公司经营情况 - 2020年上半年，公司实现营业收入4.2亿元，同比下降15.89%，归属于母公司所有者的净利润3724万元，同比下降31.62% [2] - 2020年1 - 3季度，公司实现营业收入6.8亿元，同比下降6.79%，归属于母公司所有者的净利润6967万元，同比下降11.22% [2] - 公司坚持以商务职业装为主，男女装高端定制及零售为辅，大力拓展校服市场的战略，职业装收入占主营业务收入的比例为95%，零售收入占主营业务收入的比例为5% [3] - 近两年营收和净利润规模稳步上升，2015年营收规模6.7亿，2019年突破10亿；净利润从6000多万元上升到2019年度扣非后1.4亿；加权平均净资产收益率从6%上升到13% [3] 订单与收入确认情况 - 公司在温州、云南曲靖、河南商丘均有生产工厂，目前排产已到春节 [3] - 公司商务职业装目标市场下降，但量在提升，竞争力提升，整体预收款到确认收入约3个月 [3][4] 未来社区业务情况 发展原因 - 房子是老百姓生活最大项支出，关乎美好生活追求，去房地产化、房住不炒是“未来社区”核心理念，代表新方向 [4] - 市场空间广阔 [4] - 前期已有成功样板、经验和团队积累 [4] 盈利模式 - 以收取工程管理服务费、认购部分物业的差价收益以及交付之后提供物业服务、居家养老等服务型收费为主 [4] 复制拓展计划 - 与绿城合作先推动未来社区在平阳县落地，并尽快在全省范围内铺开 [4] - 全国各地的温州人商会可作为复制和拓展的点 [5] 潜在障碍 - 主要障碍可能在地方政府的意识和理念上，如做法是否会扰乱房地产市场，项目存在宏观经济波动风险、政策风险、项目风险及实施风险 [5] 实际控制人关注度变化 - 公司职业装处于稳步上升发展期，校服业务逐步拓展市场，未来实际控制人会把更多思考放在“未来社区”上 [4]

公司概况 - 以职业服定制为主营业务，坚持以商务职业装为主，男女装高端定制及零售为辅，大力拓展校服市场的战略，职业装收入占主营业务收入的比例为95%，零售收入占比为5% [3] - 核心能力是将人体个性化的数据运用于工业化大生产，提升产品品质和公司效率 [3] - 近几年营收和净利润规模稳步上升，2015年营收6.7亿，2019年突破10亿，净利润从6000多万元上升到2019年度扣非后1.43亿，增长2.4倍，加权平均净资产收益率从6%提高到13% [3] - 受疫情影响，2020年上半年营收4.2亿元，同比下降15.89%，净利润3724万元，同比下降31.62%；2020年1 - 3季度营收6.8亿元，同比下降6.79%，净利润6967万元，同比下降11.22%，第三季度同比已实现增长 [4] 中标影响 - 中标茅台集团厂服体现公司整体实力，提升品牌影响力和市场竞争力，在职业服市场份额向头部品牌集中趋势中更占优势 [4] 业务要求 - 茅台集团厂服投标要求投标企业在品牌影响力、服装技术工艺及服务能力等方面具备综合竞争力 [4] 自动化智能化 - 生产和物流自动化、智能化使业务链条联系紧密，反应速度快，具备柔性效能；提高效率，减少差错率；减少人工，节约成本，提高产能和整体盈利能力 [5] - 在中国智能化和生产自动化水平处于领先地位，智能化程度约为德国工业3.5水平，未来将以服装自动化生产为目标持续提升 [5] 客户与市场 - 职业服客户主要集中在银行、电信、烟草等行业，商业银行占比约75%，未来将重点拓展非银金融如券商领域，2020年已取得多家证券机构订单 [6] - 商务职业服市场规模约800亿，校服行业市场规模约1000 - 1500亿，产品为企事业单位和学校刚需，市场份额向头部品牌企业集中 [6][7] 公司更名与生态构建 - 2020年7月6日将云南公司更名为云南乔治白科技服饰有限公司，未来以构建C2M产业互联网生态为目标，提供全品类定制业务及数字化定制工厂改造方案和技术咨询服务 [6][7] - 构建C2M产业互联网生态优势在于沉淀人体和版型数据、完成业务流程再造和信息系统集成、工厂智能化改造，提高生产效率和品质，具备柔性效能 [7] 校服业务 - 中小学校服市场规模约1000 - 1500亿元，市场份额将进一步向头部品牌企业集中 [7][8] - 校服行业变化体现在市场决策更透明市场化、对产品品质要求提高、对服务能力要求提高、上市公司竞争使市场份额向头部集中 [8] - 校服竞争优势在于依托乔治白品牌和营销服务队伍、积累可靠合作伙伴、建成智能仓并动工二期工程、通过增资扩股激励员工和合伙人 [8] - 2017 - 2019年校服业务增长较快，2017年5358万元，2018年7387万元，同比增长37.85%；2019年9720万元，同比增长31.58% [8] - 未来规划包括年服务中小学校数量1600 - 2000所、直营体系导入CRM软件、加强线上功能建设提高智能化水平 [9] 其他情况 - 2020年第四季度排产排满一季，全年数据乐观 [9] - 正在做2021年规划，目前产能满负荷运转 [9] - 管理层分工可查看公司董监高介绍 [9] - 会将管理层股权激励建议递交董事会慎重考虑 [9]

