公司基本信息 - 公司股票简称乔治白，代码002687，上市于深圳证券交易所[9] - 公司法定代表人是池也，注册及办公地址为浙江省平阳县昆阳镇平瑞公路588号[9] - 公司统一社会信用代码为913300007315154541，上市以来主营业务和控股股东无变更[9] - 公司主要从事“乔治白”品牌职业装、男装及校服生产销售，行业隶属于C1301服装制造业[16] - 公司自有品牌为GIUSEPPE和giuseppe，主要销售区域为全国和浙江、上海[50] 业务情况 - 公司主要业务为职业装定制，2022年大环境影响接单、量体等商务行动，对主营业务产生不利影响[3] - 职业装领域竞争压力加大，市场份额向头部品牌和企业集中[3] - 公司进入校服行业，业务拓展存在不确定性[5] - 职业装市场客户多为企事业单位，采购一般采用招标方式，大型企业采购周期为两年[16] - 职业装行业未来发展趋势是品牌、设计、生产、营销、服务一体化经营模式[16] - 职业装行业发展方向为高档化、专业化、品牌化、集中化[16][17] - 职业装行业周期性受宏观经济影响，季节性表现为春夏衬衫订单多、秋冬西服大衣成采购重点，区域性表现为东部需求大于中西部[18] - 公司职业装产品定位“时尚职业装”，企业定位“中高端职业装领导者”[19] - 公司将职业装个性化量身定制与工业化批量生产结合，依靠完善营销网络等提供服务[19] - 公司校服业务依托职业装经验，已为上千所学校提供服务，仍处于积极扩张中[19] - 公司在上海和温州设立设计研发队伍，整合外部资源，拥有专业设计研发人员[19] - 设计师队伍结合商务人群体型和行业客户需求，设计更协调舒适的版型和款式[19] - 公司职业装销售依托全国39个职业装营销中心，通过招投标获单，客户多为大型企业，平均采购周期两年[20] - 校服产品客户主要是学校，多在9月新生入学前后采购，其他季节补单、复购为主[20] - 公司采取按需采购模式，与大部分供应商建立长期稳定合作关系[20] - 公司以自主生产为主、委托加工为辅，拥有浙江温州、河南商丘和云南曲靖三大生产基地[20] - 公司将多地打造“卫星工厂”，输出管理、人才和技术[20] - 公司形成以商务职业装为主，零售为辅，战略进军校服的业务格局[73] - 未来公司将深度挖掘商务职业装市场，积极拓展校服市场[74] - 乔治白校服公司力争营业收入迈上新台阶，通过入股激励合伙人扩大渠道[75] - 职业装和校服市场面临激烈竞争，有利于行业向品牌化、高品质方向发展[75] 财务数据 - 2022年营业收入12.79亿元，较上年减少1.87%[10] - 2022年归属于上市公司股东的净利润1.21亿元，较上年减少34.99%[10] - 2022年经营活动产生的现金流量净额6613.27万元，较上年减少77.81%[10] - 2022年末总资产19.74亿元，较上年末增加1.55%[10] - 2022年末归属于上市公司股东的净资产13.56亿元，较上年末增加4.47%[10] - 2022年第一至四季度营业收入分别为2.47亿、3.19亿、3.20亿、3.93亿元[13] - 2022年非流动资产处置损益为 - 51.83万元[13] - 2022年计入当期损益的政府补助为587.58万元[13] - 2022年持有交易性金融资产等产生的公允价值变动损益为 - 32.09万元[13] - 2022年其他营业外收入和支出为 - 507.39万元[14] - 2022年公司实现营业收入12.79亿元，同比下降1.87%；净利润1.21亿元，同比下降34.99%[22] - 截止2022年末，公司资产负债率为27.94%；货币资金占总资产比例为24.44%，同比下降3.26%；应收账款占总资产比例为19.33%，同比上升4.05%；存货占总资产比例为14.94%，同比上升0.95%[23] - 2022年公司营业收入12.79亿元，同比下降1.87%[24] - 职业装收入12.46亿元，占比97.42%，同比下降2.02%；零售收入2763.21万元，占比2.16%，同比增长18.45%[24] - 上衣、西裤、衬衫收入分别同比增长13.34%、7.18%、0.37%，其他产品收入同比下降21.31%[24] - 