公司发展情况 - 公司2022年度报告披露时间为[1] - 公司董事会、监事会及高级管理人员保证年度报告内容真实、准确、完整[2] - 公司内在价值持续快速提升，行业细分市场龙头地位持续巩固[9] - 公司与陕西省中研院联合开发的“清瘟护肺颗粒”创新药已在临床前研究阶段[11] - 公司成功发行可转换A股债券，布局现代中药，建立可溯源质量链条[11] - 公司已实现第一批股权激励兑现，让员工分享企业发展成果[11] - 公司深知只有深深地根植大地，才能枝繁叶茂，持续投入慈善事业[12] - 公司感恩投资者、合作者和用户的支持，感谢每一位盘龙人的付出[13] 财务表现 - 公司2022年营业收入为974,293,135.49元，同比增长9.78%[28] - 公司2022年归属于上市公司股东的净利润为101,163,536.29元，同比增长8.58%[28] - 公司2022年经营活动产生的现金流量净额为125,362,160.61元，同比增长8.04%[28] - 公司2022年第四季度营业收入为280,845,440.49元，同比增长12.7%[31] - 公司2022年第四季度净利润为23,194,773.68元，同比增长-29.3%[31] - 公司2022年非经常性损益项目包括非流动资产处置损益、税收返还减免、企业投资收益等[31] - 公司2022年其他营业外收入和支出为-4,145,323.13元，减少了49.5%[32] 产品情况 - 公司主导产品盘龙七片为风湿骨科类的国家医保甲类药品，主要目标为中老年人群，可用于治疗膝骨关节炎、类风湿关节炎等慢病治疗[36] - 公司近两年增速较快的产品骨松宝片治疗骨折骨痛，预防骨质疏松，适宜慢性骨病患者长期服用[36] - 公司产品配方科学，含有体外培育牛黄，有效治疗小儿咽喉疾病[59] - 公司产品含有W-3不饱和脂肪酸DHA、EPA，适用于血脂高、头昏脑涨等人群[67] - 公司产品含有褪黑素，能显著改善睡眠质量[66] 市场前景 - 公司所处行业为中医药产业，具有潜力巨大的经济资源和重要的生态资源[34] - 中医药产业面临老龄化加深和慢病用药市场需求扩大的机遇，市场前景广阔[35] - 国务院印发了《“十四五”中医药发展规划》，要求提升中医药服务能力，充分发挥中医药在治未病、重大疾病治疗、疾病康复中的重要作用[38] 内部管理 - 公司坚持以党建引领企业发展，完善公司治理结构，建立健全内部管理和控制制度[135] - 公司与控股股东在业务、人员、资产、机构、财务等方面完全分开，具有独立完整的业务及自主经营能力[136] - 公司严格按照有关法律法规的规定加强信息披露事务管理，真实、准确、及时、完整地披露信息[137]

分组1：盘龙七片进入基药目录情况 - 公司前几年开始谋划和布局升级盘龙七片循证医学证据链条 [2] - 国家基药遴选优先从医保甲类目录增补，公司发表140余篇盘龙七片研究论文，开展RCT研究、药理机制研究、安全性评价实验及有效成分群研究 [2] - 盘龙七片循证医学等级达较高水平，进入四部指南、两本教材、两个专家共识及一本临床路径释义，连续四年被评为中国家庭常备风湿骨病用药上榜品牌产品，公司已全面完成基药准入布局 [2][3] 分组2：透皮给药项目情况 - 高壁垒透皮给药系统研发平台是公司战略投入项目之一，规划产品包括国内已上市仿制药、国内首仿以及二类创新药 [3] - 加大投入透皮给药产品体现布局高端制剂和创新决心，与公司主导产品赛道、营销渠道有协同和规模效益，形成产品管线布局，将为公司增添新收入来源 [3] 分组3：公司营销变化情况 - 保持政策连续性和稳定性，开发空白市场，盘活资源，加大市场投入助推营销发展 [3] - 以市场网络建设为主线，加强销售团队建设，发力第三终端和基层市场营销 [3] - 扩大学术品牌宣传推广力度，助力招商和销售增长 [3] - 划分产品管线，组建县域事业部拓展县域基层医疗终端，制定有竞争力激励政策 [3] 分组4：公司外延并购规划情况 - 公司与陕西关天资本管理有限公司发起设立陕西秦龙药康投资合伙企业，基金总规模不超2亿元 [3] - 秦龙基金70%以上投资方向围绕医药行业创新类项目，包括创新药及其产业链等 [3][4] - 投资方式为股权投资，可采取不同投资形式，已初步制定拟投项目清单，管理人在沟通安排投资工作，期待与公司产业升级融合协同 [4] - 公司今后会根据发展需要寻找标的，运用融资工具做强做大 [4]