公司概况 - 乔治白是以职业服定制、集采为主营业务的品牌职业装上市公司，职业装收入占主营业务收入的 95%，零售及其他类别收入占 5% [2][3] - 过去十年，公司营收复合增长率为 10%，净利润复合增长率为 8%；近 5 个会计年度，营收复合增长率 10%以上，净利润复合增长率 15%以上，最近 5 年呈加速增长趋势；2021 年上半年营收 5.14 亿元，净利润 5203 万元 [3] 产品定位与客户群体 - 主营商务职业装，职业装分职业制服、职业工装、商务职业装三类，过去客户主要集中在银行、电信、烟草等行业，商业银行比例约占一半以上 [2][3] - 未来将把非银金融如券商作为重点客户领域，2020 年已取得上海证券交易所、招商证券等订单 [3] 市场规模与份额 - 商务职业服市场规模约为 1000 亿左右，公司目前年销售在 10 亿左右，市场份额占比 1 个百分点 [3] - 校服行业市场规模约为 1000 - 1500 亿左右 [4] 订单获取与竞争优势 - 通过招投标和业务员主动营销获取订单，竞争格局呈现集团集中采购趋势明显和市场往头部品牌企业集中的趋势 [4] - 取得订单依靠产品及服务的可量化综合竞争力 [4] 产能与智能化改造 - 推进智能化生产向半自动生产升级，利用空余场地，云南乔治白厂 2016 年购入工业土地用于储备 [4] - 全面智能化改造提升了生产效率和毛利率，下一步目标是减少对技术工人的依赖，半自动生产在实验室实现并持续改进 [4] 校服业务情况 - 去年校服业务受疫情影响下降，今年已恢复常态 [4] - 校服智能仓一期工程解决了地域、交期集中等问题，二期正在建设，未来会是公司的第二持续增长点 [4][5] 校服竞争优势 - 依托职业服定制品牌和全国营销服务队伍及城市合伙人 [5] - 5 年基础运营积累可靠合作伙伴，奠定产品品质 [5] - 2020 年底完成智能仓建设并投入使用，二期持续建设 [5] - 通过增资扩股给予子公司股权激励，调动员工及合伙人业务开拓积极性 [5]

