公司业务结构 - 公司主要收入85%来自职业装团体定制，15%来自品牌零售，零售门店约200家，零售规模不到1亿 [2] 校服业务情况 - 校服业务营销模式有代理商和自营两种，未来考虑激励代理商 [3] - 公司深耕职业装领域，设计、品质、供应链等是开拓校服市场的最大优势 [3] - 国内尚无全国性校服品牌，公司力争打造校服领域领导品牌 [3] 职业装业务情况 - 今年职业装毛利率预计变化不大 [4] - 中高端职业装市场规模700 - 800亿，随第三产业发展市场空间将加大，公司职业装增长空间大 [4] 公司财务情况 - 客户对货品确认周期拉长，导致应收款增加 [4] 公司合作情况 - 公司与英国切斯特巴雷签订合作协议拓展私人高级定制市场，双方会定期派人交流学习 [4][5]

业务拓展 - 公司将以激励核心员工和代理商共同投资的方式，借鉴互联网思维进入中国中高端校服设计、销售和生产领域 [2] - 公司与高级定制品牌切斯特巴雷签署合作协议，双方共享技术和现代管理资源，切斯特巴雷会委派人员到乔治白培训指导，乔治白人员也会到切斯特巴雷考察学习 [3][4] 市场情况 - 全国有1.6亿中小学学生，中高端校服市场空间巨大，公司销售渠道可复制、供应商支持，市场开拓从一二线城市开始，前期以加盟代理为主 [3] - 职业装市场保持乐观 [4] 经营数据 - 2014年公司销量增长14.71%，收入增长13.11%，价格下降，毛利率下降2.31%，原因与单子大小有关，大单占比未来提升，价格和毛利率预计下降但量会增大 [4] - 线下零售业务门店200家左右，2014年销售收入1亿不到，有直营和加盟 [5] 其他问题 - 公司高送配是因过去三年业务开展需要增加股本 [4] - IPO募投项目部分终止补流，保留信息化建设项目，结合工业4.0和C2B模式要求优化业务流程，实现终端客户到工厂一体化 [5]

公司基本信息 - 证券代码为 002687，证券简称为乔治白，编号为 2016 - 003 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，时间是 2016 年 9 月 26 日，地点在浙江省平阳县平瑞公路 588 号商务楼会议室 [2] - 参与单位及人员有长江证券雷玉、中信建投基金管理有限公司周户，上市公司接待人员有董事长兼总经理池方燃、董秘兼副总经理吴匡笔 [2] 行业趋势与契机 - 公司 7、8 年前就计划进入校服行业，当时市场不合适，如今社会对校服改革诉求增强，去年教育部等四部门联合印发“校服新政”，未来校服市场化是趋势 [2] 业务互补与战略 - 职业装生产旺季在四季度，校服订单交期集中在春秋开学期间，两者时间互补，能有效利用现有生产线 [3] - 公司将发挥量体定制、渠道、品牌、工艺等核心竞争力，以内生式增长结合外延式并购的方式开拓中国中高端校服事业，培育新的营收和利润增长点 [3] 订单获取与盈利 - 校服主要通过办事处、代理商、合伙人等参与招投标、主动营销等方式获取订单 [3] - 职业装毛利相对稳定，校服受价格等因素影响毛利率相对低一点，但借助现有渠道和生产协同效应，净利率相差不大 [3] 核心竞争力 - 公司凭借多年职业装经验，拥有设计研发、采购、生产、仓储、销售和服务的高附加值纵向一体化业务模式，以及支持该模式的强大数据库及信息化、现代化工业生产技术 [4] - 公司有覆盖全国核心区域的高效营销体验中心，提供一条龙式服务，具备对终端的掌控能力和对客户需求的快速反应能力 [4] 信息披露情况 - 接待过程中公司与投资者充分交流沟通，严格按规定保证信息披露真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露情况，已按深交所要求签署调研《承诺书》 [4]

