公司战略布局 - 围绕“一体两翼”战略，按“仿创结合，把握前沿”思路，加大医院制剂、中药配方颗粒、经典名方开发科研投入，发展生物制药和大健康产业 [2] - 从心脑血管类布局小分子药物领域，从风湿免疫和肿瘤类布局生物制药，从增强免疫力、改善睡眠布局保健产品，从祛风湿、壮筋骨布局医疗器械，从养颜美容、防三高布局功能性食品，从中草药凝胶布局消杀产品和护理类日化产品 [2] 核心产品相关 - 核心产品盘龙七片组方使用 29 种秦岭特色道地珍贵药材，公司与供应商、药农合作并建立药源基地保证供给和质量 [3] - 2018 - 2020 年盘龙七片在风湿性疾病用药领域排名第三，2021 年 H1 在城市县级社区及乡镇风湿性疾病中成药市场份额靠前位列第二，在城市公立和县级公立医院风湿性疾病中成药领域市场份额占比 7.24% 排名第二，同比 2019 年度上升 0.89 个百分点 [4] - 盘龙七片已进入四部重要用药指南以及两部教材，连续三年被评为家庭常备风湿骨病用药上榜品牌产品，被纳入国家医保甲类产品 [4] 药材种植情况 - 宝鸡 5000 余亩药材基地自种与合作社模式比例约为 1:1，自种基地科学管理程度高、执行力度高、成本管控强，能保证产量和质量稳定 [3] - 2015 - 2020 年，在甘肃省华池县种植黄芪、板蓝根等药材 18000 余亩，在宝鸡市眉县太白山区域拥有 5000 余亩秦岭道地珍贵药材基地，在商洛市柞水县区域建有 10 万余亩华中五味子产业化示范基地和 2000 余亩金银花等药材种植基地 [3] 其他产品情况 - 有生脉颗粒、参苓白术散等补益类药品，骨松宝片等温阳补肾药品，板蓝根颗粒等清热解毒、增强抗病毒能力药品 [3] - 成立陕西盘龙医药保健品公司，开发盘龙牌补水面膜、龙贵妃医用透明质酸钠修复贴等医美产品，盘龙七牙膏市场反馈较好，主要向线下大客户采购供货、牙科诊所定向推广，搭建线上销售渠道，网销复购率高 [4] 销售结算与回款 - 药品销售结算模式为授信销售与现款结算，针对授信销售建立完善信用制度和标准，选择优质商业公司合作，制定授信额度和期限 [4] - 客户回款期一般在 140 - 150 天左右，自营产品销售回款期在 100 天左右，医药商业销售回款期在 180 - 200 天左右，回款方式以电汇和银行承兑汇票为主 [4] 产业投资基金 - 与陕西关天资本共同发起秦龙产业投资基金，公司作为 LP 出资不超过最终总出资额的 20%，剩余引入政府引导基金或社会资本 [5] - 已与关天资本签署合伙协议草案，正在进行工商设立登记以及后续基金备案 [5] - 已初步制定拟投项目清单，基金管理人在沟通安排相关投资工作 [5] 商业板块与核心竞争力 - 商业板块包含陕西盘龙医药股份公司和陕西博华医药有限公司，拥有中西药等五大营销业务板块，有 22000 平方米现代化医药仓储基地，配送网络覆盖全省上千家医疗机构，其中二级及以上医疗机构 300 家以上 [5] - 核心竞争力包括主导品种盘龙七片处方独特疗效显著、有自然资源与地理优势、自建团队稳定高效终端网络覆盖全面、全产业链布局 [6] 中药材采收与营销 - 金银花等花类中药材采收期在每年春夏季，根茎类中药材如盘龙七采收期为夏末初秋，板蓝根等最佳采收期为秋冬季霜降前后，五味子等果实种子类中药材采收期在每年夏季果实成熟后 [6] - 营销网络搭建坚持以国家医改政策为导向，围绕“一体两翼”战略，聚焦空白省区和增量市场，配备专业学术推广人员 [6] - 营销渠道革新聚焦细分市场，狠抓重点任务提高销量和品牌，坚持终端商务分离，搭建线上销售体系 [7] 可转债发行 - 可转债发行方案已获证监会批复，发行时间与承销机构积极沟通，各项工作稳步推进，有新进展会及时披露 [7]