公司概况 - 乔治白是以职业服定制、集采为主营业务的品牌职业装上市公司，职业装收入占主营业务收入的 95%，零售及其他类别收入占 5% [2] - 过去十年，公司营收复合增长率为 10%，净利润复合增长率为 8%；近 5 个会计年度，营收复合增长率 10%以上，净利润复合增长率 15%；2021 年上半年营收 5.14 亿元，净利润 5203 万元 [2] 客户情况 - 职业服客户主要集中在银行、电信、烟草等行业，商业银行比例约占一半以上，未来非银金融如券商占比可能增加，2020 年已取得上海证券交易所等券商订单 [3] 市场规模 - 商务职业服市场规模约为 1000 亿左右，公司目前年销售在 10 亿左右，市场份额占比 1 个百分点 [3] - 校服行业市场规模约为 1000 - 1500 亿左右 [4] 订单获取与竞争优势 - 职业装市场主要通过招投标和业务员主动营销获取订单，竞争格局呈现集团集中采购和市场往头部品牌企业集中的趋势，取得订单依靠产品及服务的综合竞争力 [3] 产能规划 - 公司为匹配市场扩张做准备，完成云南工厂智能化改造，推进智能化生产向半自动生产升级，推进卫星工厂试点并落地 [3] 智能化改造 - 全面智能化改造提升了生产效率和毛利率，下一步目标是减少对技术工人的依赖，半自动生产在实验室实现并持续改进 [4] 校服业务 - 校服业务受去年疫情影响下降，今年已恢复常态，校服智能仓一期已投入使用，二期正在建设，未来会是公司第二持续增长点 [4] - 校服智能仓通过数据联动提高分拣效率，解决发货季痛点，运作方式通过传感器识别传输数据与内部系统交互处理，达成可视化管理 [4][5] - 校服竞争优势在于依托职业服品牌和营销服务队伍，积累可靠合作伙伴，建成智能仓，通过增资扩股激励员工和合伙人 [5] 第三季度经营 - 公司第三季度经营正常，具体数据将在三季报披露 [5]

公司概况 - 浙江乔治白服饰股份有限公司是主营职业服定制、集采的品牌职业装上市公司 [2] - 职业装收入占主营业务收入的 95%，零售及其他类别收入占 5% [2] - 过去十年，营收复合增长率为 10%，净利润复合增长率为 8%；近 5 个会计年度，营收复合增长率 10% 以上，净利润复合增长率 15% 以上 [2] - 2020 年度，实现营业收入 10.88 亿元，归属于母公司所有者的净利润 1.43 亿元，同比基本持平；2021 年第一季度营收 2.2 亿元，净利润 1518 万元 [2][3] 产品定位 - 主营商务职业装，过去客户主要集中在银行、电信、烟草等行业，其中商业银行比例约占一半以上 [3] 市场规模与份额 - 商务职业服市场规模约为 1000 亿左右，公司年销售在 10 亿左右，市场份额占比 1 个百分点 [3] - 校服行业市场规模约为 1000 - 1500 亿左右 [4] 订单获取与竞争优势 - 通过招投标和业务员主动营销获取订单 [3] - 集团集中采购趋势明显，市场往头部品牌企业集中，依靠产品及服务的综合竞争力取得订单 [3] 智能化改造 - 三大厂区完成生产、物流、仓储智能化改造，提升了生产效率和毛利率 [3][4] - 下一步目标是“服装自动化生产”，半自动生产已在实验室实现 [4] 扩产计划 - 推进智能化生产升级，提升工厂生产效能 [4] - 充分利用各工厂空余场地 [4] - 云南乔治白厂 2016 年购入工业土地用于储备 [4] 校服业务 - 去年受疫情影响下降，今年已恢复常态 [4] - 校服智能仓一期解决地域、交期集中问题，二期正在建设 [4] - 努力打造“中国校服领导品牌”，将是公司第二持续增长点 [4]