华东、华北、东北地区收入分别同比增长11.20%、6.86%、86.65%，中南、西南、西北地区收入分别同比下降9.01%、33.03%、21.11%[24] - 线上销售同比增长14.60%，直营销售同比下降0.61%，加盟销售同比下降12.31%[24] - 2022年服装销售量662.50万件，同比下降1.90%；生产量495.37万件，同比增长5.80%；库存量418.00万件，同比增长9.91%[38] - 职业装营业成本6.54亿元，占比96.79%，同比增长8.14%；零售营业成本2127.57万元，占比3.15%，同比增长44.58%[25][38][39] - 上衣、西裤、衬衫营业成本占比分别同比增加2.63%、0.27%、3.09%，其他产品营业成本占比同比下降5.97%[39][40][41][42][43] - 直营门店新开15家，关闭2家；加盟门店新开55家，关闭4家[36] - 2022年公司未新开门店，零售业务仅占比2.06%，门店开设对经营业绩无重大影响[37] - 2022年上衣、西裤、衬衫营业成本分别为183,641,068.23元、153,678,629.17元、179,316,633.69元[44] - 2022年合并范围比上年增加2家公司，对乔治白校服持股比例由40%提升至47.92%[44] - 前五名客户合计销售金额96,800,414.96元，占年度销售总额比例7.57%[45] - 前五名供应商合计采购金额155,613,147.24元，占年度采购总额比例16.47%[46] - 2022年销售费用、管理费用、研发费用同比增减分别为1.75%、 - 5.53%、7.77%[46] - 线上、直营、加盟销售营业收入比上年同期增减分别为14.60%、 - 0.61%、 - 12.31%[47][48] - 淘宝、京东、抖音报告期内交易金额分别为2,388,595.66元、659,595.21元、790,607.36元，退货率分别为24.00%、15.00%、17.00%[48] - 2022年研发投入金额8596.09万元，较2021年的7975.97万元增长7.77%，研发投入占营业收入比例为6.72%，较2021年增加0.60个百分点[51] - 2022年经营活动现金流入小计11.90亿元，同比减少17.49%；经营活动现金流出小计11.24亿元，同比减少1.76%；经营活动产生的现金流量净额6613.27万元，同比减少77.81%[51] - 2022年投资活动现金流入小计8532.66万元，同比减少61.90%；投资活动现金流出小计1.32亿元，同比减少61.84%[51] - 2022年筹资活动现金流入小计306.53万元，同比减少94.53%；筹资活动现金流出小计7535.12万元，同比减少58.34%[51] - 2022年末货币资金4.82亿元，占总资产比例24.44%，较年初下降3.26个百分点；应收账款3.82亿元，占总资产比例19.33%，较年初上升4.05个百分点[53][54][55] - 2022年末存货2.95亿元，占总资产比例14.94%，较年初上升0.95个百分点；合同负债1.28亿元，占总资产比例6.49%，较年初下降0.63个百分点[55][56][58] - 2022年报告期投资额3937.36万元，上年同期投资额5000万元，变动幅度为-21.25%[59] - 公司证券投资期末账面总价值为3405.31572万元，最初投资成本合计6040.9184万元[60][61] 子公司情况 - 上海乔治白实业有限公司注册资本1050万元，总资产6345.77104万元，净资产2262.31292万元，营业收入8278.27245万元，营业利润468.15757万元，净利润409.80634万元[65] - 上海职尚创意设计有限公司注册资本200万元，总资产93.796107万元，净资产59.783795万元，营业收入186.432421万元，营业利润32.73039万元，净利润32.73039万元[67] - 河南乔治白服饰有限公司注册资本1亿元，总资产30599.204528万元，净资产23368.272898万元，营业收入34838.997393万元，营业利润4623.811713万元，净利润4010.206933万元[68] - 