公司发展与管理 - 公司过去几年销售人员数量相对稳定，未大量扩张，主要原因是2011年前业绩快速增长导致内部管理能力未能跟上，出现质量、交付、人员等问题 [2] - 公司定位为提升内部组织能力，重塑管理体系，完善研发体系及技术积累，以支撑未来发展 [2] - 每年根据各行业业绩目标制定新增人员计划，每半年评估人均销售额和人员招聘问题，进行计划调整 [2] 产品演变与竞争优势 - 公司产品设计理念为“为人们创造简单可靠、节能环保的照明环境” [3] - 2003年前以便携式、移动式照明设备为主，2004年后开发固定式照明设备，2009年新增服务产品，2016年开发LED照明+控制等智能技术产品 [3] - 公司重视应用技术研究，持续规划开发防爆、智能控制、传输等技术，形成产品竞争优势 [3] - 未来公司将向照明设备、服务产品、注入IOT技术的照明设备和服务产品方向发展，提供信息化、数字化、智能化的照明服务解决方案 [3] 增长驱动因素 - 经济发展推动工业企业对生产安全、能耗控制的重视程度提升，制造业智能化升级为工业专业照明带来机遇 [3] - 自2015年后，公司加强内部管理，将管理体系作为生命线，具备把握客户需求、产品开发和技术规划的能力，以及全体员工自主经营管理的能力，能够抓住外部环境带来的机遇，快速提升市占率 [3]

上半年经营业绩情况 - 销售收入8.43亿元，同比增长50.21%，归属上市公司股东净利润9589.79万元，同比增长68.25%，归属上市公司股东的扣非净利润8089.95万元，同比增长138.42%，连续6年半年度营收和净利润双增长且创半年度历史新高 [2] - 整体毛利率57.7%，扣除明之辉并表因素后毛利率64.5%，比上年同期增长1.6%，产品毛利率稳中有升 [3] 公司发展规划 - 继续围绕2021年经营计划开展工作，在核心、成长和新兴业务加大力度，夯实研发工作，完善组织运营体系，提升管理水平以实现业绩目标和可持续利润提升 [3] 成立子公司相关 - 成立五个子公司目的是激发员工创造力和主动性，提高市场一线应变能力，快速响应客户需求，提升五个行业市场份额，增强长期可持续发展能力，加速实现发展战略 [3] - 后续每年会根据其他行业事业部经营和人员队伍情况逐步推行子公司制提升市场份额 [3] 核心竞争力与客户选择原因 - 深耕工业照明领域二十余年，在产品质量、技术研发、客户积累、品牌影响力方面有明显竞争优势 [3] - 为客户提供针对性照明产品和解决方案，降低综合照明成本，提高业务收益，采取贴近客户的直销模式，全国有160多个服务中心、1000多个服务部营销网点，响应客户需求 [3] - 注入IOT技术的产品处于行业前列，抢先占有客户市场，客户黏性强 [3][4] 毛利率趋势 - 今年毛利率总体不受影响，下半年可继续保持 [4] - 通过供应商一体化管理、产品设计调整和工艺优化消除上游原材料涨价影响 [4] - 凭借较强研发能力，新产品快速迭代，以新产品组合减少成本波动对毛利率的影响 [4] - 对营销队伍持续赋能，提升人均效率和服务品质，加强产品和服务溢价能力 [4]

公司基本信息 - 证券代码为 002724，证券简称为海洋王 [1] - 2021 年 7 月 20 日上午在海洋王科技楼进行特定对象调研，参与单位包括宝盈基金、国海证券等，上市公司接待人员有轮值总裁、财务负责人、董秘陈艳及证券事务代表朱立裕 [2] 核心竞争力 - 采用以客户为中心的直销模式，通过“行业事业部 - 服务中心 - 服务部”三级组织形式管理销售，一线销售团队驻点与客户沟通，能快速转化需求并反馈，配合 IPD 和供应商一体化体系，反应能力强 [2] - 准确把握顾客需求，掌握前沿技术，设计出满足需求的产品，保证技术先进性，形成产品竞争优势 [3] - 通过自主经营管理机制，激发全员积极性，使公司、部门、员工成命运共同体，提升运营效率 [3] 子公司情况 - 今年成立五个子公司，目的是激发员工创造力和主动性，提高市场一线应变能力，提升五个行业市场份额，增强可持续发展能力，加速实现发展战略 [3] - 上半年五个子公司运行良好，组织活力释放，业绩符合年初预计 [3] 客户相关 - 客户购买专业照明看重高品质产品和更好更快的服务，公司提供针对性照明产品和解决方案，降低客户综合照明成本，提高业务收益，采取直销模式，全国有 150 多个服务中心、近 1000 个服务部，响应客户需求 [3] - 公司客户是国计民生相关重要基础行业企事业单位，分厂、车间等照明环境改造时间长 [3]