活动基本信息 - 活动类别为投资者现场交流会 [2] - 参与单位包括广发证券、东北证券等多家机构 [2] - 活动时间为2016年4月20日，地点在浙江省平阳县平瑞公路588号商务楼会议室 [2] - 上市公司接待人员有董事、财务总监李富华等 [2] 2015年度经营情况 - 营业收入6.7亿元，比上年同期增长1303万元，增长幅度1.98% [3] - 净利润6057万元，比上年同期下降2007万元，下降比例约25% [3] 主营业务情况 - 职业装收入在营业收入中占比约90%，去年同期约86%，其余为零售业务 [3] 营收增长净利润下降原因 - 2015年度母公司不再享受国家高新技术企业所得税优惠政策，按25%税率预缴，所得税费用增加约1000万 [3] - 报告期内公司期间费用同比增长7.14% [3] 研发相关情况 - 产能转移至中西部地区、总部研发投入减少，母公司2015年研发投入金额同比减少，研发投入占营收比例不满足优惠政策条件 [3][4] 毛利率情况 - 职业装毛利相对稳定，校服因价格因素等毛利率相对低些 [4] 业务周期情况 - 职业装旺季在10月至12月，校服订单交期主要集中在春秋开学期间，两者时间互补，能有效利用生产线 [4] 校服订单获取方式 - 通过办事处、代理商、合伙人等参与招投标、主动营销等获取订单 [4] 校服业务战略安排 - 发挥量体定制、渠道、品牌、工艺方面核心竞争力，以内生式增长结合外延式并购开拓中高端校服事业 [4] 公司核心竞争力 - 设计研发、采购、生产等纵向一体化业务模式，强大数据库及信息化、现代化工业生产技术 [5] - 覆盖全国核心区域的高效营销体验中心，具备终端掌控和快速反应能力 [5] 职业装中标情况 - 产品主要服务中高端客户，中标率较高，主要客户集中在金融、电力、邮政等行业 [5]

业务结构 - 2016年上半年职业装收入在营业收入中占比约85%，其余大部分为零售收入，上半年校服实现收入670万元 [2] 业绩增长情况 - 2016年上半年营业收入增长16.88%，净利润增长8% [2] 业绩增长原因及问题 - 营业收入增长是公司专注服装主业、竞争力上升的体现，净利润增长缓慢是渠道开拓费用较大、毛利率略有下降导致 [3] - 校服处于亏损状态是渠道开拓费用较大，理论上待下半年收入增长、费用平摊后可实现盈亏平衡 [3] 进入校服行业原因 - 公司2008年就计划进入校服行业，当时市场未成熟，如今对校服改革诉求增强，“校服新政”带来机遇 [3] 毛利率情况 - 职业装毛利相对稳定，校服受价格因素等影响，毛利率在30%左右 [3] 校服订单获取方式 - 通过办事处、代理商、合伙人等参与招投标、主动营销等方式获取订单 [4] 校服业务战略安排 - 发挥量体定制、渠道、品牌、工艺方面的核心竞争力，以内生式增长结合外延式并购的方式开拓中国中高端校服事业，培育新的营收和利润增长点 [4] 校服核心竞争力 - 凭借职业装经验，拥有设计研发到销售服务的纵向一体化业务模式、强大数据库及信息化、现代化工业生产技术，以及覆盖全国核心区域的高效营销体验中心和一条龙服务，具备终端掌控和快速反应能力 [4]