云南乔治白服饰科技有限公司注册资本10100万元，总资产32308.148038万元，净资产25570.489533万元，营业收入28430.254069万元，营业利润4853.591329万元，净利润4251.346536万元[69] - 浙江乔治白校服有限公司注册资本10000万元，总资产16046.240574万元，净资产12681.634198万元，营业收入9426.395633万元，营业利润1550.33438万元，净利润1175.979651万元[70] - 浙江乔治白生活管理有限公司注册资本12500万元，总资产1050.97952万元，净资产692.94011万元，营业收入697.57171万元，营业利润697.57171万元，净利润697.57171万元[70] - 温州融贤股权投资基金中心（有限合伙）注册资本10000万元，总资产3085.159833万元，净资产2960.159833万元，营业收入154.311303万元，营业利润154.311303万元，净利润154.311303万元[71] - 温州乔治白贸易有限公司注册资本1000万元，总资产4367.332529万元，净资产540.258764万元，营业收入2530.489793万元，营业利润585.603865万元，净利润459.741236万元[71] 公司治理 - 报告期公司健全完善法人治理结构，规范运作，内控有效运行[78] - 公司在业务、资产、人员、财务、机构等方面与实际控制人保持独立[78] - 公司拥有独立完整的开发、设计、生产、经营系统，具备自主经营能力[82] - 2021年度股东大会投资者参与比例为26.57%，召开日期为2022年05月24日[85] - 2022年第一次临时股东大会投资者参与比例为23.88%，召开日期为2022年09月15日[85] - 董事池也期初持股10,000,000股，期末持股14,500,000股[86] - 副董事长周姜期初持股80,000股，期末持股251,680股[86] - 副董事长张凤妹期初持股80,000股，期末持股116,000股[86] - 董事池方燃期初持股47,312,000股，期末持股68,596,600股[86] - 董事、副总经理陈永霞期初持股25,690,000股，期末持股37,250,500股[86] - 2022年李富华、雷新途、沈泓达、李君筹因任期届满离任[87] - 公司实际控制人为自然人池方燃、陈永霞与池也[84] - 公司在业务、资产、人员、财务、机构方面与原控股股东及其控制企业相互独立[83][84] - 陈永霞自2001年至今任公司董事、商务总监，2022年9月起兼任副总经理，系实际控制人之一[89] - 周姜姜2001年入职公司，2022年9月至今任副董事长[90] - 张凤妹2015年6月1日至今在公司工作，2022年9月至今任副董事长[91] - 白光宇2003年入职，2019年至今担任公司董事兼总经理[92] - 李富华2022年9月至今担任公司监事会主席[96] - 郑赛赛2022年9月至今担任公司监事[97] - 林玲2016年8月至今担任公司职工代表监事[98] - 黄益品2015年10月至今担任公司技术总监[101] - 吴匡笔2014年7月至今任公司董事会秘书，2022年9月至今兼任财务总监[102] - 在公司领薪的董监高薪酬经薪酬与考核委员会考核后核定，经董事会、股东大会审议通过后发放[104] - 2022年公司董监高工资总额为499.43万元，股份支付金额为22.70万元[106] - 2022年公司董监高从公司获得的税前报酬总额合计522.33万元[107] - 2022年第六届董事会召开16 - 22次会议，第七届董事会召开1 - 3次会议[107][108] - 董事池也、池方燃等应参加董事会次数为3 - 10次不等，部分董事现场或通讯出席[108] - 报告期内董事对公司有关事项未提出异议，独立董事建议均被采纳[109][110] - 战略委员会等各