院内制剂项目 - 2019年对西安市多家医院调研，与西安市儿童医院、西安市中心医院等签订合作协议 [2] - 2022年一到三季度与陕西省中医医院等多家医疗机构签订院内制剂委托加工协议，完成二十多个项目备案 [2] - 承接部分医疗机构制剂研发备案服务，如与陕西省中医药研究院合作开发“清瘟护肺颗粒”，多个品种处在研发备案阶段 [2][3] - 《中药注册管理专门规定》有利于推动院内制剂产品转化进度 [3] 研发费用规划 - 2019 - 2022年1 - 9月研发投入费用分别为1307.81万元、1297.08万元、1402.64万元、915.77万元，呈现逐年上升趋势 [3] - 确定每年按不低于销售收入3%的标准用于科研开发工作 [3] 定增项目及配方颗粒规划 - 2023年2月28日公告开展“中药配方颗粒研发及产业化项目”及“高壁垒透皮给药系统研发平台建设项目” [4] - 申报成功20余个配方颗粒项目，未来通过技术合作等方式加快新药开发申报 [4] 药物布局 - 中药配方颗粒项目基于主业升级，完善产品产业链；高壁垒透皮给药项目是化药布局，已与CRO机构合作 [4] - 募投项目提升产业链创新性和科技性，丰富产品管线，提升抗风险能力和核心竞争力 [4] - 加大投入透皮给药产品，形成“口服 + 外用”“院内 + 院外”“传统制剂 + 高端制剂”的产品管线布局 [4] 产品情况 - 盘龙七片近三年销售双位数增速，针对风湿骨伤类疾病，市场需求和规模潜力大，公司打造其产品竞争力 [4][5] - 公司拥有15个剂型、74个产品生产批文，17个产品在基药目录中，还有骨松宝片、通风舒片等多种潜力产品 [5] 业务发展 - 2023年自产中成药增加县域事业部，业务增速可期，销售模式新探索开辟新渠道 [5] - 终端下沉至乡镇社区层面，形成全终端全模式发展态势 [5]

院内制剂规划 - 2019年对西安市多家医院调研，与西安市儿童医院、西安市中心医院等签订合作协议 [2] - 2022年一到三季度与多家医疗机构签订院内制剂委托加工协议，承接部分医疗机构制剂研发备案服务 [2] - 与陕西省中医药研究院拟共同研究“清瘟护肺颗粒”，转换为对症流感类用药 [3] - 已完成二十多个项目备案，多个品种处在研发备案阶段，完成研究后将备案并与医院开展委托配制合作 [3] 投资并购方向 - 与陕西关天资本管理有限公司共同发起设立陕西秦龙药康投资合伙企业，关天资本或其子公司及关联方出资不低于1000万元，剩余份额由政府引导基金及其他社会资本方构成 [3] - 秦龙基金投资方向70%以上围绕医药行业创新类项目，包括创新药及其产业链、骨科领域创新产品或技术等 [3] - 采取股权投资方式，可通过特殊目的载体进行间接投资，已初步制定拟投项目清单，基金管理人在沟通安排相关投资工作 [3] 中药饮片及配方颗粒规划 - 生产基地位于秦岭南麓柞水盘龙生态产业园，利用道地药材资源加工饮片，在现有产业基础上规范升级，深耕中药现代化和标准化建设 [3][4] - 拓展销售渠道网络建设，增大销售体量，完善中医药产业链，构建涵盖中药配方颗粒的现代化、智能化、规范化产业链 [4] 新冠药物研发 - 与陕西科技大学梁承远教授团队共同研发的“冠状病毒3CL蛋白酶抑制剂开发”项目推进新药临床前研究工作 [4] - 冠状病毒3CL蛋白酶PROTACs取得美国专利商标局授权的2项专利授权，优效性需后期临床验证，会按协议推进研发并及时披露进展 [4]