公司经营情况 - 2018年度，公司实现营业收入10.05亿元，同比上升27.70%，归属于母公司所有者的净利润1.13亿元，同比上升50.07% [2] - 2018年职业装收入占主营业务收入的比例为93%，零售收入占主营业务收入的比例为5% [2] - 截止2019年第三季度，公司营业收入增长13%，归属于上市公司股东的净利润增长33%，公司有信心2019年较上年保持正增长 [3] 市场相关情况 - 近几年国内商务职业装市场总体规模约为700 - 800亿，公司专注中高端商务职业装细分市场，有增长潜力 [3] 客户与投标情况 - 公司主要客户在银行、电力、烟草等行业，以某银行投标为例，先参与总行设计标的投标，总行从众多厂家中选几家入围 [3] 业绩增长原因 - 产品和品牌向中高端职业装发展，客单价逐步提高 [3] - 商务职业装市场及客户需求向中高端品牌及综合实力靠前的头部企业集中 [4] 销售费用情况 - 销售费用主要有销售人员工资、业务招待费、运输费、市场推广费等 [4] - 费用增长原因是加大市场开拓力度，新开办西宁、广州、新疆分公司，辐射全国，维护老客户开拓新客户，通过展会提升品牌影响力，提高制造工艺，优化供应链反应速度，渠道下沉也带来费用增长 [4] 校服业务情况 - 公司过去20多年职业装积累的核心竞争力为校服发展提供借鉴，但校服市场与传统职业装在客户、渠道等方面有差异，不能完全照搬经验 [4] - 截止目前，公司为近千所学校提供校服 [4] 未来规划 - 公司未来坚持职业装为主、零售为辅、战略进军校服行业 [4]

公司基本情况 - 2018年度公司营业收入10.05亿元，同比上升27.70%，归属于母公司所有者的净利润1.13亿元，同比上升50.07% [2] - 公司坚持以商务职业装为主，男女装高端定制及零售为辅，大力拓展校服市场的战略，职业装收入占主营业务收入的比例为93%，零售收入占比为5% [2][3] 2019年经营增长情况 - 2019年专注职业装市场，截止已披露季度数据，营业收入增长13%，股东的净利润增长33%，公司有信心保持正增长 [3] 职业装市场情况 - 近几年国内商务职业装市场总体规模约为700 - 800亿，公司存在增长潜力 [3] 子公司税务影响 - 2019年度云南浩祥不再享有高新技术企业所得税优惠政策，应按25%税率缴纳企业所得税，需补缴约176.23万元，占上一年度经审计合并报表中归属于上市公司股东净利润的1.56%，2020年将继续申报 [3][4] 客户与投标情况 - 主要大客户在银行、电力、烟草等行业，以某银行投标为例，先参与总行设计标的投标，总行从众多厂家中选几家入围 [4] 销售费用情况 - 销售费用主要包括销售人员工资、业务招待费、运输费、市场推广费等，增长原因是加大市场开拓力度，新开西宁、广州、新疆分公司，提升品牌影响力，优化供应链反应速度 [4] 校服业务情况 - 过去20多年通过职业装积累核心竞争力，但校服市场与传统职业装有差异，不能完全照搬经验，目前为近千所学校提供校服 [4][5] - 随着消费升级和美育需求，公司深耕职业装领域，设计、品质、供应链是最大优势，近几年有森马、报喜鸟、波司登等服装上市公司进入校服领域，暂无官方准确市场占有率统计 [5] 未来规划 - 未来坚持职业装为主、零售为辅、战略进军校服行业 [5]

公司基本信息 - 证券代码 002687，证券简称乔治白，编号 2019 - 001 [1] - 投资者关系活动为投资者现场交流会，时间 2019 年 4 月 29 日，地点浙江省平阳县平瑞公路 588 号商务楼会议室，参与单位有广发证券、证券时报，上市公司接待人员为副总经理、董事会秘书吴匡笔 [2] 2018 年度经营情况 - 实现营业收入 10.05 亿元，同比上升 27.70%，归属于母公司所有者的净利润 1.13 亿元，同比上升 50.07% [2] - 坚持以商务职业装为主，男女装高端定制及零售为辅，大力拓展校服市场战略，职业装收入占主营业务收入比例为 93%，零售收入占比 5% [2] 投资者提问及回复 主营业务情况 - 职业装收入占比在去年 93%基础上进一步提高至约 94%，公司继续专注职业装定制业务，拓展校服业务为新利润增长点 [3] 营收和净利润上升原因 - 2018 年管理层秉承“专注就是力量”精神，加大市场开拓力度，新开办西宁、广州、新疆分公司，辐射全国营销网点，维护老客户开拓新客户，提高市场占有率；通过展会提升品牌影响力，提高制造工艺，优化供应链 [3] 存货增加原因 - 业务增长，备货相应增加 [3] 校服与职业装差异及管理模式 - 校服市场在客户、渠道、产品、供应链等方面与传统职业装有差异，公司不能完全依托和照搬职业装经验，全新设立浙江乔治白校服有限公司，近三年逐步摸索并调整管理模式 [4] 设计师团队情况 - 以“时尚职业装”为设计理念，上海和浙江温州均有设计师团队，与东华大学合作，公司本部设计工作室获批省级技能大师工作室，发挥设计师核心带头作用提高职业装市场竞争力 [4] 校服优势、对手及市场占有率 - 优势在于设计、品质、供应链，因专注职业装领域深耕多年，有意打造全国性校服品牌；竞争对手有森马、报喜鸟、波司登等服装上市公司；目前无官方准确市场占有率统计 [5] 校服做大做强战略安排 - 发挥量体定制、渠道、品牌、工艺核心竞争力，参加专业展会，招募合伙人，储备和整合资源 [5]