财务总体指标 - 本报告期营业收入2.46亿元，同比减少0.38%[5] - 归属于上市公司股东的净利润2923.91万元，同比增长111.07%[5] - 经营活动产生的现金流量净额-3058.89万元，同比上升79.89%[5] - 基本每股收益0.06元/股，同比增长100.00%[5] - 总资产19.13亿元，较上年度末减少3.11%[5] - 归属于上市公司股东的所有者权益13.87亿元，较上年度末增长2.34%[5] - 2023年第一季度营业总收入2.4645052356亿元，上年同期为2.4739249835亿元[15] - 第一季度净利润2922.511281万元，上年同期为1406.682686万元[16] - 归属于母公司所有者的净利润2923.90814万元，上年同期为1385.260431万元[16] - 基本每股收益0.06元，上年同期为0.03元；稀释每股收益0.05元，上年同期为0.03元[16] - 经营活动产生的现金流量净额为 - 3058.885359万元，上年同期为 - 15211.699478万元[18] - 投资活动产生的现金流量净额为 - 269.389793万元，上年同期为 - 4895.001989万元[18] - 筹资活动产生的现金流量净额为 - 73.520987万元[19] - 现金及现金等价物净增加额为 - 3401.796139万元，上年同期为 - 20106.701467万元[19] - 期末现金及现金等价物余额为4.4772951731亿元，上年同期为3.3315539066亿元[19] - 归属于母公司所有者权益合计13.8747132523亿元，上年同期为13.5577922406亿元[15] 特定科目变动 - 应收票据上升1000.50%，主要系浙江乔治白承兑未到承兑收款期[8] - 应收款项融资上升1370.59%，主要系收到的银行承兑汇票增加所致[8] - 应付职工薪酬下降38.06%，主要系本期发放年终奖金所致[8] - 应交税费下降56.27%，主要系本期支付了税费所致[8] 公司人员关系 - 公司实际控制人为池方燃、陈永霞和池也，池方燃与陈永霞为夫妻关系，池也为其女儿，傅少明与钱少芝为夫妻关系[10] 公司决策事项 - 2023年1月16日公司召开股东大会，审议通过聘请中审众环会计师事务所为2022年度财务及内部控制审计机构的议案[11] 税收优惠 - 2022年12月24日公司通过高新技术企业认定，有效期三年，2022 - 2024年按15%税率缴纳企业所得税[12] 特定时间财务数据 - 2023年3月31日货币资金期末余额448,467,692.31元，年初余额482,485,653.70元[13] - 2023年3月31日应收账款期末余额393,296,983.22元，年初余额381,680,373.61元[13] - 2023年3月31日存货期末余额264,351,074.56元，年初余额294,899,289.36元[13] - 2023年3月31日应付票据期末余额66,000,000.00元，年初余额87,929,765.00元[14] - 2023年3月31日应付账款期末余额68,540,728.38元，年初余额62,095,214.21元[14] - 2023年3月31日合同负债期末余额112,969,918.78元，年初余额128,055,470.24元[14] - 2023年3月31日资产总计1,912,952,921.82元，年初余额1,974,334,488.94元[14]

公司基本信息 - 证券代码为 002687，证券简称为乔治白 [1] - 公司全称为浙江乔治白服饰股份有限公司 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研，参与单位为武汉嘉树投资管理有限公司，人员为余进洋，时间是 2014 年 10 月 29 日，地点在浙江省平阳县平瑞公路 588 号董事会办公室，上市公司接待人员为董事会秘书吴匡笔 [2] 公司三季报情况 - 2014 年 3 季度营业总收入 4.3 亿，比上年同期增加 975 万元，同期增长 2.29% [2] - 毛利率为 48.62%，比上年同期 49.25% 下降 0.63% [2] - 净利润 4986 万，比上年同期增长 13.02% [2] 7 - 9 月净利润增长原因 - 前期货品发出在三季度得到客户确认，且去年基数相对较小，使第三季度业绩表现较好 [3] 公司未来规划 - 与英国、韩国公司合作，加大设计研发能力，强化职业服个性化定制，巩固职业装领导者地位 [3] 公司业务方向 - 专注于职业装领域，近期内不进行跨行业投资，也暂不考虑追逐热门概念 [3] 信息披露情况 - 接待过程保证信息披露真实、准确、完整、及时、公平，无未公开重大信息泄露，已按深交所要求签署调研《承诺书》 [3][4] 附件信息 - 附件为参与单位人员的承诺书扫描件（PDF 格式） [4]