公司基本情况 - 乔治白是以职业服定制、集采为主营业务的品牌职业装上市公司，职业装收入占主营业务收入的 95%，零售及其他类别收入占 5% [2] - 过去十年，公司营收复合增长率为 10%，净利润复合增长率为 8%；近 5 个会计年度，营收复合增长率 10%以上，净利润复合增长率 15%以上；2021 年一至三季度营收 8.6 亿元，净利润 1.02 亿元 [2] 股价与信息披露 - 公司将按深交所中小板规定做好信息披露工作，股票价格受市场波动影响，公司会努力做好业绩回报投资者 [2][3] 产能情况 - 公司产能与服装销售量匹配，职业装以自主生产为主，由河南乔治白、云南乔治白生产；校服有自主生产和外协生产 [3] 业绩预测 - 公司第四季度经营正常，具体数据将在年报中披露 [3] 客户情况 - 公司客户单位数量有所增长，因主动拓展券商及其他非银金融客户，单位员工数量因单位不同而不同 [3] 营销中心 - 营销中心是公司在省会及以上城市设立的直营销售办事处，可减少中间环节，拓展利润空间，开拓职业装市场 [3] 核心竞争力 - 公司核心竞争力体现在纵向一体化业务模式、强大数据库及智能化体系，以及覆盖全国的高效营销体验中心，具备终端掌控和快速反应能力 [3][4] 量体定制 - 公司以 To B 形式做个人定制，数据由专业量体师采集，每年组织量体师交流学习培训，制定绩效薪酬管理体系留住量体师 [4] 研发费用 - 公司加大新产品、新款式、新工艺研发，以及车间流水线智能化改造软硬件和研发人员薪酬投入 [4] 扩产计划 - 公司推进云南工厂智能化改造、智能化生产向半自动化升级、卫星工厂试点落地以匹配市场扩张 [4] 职业装市场 - 商务职业服市场规模约 1000 亿，公司年销售约 10 亿，市场份额占比 1 个百分点，未来有成长空间，集采中竞争力将更具优势 [4] 校服业务 - 校服业务受疫情影响去年下降，今年已恢复常态，市场规模约 1000 - 1500 亿，智能仓一期解决部分问题，二期持续建设，未来是公司第二持续增长点 [5] 校服竞争优势 - 依托职业服品牌和营销服务队伍及城市合伙人，积累可靠合作伙伴，完成智能仓建设并投入使用且二期持续建设，通过增资扩股激励员工和合伙人 [5]

公司概况 - 乔治白是以职业服定制、集采为主营业务的品牌职业装上市公司，职业装收入占主营业务收入的 95%，零售及其他类别收入占 5% [2] - 过去十年，公司营收复合增长率为 10%，净利润复合增长率为 8%；近 5 个会计年度，营收复合增长率 10%以上，净利润复合增长率 15%以上；2021 年一至三季度营收 8.6 亿元，净利润 1.02 亿元 [2] 接单与投标 - 职业装主要通过参与招投标、业务员主动拜访、部分客户主动联系获取订单 [2][3] - 投标流程一般是客户委托招标公司发布信息，企业报名、寄送样衣及材料，招标公司组织开标，通过评分确定中标供应商并签订合同 [3] 竞争优势 - 公司在设计研发、采购、生产、仓储、销售和服务有纵向一体化业务模式，有强大数据库及智能化体系，还有覆盖全国核心区域的营销体验中心，具备终端掌控和快速反应能力，利于在综合评分中胜出 [3] 行业趋势与客户拓展 - 集团客户集中采购趋势明显，职业装市场向头部品牌企业集中加速 [3] - 公司将非银金融如券商作为重点客户领域拓展 [3] 产能规划 - 完成云南、河南工厂智能化改造，推进智能化生产向半自动生产升级，输出管理、人才和技术，推进卫星工厂试点落地 [3][4] 校服业务 - 校服依托乔治白品牌、营销服务队伍及城市合伙人，6 年运营积累合作伙伴，通过增资扩股给予合伙人股权激励调动积极性 [4] - 校服智能仓一期实现数字化管理与统筹，二期土建完成，力争明年秋季开学前投入使用，提高供应链处理能力 [4]