公司基本信息 - 证券代码 002864，证券简称盘龙药业；债券代码 127057，债券简称盘龙转债 [1] - 2022 年 5 月 9 日下午 15:00 - 17:00 通过全景网“投资者关系互动平台”举行 2021 年度网上业绩说明会，采用网络远程方式，以文字问答交流 [2] 大健康与医美业务 - 2021 年大健康产品营收 400 多万，是大健康产业起步之年，有盘龙七系列中草药牙膏、儿童益生菌牙膏、葛根养生面等产品上市，医美领域有盘龙补水修护面膜、龙贵妃医用透明质酸钠修复贴等产品上市 [2] - 成立盘龙保健品公司，建立京东、拼多多等线上销售渠道，将推出用于女性骨质疏松的“骨胶归珍片”，市场空间较大 [3][5] 股本与股价相关 - 截止 2022 - 3 - 31，每股净资产为 9.36 元；盘龙转债 2022 - 04 - 08 上市交易，转股将增加注册资本，后续扩股计划需结合多因素研究 [3] - 上市公司股价受多方面因素影响，公司围绕“一体两翼”战略目标，力争为股东带来长期稳定回报 [3] - 转增资本需结合外部市场环境和公司内部发展战略等因素考虑 [4] 工厂与产能情况 - 智慧化工厂以募投项目为抓手，推进设备数字化和控制智能化建设，建筑面积约 5 万平方米，生产产能预计提升 5 倍 [3] - 配方颗粒年产能约 1000 吨，已备案登记 1 个品种，今年预备案 17 个品种 [4] 产品相关 - 有用于补益、温阳补肾、清热解毒等功效的多种药品 [4] - 治疗类风湿关节炎有化学药、中成药、生物制剂，公司主导产品盘龙七片是全国医保甲类品种，疗效确切、安全可靠 [4] - 产品覆盖九大功能类别，涉及 9 个剂型，100 多个品规，有 4 个独家品种和 1 个自主知识产权原料药 [6] - 除盘龙七片外，小儿咽扁颗粒 2021 年销售收入同比增长 47.69%，骨松宝片收入同比增长 30.98% [6] - 2021 年盘龙七销售收入 3.9 亿元，占比 44%，同比增加 12.68%，近五年销售收入呈上升趋势 [7] 研发与合作 - 与西安交大等多所科研院校进行产学研合作 [4] - 治疗和预防新冠肺炎的化学创新药 3CL 蛋白酶抑制剂处于临床前研究阶段，正在寻找医疗机构制剂合作开发 [5] - 现有 74 个品种中有 18 个西药制剂，正在研发塞来昔布胶囊等化学药物 [8] 集采与市场计划 - 个别普药品种拟中选集中带量采购，主导品种未进入集采 [5] - 新项目建成后产能扩大五倍，计划稳定升级现有渠道、丰富产品管线及营销渠道、发力院内制剂项目、拓展受托生产业务 [5] 增速预期 - 中医药行业受国家政策支持，公司增速有望在保持两位数增长基础上更好表现，扩大风湿骨伤产品放量，做好院内制剂、经典名方 [6] 其他 - 已完成 1126400 股的股份回购，股权/员工持股计划将综合考虑多因素后有序推进，激励对象为核心管理人员 [7] - 截至 2022 年 4 月 30 日，公司股东人数为 32,656 位 [8] - 拟参与设立的私募股权投资基金正在推进设立备案工作，拟投项目围绕《合伙协议草案》明确的方向展开 [8]

公司基本信息 - 证券代码 002864，证券简称盘龙药业；债券代码 127057，债券简称盘龙转债 [1] 投资者关系活动情况 - 活动类别为特定对象调研，时间为 2022 年 5 月 18 - 19 日，地点为线上视频会议，参与单位众多 [2] 拳头产品盘龙七片优势 - 祖传秘方，将中国七药理论与中药引经药两大理论融合，29 味药材祖方，三味引经药可达机体周身，治疗多种疾病疗效显著 [2][3] - 综合临床价值及专业化学术引领，依托顶级研究单位开展系列研究，被多部国家级指南、共识、教材等收载并列为推荐用药，获多项荣誉，品牌知名度和美誉度不断提升 [3] - 治疗骨折真实世界研究项目由中国科学技术大学附属第一医院牵头，27 家医院参与病例征集工作，获业内高度认可 [3] - 组方源自著名风湿骨伤专家王家成老先生所献祖传秘方，经现代科学工艺精制，融入“传承精华、守正创新”理念，为独家专利、国家医保目录甲类产品 [3] 中药配方颗粒业务 - 公司将其列入中药饮片范围，全国配方颗粒市场潜力巨大，占中药饮片约 10%市场份额，老六家试点企业在第一批 160 个国家标准中获批 67%，占有全国市场 85% [4] - 