公司基本信息 - 证券代码为 002864，证券简称为盘龙药业 [2] - 2023 年 2 月 21 日 14:00 - 15:00 进行线上投资者关系活动，参与单位有华鑫证券、南方基金等 [2] - 上市公司接待人员包括集团副总经理兼董秘吴杰等 [2] 新药储备与研发 妇科和儿科新药 - 公司在妇科和儿科有复方醋酸棉酚片等多个品种在售 [2] - 国家政策推动中药新药研发创新，公司一方面对已有产品开发，一方面与西安市儿童医院就儿科品种进行新药注册沟通研究 [2][3] 3CL 新冠药物 - 公司与陕西科技大学联合开发“冠状病毒 3CL 蛋白酶抑制剂”项目，构建抗新冠病毒药物专利池 [3] - 冠状病毒 3CL 蛋白酶 PROTACs 已取得美国专利商标局 2 项专利授权，优效性待临床验证 [3] 产品销售情况 盘龙七片 - 2022 年 12 月疫情高发期公司四季度销售平稳增长 [3] - 疫情政策放开后各终端药品需求急剧增长，公司各类产品销售呈稳定上升趋势 [3] 大健康产品 - 分为日化类、保健食品类等六大产品系列板块 [4] - 采用“线上 + 线下”销售方式，正积极拓展大型商超市场 [4] - 自上市销售以来销售业绩快速增长 [4]

公司基本信息 - 证券代码 002864，证券简称盘龙药业 [2] - 2022 年 12 月 12 日 15:00 - 16:00 进行特定对象调研线上会议 [2] - 参与单位有国联证券、中信建投基金等 [2] - 上市公司接待人员有集团副总经理兼董秘吴杰等 [2] 在研项目进展 - “冠状病毒 3CL 蛋白酶抑制剂开发”项目与陕西科技大学梁承远博士团队合作，处于临床前研究阶段 [2] - “清瘟护肺颗粒”由陕西省中医药研究院曹利平主任医师基于临床经验研发，2020 年通过评审，2022 年 8 月公司与研究院签合同，12 月与陕西省中医医院签委托配制协议，项目有序推进 [2][3] 透皮贴剂规划 - 高壁垒透皮给药系统研发平台是战略投入项目，规划剂型有凝胶贴膏、热熔胶贴，后续覆盖 Patch [3] - 规划产品包括国内已上市仿制药、国内首仿及二类创新药，与主导产品有协同和规模效益 [3] 院内制剂发展 - 2019 年对西安市多家医院调研并达成合作意向，后改造生产线增加 9 个剂型生产许可范围 [3][4] - 2021 年获“陕西省医疗机构制剂集中配制中心”批复，2022 年与多家医疗机构签委托加工协议并承接研发备案服务，已完成二十多个项目备案，多个品种在研发备案阶段 [4] 研发团队构建 - 研发模式有自主研发、产学研合作、搭建创新研究院、分项委托合作开发 [4] 业务覆盖范围 - 战略定位全终端覆盖全国并拓展国际市场，以陕西为中心向全国迸发，在国内 31 个省、自治区、直辖市建立营销网络 [5] 大健康板块情况 - 分为日化类、保健食品类等六大产品系列板块 [5] - 采用“线上 + 线下”销售方式，正拓展大型商超市场 [5] 医药商业配送规划 - 涉及子公司陕西盘龙医药股份有限公司和陕西博华医药有限公司，前者有 22000 平方米仓储基地，2020 年收购后者 51%股权 [5] - 陕西省内医院配送网络覆盖全省上千家医疗机构，未来以陕西为中心向外延伸，业务稳步增长 [5][6] 利润率提升规划 - 从上游产业链稳定供货渠道和采购成本，通过募投项目提高产能和优化产品结构 [6] - 布局市场网络、创新营销渠道，提升大健康业务板块增量 [6] - 围绕研发思路培育孵化在研项目，拓宽业务领域、优化业务布局 [6]

公司基本信息 - 证券代码 002864，证券简称盘龙药业，于 2021 年 5 月 14 日 15:00 - 17:00 举办 2020 年度业绩说明会，采用网络远程方式，接待人员有董事长等 [2] 投资者利益维护与发展规划 - 加强公司治理，提高主营业务盈利能力，结合资本平台与实体经营，推动规模效益化发展以维护中小投资者利益 [2] - 坚持“一体两翼”战略，做强医药工业，专注医药商贸及文化建设，定位大健康产业，构建新发展格局 [2][3][6][7][8] 产品销售与推广 - 积极推进大健康产品互联网电商直播带货销售工作 [2][3] - 推进品牌战略宣传，拥抱“互联网 + 医疗”，拓展商业物流及零售终端 [6] 分红与股本 - 