业务模式与占比 - 公司主营收入中职业装占比约 85%，零售占比约 15%，商业模式与其他服装零售企业不同，职业装以招投标获团体订单，一人一版专业定制 [2] - 商业银行类职业装业务占公司职业装定制业务量的 60%左右 [4] 竞争对手 - 职业装主要竞争对手有雅戈尔、宝鸟及海澜之家等服装企业 [3] 业绩增长原因 - 公司更专注服装行业，品牌影响力、制造工艺、供应链反应速度大幅提升并持续改进，能高效满足客户需求，预计 2014 年业绩有 0 到 30%的增长 [3] 核心竞争力 - 公司核心竞争力体现在设计研发、采购、生产、仓储、销售和服务的高附加值纵向一体化业务模式，支持该模式的强大数据库及信息化、现代化工业生产技术 [4] - 覆盖全国核心区域的高效营销体验中心提供一条龙式服务，具备对终端的掌控能力和对客户需求的快速反应能力 [4] 反腐影响 - 职业装招标通过综合指标评判结果，公司以品牌、设计、制造工艺等见长，专注产品和客户需求，以高效快速供应链满足市场需求更具优势 [4]

公司业务结构 - 乔治白主营收入中职业装占比约 85%，零售占比约 15%，商业模式与其他服装零售企业不同，终端店铺少，未大量关店 [2] 职业服招投标 - 以银行为例，先由总行确定入围企业，各地分支行再依据价格、设计、制造工艺等因素选择中标企业，活动日益规范、透明、公平 [3] - 上市后，乔治白在设计研发、制造工艺、品牌影响力等方面实力增强，取得订单能力提高 [3] 市场竞争 - 乔治白职业装主要竞争对手有雅戈尔、宝鸟及海澜之家等服装企业 [3] 订单影响 - 大小单分化对公司有影响，大单生产效率比小单高，客户确认货品周期长，毛利率在招投标报价中形成 [3] 客户拓展 - 随着中国经济发展，各企业注重形象和员工精神面貌，公司努力开发汽车综合店等新客户群 [4] 行业趋势 - 中国经济转型升级，第三产业和新兴行业涌现，职业装市场容量增大，乔治白较早进入中高端市场，发展前景大 [4]

公司业务构成 - 公司主要营业收入来自职业服定制和零售，职业服定制占比约 85%，零售占比约 15%，职业装定制以招投标取得团体订单，一人一版专业定制 [2] 市场竞争情况 - 职业装主要竞争对手有雅戈尔、宝鸟及海澜之家等其他服装企业 [3] - 职业装市场前景广阔，市场容量约为 700 - 800 亿 [3] 业绩增长原因 - 其他服装企业 2014 年业绩预测不乐观，公司预计有 0 到 30%的增长，原因是公司专注服装行业，品牌影响力、制造工艺、供应链反应速度大幅提升并持续改进，能高效快速满足客户需求 [3] 公司发展战略 - 公司主营业务专注于职业装市场发展，目前不会跨行业发展 [3][4] 核心竞争力 - 公司核心竞争力体现在设计研发、采购、生产、仓储、销售和服务的高附加值纵向一体化业务模式、支持该模式的强大数据库及信息化、现代化工业生产技术；覆盖全国核心区域的营销体验中心提供一条龙服务，具备对终端掌控能力和对客户需求快速反应能力 [4] 主要客户群体 - 公司主要客户集中在商业银行、其他金融行业、电力、烟草等行业，同时扩大潜在客户，开发对着装统一性有需求的行业 [4] 职业装招投标情况 - 职业装招标通过综合指标评判结果，如价格、设计、制造工艺、交货期等，公司以品牌、设计、制造工艺等见长，专注产品和客户需求，供应链更高效快速，更具优势 [5] 员工薪酬与战略转移 - 公司能给出有竞争力的报酬，中西部地区平均人工成本比温州低 20% - 30% [5]