公司已有产品备案，多个产品完成中试等阶段，尚未有销售情况，项目隶属于“一体两翼”战略的一体，立足秦岭特色药材和大宗药材，强化多方面优势，丰富产品品类 [4] 院内制剂业务 - 医疗机构制剂有疗效确切、副作用小、价格低廉等优势，市场上多个重大单品源自此，政策鼓励其向中药新药转化 [5] - 陕西省内多数制剂室条件差，盘龙药业 2019 年开始布局，2021 年获“陕西省医疗机构制剂集中配制中心”批复，陕西省医疗机构制剂市场规模约 20 亿元 [5] - 公司与多家医疗机构签订委托加工/配制合同或达成合作意向，有一定订单储备，如退黄颗粒截止 2021 年年中销售 2.98 万盒，在手订单 1.5 万盒，还有十几个在研品种待备案 [5][6] 医药商业业务 - 作为“一体两翼”中“左翼”布局，主战场在陕西省，涉及两家子公司，增速与布局有关，包括业务板块多、仓储基地大、配送网络全省覆盖等 [6] - 带量集采开户后医院业务量增长，配送需求激增，业务覆盖领域增加、配送业务多元化，直接合作工业企业数量增加 [6] - 未来到 2025 年计划跻身陕西省医疗配送企业第一梯队，后续向全国范围辐射 [6] 生物药和大健康产品布局 - 生物制剂产品围绕“一体两翼”战略规划和企业愿景，寻求协同发展标的，加大自身免疫性疾病相关生物制剂布局，目前对业绩指标暂无较大影响 [6][7] - 大健康产业成立陕西盘龙医药保健品公司，依托研发平台开发多种产品，部分已进入审评阶段，已上市产品复购率高，2021 年营业收入 456 万元，积极推进线上线下布局 [7] 公司战略定位 - 以“打造中国风湿骨伤药物领导品牌，做中国骨科专家”为企业愿景，多产品管线及业务板块围绕“一体两翼”战略目标，与主业协同发展 [7] - 做强工业主体，提升主导产品市场份额，开发医院制剂、中药配方颗粒、经典名方等 [7] - 做大商业物流板块，提升整体营收规模，完善配送网络，增加业务覆盖领域和配送业务多元化 [8] - 稳步发展大健康产业及生物制药领域，获取“第二曲线”增速，完善产业链，构建新发展格局 [8] 财务相关情况 - 毛利率 60 - 70%，净利率 10 - 15%，主要与销售模式有关，公司主导产品为处方药，学术推广成为主要渠道拓展方式，导致销售费用率整体较高 [8][9] - 负债总额和负债率连续每年提升，一方面因业务规模扩大，收购博华医药使流动负债增加；另一方面为布局生物医药和大健康产业，发行可转换债券 2.76 亿元 [9] 实控人股份质押及再融资计划 - 实控人 2022 年 3 月 3 日质押 930 万股用于公司可转债的认购 [9] - 后续结合发展规划、产业布局、资本环境等因素研究和设计再融资计划，推进一二级市场联动与产融结合 [9]

产品研发布局 - 新药品注册管理办法加速行业规范化发展，公司较早布局医疗机构制剂业务，合作品类含退黄颗粒、抗病毒糖浆等，也布局痛风领域新药开发 [2] - 医疗机构制剂业务硬件设备建设通过可转债募投项目推进，成立医院制剂事业部，销售从医联体建设着手，2021年末达成合作33个，完成注册或备案5个，处于技术审评9个，完成中试研究12个，其余在小试研究阶段 [3] - 开展治疗新冠肺炎的化学创新药3CL蛋白酶抑制剂研发工作并有序推进 [3] 主导产品业绩及市场规模 - 2021年公司全年销售收入88,748.49万元，同比增加32.40%，其中自产中成药50,812.96万元，占比57.26%；医药商业34,730.39万元，占比39.13%；中药饮片2,376.19万元，占比2.68%；其他828.95万元，占比0.93% [3] - 2021年盘龙七销售收入3.9亿元，占比44%，同比增加12.68%，近五年销售收入呈上升趋势，2018 - 2020年占总体比例在50% - 60%间逐年递减，因公司丰富产品种类、优化业务结构 [3] - 公司主营业务在风湿骨伤领域，需求市场规模大；盘龙七片在细分领域有良好基础，2021年H1在城市公立和县级公立医院位列第二位，同比2019年度占比6.35%上升0.89个百分点，已进入多部指南教材及专家共识，为医保甲类产品，力争扩大市场占有率 [3] - 中成药集采国家层面未出台明确方案，公司主导产品未来部分省份可能带量采购，带量对销量增长有帮助，集采趋势是守护与传承，国家会给予合理价格区间，非独家产品带量采购短期对盈利影响不大，长期看政策执行情况 [3][4] 新版中药材GAP规划 - 公司较早开展中药材规范化种植和初加工研究，新版GAP规定下结合权威专家团队技术优势进行规范化建设，采用林下种植，保证中药材质量，完善追溯体系，提升产品竞争力 [4] - 通过“公司 + 基地 + 贫困户”和“公司 + 合作社 + 贫困户”等合作种植模式助推地域产业扶贫和乡村振兴 [4] 股权激励/员工持股计划 - 公司已完成1126400股股份回购，股权激励/员工持股计划将综合考虑多因素后作为年度重点工作推进，主要对象为技术、研发、市场营销一线等核心管理人员 [4] 3CL蛋白酶抑制剂项目进展 - “冠状病毒3CL蛋白酶抑制剂开发”项目与陕西科技大学梁承远博士团队合作，处于临床前研究阶段，公司加快推进并会及时披露进展 [4] 增速较快小单品 - 除盘龙七片外，小儿咽扁颗粒2021年销售收入同比增长47.69%，骨松宝片收入同比增长30.98% [5] - 2021年取得陕西省医疗机构制剂集中配制中心备案，年末医疗机构制剂达成合作33个，如退黄颗粒等有广阔市场空间 [5] - 盘龙七系列牙膏、盘龙牌补水面膜、黄芪茯茶以及葛黄面等大健康系列产品已上市销售且受消费者喜爱 [5] 医药商业占比增速原因 - 子公司陕西盘龙医药股份公司有五大营销业务板块和现代化医药仓储基地，2020年收购陕西博华医药有限公司51%股权后，陕西省内医院配送网络全省覆盖 [5] - 带量集采开户后，医院业务量增长，医药商业配送需求激增 [5] - 业务覆盖领域增加，开展防疫物资销售、商业调拨业务，增大医药商业体量 [5] - 直接合作工业企业数量增加，促进合作的医院、企业、药店及诊所数量增加 [5]

公司基本信息 - 证券代码 002864，证券简称盘龙药业；债券代码 127057，债券简称盘龙转债 [1] - 2022 年 5 月 12 日 15:00 - 16:30 和 5 月 13 日 15:00 - 17:00，在“东方财富路演中心”和“全景路演”举行 2021 年度网上业绩说明会 [2] 智慧工厂建设 - 以募投项目为抓手，推进设备数字化、控制智能化建设，打造药物制剂智能化工厂，推进 MES、LIMS、QMS 等系统建设 [3] - 智慧工厂配套设施建筑面积约 5 万平方米，前处理及提取车间生产线产能预计提升 5 倍，综合制剂车间覆盖 15 个剂型、100 余个品种产品 [3] - 综合仓储通过 ERP 系统实现生产和物料管理精细化，完善智能化追溯管理体系，提高智能化管理水平 [3] 业绩情况 2021 年业绩 - 全年营业收入 887,484,877.11 元，较上年同期增长 32.40%；归属上市公司股东净利润 93,169,906.99 元，较上年同期增长 17.77%；归属上市公司股东扣除非经常性损益的净利润 93,614,851.91 元，较上年同期增长 29.34% [4] 2022 年一季度业绩 - 营业收入 19,882.85 万元，同比增加 2,396.04 万元，增长率 13.70%；归母净利润 2,008.15 万元，同比增加 234.23 万元，增长率 13.20%；归母扣非净利润 2,174.66 万元，同比增加 120.11 万元，增长率 5.85% [3] 2022 年业绩预期 - 预计收入较去年同期增长 20 - 25%，净利润较去年同期增长 5 - 10% [3] 各业务板块近三年业绩 - 自产中成药 2019 - 2021 年营收分别为 45824.61 万元、43211.52 万元、50812.96 万元；医药商业近三年营业收入分别为 14398.39 万元、21887.67 万元、34730.39 万元；中药饮片近三年营业收入分别为 650.79 万元、1642.56 万元、2376.19 万元 [7] - 2021 年三大板块营业收入增速分别为 