综合考虑发展阶段、经营规模、盈利水平等因素提出现金分红预案 [3] - 目前处于发展初期，后期会考虑扩大股本建议 [3] 股价相关 - 股票价格受经营状况、盈利能力、供需关系、经济周期、政策、物价等因素影响 [3][5] - 做好主业提升，加大品牌建设推广，合理做大规模，做好内部治理以提振股价 [5] 产品研发与生产 - 每年投入资金研发新产品，在研品种有塞来昔布胶囊等，完成 10 个中药配方颗粒小试研究 [3][6][8] - 拥有 15 个剂型、1 个原料药、74 个药品批准文号、1 个保健食品及 1 个保健用品 [5] - 41 个品种进入《2020 版国家医保目录》（甲类 21 个、乙类 20 个），37 个品种列入非处方药目录（甲类 17 个，乙类 20 个），11 个品种进入《国家基本药物目录（2018 年版）》 [5] 公司发展瓶颈与对策 - 发展瓶颈主要在产品创新方面，将把握医改形势，依托研发平台，加快大健康产品开发，创新网销平台渠道 [7] 公司业务布局 - 考虑医美产品研发，目前涉及面膜产品 [8] - 旗下开展智慧养老和医疗养老业务，利用柞水区位优势围绕医疗、健康、养老布局 [7] 市场与竞争 - 风湿性疾病近三年盘龙七片在前四，2019 年占比 6.35%，中成药带量采购国家无明确方案 [7] 财务情况 - 近三年营业收入分别为 4.89 亿元、6.11 亿元、6.7 亿元，净利润分别为 6468 万元、7178 万元、7912 万元，均逐年增长 [8] 电商业务 - 电商主推盘龙七牙膏等系列大健康产品，大健康市场前景广阔 [9]

公司战略与发展目标 - 坚持“稳中求进”总基调，围绕“一体两翼”大健康发展战略，统筹实体经营与资本运作，做强现代中药、发展生物制药、拥抱“互联网 + 医疗”领域，进军大健康产业、拓展商业物流及零售终端 [2] - 以“专精新特”为方向，与高校、医疗机构、科研院所共建“产学研”平台，加快医院制剂、配方颗粒、经典名方、大健康产业发展布局，打造运动医疗风湿骨伤健康专家 [3][4][5][6][7] 财务相关情况 费用与利润 - 报告期内管理费用为 0.2 亿元，同比增长 57.61%，主要系加大品牌宣传投入所致 [3][5] - 营业收入同比增长 68.91%，营业成本同比增长 91.92%，归母净利润同比增长 30.75%，销售毛利率近三期半年报分别为 70.37%、64.46%、59.62% 持续下降，销售净利率为 10.68%，同比大幅下降 22.16%，原因是医药商业收入在总收入中占比逐步提高，销售结构变化 [4][6][7] 负债与资产 - 报告期末负债总额 48,108.51 万元，其中流动负债占当期负债总额的比例 83.75%，资产负债率为 38.87%，流动比率为 2.24 倍，速动比率 2.08 倍，短期偿债能力良好 [4][6][7] - 报告期内存货 6558.73 万，主要以库存商品为主，其中库存商品 4,893.14 万元，原材料 1,823.29 万元，在产品 129.01 万元 [6] - 报告期内在建工程为 1.16 亿元，较期初增长 37.44%，主要系增加生产线扩建项目和醋酸棉酚原料药及中药饮片生产线项目投资所致 [6] - 报告期内盈余公积金 3992.8814 万，发行股票募集资金专门用于募投项目建设 [8] 业务相关情况 证券回购 - 公司回购专用证券账户累计回购公司股份为 1,121,900.00 股，专用回购账户不列入前十大股东，具体回购情况见半年报第七节股份回购的实施进展情况 [3][6] 医药物流 - 公司医药商业业务板块 2021 年上半年营业收入为 155,064,017.96 元，同比增长 138.87%；子公司医药股份及博华医药均配置有冷链车，会根据药品特性进行配送 [4] 药材种植 - 公司立足秦巴山区，搭建道地药材溯源体系数字平台，自建药源基地质量高、成本低，带动当地就业 [5] 产品特色 - 公司生产的葛根黄芪挂面与市场上的葛粉面条相比，含黄芪成分且加工工艺不同 [7] 其他情况 借款情况 - 与延安人民医院的 500 万元借款，已签订相应借款协议，该笔借款具有保证金性质 [5] 转股价情况 - 公司发行的可转债转股价不低于募集说明书公告日前二十个交易日公司股价交易均价和前一个交易日公司股票交易均价的较高者 [8] 人才规划 - 公司注重人才引进及储备，建立完善制度，通过专项委培、校招等培育人才，与大专院校建立研发合作平台，整合研发资源成立“盘龙医药研究院”，未来将继续多渠道引进核心人才 [7]