参与信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位及人员众多，包括 SVI、Power Pacific、东方证券等多家机构及相关人员 [2] - 证券代码为 002724，证券简称为海洋王 [2] - 活动时间为 2021 年 7 月 19 日下午，地点为电话会议 [3] - 上市公司接待人员有轮值总裁、公司财务负责人、董秘陈艳及证券事务代表朱立裕 [3] 经营情况 - 公司近期经营正常，各项战略目标稳步推进，七月上旬召开年中销售会议，各子公司及行业事业部情况良好、员工士气高涨，预计下半年保持上半年发展势头 [3][4] - 公司营销网络覆盖电力、冶金、铁路等 12 个重要基础行业，单个或少数行业波动对经营无显著大幅影响 [4] 毛利率情况 - 上半年原材料成本上涨总体对公司毛利率无影响，未来可保持 - 公司通过供应商一体化管理、产品设计调整和工艺优化消除原材料上涨影响 [4] - 采用直销模式，新产品迭代快，减少原材料上涨影响 [4] - 对营销队伍持续赋能，提升人均效率和服务品质，加强产品和服务溢价能力 [4] 人员管理 - 今年公司把业务分为核心、成长和新兴市场，以不同业务市场进行人均目标及人员数量规划，细化管理 [4] - 核心市场属成熟业务，人员相对稳定，人均考核目标上升幅度大 [4] - 新兴市场和成长市场需加大培育和人员投入，考核人均增速比核心市场低，以快速占领市场 [4]

公司基本信息 - 证券代码 002724，证券简称海洋王 [1] - 投资者关系活动时间为 2021 年 7 月 6 日下午，地点为电话会议 [3] - 上市公司接待人员有轮值总裁、公司财务负责人、董秘陈艳，证券事务代表朱立裕 [3] 上半年经营情况 - 业绩符合年初预计，原因一是客户照明需求持续提升，LED 产品需求稳步提升，传统光源替换需求释放，智能照明产品应用场景增多，“照明 + 产品”广泛推广；二是组织活力有效释放，2020 年开始筹备事业部组织结构调整，优化治理结构、放权，细分市场整合资源，提升运营效率 [3] 互动交流内容 业绩增长原因 - 业绩增长是综合因素结果，公司内部原因居多，包括优化治理结构激发组织活力、通过 IPD 研发和供应商一体化体系联动满足客户个性化需求、面对物料上涨积极应对控制成本 [3][4] LED 光源替代传统光源驱动原因 - 传统光源能耗高、安全性不足，工业企业有节能降耗等新要求，专业照明追求高技术、高品质产品；照明行业经历新技术、新材料变革，照明系统与现代化技术融合满足智能化工厂需求 [4] 未来业绩展望 - 外部宏观和市场环境变化不大，上半年业绩增长的两个动力下半年效果更明显；着力开拓新兴市场，加大成长市场资源投入，下半年发布多款新产品；预计下半年继续保持上半年发展势头 [4]