17.59%、58.68%、44.66% [7] 发展战略与信心来源 - 实施“一体两翼”发展战略，聚焦主业，做强核心工业并加大科研投入，进军生物医药和大健康产业领域，推动中医药国际化 [3][4] - 以“专、精、特、新”为抓手，构建新发展格局，打造高质量发展产业引擎，实现营收、市值双增长 [6] 研发情况 研发合作与投入 - 与多所高校搭建合作平台，为研发人员储备打下基础，成立盘龙保健品公司布局大健康领域 [5] 2021 年研发成果 - 医疗机构制剂达 33 个，完成注册或备案 5 个，处于技术审评 9 个，完成中试研究 12 个，其余在小试研究阶段 [5] - 开发大健康产品 10 个，4 个品种在研究阶段；开发中药配方颗粒 13 个 [5] 正在研发产品 - 化学药物有治疗疼痛、骨关节炎类的塞来昔布胶囊、依托考昔片，治疗成人抑郁症类的氢溴酸伏硫西汀片等 [5] 其他业务情况 院内制剂业务 - 商业模式与自产中成药业务有一致性和差异性，是新的利润来源，陕西省内医疗机构制剂市场规模约 20 亿元 [7] - 合作生产销售的产品有西安市儿童医院退黄颗粒等品种，按医院订单组织生产、配送，不负责销售推广 [8] 配方颗粒项目 - 隶属于“一体两翼”战略的一体，立足秦岭特色药材，强化优势，丰富产品品类，构建质量追溯系统 [9] 医药商业业务 - 2021 年营业收入 34730.39 万元，较 2020 年增长 58.68%，毛利 5520.42 万元，较 2020 年增长 33.17% [9] - 涉及子公司陕西盘龙医药股份公司和陕西博华医药有限公司，配送网络覆盖全省上千家医疗机构 [9] 核心产品价格与市场 - 核心产品在全国 31 个省、市、自治区中标，近 5 年价格波动幅度极低 [8] 盘龙七片市场拓展 - 作为风湿骨伤领域领导品牌和医保甲类产品，后期围绕其丰富骨科产品管线布局，通过营销、渠道等方式扩大市场份额 [9][10] 内控管理 - 建立健全内部控制机制、动态监督机制、内控监督检查机制和内部控制评价体系 [6] 疫情防控工作 - 一手抓疫情防控，严格执行当地要求，积极参与防控，组织生产 75% 酒精消毒液产品并捐赠，利用无疫情地区组织生产及货运 [7]

公司基本信息 - 证券代码 002864，证券简称盘龙药业；债券代码 127057，债券简称盘龙转债 [1] - 2022 年 6 月 20 日 15:00 - 16:00 进行电话会议，参与单位有德邦证券、华创证券等，上市公司接待人员有集团副总经理兼董秘吴杰等 [2] 业务营收情况 近三年年度销售收入 - 2019 - 2021 年分别为 6.11 亿元、6.70 亿元、8.87 亿元 [2] 主营业务板块营收及占比 - 自产中成药：近三年收入分别为 4.58 亿元、4.32 亿元、5.08 亿元，营收占比分别为 75.04%、64.46%、57.26% [2] - 医药商业：近三年收入分别为 1.44 亿元、2.19 亿元、3.47 亿元，占比 23.58%、32.65%、39.13% [2] - 中药饮片：近三年收入分别为 0.065 亿元、0.16 亿元、0.24 亿元，占比 1.07%、2.45%、2.68% [2] 2021 年各板块收入增速 - 自产中成药 17.59%、医药商业 58.68%、中药饮片 44.66% [2] 医药商业增速较快原因 - 2020 年收购陕西博华医药有限公司 51%股权后几乎实现医药配送全陕西省覆盖 [2] - 带量集采开户后，大多数医院及医药商业配送的供需量大幅增加 [2] - 业务覆盖领域增加以及配送业务多元化发展，开展防疫物资销售、商业调拨业务 [2] - 直接合作工业企业数量增加，促进合作的医院、企业、药店及诊所数量增加 [2] 自产中成药业务情况 下游客户及定价权 - 下游客户主要是零售终端（零售连锁药店、单体药店含线上平台）和医疗机构（公立和民营医院） [3] - 零售终端药品企业可自主定价，医疗机构终端公司在招标网上议价竞价，企业主导权较大 [3] 主打产品盘龙七片情况 - 2021 