公司业务与项目进展 - 公司种植约7000多亩药材，主要有金银花、盘龙七、五味子、连翘等，目前主要自用 [2] - 募投项目生产线扩建工程于2021年7月主体全面建成；研发中心扩建项目预计今年完工；营销网络扩建及信息系统升级建设项目预计今年完成建设 [2] - 公司重要基建项目为生产线扩建项目、醋酸棉酚原料药及中药饮片项目，在建工程为1.2亿元，较期初增长37.44% [7] - 公司生产基地约10万平米，目前分公司均在陕西地区，已在国内30个省、自治区、直辖市建立营销网络，与500余家医药商业公司建立长期稳定业务关系，产品覆盖国内等级医院3145家、OTC连锁药店和单体药店4000余家、社区医院等3100余家 [8] - 公司扩建项目下半年通过认证后将投入生产，目前生产线工程建设、设备安装已完成，正进行设备调试、验收工作 [6] 公司经营业绩 - 报告期内营业收入同比增长68.91%，净利润同比增长31.48%，归母净利润同比增长30.75%，经营业绩保持良好增长态势 [3] - 近三期半年报销售毛利率分别为70.37%、64.46%、59.62%，呈下降趋势；销售净利率为10.68%，同比大幅下降22.16% [3] - 报告期内营业成本同比增长91.92%，管理费用为0.2亿元，同比增长57.61%，主要系加大品牌宣传投入所致 [3][7] 公司股份回购 - 公司回购专用证券账户累计回购公司股份1,121,900股，截至2021年2月1日，回购股份数量406,200股，回购尚未完成 [3][4] - 回购的股票将用于员工持股计划，股权激励在股票回购完成后一年内完成 [4] - 根据深交所最新半年度报告编制要求，公司专用回购账户不出现在前十大股东中 [3][4][5] 公司发展规划与战略 - 持续深入推进营销体制机制改革，包括即将进行的首期股票期权激励方案，推出对标市场的研发创新中长期激励计划 [2][6] - 以“专精特新”为方向，与多家高校等共建“产学研”平台，加快医院制剂、配方颗粒等产业发展布局，开展中药配方颗粒研究 [4][6] - 持续加大品牌和企业文化建设，已在西安地铁投入广告宣传，提高企业知名度 [6] 公司其他相关问题 - 公司已申报省级专精特新企业 [4] - 公司目前医美行业涉及产品有面膜，后期会根据市场需求确定医美产品研发 [8] - 公司没有专门治疗新冠病毒的药，生产的板蓝根颗粒等有清热解毒作用 [7] - 公司药材未在网络销售，有用于陕西省中医医院等医院，未出口 [7] - 公司可转换债券能否发布具有不确定性，可转债转股价以公司发布的募集说明书为准 [3][4][7] - 今年国家采集未涉及中成药 [8] - 公司对外电话029 - 83338888 - 8832，工作日有专人接听 [4]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位及人员为国海证券研究所医药组组长周超泽、国海证券机构业务员赵洁，上市公司接待人员为行政副总兼董秘吴杰、医学推广部总监韩腾飞 [2] - 活动时间为2021年7月16日上午10:00 - 12:00，地点在陕西盘龙医药股份有限公司三楼会议室 [2] 公司产品相关 - 核心产品盘龙七片由29味中药材组方而成，以秦岭道地药材为核心成分，组方无濒危药材，公司有专用药材种植基地保障药材供应和质量 [2] 公司业务布局 - 公司是现代化高新技术企业，除药品研发销售外，在大健康领域已布局，开发出盘龙七牙膏、黄芪面等系列产品，在中药配方颗粒及院内制剂方面积极布局，未来将形成中药饮片、药品、保健品、中药配方颗粒多元化发展格局 [2]