会议基本信息 - 会议类别为投资者现场交流会 [2] - 参与单位及人员包括长江证券雷玉、东北证券周煜斌等多家机构人员 [2] - 时间为2015年4月23日，地点在浙江省平阳县平瑞公路588号商务楼会议室 [2] - 上市公司接待人员有董事长池方燃、财务总监李富华等 [2][3] 财务与杠杆情况 - 财务总监介绍2014年度财务状况、经营成果和现金流量情况 [3] - 公司现金流充裕，暂不考虑加大资金杠杆 [3] 经营方向 - 公司将巩固职业装市场、高级定制切斯特巴雷，进入全新校服市场 [3] 职业服定制增长原因 - 公司重视产品品质和品牌，建立完整业务链，打破关系营销模式，专注精神和产品获客户认可 [3] 进入校服市场原因 - 市场化是未来发展重要趋势 [4] - 中国学生数量庞大，未出现全国性校服品牌 [4] - 国家教育改革，“美育”成学校培养重要品质 [4] - 消费转型升级 [4] 校服市场看法与公司优势 - 预计校服市场有重大发展，空间大 [4] - 校服是职业装细分领域，公司作为职业装定制企业，在设计理念、供应商、销售渠道等方面有天然优势 [4] 高级定制相关情况 - 定价依据客户对面料、款式、工艺等要求而定 [4] - 公司作为职业装定制企业，拓展高级定制能满足企业高端客户需求 [5] 信息披露情况 - 接待过程保证信息披露真实、准确、完整、及时、公平，无未公开重大信息泄露，已签署调研《承诺书》 [5] 附件情况 - 附件清单有参与单位人员的承诺书扫描件（PDF格式） [5]

公司基本信息 - 证券代码为 002687，证券简称为乔治白，编号为 2015 - 002 [1] - 投资者关系活动为特定对象调研，时间是 2015 年 4 月 20 日，地点在浙江省平阳县平瑞公路 588 号董事会办公室 [2] - 参与单位有大智慧阿思达克通讯社、长城证券，上市公司接待人员为董事会秘书吴匡笔和证券事务代表孔令活 [2] 主营业务情况 - 主营收入中职业装占 85% 左右，零售占比 15% 左右，商业模式与其他服装零售企业不同，职业装以招投标取得团体订单，一人一版专业定制 [2] 业绩情况 - 2014 年净利润有 25% 的增长，具体数据关注公司披露于指定媒体的 2014 年报 [3] 利润增长点 - 希望校服事业成为新的利润增长点，但面临市场竞争与开拓、客户认可、人才培养等风险 [3] 校服市场情况 - 今年农历年初进行两场校服发布会，吸引各地投资者参观，众多嘉宾愿与公司合伙共创中国校服第一品牌 [3] 高级私人定制业务情况 - 高级定制业务有序推进，切斯特巴雷公司委派人员不定期对公司人员培训，在色彩、款式、风格等方面提供支持，根据客户不同面料、款式有不同报价 [4] 信息披露情况 - 接待过程与投资者充分交流沟通，按规定保证信息披露真实、准确、完整、及时、公平，无未公开重大信息泄露，已按深交所要求签署调研《承诺书》 [4] 附件情况 - 附件清单有参与单位人员的承诺书扫描件（PDF 格式） [4]

公司业绩 - 2014年净利润增长25%，具体数据关注2014年报 [2] 客户与业务影响 - 主要客户集中在金融、电力、邮政等行业，客户行业分布变广 [3] - 职业装招标通过综合指标评判，公司以品牌、设计、制造工艺等见长，专注产品和客户需求，供应链更具优势 [3] 业务流程 - 职业装订制通过公开招投标，各地办事处与业务员参与，有量体师上门量体，相关人员负责下单、生产、发货全流程 [3] 核心竞争力 - 具备设计研发、采购、生产、仓储、销售和服务的高附加值纵向一体化业务模式 [4] - 拥有支持一体化模式的强大数据库及信息化、现代化工业生产技术 [4] - 覆盖全国核心区域的高效营销体验中心提供一条龙服务，具备终端掌控和快速反应能力 [4] 业务模式 - 以职业装定制为主营，客户对品质要求高，目前以自产为主 [4] 费用控制 - 宏观与行业形势不乐观，公司开源节流，提高各部门运营效率 [4]

校服业务 - 产品定位以中高端和消费能力较强的一二线城市为主 [2] - 经营模式采取代理商和直营相结合 [3] - 年初两场代理招商会反馈良好 [3] - 目前在校中小学生约 1.6 亿，市场空间巨大 [3] - 供应商支持，生产以代工厂为主，公司输出管理和制造工艺等资源 [3] 线下零售业务 - 零售门店 200 家不到，零售收入占比 15% 左右，不到一个亿 [3] 工业 4.0 看法 - 结合职业装 C2B 定制领域经验和大数据，以互联网为工具，实现从消费者直接到工厂，深化 C2B 定制模式变革 [4] 信息披露 - 接待中与投资者充分交流沟通，按规定保证信息披露真实、准确、完整、及时、公平，无未公开重大信息泄露，已签调研《承诺书》 [4]