公司经营情况 - 2017年度公司营业收入7.8亿元，比上年同期增长8428万元，增长幅度12.00% [2] - 2017年度公司净利润7528万元，比上年同期上升1235万元，上升比例约为19.62% [2] 主营业务情况 - 职业装收入在营业收入中占比约93%，公司将继续专注职业装定制业务，拓展校服业务作为新利润增长点 [3] - 公司产品服务中高端客户，中标率较高，主要客户集中在金融、电力、邮政等行业，招投标项目来自全国办事处和合作代理商 [3] 业务模式与规划 - 公司采用设计研发、采购、生产、仓储、销售和服务的纵向一体化业务模式，有强大数据库及信息化、现代化工业生产技术，具备对终端掌控和对客户需求快速反应能力 [3] - 2018年新设深圳、哈尔滨办事处，促进GIUSEPPE的职业服市场布局 [3] 业务毛利率 - 职业装毛利相对稳定，校服因价格因素等影响，毛利率相对较低 [4] 合作情况 - 公司与英国百年高级订制品牌切斯特巴雷签订合作协议，双方在流行趋势、技术、量体、品牌营销等方面相互交流学习 [4] 校服业务优势与战略 - 公司基于职业装领域深耕经验，有意打造全国性校服品牌，设计、品质、供应链是最大优势 [4][5] - 校服通过办事处、代理商、合伙人等参与招投标、主动营销等方式获取订单 [5] - 公司将发挥核心竞争力，以内生式增长结合外延式并购方式开拓中国中高端校服事业，培育新营收和利润增长点 [5] 业务周期性 - 职业装旺季在10月至12月，校服订单交期集中在春秋开学期间，两者时间互补，能有效利用现有生产线 [5]

公司经营情况 - 2020年上半年，公司实现营业收入4.2亿元，同比下降15.89%，归属于母公司所有者的净利润3724万元，同比下降31.62% [2] - 2020年1 - 3季度，公司实现营业收入6.8亿元，同比下降6.79%，归属于母公司所有者的净利润6967万元，同比下降11.22% [2] - 公司近两年营收和净利润规模不断增长，2015年营收规模6.7亿，2019年突破10亿；净利润从6000多万上升到扣非后1.4亿；加权平均净资产收益率从6%上升到13% [3] - 公司坚持以商务职业装为主，男女装高端定制及零售为辅，大力拓展校服市场战略，职业装收入占主营业务收入的比例为95%，零售收入占比为5% [2][3] 产能与业务进展 - 公司在温州、云南曲靖、河南商丘均有生产工厂，目前产能处于饱和状态 [3] - 公司95%业务为2B业务，基本以职业装为主，零售和校服占比约17%；今年提出“简单生活，务实消费”理念，在云南、河南、温州开了多家工厂店，上海工厂店计划元旦开业 [3][4] 市场空间 - 公司商务职业服市场空间在800 - 900亿，主要客户集中在烟草、银行、券商、电力等行业；校服市场空间在1500亿 [4] 未来发展方向 - 浙江省提出的“未来社区”是城市建设全新理念和高质量发展方向，公司将其作为重要发展方向 [4][5]