会议基本信息 - 会议类型为中期经营业绩解读会议 [1] - 时间为2021年8月30日下午，地点是电话会议 [2] - 参与单位及人员包括国信证券、First State、PAG等众多机构人员 [1] - 接待人员有董事长周明杰、轮值总裁陈艳等 [2] 上半年经营业绩情况 - 销售收入8.43亿元，同比增长50.21%；归属上市公司股东净利润9589.79万元，同比增长68.25%；归属上市公司股东的扣非净利润8089.95万元，同比增长138.42%，连续6年半年度营收和净利润双增长且创半年度历史新高 [3] - 整体毛利率57.7%，扣除明之辉并表因素后毛利率64.5%，比上年同期增长1.6%，产品毛利率稳中有升 [3] 下半年业绩展望 - 客户多为年初预算、年底决算的大中型国有企业等，营业收入下半年体现较多；以1月1日至12月31日为销售年度，新市场经过上半年积累，销售成果集中在下半年特别是第四季度 [3] - 上半年各子公司及行业事业部收入整体增长，个别行业因大环境和政策影响收入增长为个位数，通过渠道梳理和新产品开发有望追赶 [3] 保证盈利增长稳定性措施 - 组织架构特点：产品广泛应用于重要基础行业，对应设立12个子公司及行业事业部，单个或少数行业波动对整体经营影响小 [4] - 战略制定：每年制定战略时进行风险预测并制定解决措施，未预测到的市场波动也在可控范围 [4] - 内部管理：加强内部管理、员工培训和经验总结，应对市场波动效率提升 [4] 上半年现金流量净额下滑原因 - 上半年经营活动产生的现金流量净额为 -7405万，其中海洋王 -3661万，明之辉 -3743万 [4] - 去年同期正值因疫情政府补助增加、社保公积金推迟缴纳、费用下降而现金流量净额为正 [4] - 今年上半年为应对原材料上涨和紧缺提前支付部分定金 [4] - 经营业绩季节性波动使年度内经营现金净流量不均衡，下半年特别是第四季度明显高于上半年，预计全年保持稳定水平 [4]

公司基本情况 - 公司是国内第一家引入"工作灯"概念的企业，经过26年在专业照明领域的耕耘，在产品质量、技术研发、客户积累、品牌影响力等方面具备明显竞争优势 [2] - 公司照明产品不断升级换代，从便携式产品、移动式产品、固定式产品逐步向照明设备、服务产品、注入IOT技术的照明设备和服务产品方向发展，为客户提供信息化、数字化、智能化的照明服务解决方案 [2][3] 上半年经营情况 - 公司上半年实现销售收入为8.43亿元，同比增长50.21% [3] - 归属上市公司股东净利润为9589.79万元，同比增长68.25% [3] - 归属上市公司股东的扣非净利润为8089.95万元，同比增长138.42% [3] - 公司上半年整体毛利率为57.7%，扣除明之辉并表因素的影响，公司毛利率为64.5%，比上年同期增长1.6% [3] 未来增长策略 - 工业照明市场总体空间规模大约600+亿元，公司市占率还有较大的提升空间 [3] - 公司建立了以发展研究院为前沿、技术与设计部为保障、行业产品开发团队（BL-PDT）为基础的三级研发体系，能快速将客户需求转化为产品 [4] - 公司遍布全国的直销网络能做到快速了解和把握客户的需求，并转化成满足客户现场的解决方案 [4] 行业现状与挑战 - 公司将专业照明引进工业领域以前，多数工业企业对环境照明的重要性认知不足，对灯具采购和照明环境的构建还停留在"照亮即可"的需求层次 [4] - 随着老龄化、少子化的趋势出现，人工成本变高，专业技术服务领域受到重视，很多客户把非主营业务进行外包，从以前的购买灯具变为照明服务 [4] 现金流管理 - 目前照明施工工程行业确实会存在一些垫资的情况 [4] - 明之辉加入海洋王之后，借鉴了海洋王过往的应收账款管理经验，未来进一步加强项目甄别和收账管理，预计对公司的整体现金流影响有限 [4]

业绩表现 - 2022年上半年，公司面临疫情多点散发、供应链不畅等挑战，二季度利润降幅较一季度有所收敛 [4] - 二季度照明业务存货为1.92亿，较去年底的1.28亿增长了7300多万，主要因疫情影响导致交付延缓 [4] 业务分析 - 上半年毛利率下滑主要因工程业务占比提升，结构性因素导致 [4] - 工程业务因项目质量提升，毛利率有所上升，照明业务毛利率整体稳定 [4] - 明之辉业绩收入增幅较高，主要因项目范围扩大，城市智控业务突破，中标能力提升 [4] 未来规划 - 下半年各行业客户工作节奏逐步恢复，招投标有序开展，公司将调整子公司和事业部目标规划，力争业绩逐步赶上 [4] - 公司将继续加大照明+产品的推广力度，满足客户照明智能化需求 [5] 研发与人员 - 公司不会因收入下滑减少研发费用，上半年加大产品开发力度，下半年新产品上市将拉动业绩增长 [4] - 公司每年根据业绩目标制定新增人员计划，每半年评估人均销售额和招聘情况，做出计划调整 [4]