公司业绩 - 2021年度实现营业收入13.04亿元，净利润1.9亿元，归属于母公司的净利润1.87亿元，营业收入比2020年增长29.88%，归属于上市公司的股东净利润比2020年增长37.25%，扣非后净利润比2020年增长33.33% [2] - 2022年上半年实现营业收入5.66亿元，净利润5124.6万元 [2] 毛利率相关 - 近年来毛利率和净利率每年提升约一个点 [2][3] - 客户结构改善，以前商业银行客户占比70% - 75%，现增加非银金融领域等客户，券商每套服装价格4000 - 5000元高于商业银行的2000 - 3000元 [2][3] - 智能化改造提升生产效率，衬衫提升约30%（原8小时20件现26件），裤子提升约20%（原8小时15件现18件） [3] - 行业集采趋势加强，大单带来生产规模效应提升 [3] 销售费用率 - 销售费用包括员工薪酬、市场推广、差旅费等，因业务模式导致量体师和差旅费用大，产品包装派送费用高 [3] - 2018年客户关系管理软件上线，整合ERP系统后销售费用率将逐步得到控制 [3] 茅台大单影响 - 公司根据产能、业主影响力、交期要求、产品毛利率等综合评判招标信息，无茅台单子时也会有其他单子 [3][4] 未来战略与可持续性 - 以2025年职业装20亿、校服5亿营收为目标 [4] - 加强大标的争夺，下沉渠道获取区域性单子建立规模效应 [4] - 加强与卫星工厂合作，提高产能和效率，加强存货周转和定制水平 [4] 市场竞争格局 商务职业装 - 行业集中化、集约化采购是趋势，电子化招标注重公司经验、服务能力、供应水平 [4] - 全国统一大市场打破区域性垄断，利于品牌化职业装竞争，竞争对手有海澜、江苏阳光、报喜鸟等 [4] 校服 - 目前竞争格局极度分散，决策主体多样，未来会逐步集中且变化比职业装快，竞争者有报喜鸟、波司登等 [5] 客户情况 商务职业装 - 主要集中于金融系统，银行占比50%以上，下一个重点是非银金融、航空公司、行政服务中心 [5] - 券商采购从单独采购转为总部集采，行政服务中心随政府便民改革释放需求 [5][6] 校服 - 目前营收规模占比约10%，2025年目标达到5亿营收，将在江浙沪、山东、河南等人口大省深度挖掘 [5] 产能问题 - 产能包括量体师，需培训培养，通过卫星工厂、智能化改造、招收人才、系统开发等提升产能 [5]

浙江乔治白服饰股份有限公司 2022 年第三季度报告 证券代码：002687 证券简称：乔治白 公告编号：2022-033 浙江乔治白服饰股份有限公司 2022 年第三季度报告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 重要内容提示： 1.董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重 大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 2.公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)声明：保证季度报告中财务信息的真实、准确、 完整。 3.第三季度报告是否经过审计 □是 否 1 浙江乔治白服饰股份有限公司 2022 年第三季度报告 一、主要财务数据 （一） 主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 否 | | 本报告期 | 本报告期比上年同期 | 年初至报告期末 | 年初至报告期末比上 | | --- | --- | --- | --- | --- | | | | 增减 | | 年同期增减 | | 营业收入（元） | 320,401,147.74 | -7.98% | ...

浙江乔治白服饰股份有限公司 2022 年半年度报告全文 浙江乔治白服饰股份有限公司 2022 年半年度报告 2022 年 8 月 1 浙江乔治白服饰股份有限公司 2022 年半年度报告全文 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容 的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担 个别和连带的法律责任。 公司负责人池也、主管会计工作负责人吴匡笔及会计机构负责人(会计主 管人员)林步清声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中涉及的未来发展陈述，属于计划性事项，不构成公司对投资者的 实质承诺，敬请投资者注意投资风险。投资者及相关人士均应对此保持足够 的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号——行业信 息披露》中的"纺织服装相关业务"的披露要求 1、宏观经济及疫情带来的不确定性影响:本公司主要业务为职业装定制， 需以招投标的方式进行接单，市场需求受宏观济波动和客户单位的效益影响 较大。目前，新型冠状病毒肺炎疫情形 ...