项目，计划在未来两至三年内完成后期100万吨扩产项目 [4] - 三季度钾肥的平均销售价格维持在3100至3400元/吨区间 [4] - 公司钾肥产品的销售区域以国内为主，但会根据市场供求变化调整 [6] 钢结构业务 - 公司钢结构产品主要用于电力、广电、石化、通信、建筑等国民经济基础行业 [3] - 公司钢结构产能侧重于电力钢结构产品的供应，通信铁塔类钢结构产品业务占比较低 [7] - 特高压电网设备交货响应要求较高，铁塔产品目前生产饱和 [7] 定增与融资 - 公司老挝开元氯化钾扩产项目的定增再融资事项正在有序实施 [3] - 公司定增项目正在与各投资机构方多层次多方面展开接触交流，计划在2021年内完成 [6] - 本次定增韩总不参与 [7] 疫情影响 - 新冠疫情对老挝本土经营的生产企业有影响，物资物流和人员通行交流效率有所下降，成本有所上升 [4][6] - 公司所有员工都已接受疫苗接种，老挝疫情近期发展较严重，公司已采取进一步防控措施 [7] 技术研发与创新 - 公司继续对钢结构、铁塔类系列新品及配套工装设备等进行研发，加强新品研发，推进技术创新，优化产品结构 [3] - 公司会积极借鉴经验，提升效率，最大程度上实现降本增效的目标 [6] 其他业务 - 公司溴化钠项目为氯化钾生产的配套项目，已在正常推进 [7] - 公司业务以钢结构制造及钾肥产业双轮驱动模式，以多元化经营发展战略提高公司的盈利水平和综合竞争力 [5] 财务与业绩 - 公司2021年三季度业绩报告预计将于10月下旬披露 [4] - 公司三季度订单情况比较充沛，钢结构及钾肥业务运营平稳 [3] - 公司账上九亿多存货包括原材料、在产品、合同成本、库存商品、在途物资和周转材料等 [6]

业绩补偿与财务状况 - 汝州顺成2022年底前应偿还业绩补偿款1.7亿元，目前已偿付约1453万元 [2] - 截至2022年6月末，境外全资子公司老挝开元矿业总资产约为人民币273,463.85万元 [3] - 2022年三季度交易性金融资产9.2亿，主要为业绩补偿款及银行理财 [5] - 2022年三季度货币资金19.77亿，短期借款18.18亿 [7] - 截至2022年半年度，钢结构业务收入约8.75亿元，约占当期营收总额的45.23% [4] 业务结算货币 - 国内钾肥业务基本以人民币结算，境外销售的钾肥产品以美元结算居多 [3][5] 项目建设与产能 - 上合示范区东方铁塔高端装备集成科技产业园项目于2022年6月15日开工 [3] - 老挝150万吨氯化钾扩产项目的一期（50万吨）工程计划于2023年6月底前投产，新增产能预计明年年中前可投产，届时氯化钾产能将逐步提升至100万吨/年 [3][4][5][6][7] - 老挝开元二期建设及50万吨氯化钾扩产项目目前处于设备安装阶段 [3][4][5] - 固体钾盐矿安全绿色开采与加工技术及示范项目已获科技部批准立项，目前正在建设9000吨溴化钠项目，二期150万吨氯化钾项目完成后，溴化钠产量预计大幅增加 [6] 业务竞争与发展 - 传统制造业处于巩固原有地位，平稳发展态势 [3] - 钾肥业务受价格利好影响，利润有较大幅度提升 [6] - 公司有计划参与甘蒙省48.5平方公里矿权申请，未来管理层会结合实际情况，综合考虑是否进行其他资源领域的拓展 [4] 市场与价格 - 四季度钾肥价格因经济和汇率因素承受较大压力 [7] - 老挝开元现有氯化钾产能为50万吨/年，截至目前年度内销售情况良好，基本无库存，全年大概率维持前期态势 [5] 信息披露与合规 - 南方电网公司相关中标信息已在公司网站披露，南网合同中标额多个合同合计约0.8亿元，未达到单独披露的相关规定 [3][4] 其他问题回复 - 公司目前经营情况良好，暂时没有回购自家股票计划 [3] - 公司积极联系和推进中信证券的5000万、恩阳开元的1.2亿的回笼进展，请关注公司公告信息 [5] - 公司使用暂时闲置自有资金进行现金理财的额度为12亿元，购买的产品均为金融机构合规发售的产品 [6] - 老挝开元严格执行当地税收政策，所得税率为35% [7] - 公司氯化钾储量约为4亿多吨 [7]