年销售收入同比双位数增长，近五年销售收入呈上升趋势，2018 年至今占总体比例在 50% - 60% 之间且逐年递减 [3] - 2020 年在城市公立和县级公立医院风湿性疾病中成药领域市场份额排名第三，份额占比 6.13%；2021 年 H1 排名第二，份额占比 7.24% [3] - 已进入四部指南、两本教材等，列为推荐用药，连续三年被评为中国家庭常备风湿骨病用药上榜品牌产品，为医保甲类产品 [3] - 公司将持续推进专业化学术推广，创新推广活动方式，优化营销管理机制 [3] 可转债募投项目情况 项目建设背景需求 - 2020 版《中国药典》实施后，中药检测标准提高 [3][4] - 公司业务规模提升和产品管线丰富，需增加检验检测设备匹配生产能力及需求 [4] 项目建设意义 - 提升公司检测能力，保证产品质量，降低质量风险 [4] - 满足公司长远发展的质控能力提升需要，适应未来产能大幅提升 [4] - 满足新版药典对中药质量控制技术要求 [4] - 公司已取得陕西省药监局批复，未来植物中药材检测需求大 [4] 项目进展 - 已购置部分检测设备进场，后续按规划有序推进 [4]

公司基本信息 - 证券代码 002864，证券简称盘龙药业 [2] - 2022 年 11 月 10 日 15:00 - 16:00 进行特定对象调研线上会议，参与单位有西部证券、中银基金，上市公司接待人员有集团副总经理兼董秘吴杰等 [2] 产品销售情况 - 主导产品盘龙七片 2021 年在我国骨骼肌肉系统风湿性疾病中成药于城市及县级公立医院药品市场份额中排名第二，公司其他风湿骨伤药品如骨松宝片等在“盘龙”品牌助推下销售业绩稳步增长，公司各类产品销售保持稳定上升趋势 [2] 盘龙七片优势及壁垒 - 由著名骨伤科专家王家成老先生祖传秘方经科学研制而成，是公司独家专利、国家医保目录甲类、“秦药”品种优势中成药、陕西省名牌产品 [3] - 2021 年在相关市场份额排名第二，因人口老龄化疼痛慢病用药需求大，未来市场空间广阔 [3] - 是风湿骨科类国家医保甲类独家药品，进入多部指南、教材、专家共识及临床路径释义，被列为推荐用药，连续四年被评为中国家庭常备风湿骨病用药上榜品牌产品 [3] - 公司依托“三中心＆三平台”专家团队科研实力推进研发等工作，参与课题研究项目获 2022 年度中华中医药学会科学技术奖一等奖 [3] 研发项目进展 - “冠状病毒 3CL 蛋白酶抑制剂开发”项目与陕西科技大学梁承远博士团队合作，处于临床前研究工作阶段 [3] - “清瘟护肺颗粒”与陕西省中医药研究院合作，通过可转债募投项目“院内制剂集中配制中心”平台联合开发，项目与国家政策趋势吻合，正在有序推进 [4] 透皮给药研发规划 - 市场研发环境转变，公司依托“三中心＆三平台”，推进与国内知名企业合作提升创新研发实力 [4] - 高壁垒透皮给药系统研发平台是战略投入项目，规划剂型包括凝胶贴膏、热熔胶贴，后续覆盖 Patch，透皮给药系统未来市场潜力巨大 [4] - 因产品临床试验监管严、研发难度高耗时久，公司前期以 CRO 为主研发，同时搭建自己团队，未来实现自主研发，符合公司战略定位，形成产品管线布局，新增利润来源 [5]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位为国泰基金、西部证券、上海尚近投资 [1] - 活动时间为2022年11月2日10:00 - 10:40 [1] - 活动地点为线上电话会议 [1] - 上市公司接待人员有集团副总经理兼董秘吴杰等四人 [1] 核心产品盘龙七片情况 - 盘龙七片是风湿骨科类国家医保甲类独家药品，采用专业学术推广模式对三大终端布局 [1] - 2021年我国骨骼肌肉系统风湿性疾病中成药于城市及县级公立医院药品市场份额中排名第二 [1] - 未来会深挖临床医学研究，加大循证研究，助推三大终端、六大市场开发，增强核心竞争力 [1] - 加大零售KA连锁、地区龙头连锁布局，推动产品整体市场增量发展 [1] 潜力产品情况 - 小儿咽扁颗粒受疫情影响销售有波动，随疫情好转销量逐步提升 [2] - 杞菊地黄胶囊销售基本达到公司预期，各省中标价格无变化，中标省份增加提高终端覆盖率 [2] 销售渠道情况 - 公司科学细分销售终端，院线端和OTC端占比估算为9:1，均有所增长 [2] - 未来加大零售端产品市场份额，搭建线上销售体系，线上线下同步提升市场份额和品牌知名度 [2] 区域拓展情况 - 公司在国内31个省、自治区、直辖市建立完备营销网络，组建专业营销团队 [2] - 立足终端市场，深化渠道网络建设，构建“产品 + 学术 + 品牌”营销模式 [2] - 针对产品管线根据特性定位适合区域终端销售 [2] 院内制剂发展情况 - 2019年对西安市多家医院调研，与西安市儿童医院等达成合作意向 [3] - 在原有生产线改造，增加9个剂型的生产线和生产许可范围 [3] - 2021年获得“陕西省医疗机构制剂集中配制中心”批复 [3] - 2022年与多家医疗机构签订院内制剂委托加工协议，承接研发备案服务 [3] - 已完成二十多个项目备案，多个品种处在研发备案阶段，完成后将与医院开展委托配制合作 [3]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位为国泰基金、华安证券 [1] - 时间为2022年11月02日13:30 - 15:00 [1] - 地点为线上电话会议 [1] - 上市公司接待人员有集团副总经理兼董秘吴杰先生等5人 [1] 核心产品盘龙七片情况 - 截至2021年度，收入占公司营业收入约45% [1] - 适应症治疗范围广泛，有活血化瘀等功效，用于多种疾病，获权威推荐 [1] - 因人口老龄化，疼痛慢病用药需求大，市场空间广阔 [1] - 公司制定营销战略，布局终端开发计划，组建专业营销团队推进业绩增长 [1][3] 研发团队与模式 - 研发团队由自有研发人员及外聘专家构成，与大学、科研院所等搭建研发平台，构建多种合作模式 [3] - 研发模式分为4种，包括自主研发、产学研合作研发、搭建创新研究院、分项委托合作开发 [3] 透皮贴剂规划 - 剂型包括凝胶贴膏、热熔胶贴，后续覆盖Patch [3] - 产品包括国内已上市仿制药、国内首仿以及二类创新药 [3] - 投入提现布局高端制剂和创新决心，与主导产品有协同和规模效益，符合战略定位 [3] 大健康板块情况 - 分为六大产品系列板块，包括生活日化类、保健食品类等 [4] - 营销模式有电商模式、线下代理商模式等4种 [4] 医药商业配送板块规划 - 积极与带量采购品种生产企业沟通，争取省内医疗机构配送合作机会 [4] - 全资子公司医药股份和控股子公司博华医药通过认证，基本实现陕西药品、器械配送网络全覆盖 [4] 利润率提高中期规划 - 从上游产业链入手，稳定供货渠道和原材料采购成本 [4] - 通过募投项目建设提高产能，优化产品结构 [4] - 布局市场网络，创新营销渠道，提高终端市场销售份额 [4][5] - 提升大健康业务板块增量，创造新利润增长点 [5] - 围绕研发思路，培育和孵化在研项目，提升创新研发综合实力 [5] - 拓宽业务领域，优化业务布局，挖掘第二增长曲线 [5]

营业收入相关 - 本报告期营业收入2.62亿元，同比增长18.69%；年初至报告期末营业收入6.93亿元，同比增长11.37%[4] - 营业总收入6.93亿元，较上期6.23亿元增长11.37%[25] 净利润相关 - 本报告期归属上市公司股东净利润3310万元，同比增长7.86%；年初至报告期末7797万元，同比增长6.65%[4] - 净利润7994.09万元，较上期7461.90万元增长7.13%[26] 每股收益相关 - 本报告期基本每股收益0.39元/股，同比增长8.76%；年初至报告期末0.91元/股，同比增长6.53%[4] - 基本每股收益0.91元，较上期0.85元增长6.53%[27] - 稀释每股收益0.88元，上期为0.85元[27] 资产相关 - 本报告期末总资产18.07亿元，较上年度末增长35.87%；归属上市公司股东所有者权益9.05亿元，较上年度末增长14.35%[5] - 