公司信息 - 股票代码为 002724，股票简称为海洋王 [1] - 公司全称为海洋王照明科技股份有限公司 [2] 活动信息 - 活动为 2022 年深圳辖区上市公司投资者集体接待日活动，由深圳证监局指导、深圳上市公司协会与深圳市全景网络有限公司联合举办 [2] - 活动采用网络远程方式举行，参与途径为登录“全景路演”网站（http://rs.p5w.net）、关注微信公众号“全景财经”或下载全景路演 APP [2] - 活动时间为 2022 年 11 月 9 日（周三）16：30 - 17：30 [2] 活动内容 - 公司高管将在线就公司业绩、公司治理、发展战略、经营状况、融资计划、股权激励和可持续发展等投资者关心的问题与投资者沟通交流 [2] 公告信息 - 公告编号为 2022 - 096 [1] - 公告发布时间为 2022 年 11 月 8 日 [2]

收入和利润（同比） - 第三季度营业收入为4.11亿元，同比下降21.74%[5] - 年初至报告期末营业收入为12.11亿元，同比下降11.56%[5] - 营业总收入下降11.5%至12.11亿元（去年同期13.69亿元）[24] - 第三季度归属于上市公司股东的净利润为1812.38万元，同比下降85.28%[5] - 年初至报告期末归属于上市公司股东的净利润为8814.44万元，同比下降59.75%[5] - 净利润为104,128,647.19元，同比下降56.7%[25] - 归属于母公司股东的净利润为88,144,425.57元，同比下降59.7%[25] - 第三季度扣除非经常性损益的净利润为996.08万元，同比下降90.94%[5] - 年初至报告期末扣除非经常性损益的净利润为6085.77万元，同比下降68.11%[5] - 基本每股收益为0.1130元，同比下降59.8%[26] 成本和费用（同比） - 销售费用下降10.0%至3.87亿元（去年同期4.30亿元）[24] - 研发费用增长19.5%至8197万元（去年同期6862万元）[24] - 财务费用转为净收益847万元（去年同期为净收益755万元）[24] 现金流量（同比） - 经营活动产生的现金流量净额为-1.45亿元，同比下降257.99%[5] - 经营活动产生的现金流量净额为-144,954,804.20元，同比恶化258.1%[26] - 投资活动产生的现金流量净额为36,566,731.06元，同比改善141.2%[26] - 销售商品、提供劳务收到的现金为1,082,459,897.10元，同比下降6.8%[26] - 购买商品、接受劳务支付的现金为375,252,888.68元，同比下降7.2%[26] - 期末现金及现金等价物余额为99,454,008.96元，同比下降78.5%[27] 资产和负债关键项目变化 - 货币资金减少64.9%至1.23亿元（从年初3.49亿元）[20] - 交易性金融资产下降5.7%至5.52亿元（从年初5.85亿元）[20] - 应收账款增长3.1%至8.30亿元（从年初8.05亿元）[20] - 存货增长14.2%至3.07亿元（从年初2.69亿元）[20] - 短期借款激增162.1%至2693万元（从年初1027万元）[21] - 应付职工薪酬下降66.4%至5164万元（从年初1.54亿元）[21] - 总资产为36.54亿元，较上年度末下降3.65%[5] - 归属于上市公司股东的所有者权益为28.42亿元，较上年度末下降2.33%[5] 非经常性损益 - 非经常性损益项目中政府补助为722.42万元，金融资产投资收益为2789.94万元[6] 减值损失（同比） - 信用减值损失为-8,181,137.71元，同比改善44.4%[25] - 资产减值损失为-22,597,926.07元，同比恶化2020.8%[25] 业务线表现 - 控股子公司明之辉智慧科技中标景洪市夜经济基础设施项目EPC总承包金额6.13亿元[19] - 五家控股子公司（电网/石油/铁路/船舶场馆/绿色照明）新增汽车新车销售经营范围[12] 公司治理与股权 - 前十大股东中周明杰持有1.27亿股普通股占比16.25%徐素持有2050.49万股占比2.63%[10] - 嘉实价值长青混合基金持有747.99万股普通股占比0.96%[10] - 全国社保基金一零三组合持有809.98万股普通股[10] - 独立董事刘升平辞职补选张善端为新任独立董事[15] - 公司续聘大华会计师事务所为2022年度审计机构[16] 激励计划与机制 - 股票期权激励计划预留授予6名激励对象14.40万份期权行权价格调整为13.11元/股[13] - 调整五家行业子公司员工持股平台持股人员构建激励约束机制[17] 子公司管理 - 铁路照明公司完成法定代表人、总经理及董事信息等工商变更登记[11]