2022年9月30日货币资金7.89亿元，较2021年12月31日增长88.12%，主要系发行可转债及贷款增加[11] - 2022年9月30日货币资金7.8880857726亿元，1月1日为4.193046669亿元[21] - 2022年9月30日应收票据7604.062156万元，1月1日为8502.642653万元[21] - 2022年9月30日应收账款4.087493921亿元，1月1日为3.6135045945亿元[21] - 2022年9月30日流动资产合计13.8155979416亿元，1月1日为9.5644608523亿元[21] - 资产总计达18.07亿元，较上期13.30亿元增长35.87%[22] - 投资性房地产为1197.25万元，上期为1672.20万元[22] 负债相关 - 负债合计为8.84亿元，较上期5.23亿元增长68.80%[23] - 长期借款为2735.00万元，较上期4035.00万元减少32.22%[23] 所有者权益相关 - 所有者权益合计9.23亿元，较上期8.07亿元增长14.33%[24] 经营活动现金流量相关 - 年初至报告期末经营活动现金流量净额1.15亿元，同比增长39.92%[4] - 经营活动现金流入小计本期为763,137,296.85元，上期为676,397,253.14元[29] - 经营活动现金流出小计本期为648,305,275.96元，上期为594,328,811.84元[30] - 经营活动产生的现金流量净额本期为114,832,020.89元，上期为82,068,441.30元[30] 投资活动现金流量相关 - 投资活动现金流入小计上期为28,643.11元，本期为0元[30] - 投资活动现金流出小计本期为63,099,088.08元，上期为62,065,480.22元[30] - 投资活动产生的现金流量净额本期为 - 63,099,088.08元，上期为 - 62,036,837.11元[30] 筹资活动现金流量相关 - 本期筹资活动现金流量净额3.18亿元，较上期增长2319.75%，主要系发行可转债及贷款增加[12] - 筹资活动现金流入小计本期为445,510,975.56元，上期为52,522,765.54元[30] - 筹资活动现金流出小计本期为127,739,998.01元，上期为39,390,382.42元[30] - 筹资活动产生的现金流量净额本期为317,770,977.55元，上期为13,132,383.12元[31] 现金及现金等价物净增加额相关 - 现金及现金等价物净增加额本期为369,503,910.36元，上期为33,163,987.31元[31] 非经常性损益相关 - 本报告期非经常性损益合计46.70万元，年初至报告期末合计-106.56万元[7] 股东相关 - 报告期末普通股股东总数为28,817，表决权恢复的优先股股东总数为0[14] - 前10名股东中，谢晓林持股比例42.88%，持股数量37,171,000股[14] 限制性股票激励计划相关 - 2022年限制性股票激励计划拟向50名激励对象授予112.64万股，授予价格13.38元/股[17] 可转债相关 - 2022年3月3日公开发行2,760,000张可转换公司债券，发行总额2.76亿元，实际募集资金净额2.7198436792亿元[17] - 可转债自2022年9月9日进入转股期，转股期限至2028年3月2日[18] - 截止2022年9月30日，累计351,100元（3,511张）盘龙转债转股，累计转股数13,237股，占转股前已发行普通股股份总额0.02%，剩余可转债余额2.756489亿元，占发行总量99.87%[18] 成本相关 - 营业总成本5.98亿元，较上期5.31亿元增长12.58%[25] 费用相关 - 本期研发费用915.77万元，较上期增长54.86%，主要系研发投入增加[11] - 本期财务费用-183.36万元，较上期增长-62.32%，主要系可转债利息支出增加[11]